Команда AuthorityHacker ведет собственный блог по партнерским программам, но кроме своей основной деятельности она экспериментирует с разными способами генерации прибыли. После нескольких лет успешного арбитража трафика и развития блога команда решила создать собственный продукт, чтобы контролировать его от начала до конца.
Первым таким продуктом стал видеокурс из 5 роликов под названием Double Your Leads. Ребята на скорую руку сделали страницу быстрых продаж и выставили свой курс на продажу. Несмотря на то, что страница продаж была ужасной, видеокурс начал понемногу продаваться при цене $20.
Затем команда решила расширить воронку, чтобы заработать больше денег. Для этого они увеличили количество уроков до 40 и подняли стоимость курса до $297. Чтобы собрать лиды для оффера, кроме собственно создания лид-магнита, было принято решение выделить часть курса и продать его за $9,95. Это был трипваер — своеобразный вход в воронку продаж.
Всего за первые 30 дней этой воронки ребята собрали 301 email-адрес, которые принесли в общей сложности $2684. С точки зрения точных чисел:
- Полученные email-адреса за 30 дней — 301;
- Прибыль с одного email — $8,6;
- Доход от трипваер (вводной части видеокурса) — $298,5;
- Доход от основного предложения — $2376;
Первые шаги: лид-магнит и трипваер
Первым шагом в процессе продаж было выявление потенциальных клиентов для трипваер-продукта. Для этого понадобился качественный лид-магнит для притяжения тех самых покупателей. После мозгового штурма некоторых идей авторы придумали это:
Лендинг
В нем нет ничего особенного, но он честно выполняет свою работу. На рисунке обозначены:
- Сильный заголовок. Первое слово — «бесплатно», которое является одним из самых мощных катализаторов конверсии. Заголовок также упоминает собственные реальные результаты AutothorityHacker.
- Простой чек-лист контента.
- CTA. Кнопка не просто говорит «скачать» — она также упоминает, что курс бесплатен на 100%.
В совокупности это помогло получить много электронных писем относительно небольшими усилиями.
Страница продаж трипваер
Эта страница, на которую пользователь попадает сразу после заполнения формы на получение бесплатной версии. Учитывая цену в $9,95 и целевой рынок, команда решила сделать простую страницу продажи с видео. Короткий ролик самое то — никто не хочет смотреть 20-минутное видео, просто чтобы загрузить продукт за $10. Не забываем, речь идет об Америке.
Вот как выглядела страница продаж:
Конечно, все очень простенько, но работает. Несколько выделяющихся моментов:
- Привязка лид-магнита к трипваер. Вверху страницы вы видите призыв с пометкой «Важно», в которой людям предлагается посмотреть видео, прежде чем они загрузят свой бесплатный курс. Это простой, но эффективный способ привязки лид-магнита к трипваеру. Он ловит пользователей в тот момент, когда они уже ввели свою электронную почту, и, таким образом, с большей вероятностью перейдут на следующее предложение.
- Видео работает хорошо, но только при правильном использовании. Как показывают некоторые тематические исследования, добавление видео на целевую страницу — отличный способ улучшить конверсию. Видеоролик AuthorityHacker не просто рекламировал курс, а показывал результаты, достигнутые самой командой.
- Простая и большая кнопка CTA. Меньше отвлекающих элементов. Единственный интерактивный элемент на странице — большая кнопка CTA.
Выводы
AuthorityHacker еще не заработал на своей стратегии миллионы, но коэффициент конверсии, отзывы клиентов и энтузиазм впечатляют. Ребята вынесли несколько ключевых выводов из опыта:
- Люди более чем готовы платить за качественный контент.
- Лид-магниты — мощный способ сегментирования аудитории. Люди выбрали этот путь продаж и уже заявили о своей заинтересованности в этой теме.
- Продажи идут легко, когда есть собственная аудитория. Команда получила такой высокий коэффициент конверсии, потому что она представила свое предложение существующей аудитории. Подобная попытка продаж через холодный трафик с Facebook показал в 2-3 раза худшие результаты (что в любом случае тоже неплохо).
Конкурс репостов
Каждую неделю вплоть до начала MAC Партнеркин разыгрывает бесплатный Gold-билет на конференцию. Вкратце об условиях розыгрыша:
— Вы делаете репост любой записи в нашем паблике в течение недели. Каждый понедельник мы подводим итоги среди репостнувших.
— В розыгрыше не участвуют фейковые аккаунты;
— Количество репостов напрямую влияет на шанс выиграть (сделано 3 репоста из общих 10 — шанс на победу 30%).
Не упускай возможность получить билет нахаляву и начинай репостить прямо сейчас!
Источник
