«Белая книга» — это термин, с которым люди, настроенные на бизнес, сталкивались в какой-то момент своей карьеры. Белая книга, будь то серьезная или основанная на мемах, стала одним из основных продуктов в криптоиндустрии.
Даже розничные инвесторы привыкли просматривать официальные документы, прежде чем инвестировать в криптопроект. Сегодня для многих криптопроектов белая книга считается самой важной частью запуска. Бумага — единственное реальное требование, даже до запуска веб-сайта.
Но что такое белая бумага? Эта статья отвечает на этот вопрос, прежде чем рассказать, как написать официальный документ.
Что такое белая бумага? определение
Белые книги существуют уже около 100 лет и являются детищем британского правительства. Эти газеты информировали общественность о ключевых решениях, принятых некоторыми государственными органами.
Сегодня «белая книга» — это маркетинговый инструмент, который используется для убеждения лиц, принимающих решения, и оказания на них влияния. Так почему же она называется белой бумагой? Это обозначение британского правительства. Цвет «белый» означает, что документ доступен для общего доступа.
С тех пор эта традиционно научная статья стала достоянием общественности. Как только газета вошла в коммерческое использование, ее целью было прочитать любой потенциальный покупатель.
Эти документы не являются ни яркими презентациями, ни слишком продажными. Вместо этого технический документ представлен как «серьезный» документ, похожий на научную статью. Итак, какова цель белой книги? Первоначальной целью газеты было просвещение. Сегодня эти газеты знакомят людей с продуктами и услугами проекта.
Поскольку официальные документы обычно публикуются на веб-сайтах, они считаются формой входящего маркетинга. В маркетинге B2B официальные документы используются для различных целей. Компании используют официальные документы для достижения нескольких целей, таких как продвижение интеллектуального лидерства и расширение списка адресов электронной почты. Белые книги также используются для установления легитимности бренда и обращения потенциальных клиентов.
Эти документы до сих пор производятся государственными органами. Тем не менее, технический документ имеет широкий спектр вариантов использования в государственных и частных доменах.
Перед написанием белой бумаги
Многие люди ищут шаблон белой бумаги, но шаблоны не нужны. Шаблоны, как правило, больше действуют как рекомендации. Пока автор понимает структуру технического описания и то, как все разделы работают вместе, документ должен привлечь целевую аудиторию к рассматриваемому проекту.
Бумага не должна быть длинной, но она не должна быть написана как сообщение в блоге. Сообщения в блогах, как правило, короче. Тем не менее, даже более длинные из них могут иметь цели, отличные от целей официального документа. Например, цели технического описания включают в себя взращивание аудитории или привлечение активных подписчиков на вебинар.
Эти действия не стоят аудитории никаких денег, поэтому цель письма и, следовательно, тип письма значительно различаются. Напротив, криптографическую аудиторию, читающую газету, нужно убедить купить одну из многих цифровые валюты поддержать проект.
Перед написанием слова или даже перед проведением исследования автор должен определить целевую аудиторию. Таким образом, автор может быстро определить язык, который он должен использовать в статье, а также психологию своей аудитории. Этот подход также должен помочь в направлении исследования.
Исследования — краеугольный камень отличной белой книги. Исследование включает в себя изучение команды проекта, технических аспектов предлагаемого продукта или услуги и того, почему это лучшее решение старой проблемы.
А поскольку внимание читателей сосредоточено на официальных документах по криптографии, нет права на ошибку, когда речь идет о технических аспектах.
Что должен включать в себя технический документ?
По словам автора «Написание официальных документов» Майкла Стелзнера, официальный документ должен начинаться с проблемы или проблемы, с которой сталкивается читатель. Это самый простой способ привлечь внимание целевой аудитории и затронуть ее болевые точки.
Когда они читают дальше, их цель состоит в том, чтобы представить статистику, диаграммы и факты, чтобы донести до них основные положения статьи. Наконец, в документе представлено решение, которое представляет собой услугу или продукт, предлагаемый командой проекта. Если автор создал качественную работу, то решение хорошо увязывается с проблемой.
Как только решение будет представлено убедительно, следующим шагом будет демонстрация команды. Этот раздел должен убедить читателя — не прибегая к рекламному языку — что команда способна выполнить обещания проекта (т. е. решение).
Раздел команды может включать реальные фотографии, краткие биографии и ссылки на профили в LinkedIn и Twitter. Иногда команда включает NFT в качестве фотографии своего профиля, хотя это может быть не лучшим способом завоевать доверие. Эти сигналы доверия приглашают читателя к дальнейшему исследованию и в то же время показывают, что команде нечего скрывать.
В дополнение к вышесказанному в документе может быть представлена информация о выпуске токенов и соображениях рынка. Это должно включать подробную информацию о криптотокенах, такую как их стоимость, количество токенов, которые будут находиться в обращении, и платформа, на которой они должны быть выпущены.
Еще один важный элемент, который необходимо включить, — это то, как вы планируете позволить инвесторам выкупать свои токены, и информацию о том, что произойдет, если ваш метод сбора средств (например, первоначальное предложение монет или ICO) не будет соответствовать его финансовым целям (процесс возмещения средств инвесторам). Положения и условия или ссылка на ваш веб-сайт, где они могут их найти, также должны быть включены в эту часть.
