Россияне беднеют — количество микрозаймов выросло на треть

Финансовая вертикаль в разных странах ведет себя по-разному. В Испании, Польше и Прибалтике много офферов отключилось из-за перебоев с финансированием, так как инвестпродукт ведет себя крайне нестабильно и непредсказуемо.

В Украине из 75 офферов в первые дни ЧС отключилось 30, а многие оставшиеся понизили ставки. На ком-то сказался упомянутый выше отток финансирования из Европы, но главной причиной такого поведения мы склонны считать панику: никто из нас ранее не сталкивался с режимом ЧС в условиях пандемии, никто не может просчитать риски и последствия, тем более, что многое зависит от той позиции, которую примут органы власти. Во время ЧС украинцам уже разрешили не платить штрафы и пени за просрочку кредитов, а также запретили работу отделений микрофинансовых компаний. Логично, что такие резкие ограничения заставили МФО паниковать. 2 апреля кабмин Украины все же внес МФО в список тех учреждений, которые могут оставаться открытыми в период карантина.

Если говорить о российском рынке финансовой лидогенерации, то он пока пострадал меньше всего. Из 190 финансовых офферов в РФ сейчас работают 160. Да, отключились оффлайн МФО, но конкретно в Leadgid трафик на некоторые онлайн МФО вырос. Об этом говорят и сами микрофинансовые компании, работающие в онлайн. Самым большим риском сейчас остаются банковские офферы, так как ясно, что конверсия в выдачу будет падать из-за «самоизоляции», но непонятно насколько. Поэтому вебмастерам, работающим с банковским трафиком, мы советуем учитывать этот риск и закупать трафик осторожно. Насчет перспектив финансовой лидогенерации у нас нет розовых очков, но нет и паники. Спрос на кредиты в условиях падения экономики будет расти, но будут расти и риски, поэтому крайне важно сейчас не расслабляться и держать руку на пульсе. Мы постоянно на связи как с МФО, так и с банками, а также запустили с ними серию онлайн-вебинаров. Так, послезавтра мы из первых уст услышим о реалиях и планах Совкомбанка, Банка Восточный, СКБ Банка, Тинькофф Банка, Хоум Кредит Банка. Как я отметила выше, никто из нас ранее не жил в условиях пандемии, но любой кризис — это еще и время возможностей, и мы постараемся помочь нашим вебмастерам их использовать.

Мой основной источник трафика на кредиты и микрозаймы — это SEO. Поэтому, помимо текущей кризисной ситуации, у меня идет постоянная борьба с конкурентами и поисковыми алгоритмами. Яндекс сейчас явно что-то тестирует, выдачу штормит практически ежедневно и достаточно сильно. Позиции то растут до ТОП 1-3, то улетают за ТОП-30.

Что касается непосредственно лидогенерации, то при возросшем спросе на микрозаймы и потреб кредиты, процент одобрений заявок значительно упал (AR у меня сейчас 7-15%, в марте было 15-30%), что является очевидным следствием закручивания скоринга и стремления банков и МФО обезопасить себя от невыплат. Также, некоторые офферы МФО сейчас остановлены в партнерках, но, объективно, это не флагманы рынка, поэтому я не думаю, что это отразится на доходах вебмастеров. Больше волнует то, что некоторые рекламодатели не расплачиваются по счетам с ПП и образовались неприятные замороженные суммы. В целом, ничего критичного пока не происходит, работаем дальше.

Не до конца понятно, почему их так тряхануло, ведь по всем законам — что может быть лучше во время карантина, чем быстрые деньги прямо на карту, не выходя из дома? Но нет. Половина офферов закрылись до конца марта, вторая половина сократили ставки примерно на 25-30%. На этом фоне последними негодяями выглядят офферы, которые не стопнулись, но при этом перестали отправлять конверсии — то есть, эти жулики думают, что они умнее остальных и хотят и трафик принимать, и «рыбку съесть». Но вебы отслеживают эту ситуацию тщательно и маякуют друг другу, если кто занимается таким читерством.

Впрочем, понять страх МФО компаний можно. Государство трактует карантин как форс-мажорное обстоятельство и позволило пользователям МФО не платить пени и штрафы, которые являются лакомым кусочком в доходе МФО. Из-за этого и весь сыр бор с понижениями и отключениями офферов. Думаю, после карантина все вернётся на круги своя. Ведь МФО тоже не глупцы и понимают что канал, в котором ты можешь заплатить за целевое действие, намного эффективнее, чем другие каналы, в которых есть риск безвозвратного слива бюджета.