При выводе новой криптовалюты на рынок, возможно, самый быстрый способ сделать это — использовать финансирование венчурного капитала (VC). Но такая рискованная и высокодоходная операция в быстро меняющейся области может быть сопряжена с большой степенью неопределенности. На мероприятии Ethereum Community Conference в Париже несколько ведущих венчурных капиталистов решили поделиться своими взглядами на стратегии, которые сработали для стартапов.
Для успешного запуска Райан Барни, инвестор Pantera Capital, рекомендует основателям «сосредоточиться на китах/VIP-персонах» или сосредоточиться на продажах эксклюзивным состоятельным клиентам, а не пытаться масштабироваться с самого начала. Кроме того, Барни привел в пример успешный аирдроп Blur и то, как хорошо продуманный, продаваемый аирдроп, направленный на максимальное вовлечение пользователей в протокол, может стимулировать рост популярности.
Что касается того, что пошло не так, у Барни было два основных примера: первичное размещение монет (ICO) и маркетинг влияния. Что касается первого, Барни считает, что недавние препятствия со стороны регуляторов по существу помешали учреждениям участвовать в ICO. Что касается маркетинга влияния, Барни сказал, что недавние случаи, когда влиятельные лица платят деньги, не раскрывая конфликта интересов, и «высокопоставленные» подписчики затрудняют доверие пользователей.
Однако Тони Ченг, генеральный партнер Foresight Ventures, с этим не согласен. Для Ченга влиятельный маркетинг на самом деле «очень важен» в криптографии, потому что у разработчиков приложений есть несколько способов привлечь пользователей на свои платформы, кроме Twitter или Telegram. Как сказал Ченг Cointelegraph:
«Невозможно заниматься платным маркетингом с такими компаниями, как Google или Facebook, потому что они не позволяют крипто-компаниям делать это. Нет централизованного трафика, к которому могут получить доступ многие протоколы или приложения, поэтому KOL [key opinion leaders] в этом пространстве имеют такое сильное присутствие».
Тем не менее, Ченг предостерег от другой крайности безрассудного маркетинга влияния: «Вы не можете всегда [KOLs] всякую ерунду, потому что в противном случае пользователи обожгутся, и они просто больше не будут следовать за ними». соответствует видению компании: «Единственная причина, по которой одни проекты преуспевают по сравнению с другими, — платный маркетинг», — пишет он.
Точно так же Ченг считает, что недавнее решение регулирующих органов по делу SEC v. пульсация должны побуждать основателей искать неинституциональные продажи токенов или ICO как способ получить поддержку:
«Если вы посмотрите на случай Ripple, разве это не посылает сигнал о том, что розничные ICO — единственный правильный способ собрать деньги, верно? Например, институциональные частные продажи считались продажей ценных бумаг, но ICO были законными при продаже в розницу, верно? »
Но венчурный капиталист также предостерег от «выкладывания всех сил» на использование ICO до того, как будет установлена большая ясность в регулировании. Тем не менее, Ченг сказал, что положительное решение о розничных продажах потенциально может быть применено к различным механизмам сбора средств, подобным ICO, таким как первоначальные децентрализованные биржевые предложения и первоначальные сельскохозяйственные предложения. «Я думаю, что в Соединенных Штатах ICO могут быть единственным способом действительно собрать деньги в будущем», — сказал он.
