Между арбитражем 2013 года и арбитражем 2023 года существует большая разница. Основная причина изменений — его возросшая популярность за последние 10 лет. И если рассматривать работу с трафиком с разных сторон, легко обнаружить как положительные, так и отрицательные перемены. Мы решили разобраться в истории арбитража и вкратце рассказать, как появилась эта ниша.
Когда и как появился арбитраж трафика
Существуют десятки объяснений, как зародился арбитраж. На октябрь 2023 года есть 4 версии, в которые верят сами манимейкеры и из-за которых часто устраивают полемику:
- Первое упоминание об арбитраже появилось в 1996 году. Эта теория кажется самой логичной, поскольку объясняет историю. В то время основу арбитража заложила компания Amazon. Маркетплейс разрешил сотрудникам выкладывать ссылки на товары на своих личных страницах и сайтах. Если пользователи делали заказы по размещенным ссылкам, работники компании получали денежные бонусы;
- В 2003 году в российском пространстве появилась первая партнерская сеть. Она получила название Umax. Создатель платформы Umax фактически перенял партнерскую модель Amazon и немного доработал ее. В результате сеть Umax была самой крупной по объему выплат на территории РФ до 2005 года. Современные вебмастеры считают, что тогда арбитраж трафика и зародился в России;
- В 1998 году американский бизнесмен Уильям Дж. Тобин — основатель корпорации PC Flowers & Gifts — придумал схему выплаты комиссий за продажи для партнерской компании Prodigy Network. Некоторые пользователи считают 1998 год датой одного из первых официальных упоминаний арбитража. Но теория не рассказывает историю дальнейшего развития арбитража и его появления в России. Эта версия не раскрывает информацию о модели арбитража, которую компания Amazon создала еще в 1996 году;
- В российском пространстве арбитраж трафика зародился в 2009 году. У этой версии есть подтвержденные данные. В то время международный арбитраж активно развивался. Работу с рекламными офферами тогда уже называли арбитражем трафика. Но и эта теория имеет слабые стороны. Например, она рассказывает только о развитии деятельности, которую сейчас принято называть арбитражем. А что было раньше — неизвестно.
Как на самом деле появился термин «партнерский арбитраж»
Впервые понятие появилось 8 декабря 2004 года. В тот день компания Google опубликовала уведомление, в котором рассказала о намерении блокировать сайты MFA. Аббревиатура расшифровывается как Made for AdSense и переводится на русский язык как «сделанный под контекстную рекламу AdSense». Свой отчет администрация поисковой системы назвала «Google запретит партнерский арбитраж». В 2004 году Google впервые использовал данный термин. Позже это понятие закрепилось в сообществе манимейкеров.
Многие манимейкеры называют 8 декабря «днем арбитражников».
Как развивалась первая партнерская сеть Umax
В интернете почти не осталось информации о зарождении и популяризации арбитража трафика в России. Но еще меньше сведений можно найти по поводу первой партнерской сети. Считается, что это была платформа Umax.
Партнерка Umax запущена в 2003 году командой Kotz. Изначально сеть работала только с поисковой системой UmaxSearch. При этом партнерка поддерживала только 1 модель оплаты. Поэтому Umax не была популярна среди арбитражников. За 8 месяцев работы прибыль от партнерской сети ни разу не покрыла расходы.
Однако команда Kotz смекнула, что нужно менять стратегию. Спустя несколько месяцев после прояснения ситуации со старой неработающей стратегией разработчики провели интеграцию сети с быстрыми платежами. Затем они организовали автопробег из Праги в Амстердам. Все это принесло Umax большую популярность и деньги. Месячный оборот сети стал превышать $1 миллион.
Из-за популярности партнерки ребята решили создать еще один проект — Umax Forum. Там арбитражники могли общаться и делиться опытом.
Каким был арбитраж в 2013 году
В то время популярность арбитража среди манимейкеров и рекламодателей была низкой относительно 2023 года. Число CPA-сетей тоже было маленьким. По данным Google Trends, к 2023 году востребованность арбитража выросла в 4 раза. Количество партнерок же выросло в десятки раз.
