В конце марта на YouTube-канале Дениса Лагутенко вышло интервью с Миханом (Михаил Карпач), сооснователем CPA-сети Shakes.pro и CEO платежной системы YeezyPay.io.
Михаил рассказал про свою работу, деятельность платежки и дал пару советов агентствам, которые хотят выйти на рынок. Передаем ему слово.
Чем занимается Михаил Карпач и агентство YeezyPay
Последние два с половиной года я занимаюсь проектом YeezyPay. Если точнее, то на мне лежит вся операционка по части маркетинга. И тут я имею в виду не рекламные посты в Telegram, а маркетинг в более широком смысле: стараюсь заявить о нашем бизнесе на всевозможных рынках. Не только по географическому принципу, например, СНГ или бурж, а еще и по родам деятельности, то есть e-comm, партнерский маркетинг и т. д.
YeezyPay — это платежный сервис. Вообще, мы оказываем множество услуг, например, сейчас запустили платежный агрегатор для бизнеса, гемблинга и партнерок. Но основных направлений сейчас два: карточный сервис и агентские кабинеты Google.
Идея предлагать кабинеты пришла сама собой в процессе развития платежного сервиса. Мы хотели сделать именно автоматизированную выдачу аккаунтов, и сейчас эту систему активно развиваем.
Между Facebook, который пусть и занимает 80% рынка, и Google я выбрал второе, потому что у него есть свой API. Благодаря этому можно наладить ту самую автоматизацию и не раздувать штат до 50–100 человек. Такую ситуацию я часто наблюдал с китайскими и вьетнамскими агентствами, работающими по Facebook. Там ребята делают тонну рутинной работы, а из автоматизации используют максимум CRM-систему. Клиенты скидывают на апрув креативы, лендинг и вся эта ручная обработка занимает кучу времени. Кроме этого, для работы с FB нужно иметь пул белых клиентов, чтобы поддерживать агентство, а байеры преимущественно льют запрещенную гемблу. Зато с Google мы автоматизируем процесс целиком: от внесения депозита до получения профиля на руки. Поэтому в YeezyPay не нужно сидеть часами и ждать, что там решит менеджер в чате.
В плане легальности тоже вопросов нет, поскольку лицензионные казино продвигать можно, и для площадки такая реклама считается белой. Поэтому у нас в штате работает около десяти человек, но эффективность от этого не страдает.
Правда ли, что YeezyPay проиграли в конкуренции другим сервисам в начале
Нет, я бы не сказал, что это так. Мы были позади изначально. Те же Brocards и другие ребята существовали на рынке задолго до нашего появления. YeezyPay появился в 2022 году, а активно развиваем направление с аккаунтами мы только последний год. Примерно в августе-сентябре 2022 года к нам залетели 2–3 крупных команды и мы предложили им протестить наши кабинеты Google. В первый же месяц мы сделали хорошие цифры, и тема с аккаунтами начала потихоньку развиваться. Мне показалось это направление перспективным и по другой причине: маржа в карточном сервисе составляет примерно 2–2,5%, а минимальная комиссия при работе с кабинетами — от 5%.
Кроме этого, я бы не сказал, что у нас так много конкурентов. Дело в том, что большинство сервисов не предлагают автоматику. Они ведут учет через мессенджеры, чаты, CRM, поэтому нас не совсем корректно сравнивать. Количество «ручных» сервисов росло на глазах, а вот автоматизированных больше не становилось.
В чем YeezyPay обходят конкурентов сегодня
Начну с автоматизации. Мы собрали интуитивно понятный интерфейс, который позволяет арбитражникам автоматически получать кабинеты. Да, иногда бывают задержки с верификацией у агентств, тормозит Google API, но это всяко быстрее, чем обрабатывать информацию вручную. Поэтому с YeezyPay легко поставить работу на поток и не отвлекаться на чат с менеджером, согласования и прочие детали.
Мы постоянно расширяем количество агентств, и сейчас их около 13. Поэтому если какой-то поставщик отваливается, то байер не теряет деньги и может получить другой кабинет. Но баны для нас — это редкость, потому что мы тщательно отслеживаем, какие ниши льют клиенты. Запускать что-то запрещенное правилами Google не разрешаем, потому что это ставит под угрозу аккаунты белых юзеров. Если ложится агентство, то спенд у всех падает, а потому рисковать не станем.
Ну и мы сами набираем экспертизу, а также делимся ею с клиентами. В кабинеты пользователей без просьбы не лезем, но если байер просит, то проверим настройки и дадим пару советов.
Сколько нужно денег, чтобы организовать бизнес как YeezyPay
Для старта понадобится примерно $550 000–600 000 и 3–4 месяца работы. В первую очередь нужны агентства, которые заключат соглашение с Google. К счастью, у нас есть белые клиенты, которые прогревают MCC, и нам не нужно бегать и искать помощников. Другим ребятам придется самим регистрировать бизнес, либо искать партнеров. Из этой суммы примерно $500 000 уйдет на расширение лимитов доступных кабинетов. На старте Google дает около 50 кабинетов, но чтобы поднять ограничение до 2 500 кабинетов, придется заплатить заветные полмиллиона.
