Статья для собственников небольшого бизнеса, которые экономят бюджет, и для маркетологов компаний в кризисной ситуации.
Разберем кейс о том, как оптимизатору удалось увеличить продажи в интернет-магазине SEO-процессами с бюджетом в 10 200 рублей за месяц. Вы узнаете, какие простые работы по оптимизации страниц сайта можно сделать, и сможете перенять что-то для своего проекта.
Пример из опыта нашего читателя Андрея Бакленева, который работает с интернет-магазином запасных частей для душевых в Москве. Все данные приведены из реального проекта за 2021-2022 год, оптимизатор гарантирует достоверность данных.
Исходное состояние сайта
Интернет-магазин занимается продажей запчастей для душевых, работает по Москве уже более 5 лет. Магазин нишевый с достаточным ассортиментом товара в разделе.
Оптимизация по базе и технические моменты в норме на 95%. По разделам написан текстовый контент силами владельца с учетом рекомендаций SEO-специалиста.
На старте запуска проверки гипотезы сайт неплохо себя чувствовал по показателям видимости в Google. Яндекс нужно подтянуть.
Видимость в Google — 99,79%
Видимость в Яндексе — 13,03%
Суммарный трафик из канала Поисковые системы в июне 2021 только для указанного раздела — 758.
Продажи в SEO на июнь 2021 только для продвигаемого раздела — 7.
Позиции на момент старта:
Стратегия и план по задачам и финансам
Андрей хотел проверить, может ли точная оптимизация инструментами SEO с маленьким бюджетом принести новые продажи.
Для начала специалист обозначил, в чем состоит основная мысль стратегии:
Выбрать наиболее маржинальную категорию товаров, учитывая их количество. Их должно хватить для продажи при дальнейшем успешном развитии.
В рамках установленного бюджета сконцентрировать силы только на выбранном разделе до достижения максимального роста.
При достижении ожидаемых результатов переходить на новый раздел.
Каждый пункт нужно развернуть — уточнить, какие действия нужны для воплощения. Конкретные задачи можно оценить по времени выполнения и стоимости. В примере работ, которым делится специалист, распределение финансов и времени было таким:
Действие | Мин время (часы) | Макс время (часы) | Стоимость | |
| 16,2 | 47,3 | 10 200 ₽ | ||
| 1. Выбрать страницу раздела с достаточным количеством товара со статическим URL | 0,2 | 0,3 | 0 ₽ | |
| 2. Подготовить полный список запросов для сегмента товаров выбранного раздела | 1 | 5 | 0 ₽ | |
| 3. Проанализировать страницы конкурентов по выбранному сегменту | 0,5 | 1 | 0 ₽ | |
| 4. Подготовить один оптимизированный текст с максимальной пользой для ЦА | 1 | 5 | 0 ₽ | |
| 5. Проставить 10 безанкорных ссылок с естественными переходами | 3 | 10 | 0 ₽ | |
| 6. Написать 3 текста для публикации на внешних площадках | 8 | 20 | 0 ₽ | |
| 7. Найти 3 площадки и опубликовать написанные статьи со ссылкой на продвигаемую страницу | 1 | 2 | 10 000 ₽ | |
| 8. Поработать руками в админке | 1 | 3 | 0 ₽ | |
| 9. Настроить поисковую аналитику для замеров динамики развития | 0,5 | 1 | 200 ₽ |
Действия, которые обозначены как бесплатные, собственник сайта делал самостоятельно. 10 тыс ушло на публикации на сторонних площадках, 200 рублей стоил сервис для съема позиций.
Количество времени, объема ссылок и стоимость в вашем случае может отличаться, это зависит от опыта работы, существующей ситуации по странице и стоимости найденных внешних площадок.
Подготовка
Внимание: перед началом работ вы должны быть уверены, что в рамках всего сайта у продвигаемой страницы нет дублей, а метатеги прописаны корректно.
Проверить метатеги и найти другие ошибки можно в онлайн-сервисе от PR-CY или в другом онлайн-анализаторе.
Список работ по оптимизации
Парсинг запросов
Сделал глубокий парсинг запросов до 8 слов в ключе. Выявил слова, которых не хватало в семантике страницы.