Раньше выплаты вебмастерам за целевые действия клиентов были меньше, чем в 2023 году. Многие рекламодатели только-только начинали работать с этой сферой и тестировали ее для привлечения лидов. Поэтому компании часто создавали офферы с маленькими вознаграждениями.
Рекламных предложений тоже было немного. В 2013 году разные вертикали только зарождались. Некоторые ниши были эксклюзивными, например, вап-клик. Она была доступна лишь на платформе WAP.CLICK. Также манимейкерам было трудно получить доступ к выгодным офферам. Сначала арбитражникам требовалось доказывать партнеркам, что они умеют привлекать трафик. Поэтому первое время им приходилось работать с теми вертикалями и офферами, которые были легкодоступны на рынке.
Зато в 2013 году агрессивная реклама не была запрещена. Почти все лендинги и рекламные объявления проходили модерацию. Ограничений было мало. Никто не регулировал работу арбитражников. Поэтому вебмастеры могли использовать любые слова и призывы в рекламе. И за счет этого они получали высокие конверсии.
Рассвет одной из самых популярных вертикалей в 2013 году — вап-клик
Термин вап-клик в русском языке — транслитерация английского понятия WAP-Click. Термин обозначает арбитражный оффер, который предлагает пользователю подписаться на платный мобильный контент. Это может быть как полезный, так и развлекательный контент, например:
- Гороскопы;
- Прогнозы погоды;
- Музыкальные сервисы.
В большинстве случаев лидов заманивают тестовым периодом от 1 дня до 1 месяца. Если потенциальный клиент соглашается, после окончания бесплатного использования у него начинаются ежедневные списания с мобильного счета. Часто это небольшие суммы — от ₽5 до ₽10. В редких случаях размеры ежедневных платежей достигают ₽30 и более.
Вертикаль вап-клик относится к мобильному арбитражу. И даже на 2023 год WAP-Click считается одной из основных вертикалей в категории.
Существуют несколько видов вап-клик офферов. Наиболее популярны только 2 из них. Они предполагают:
- Прямой биллинг;
- SMS-биллинг. Также он известен как Click2SMS.
При этом каждый из перечисленных типов вап-клик-предложений имеет вариации. Например, конверсия в прямом биллинге может осуществляться в 1 или 2 клика. Первый вариант подразумевает, что для подтверждения подписки клиенту нужно нажать только 1 кнопку — во всплывающем окне или на странице рекламы. Выполнять никакие другие действия не требуется. Второй вариант предполагает, что сначала пользователь дает предварительное согласие. После этого лид окончательно подтверждает подписку на дополнительной странице.
Прямой биллинг всегда легче. Но такой вид WAP-Click-офферов предполагает меньшую оплату. Поэтому некоторые вебмастеры выбирают Click2SMS. И хотя у таких предложений конверсия ниже, оплата за каждый лид по ним выше.
Click2SMS тоже имеет 2 варианта: MO и MT. В обоих случаях лид должен оставить личный мобильный номер на рекламной странице. Затем по модели MO, или Mobile Originated потенциальный клиент получает сообщение со сведениями о подписке. Чтобы принять предложение, пользователю нужно ответить на это сообщение. Если используется модель MT, или Mobile Terminated, лиду приходит SMS со специальным PIN. Для оформления подписки клиенту нужно ввести полученный код на лендинге.
Появление WAP-Click на арбитражном рынке: что стало с вертикалью к 2023 году
В 2010 году были популярны рингтоны. Люди оформляли платные подписки на короткие мелодии. Так пользователи получали возможность устанавливать их на звонки. Фактически это и были вап-клик-офферы.
Тогда манимейкер Евгений Иванов вместе со своим новым партнером обнаружил перспективы у данного рынка. Поэтому в 2010 году они основали арбитражную сеть WAP.CLICK. За короткий период на платформе появились десятки вап-клик-офферов. Вертикаль сразу стала востребована среди арбитражников и далее лишь продолжала набирать обороты.
Пик популярности WAP-Click-предложений пришелся как раз на 2013 год. На тот момент о вап-клик говорили большинство вебмастеров. При этом с вертикалью работали многие, кто знал о ней.
