В 2017 году, когда все, что связано с криптовалютой и блокчейном, все еще выглядело свежо и интересно, казалось, что не будет дня без нового «революционного» проекта или идеи. Децентрализованная финансовая система, децентрализованный торрент-трекер, децентрализованная система офисной документации. Децентрализованный, децентрализованный, децентрализованный.
Чрезмерное использование таких терминов, как «прозрачный», «распределенный» и «основанный на блокчейне», вскоре сделало большинство публикаций в прессе универсальными. Чем ближе мы подходили к пику цены биткойнов в конце 2017 года, тем более абсурдными становились названия новых проектов: «Платежная система на основе Ethereum для работников мясной промышленности», «децентрализованная платформа для разведения карликовых лошадей на основе блокчейна», «Одноранговый персональный банковский сервис для разведенных слепых» и так далее.
Кто-нибудь из этого может спросить? Ну, во многих случаях никто. Из нескольких тысяч криптовалют, запущенных с момента распространения технологии блокчейн, только около 30 в настоящее время представляют собой инвестиции. интерес.
Вслед за криптовалютами многие криптобиржи, запущенные на волне популярности блокчейнов, умирают – им просто больше не чем торговать. Ситуация особенно заметна на обзорных площадках, где хранятся карточки сотен закрытых проектов, часто вместе с гневными отзывами пользователей.
Давайте рассмотрим несколько проектов и проанализируем причины их провала.
Telegram Open Network, или TON
В конце 2017 – начале 2018 года впервые появилось сообщение о том, что Telegram планирует запустить собственную платформу блокчейна и собственную криптовалюту.
Предполагалось, что монеты TON, также известные как Grams, будут основаны на открытой сети Telegram, с блокчейном TON в основе платформы. В официальном документе проекта разработчики представлен эта будущая монета как потенциальная стандартная криптовалюта, которая может использоваться для регулярного обмена ценностями в повседневной жизни.
Было заявлено, что, хотя Биткойн (BTC) считался «цифровым золотом», а Ethereum был платформой для массовых продаж токенов, эта новая криптовалюта TON будет заменой традиционных денег и традиционных платежных систем, таких как Visa и Mastercard. Согласно white paper, другим криптовалютам не хватало качеств, необходимых для привлечения массового потребителя. В свою очередь, Telegram сможет реализовать систему, подходящую для массового использования, учитывая ее опыт в зашифрованном распределенном хранилище данных, опыт создания удобных интерфейсов и огромную базу пользователей.
В то время как компания действительно имела смысл в части своих заявлений, для меня все это выглядело как масштабная пиар-кампания. Почему Telegram должен внедрять эту новую финансовую систему, а не какую-то корпорацию с опытом работы в сфере финансовых услуг? Как он сможет отличить эту новую валюту от других аналогичных продуктов? Чем это будет лучше, чем традиционные финансовые системы, внедряемые крупной централизованной компанией?
Ответов не было. Однако первоначальное предложение монет Telegram, запущенное в 2018 году, имело огромный успех. Компания смогла поднять 1,7 миллиарда долларов из средств инвесторов в двух раундах продажи частных токенов, и это было действительно многообещающим.
Связанный: Эксклюзив: новый отчет раскрывает подробности блокчейна Telegram TON
Но это не закончилось хорошо. 12 мая 2020 года Павел Дуров объявил, что Telegram официально прекратит участие в проекте после долгой судебной тяжбы с Комиссией по ценным бумагам и биржам США. Естественно, у компании не было необходимых юридических ресурсов для реализации столь амбициозной идеи. Скорее всего, свою роль сыграли технические сложности и сильная конкуренция на рынке.
Связанный: SEC против Telegram: часть 1 – основные выводы на данный момент
Для меня этот случай олицетворяет всю криптовалютную истерию 2018 года – компания, которая участвует в предприятии, к которому она не готова ни юридически, ни технологически, без четкого позиционирования продукта. Конечный результат – неудача.
Петчейны
Petchains был представлен как будущая глобальная система управления информацией и торговая платформа для рынка домашних животных. Согласно публикациям в прессе, система позволит пользователям вести и хранить данные о животных, живущих в домах и приютах. Представленный проект Цель заключалась в создании сообщества владельцев домашних животных, экспертов, профессионалов, организаций, поставщиков услуг и волонтеров. Система была предназначена для разработки, как обычно, с использованием технологий блокчейн и больших данных. Первоначальное финансирование планировалось собрать в процессе первичного размещения монет.
Это хороший вопрос, если миру действительно нужна информационная и торговая платформа на основе блокчейнов для рынка домашних животных. Я бы не сказал, что там много проблем с чрезмерной централизацией. Зоомагазины обычно выбираются покупателями после анализа репутации бренда и присутствия в Интернете.