Сбор запросов можно заказать на фрилансе или в любой SEO-компании, для одной страницы это стоит не более 5000 рублей. Или соберите самостоятельно и бесплатно через wordstat.yandex.ru.
Аналитика конкурентов
После чистки и сегментации запросов выявил актуальных конкурентов в ТОП-5 в обеих ПС. Сервис аналитики позиций в помощь.
Спарсить конкурентов можно в бесплатном инструменте для анализа топа выдачи. Он соберет ссылки из топа по указанным запросам и подсветит одинаковые URL или домены:
Либо вы можете руками ввести часть запросов в обеих ПС и собирать данные конкурентов.
Доработка текстов
Взял текстовый контент страниц конкурентов и все слова ключей по ядру сегмента. Доработал существующий текст с учётом проведённого анализа — его можно сделать с помощью любого бесплатного текстового анализатора.
Слова после анализа было:
общая, душ, душевой, душевых, кабины, кабин, смесители, параметры, верхний, диаметр, производитель, быстрый, сервис, см, мм, лейки, штанги, нерж, добавить, кабину, втулка, душевую, акция, сталь, образные, парогенератор, форсунки, душа, держатель, кабинах, шарнире, панелях, стоящую, латунной, стойках, втулки, выход, борт, запчасти, отдельно.
Слова анализа конкурентов:
кабин, душевых, душевой, кабины, душевые, запчасти, ванн, смеситель, смесители, купить, душа, стекла, смесителя, ролики, сифоны, режимов, ванны, комплекты, уплотнители, комплектующие, режима, гидромассажа, держатели, джеты, душ, борт, ручки, пульты, картриджи, комплект, роликов, шланги, аэромассажа, гидро, форсунки, фурнитура, кабин, душевых, душевой, кабины, душевые, мм, запчасти, ванн, смеситель, смесители, душа, стекла, смесителя, ролики, сифоны, режимов, ванны, уплотнители, комплектующие, режима, хром, держатели, душ, ручки, резьба, пульты, картриджи, комплект, роликов, универсальный, штуцер
После сравнения списков выходит, что нужно добавить:
купить, комплекты, гидромассажа, джеты, шланги, аэромассажа, гидро, фурнитура, хром, резьба, универсальный, штуцер.
Дополнительные запросы
Нашел в СЯ ещё сегменты для дополнительных страниц внутрь раздела. Создал ещё 12 внутренних страниц с уточнениями по бренду.
Было:
Стало:
Числовые значения — визиты по каналу Поисковые системы, которых не было до этого.
Внутренняя перелинковка
В текстовом контенте проставил ссылки на релевантные разделы, которые упоминались в общем СЯ.
Почитать по теме:
Как работать с внутренними ссылками
Крауд-маркетинг
Нашёл 10 форумов, на которых создал новые темы с релевантными бизнесу потребностями: ремонт душевых, протечки в душе, как поменять ролик двери и прочее. В форме вопроса открыл дискуссии.
Не ставьте ссылки сразу после того, как открываете дискуссию, иначе есть риск быть заблокированным. Начните разговор, опишите проблему и получите ответы. Продолжайте общение еще на 1-3 поста. На четвёртом посте уже можно ставить ссылку. Старайтесь ставить ссылку рядом с естественным простым текстом, пример:
Учитывайте релевантность текста рядом со ссылкой: используйте хотя бы одну ключевую фразу в тексте. Саму ссылку ставьте без анкора, так она будет иметь естественный профиль.
В течение месяца появилось 10 ссылок на продвигаемую страницу.
Размещение статей на сторонних площадках
Нашел три площадки, которые предлагают анонсировать опубликованный контент на Главной странице, например, в блоке «Новые статьи». Таким образом на статьи переходили люди, увидевшие анонс, и далее часть аудитории переходили на сайт. Ссылки получились естественные и живые.
Ищите площадки, которые
релевантны вашей тематике;
предлагают дополнительно анонсировать статью (PR), на главной странице или в разделе, так ее увидит больше людей.
Метатеги
Метатеги и заголовок не трогал, они изначально были прописаны корректно.