К 2023 году востребованность WAP-Click сильно упала. Снижение популярности произошло из-за изменений в условиях работы российских мобильных операторов. Это случилось в 2018-2019 годах. Тогда агрессивные мобильные подписки обозначили «черной» вертикалью. Поэтому большинство арбитражников перестали работать с вап-клик-офферами.
Показатели вертикали WAP-Click 2023 года далеки от показателей вертикали 2013 года. Но эта ниша продолжает существование. Лить трафик по вап-клик-предложениям все еще выгодно. Так случилось из-за COVID-19. Оказавшись в социальной изоляции, люди начали больше взаимодействовать со смартфонами. Поэтому потребность в мобильном контенте кратно увеличилась.
Популярные партнерки в 2013 году
Раньше количество партнерских сетей было минимальным. Список популярных платформ умещался на пальцах одной руки. Число партнерок выросло только в 2014 году. До этого времени вебмастеры работали с:
Рассмотрим особенности каждой из этих партнерок того времени.
WAP.CLICK
Партнерская сеть WAP.CLICK появилась в 2010 году. Тогда платформа специализировалась только на вап-клик-офферах. Эта партнерка стала первой, которая анонсировала вертикаль WAP-Click.
Арбитраж мобильного трафика был популярен уже в 2013 году. Поэтому партнерка WAP.CLICK быстро стала востребована среди вебмастеров. У платформы были свои преимущества:
- Наличие десятков выгодных вап-клик-офферов;
- Удобный интуитивно понятный интерфейс;
- Быстрые выплаты.
Благодаря этому сервис монополизировал вертикаль. Партнерская сеть значительно развила нишу, сделав ее крайне прибыльной для арбитражников. Поэтому в 2013 году многие манимейкеры успели поработать с партнеркой WAP.CLICK и вертикалью в целом.
ePN
Партнерка ePN создана в 2013 году. Она была первой CPA-платформой в СНГ, которая специализировалась на вертикали E-commerce. Благодаря появлению данной ниши в арбитраже трафика вебмастеры получили доступ к большому разнообразию офферов. Поэтому платформа ePN быстро стала популярной.
Партнерская сеть ePN имела преимущества:
- Выгодные офферы в E-commerce-вертикали;
- Простой графически приятный интерфейс;
- Высокий процент аппрува.
В 2013 году электронная коммерция как раз активно развивалась в России. Также арбитраж в этой нише отличался высокой прибылью относительно других вертикалей. Поэтому направление E-commerce оказалось привлекательно для арбитражников.
Конкуренция в арбитраже трафика 2013 и 2023 годов
В 2013 году многие манимейкеры и рекламодатели только начинали знакомиться с арбитражем. Поэтому в то время конкуренция в сфере была намного ниже, чем спустя 10 лет.
По информации сервиса Google Trends, разница в популярности арбитража 2013 и 2023 годов составляет 300%. Но с ростом востребованности всегда увеличивается и конкуренция. Из этих данных можно сделать вывод, что в 2013 году конкуренция в арбитраже трафика была в 4 раза ниже, чем в 2023 году.
Как изменились креативы за 10 лет
Развитие арбитража затронуло креативные образы, которые используют арбитражники. Вид рекламных объявлений сильно изменился. Мы отразили разницу в креативах 2013 и 2023 годов в таблице ниже.
| Характеристика | Креатив 2013 года | Креатив 2023 года |
| Дизайн | Вид объявлений часто был примитивным и нередко напоминал «кашу» из различных элементов и цветов | Рекламный дизайн более сдержанный — большинство объявлений стали графически приятнее |
| Агрессивность | Достаточно большая часть интернет-рекламы была агрессивной | Агрессивные рекламные объявления считаются неприемлемыми и часто не допускаются модераторами для показа |
| Мемность | Смешные картинки часто использовались в рекламе | Вебмастеры применяют мемы лишь в редких случаях — там, где это может быть действительно необходимо |
| Контекст | Из-за низкой конкуренции можно было выкатить рекламу среднего уровня и получить высокую конверсию | Нужно правильно позиционировать продукт в контексте создаваемого креатива |
Почему арбитраж 2023 года стал сложнее
Агрессивный маркетинг — важная составляющая арбитража трафика. Он основан на настойчивости и близком к наглому манипулировании людьми с помощью психологии. Благодаря агрессивному маркетингу вебмастеры «впаривают» продукты и услуги лидам. Но, как и в реальной жизни, в интернете такой подход не всегда приветствуется. Иногда его называют «черным».