Некоторые проблемы, с которыми могут столкнуться покупатели на этом рынке, включают недостоверную информацию о здоровье приобретенного животного или предыдущих владельцах. Однако эти трудности представляют собой не техническую, а юридическую проблему, которую вряд ли удастся решить с помощью технологии блокчейн.
Более того, поскольку законы о защите животных в разных странах различаются, создание единой международной платформы в этой области является сложной с юридической точки зрения задачей, вряд ли подходящей для небольшого технологического стартапа.
Команда проекта Petchain состояла в основном из неизвестных, не имевших подтвержденного опыта в каких-либо серьезных проектах. Было даже невозможно точно сказать, были ли это настоящие люди – некоторые из консультантов проекта оказались представлен с поддельными фотографиями.
Несмотря на некоторые маркетинговые усилия, серьезного финансирования проект не получил. На данный момент официальный сайт проекта неактивен, а его аккаунты в социальных сетях не обновлялись более года. Ссылка, которая раньше вела на технический документ проекта, теперь содержит текст описание в общих чертах причины неудач в криптовалютной индустрии.
Вики-токен
Еще один мертвый проект, в основе которого лежит бессвязная, не продуманная идея.
Wiki-токен (WIKI) – это токен на основе Ethereum, совместимый с ERC-20, разработанный для использования в качестве средства оплаты в так называемом Крипто-университете. Эта будущая платформа, построенная на проекте Bitcoin Wiki, была описана как полностью независимая, децентрализованная образовательная система без цензуры.
Учебные курсы для Crypto University должны были создаваться членами проектного сообщества. Для написания статей и создания курсов эти участники будут получать ранее упомянутые токены ERC-20 Wiki. Эти токены будут перечислены на различных криптобиржах и могут быть потрачены на другие курсы Crypto University.
Я впервые заметил этот проект в 2018 году, и с самого начала он не имел особого смысла. Прежде всего, какие секретные знания существуют в индустрии криптовалют, что их следует распространять с помощью платежных систем на основе токенов? Как он будет конкурировать с другим контентом, доступным бесплатно?
Теоретически можно создать платформу, аналогичную Coursera, на основе блокчейна. Crypto University, как и Coursera, может стать платформой, объединяющей создателей и потребителей учебных материалов. Но здесь возникают некоторые трудности.
Ценность образовательного продукта обычно основана на репутации его создателей. Большинство курсов на Coursera – это университетские образовательные программы, созданные известными и уважаемыми учебными заведениями. Эти курсы включают взаимодействие с учителем, который также является известным профессионалом в области образования. По окончании курса студенты обычно получают сертификаты, признанные компаниями и образовательными учреждениями. Все эти факторы увеличивают ценность курса, и именно благодаря им люди готовы за него платить.
В свою очередь, проект токена Wiki вряд ли мог предложить что-либо из вышеперечисленного. Никакого сотрудничества с крупными учреждениями или известными педагогами. Более того, выбранная узкоспециализированная область знаний (криптовалюта и блокчейн) не предполагала наличия профессионалов в области образования, которые потенциально могли бы создавать ценный образовательный контент. Почему это может быть лучше, чем бесплатные видео на YouTube или статьи в Интернете, которые легко найти?
То, что мы видим здесь, – еще одно техническое воплощение сомнительной бизнес-идеи. Не имея ни продуманной концепции, ни продукта, команда поспешила реализовать его с помощью модных технологий. Результатом является техническая оболочка без содержания и интереса, кроме истерии блокчейн.
По состоянию на октябрь 2020 года веб-сайт проекта больше не доступен, а его аккаунты в социальных сетях не работают уже пару лет.
Выводы
Перечисленные выше проекты фактически не предлагали ничего, кроме модного в то время технического исполнения. Спешно запущенные на волне популярности блокчейнов, без исследования рынка или аудитории, они не смогли предложить какую-либо значимую ценность для потенциального клиента.
Одно из ключевых правил маркетинга: продавайте проблему, которую нужно решить, а не продукт, который вы предлагаете. Разработчики продукта всегда должны в первую очередь думать о потребностях потребителей. В противном случае они рискуют закончить тем же путем, что и разработчики упомянутых выше проектов, – создавая только упаковку продукта, не имеющую внутренней ценности.
Взгляды, мысли и мнения, выраженные здесь, принадлежат только автору и не обязательно отражают или отражают взгляды и мнения Cointelegraph.
Берт Козьма является писателем и младшим редактором Cryptogeek.info. Ранее он был экспертом по продажам и маркетингу, а в последнее десятилетие писал статьи о криптовалютах и финансовых рынках. Он имеет степень бакалавра в области международного бизнеса Сайменского университета прикладных наук.