После этого нужно разобраться с Google API, благодаря которому и настраивается автоматизация всех процессов. А этот инструмент дается не всем программистам из-за своей сложности. Вдобавок необходимо еще искать и первых клиентов, потому что без них проект не окупится.
Кроме этого, важно выделить бюджет и под привилегии для байеров. Многие сервисы предлагают кэшбек, но я понимаю, как его платят. Чтобы была возможность платить кэшбек одним юзерам, придется выставлять дорогие и не всегда комфортные условия сотрудничества другим клиентам. Сам Google никогда не предложит возврат части потраченных на рекламу средств, если речь не идет, например, о крупной игровой студии. Она тратит на продвижение десятки миллионов долларов в месяц и несет солидный профит для компании, поэтому для Google нет смысла поощрять мелкие проекты.
Что делает Михаил для продвижения бренда
Я уже говорил, что занимаюсь маркетингом в YeezyPay и вытягиваю наш бизнес на зарубежный рынок. Мы долгое время присутствовали только на СНГ, где все друг друга уже примерно знают. Хорошо, когда приезжаешь на конференцию, видишь знакомых ребят, а они развиваются. С такими хочется иметь дело, поддерживать связь и кооперироваться. Но таких меньшинство, поэтому мы стремимся достучаться до всех и сразу. Например, кто-то из Индии может ездить в Лас-Вегас на конференции и обмениваться опытом с американцами. Другие сидят исключительно на AffLift или BlackHatWorld, у них своя тусовка, а треть зависают условно в Facebook и все. Поэтому в первую очередь стремимся заявить о себе везде, где могут быть качественные клиенты.
Для продвижения мы не только ездим на конференции и митапы, но и наращиваем присутствие в сети. В ближайшее время планируем развивать англоязычное SEO, но уже сегодня ищем аудиторию на профильных форумах арбитражников. У нас есть ребята, которые пишут профессиональные статьи с рабочими лайфхаками, советами, рекомендациями и обзорами апдейтов Google. Одна статья стоит $100–150, но эффект есть: новые партнеры пишут мне в Telegram, кидают ссылки на эти материалы и все довольны.
Что я не рекомендую? Рекламировать продукт в лоб. Когда Telegram-канал или медиаиздание пишет напрямую, что хочет продвинуть тебя, то я не обольщаюсь. Одно дело, когда по ту сторону экрана сидит такой же маркетолог, тогда в двух из десяти случаев такой подход сработает. Но когда нет статистики или там подписчиков в канале около 1 000 человек, то эффекта будет мало.
Кроме этого, во все процессы нужно вникать самому и использовать инструменты комплексно. Я бы очень хотел отдавать условные $3 000–5 000 маркетологу, чтобы самому ничего не трогать и жить спокойно, но так не получится. Поэтому сначала нужно во всем разобраться самому, протестировать эффективность разных инструментов и только потом делегировать процессы.
Стоит ли учить английский на рынке партнерского маркетинга
Английский я знаю неплохо, но для профессионального уровня знаний пока маловато. Считаю, что если едешь на конференцию, то нужно брать кого-то из местных с собой. Например, едешь в Германию и там своя тусовка, а влиться в нее поможет кто-то из тех, кто уже варится в нише. Также я занимаюсь риторикой, чтобы лучше мысли передавать. Это помогает не только на выступлениях, но и в отелях, кулуарах, да и вообще везде.
Какие клиенты обращаются к YeezyPay
Как правило, к нам приходят те, кто льют PPC. В меньшей степени UAC и YouTube, поскольку сейчас есть проблемы с Android-прилами и многие байеры не могут найти оптимальный подход.
Наши клиенты в основном работают с белыми вертикалями. Но в том смысле, что белые они для Google. Это может быть, например, лицензированные онлайн-казино. Если Google разрешает, то и мы не против. Однако если арбитражник льет серую или черную крипту под видом белой, то такие темы не проходят. Таким ребятам приходится перебиваться саморегами, поскольку другие агентства их тоже выгонят.
Планы Михаила и YeezyPay на 2025 год
Я крепко взялся за YeezyPay и намерен развивать этот проект дальше. Возможно, в будущем мне что-то приглянется из SaaS-систем, потому что я не раз уже видел стенды таких компаний на конференциях. Но заходить в них нужно с определенным опытом, а потому появление другого проекта лишь вопрос времени. В любом случае развивать один продукт в ущерб другому — не мой подход.
В будущем мы планируем выходить на западный рынок, увеличивать количество агентств-партнеров, совершенствовать техничку и фронтенд. Поэтому байерам будет комфортнее работать с YeezyPay, а думать о поиске аккаунтов не придется. Считаю, что это поможет нам найти больше качественных партнеров, улучшить их пользовательский опыт и наладить взаимовыгодное сотрудничество.
Источник