К 2023 году рекламные сети стали все чаще блокировать агрессивную рекламу. Официального запрета на наглое манипулирование нет. Но арбитражникам приходится искать обходные пути или отказываться от наглого манипулирования. Иначе вебмастеры рискуют натыкаться на регулярные баны в рекламных сетях.
За последние 10 лет также развилась толерантная повестка. Раньше вебмастерам редко приходилось учитывать культурные и прочие особенности социальных групп. К 2023 году необходимость в этом увеличилась. Если рекламная сеть посчитает созданное объявление хоть сколько-нибудь оскорбительным, манимейкер рискует получить блокировку.
Советы по арбитражу трафика в 2023 году для новичков
Многие начинающие вебмастеры пробуют себя в арбитраже и прогорают. Затем несостоявшиеся новички называют арбитраж трафика деятельностью, на которой невозможно зарабатывать деньги. Но обычно неудачи связаны с недостатком базовых знаний, которые требуются любому арбитражнику.
Мы составили топ-5 рекомендаций, которые помогут новичкам получить фундамент для успешной работы в арбитраже трафика. Каждый совет мы расписали в таблице ниже.
| Рекомендация | Суть совета |
| Начинать изучать арбитраж нужно с основных понятий. | Почти весь образовательный контент в интернете создается с использованием профессиональных терминов. Не понимая их значения, научиться арбитражу трудно. Поэтому сначала новичку рекомендуется найти и начать изучать «словарь арбитражника». Такой подход сильно упростит обучение. При этом добиться первых результатов в арбитраже будет легче. |
| Определиться с интересующей вертикалью необходимо до начала работы. | Новички часто совершают ошибку, когда тестируют рекламные стратегии одновременно для нескольких офферов из разных вертикалей. Это неправильный подход. В большинстве случаев такое тестирование приводит к сливу бюджета. Чтобы избежать потери денег, нужно заранее выбрать только 1 интересующую вертикаль. Потом можно приступать к тестированию разных стратегий. Но делать это рекомендуется только в рамках выбранной группы смежных офферов. |
| Выбрать подходящий источник трафика нужно заранее. | Очередная частая ошибка новичков — использование источников наугад. Этот подход также приводит к сливу бюджета. Для конкретной вертикали подходят только определенные источники трафика. При этом работа с любым из источников имеет свои особенности и подводные камни. Стоит потратить время на их изучение. Только после этого рекомендуется выбрать источник и начать арбитражить. |
| Стоит изучить дополнительные программы и сервисы для арбитража. | В своей работе манимейкеры часто используют сторонний софт. Это полезно с точки зрения эффективности привлечения трафика и дополнительных возможностей. Например, манимейкеры используют антидетект-браузеры, спай-сервисы, PWA-приложения и так далее. Но программные обеспечения бывают платными. Расходы на их покупку стоит учитывать при планировании бюджета. |
| Важно подписаться на арбитражные сообщества. | В процессе обучения арбитражу стоит мониторить тематические паблики. В них можно получать дополнительные знания, изучать популярные стратегии или даже найти работу в перспективной команде арбитражников. Все это даст значительный буст в знаниях и навыках. С ростом опыта будет увеличиваться и размер личных доходов. |
Выводы
За последние 10 лет арбитраж трафика сильно изменился. Одни аспекты претерпели положительные перемены, а другие — отрицательные. Например, в 2013 году число партнерских сетей было небольшим. К 2023 году количество партнерок значительно выросло, а предложений для арбитражников стало больше. Зато к 2023 году в арбитраже трафика выросла конкуренция. Получать высокую конверсию стало сложнее.
При общем же рассмотрении изменений за последние 10 лет стало ясно, что сложность работы с трафиком увеличилась. Основная причина — популяризация арбитража. Интернет-реклама начала регулироваться. Агрессивные рекламные объявления перестали считаться нормой. В 2023 году манимейкерам все чаще приходится искать обходные пути, чтобы не получать бесконечные баны и добиваться высоких конверсий.
Источник
