Аффилейт-маркетинг в iGaming: интервью с Дмитрием Трепутиным

Текущий год показал, что аффилейт-маркетинг окончательно уходит от старых рабочих моделей. Команды перестраивали подходы под новые алгоритмы, работали в условиях растущих требований операторов и искали способ удерживать качество трафика там, где раньше хватало объема. Стримеры и инфлюенсеры стали отдельным типом трафика со своей экономикой, а AI стал точнее в персонализации и сегментации.

Параллельно ужесточилась регуляторика, и работа с промо требует куда большей дисциплины. Операторы смещают бюджет в сторону ретеншена и жизненного цикла игрока, а вокруг брендов формируются комьюнити, где игрок становится частью экосистемы бренда.

Мы обсудили эти изменения с одним из самых известных стримеров и предпринимателей в iGaming — Дмитрием Лордом Трепутиным, и собрали ключевые тренды, которые будут влиять на развитие iGaming в 2026 году.

Влияние стримеров в iGaming

Дмитрий, как тебе кажется, что сейчас вообще ждут от стримеров обычные люди и операторы, и что изменилось в роли стримера за последний год?

По твоему опыту, какие форматы держат людей, а какие уже подустали?

Нет одного волшебного формата. Стандартные стримы — окей, бонус-баи — окей, совместки — всегда вызывают всплеск. Но если месяц подряд делать только совместки, люди устанут. Работает только разнообразие. Игроки сами дают выбор — когда покупаю бонуски по их колам, это тоже сильная механика.

Когда операторы смотрят на аудиторию стримера, что для них самое важное?

Стримерская аудитория — лучшая по всем показателям: конверсия, средний чек, LTV. Потому что человек видит живую игру, реальное общение, нормальное объяснение бонусов. Это не баннер и не ролик. Это прямое включение в процесс.

Метрики те же, что у всех: средний деп, количество депозитов, LTV. Разница в том, что у стримеров эти показатели выше. Поэтому отношение к такому трафику всегда особое.

Как тебе нынешний рынок по работе стримеров с брендами? Что там поменялось?

В СНГ все сильнее уходят в гибриды: ревшара + CPA, либо просто ревшара. Новичкам обычно предлагают схемы с минимальными рисками для казино — вплоть до предоплаты, которую можно вывести только если игроки внесут такую же сумму депозитами.

С большими стримерами проще: у них есть аудитория, и они могут выбивать хорошие условия. У тех, у кого аудитории нет, выбора особо нет.

Персонализация трафика с помощью AI

По твоим ощущениям, какие задачи AI уже закрывает нормально?

По рынку в целом я не скажу, но из того что вижу сам: AI уже нормально работает в поддержке, аналитике, проверке платежей. Это быстрые монотонные задачи: людям тяжело — машинам проще.

У стримеров AI тоже начинает появляться — в SMM, текстах, подборе визуалов, автоматизации каналов. Мы, например, подключаем AI-поддержку для игроков. И думаю, что в 2026 году появятся первые AI-стримеры. Они уже делаются, просто пока смотрятся сыровато. Но тема неизбежная.

Ты замечаешь, что персонализация влияет на качество трафика, или об этом пока рано говорить?

Да, и влияет только в плюс. Чем лучше понимаешь игрока, тем проще его удержать. AI помогает собирать данные, подбирать бонусы, отслеживать предпочтения. Это нормальный инструмент, если им пользоваться с головой.

Какие подходы к персонализации ты сам считаешь рабочими?

Если мы говорим про оператора — персональные бонусы, подбор любимых слотов, легкие касания от саппорта. Все, что делает общение не шаблонным.

Если про стримеров — персонализировать каждого невозможно, но можно понимать общие интересы аудитории: темы, слоты, динамику общения. Если стример это видит и работает с этим, зритель ощущает связь, даже если поток большой.

Есть ли решения, которые ты бы никогда не доверил автоматизации?

Финансы всегда лучше перепроверять вручную. И вообще любой процесс, где ошибка стоит денег или репутации. AI ошибается, и пока его нельзя оставлять без присмотра ни в одном отделе.

Что из AI-инструментов, на твой взгляд, станет мастхэв в 2026 году?

У стримеров — AI для соцсетей, помощники для чата, подсказки по работе с аудиторией, аналитика контента. У операторов — инструменты для анализа поведения игроков, автоматизация саппорта, быстрый расчет бонусов и выплат. Ниша огромная — каждый месяц появляется что-то новое.