Материал по теме:
Мета теги страниц сайта: title, description, keywords, robots и другие
Список работ спустя месяц после первого этапа
Анализ CTR элементов
Нужно найти самые интересные и наименее нужные ссылки для пользователей. По карте кликов и отчёту по внутренним переходам Андрей обнаружил, какие из элементов раздела наиболее популярные, и переместил эти ссылки выше. Ссылки с низким CTR опустил в нижнюю часть страницы.
В итоге получил еще больший показатель вовлеченности на странице.
Перелинковка
Исходя из опыта специалиста, на странице вовлеченность недостаточно глубокая. За вовлеченность отвечают показатели:
- “время на сайте” — при условии вашей продвигаемой странице входа;
- “глубина просмотра” — при условии вашей продвигаемой странице входа.
Обратите внимание и на уровень отказов: если он более 10% по Яндекс Метрике, то уже можно задумываться об оптимизации.
На основании увиденного Андрей оптимизировал перелинковку смежных категорий. Люди стали быстрее находить то, что искали — выросла конверсия.
Если оптимизируете головной раздел, то проведите анализ, какие товары или услуги заказывают чаще, что люди чаще ищут в поиске, что популярнее. Сделайте так, чтобы на странице наиболее популярные были в видимой части продвигаемого раздела, тогда вырастет вовлечение и увеличится конверсия.
Оптимизатор визуализировал наиболее кликабельные ссылки изображением товара категории. Ссылки стали ещё более видимыми и увеличили внутренний CTR:
УТП
В нижней части страницы переработал информацию с УТП — она стала более читабельной. Люди стали чаще останавливать взгляд на этом блоке, на нижней части страницы увеличилось время просмотра.
Было:
Стало:
Сезонность спроса для чистоты эксперимента
Обратите внимание, в октябре спрос был ниже, чем на старте в июне. То есть, продажи удалось повысить на снижаемом спросе:
Визуальная разница в спросе и трафике на старте в июне и после достижения результата:
Результаты работы
Видимость
Яндекс существенно вырос и достиг цели в более 80%. Видимость в Яндексе — 84,89%
В Google просел один запрос и видимость просела до 99,36%
Показан скрин только для Яндекс, так как в Google выше первого места не прыгнешь. 🙂
Трафик
Количество уникальных посетителей в октябре по каналу Поисковые системы увеличилось на 97%. Суммарная посещаемость только для указанного раздела — 1496. Далее трафик рос ещё, несмотря на падение спроса от летнего периода.
Продажи
Продажи указаны в количестве чеков. Отслеживались по цели «Страница Спасибо». По итогу продажи в SEO на октябрь 2021 только для продвигаемого раздела выросли на 642%. Рост с 7 до 52 чеков в месяц.
Планы на будущее
Настроить расширенную коммерцию для аналитики популярности товаров и денежного эквивалента.
В зависимости от популярности товаров настроить кастомную сортировку, чтобы люди быстрее находили то, что ищут.
Так как денег стало чуть больше, можно позволить продвигать параллельно два новых раздела сайта и поддерживать предыдущий.
Разработать новые триггеры для страниц разделов, уникальные для каждого, чтобы еще больше увеличить конверсию и добиться 100% ТОП-1 в Яндекс.
Выводы из кейса
Что удалось сделать благодаря проделанной работе:
Привлечь больше трафика по НЧ запросам за счет проработки текстового контента.
Улучшить метрики вовлеченности внутри страницы благодаря доработке в сторону пользы текстового блока внизу страницы.
Поднять позиции страницы по ключевым запросам за счет ссылок, которые дали дополнительный вес.
Увеличить конверсию в покупку со страницы, а это положительно повлияло на поведенческий фактор в SERP (last click) и на позиции по частотным ключам. Этому способствовала работа с пользовательским опытом.
Привести дополнительный целевой трафик благодаря росту позиций по частотным ключам.
Каждый из вас может сам провести аналогичную работу и получить дополнительные продажи через инструменты SEO. А после получения ожидаемых показателей перейти на новые страницы своего проекта.
— SEO-специалист Андрей Бакленев
Источник