Наконец, документ может заканчиваться дорожной картой. Дорожная карта обычно разбита на квартальные цели. Эти цели помогают читателям связать воедино то, что они прочитали ранее в статье, особенно проблемы, которые будут решаться, с решениями, которые предлагает проект.
Разбивая дорожную карту таким образом, документ помогает целевой аудитории концептуализировать проект в более осязаемой форме. После запуска проекта читатели и инвесторы могут использовать дорожную карту, чтобы отслеживать, достигает ли команда поставленных целей.
С другой стороны, дорожная карта помогает сохранить ответственность команды. Достигают ли они заявленных целей? Поскольку команда знает, что зрители смотрят, пропущенный гол может нанести ущерб репутации проекта.
Форматирование и дизайн белой бумаги
После того, как технический документ будет готов, форматирование должно стать главным приоритетом. Читабельность многих из этих документов упускается из виду, что делает их неразборчивыми.
Поскольку происходит массовое внедрение криптографии, также важно учитывать новичков в аудитории. Люди, плохо знакомые с криптографией, не будут знать многих терминов, которые широко распространены в криптолексиконе. Всегда лучше не предполагать, что ваша целевая аудитория понимает криптографические термины и концепции, когда пишете для них.
Еще одним соображением форматирования является пробел. Некоторые официальные документы трудно читать, потому что отсутствие пустого пространства подавляет читателя. (Подробнее о пустом пространстве здесь.)
Писатели должны подтвердить, что со всех сторон достаточно отступов. Важно обратить особое внимание на расстояние между абзацами и другими элементами. Другие элементы могут включать в себя графики, иллюстрации и другие визуальные ресурсы, помогающие донести до читателя основные моменты.
Предоставляя читателю достаточно пустого пространства, бумага помогает ему «дышать», когда он делает паузу и делает перерыв, прежде чем перейти к следующему разделу. Это может показаться нелогичным, но эти перерывы позволяют читателям переварить информацию и продолжить чтение до конца.
Дизайнерские решения также не должны быть оставлены на усмотрение команды. Исключительная, хорошо написанная статья может продать проект самостоятельно, если токеномика надежна. Тем не менее, даже такая бумага сослужила бы хорошую службу, если бы ее владельцы не пренебрегали ее дизайном.
Графические дизайнеры могут помочь с проблемами форматирования, описанными выше. Тем не менее, дизайнеры оставляют свой след в обеспечении того, чтобы все элементы визуального дизайна соответствовали посланию и идентичности бренда. Это гарантирует беспрепятственный клиентский опыт для целевой аудитории.
Напротив, выбор игнорирования дизайна может привести к неприятному опыту. Читатели могут даже не вспомнить, какая компания или бренд опубликовали газету.
Беспроблемный клиентский опыт — вот почему дизайнерские решения должны быть оставлены на усмотрение опытного дизайнера. Такой дизайнер понимает индивидуальность проекта, его целевую аудиторию и ключевые задачи. Кроме того, дизайнер может сотрудничать с писателем, чтобы убедиться, что все элементы связаны между собой и имеют смысл.
Когда контент и визуальные элементы дополняют друг друга, они улучшают свои качества, обеспечивая целостный опыт.
Два известных примера белой бумаги для вдохновения
В этом разделе рассматриваются два наиболее цитируемых официальных документа по криптографии: официальный документ Биткойн и официальный документ Эфириума.
Белая книга Биткойн не является «белой книгой» в традиционном смысле, и это неправильное название. То, что написал анонимный автор Сатоши Накамото, является академической статьей. Пользователи могут читать оригинальную статью здесь.
Напротив, технический документ Ethereum — это скорее технический документ. Статья об Эфириуме отличается от традиционного формата исследования. Он больше похож на живой документ, который со временем редактируется и улучшается с помощью дополнений.
Вот почему документ Ethereum превратился из официального документа в более похожее на справочное руководство пользователя или техническую документацию. Белая книга Ethereum (в данном случае пишется как «белая книга») доступна в полном объеме. здесь.
Как получить white paper, не написав его
Если у владельца бизнеса нет времени или необходимых навыков для написания официального документа, он всегда может нанять писателя. Многие бизнес-писатели специализируются на написании официальных документов. Нет недостатка в отличных авторах официальных документов, доступных для найма.
Это также дополнительное внимание для тех, кто работает в криптоиндустрии. Некоторым инженерам и программистам трудно писать для своей аудитории понятным языком.
Авторы технических документов могут стоить намного больше, чем фрилансеры на таких платформах, как Fiverr и Upwork. Тем не менее, инвестиции являются необходимыми и разумными. Хороший документ значительно облегчит работу проектной группы.
В частности, и это самое главное, убедительный информационный документ облегчает создание шума. Создание шума облегчает сбор средств, независимо от модели запуска, выбранной криптопроектом.
Проект может выбрать первичное размещение акций (ISO) или даже более традиционный финансовый подход, такой как первичное публичное размещение акций (IPO) или финансирование венчурного капитала. Это не имеет значения. Белая книга хорошо послужит любому серьезному проекту.