Регуляторика против агрессивного маркетинга

Что по ограничениям сейчас самое неприятное для индустрии?

Самый громкий кейс — история с Меллстроем. После нее в Казахстане и Беларуси ввели ограничения. Это первый случай, когда на стримера так жестко обратили внимание. Теперь любая более или менее массовая промо-компания может вызвать проблемы, если аудитория не казино.

Какие форматы промо, на твой взгляд, быстрее всего вызывают проблемы?

Все, что обещает легкие деньги или золотые горы. Это сразу вызывает вопросы регуляторов. И это, объективно, неправильно: в казино не стоит обещать сверхрезультат.

Новые правила вообще меняют тон общения между брендом и игроком, или все так же?

Офшорные операторы продолжают делать что хотят. Но лицензиаты вынуждены сильно ограничивать коммуникации. И у них становится меньше инструментов, чтобы конкурировать с офшорными операторами.

Что аффилиатам посоветуешь учесть в следующем году, чтобы не налететь на запреты?

Зависит от рынка. Если вы работаете открыто — аккуратнее относитесь к каждому слову и каждому креативу. Если вы офшор — тоже аккуратнее, потому что привлечение слишком широкой и нерелевантной аудитории может привести к запретам или блокировкам.

Новая экономика трафика: фокус на LTV

Чувствуешь, что операторы стали по-другому смотреть на качество трафика?

Просто больше людей начали понимать, что такое LTV и как с ним работать. Рынок взрослеет.

Как ты понимаешь, что игрок пришел не на один деп, а надолго?

Смотрят по источникам. Если источник в тестах дает длительный цикл — он будет давать его стабильно. Если нет — то нет. Плюс чем больше игрок взаимодействует с проектом, тем выше шанс, что он останется.

Что у операторов поменялось в работе с игроком после первого депозита?

У многих за год сильно прокачались воронки. Они четко знают, как работать до второго, третьего, десятого депозита. Есть аналитика, есть базы, есть команда. И AI помогает это усиливать.

По твоему мнению, что помогает командам удерживать людей вдолгую?

Бонусы, турниры, удобная бонусная система, постоянное медийное присутствие бренда. Когда игрок видит бренд регулярно — он возвращается, даже если делал паузу.

Какие метрики, помимо FTD, тебе самому кажутся честными для оценки качества трафика?

Средний депозит, количество депозитов, LTV. Это база для оценки любого качественного трафика.

Когда игрок становится частью продукта

Как меняется поведение игроков, когда они ощущают участие в жизни бренда?

Рост LTV — это сразу видно. Когда игрок видит обратную связь, он возвращается чаще.

Какие простые форматы общения работают лучше любых бонусов?

Обычное человеческое общение. Спросить, как дела, поздравить с выигрышем, дать небольшой бонус в тему. Это всегда работает. AI сильно упрощает такие вещи.

Насколько сильно комьюнити влияет на доверие к бренду?

Если игрок общается с другими игроками, видит лояльность, видит поддержку — он автоматически становится лояльнее сам. Комьюнити передает эмоцию.

Что, по-твоему, помогает строить живые сообщества без искусственной активности?

Нужен нормальный SMM и человек, который умеет вести сообщество. Если комьюнити держится только на том, чтобы восхвалять бренд, оно не выживет. Если у людей общие интересы и хорошее управление — оно будет расти само.

Почему комьюнити в 2026 году станет еще важнее, чем сейчас?

Комьюнити — это сарафанка. Это источник новых игроков, фан-база, поддержка. Без нее у новых проектов будет тяжело. У стримеров то же самое: должен быть костяк 5–10% аудитории, который останется с тобой при любых блокировках. Без этого не выжить.

Что в итоге

После разговора с Дмитрием Трепутиным становится понятнее, куда движется рынок. В 2026 году важнее не искать волшебные схемы, а выстраивать устойчивые процессы: работу с аудиторией, корректную подачу, нормальную коммуникацию и аккуратный подход к трафику.

Растет влияние людей, которые умеют работать долго и стабильно, а не пытаться повторять старые ошибки. Появляется больше инструментов, но в любом случае решает не инструмент, а то, как им пользуются. В приоритет выходит качество контакта с игроком, но не за счет громких обещаний золотых гор, а за счет нормального сервиса и общения с аудиторией.

Тот, кто вовремя адаптируется и примет это, точно получит преимущество.

* — запрещен на территории РФ.