iGaming индустрия в последние годы переживает бурный рост: всё больше стран легализует онлайн-гейминг. Это открывает огромные возможности для медиабайеров, желающих освоить эту прибыльную нишу. Однако для успеха в iGaming индустрии необходим глубокий анализ отрасли, ключевых рынков и эффективных стратегий.
В этой статье мы подробно рассмотрим возможности арбитража в сфере iGaming. Исследуем текущее состояние вертикали, проанализируем топовые географические регионы и поделимся инсайтами и советами от экспертов отрасли о том, что нужно для успеха в этом конкурентном пространстве. Независимо от вашего опыта в сфере партнерского маркетинга, это руководство предоставит вам ценную информацию.
Текущее состояние индустрии iGaming
Мировой рынок онлайн-гемблинга продолжает уверенно расти и, по прогнозам экспертов, будет развиваться в ближайшие годы. Это открывает большие возможности для медиабайеров, поскольку операторы iGaming в значительной степени зависят от моделей перформанс-маркетинга для привлечения новых игроков.
Несколько факторов способствуют этому росту:
- Легализация и регулирование онлайн-гемблинга в различных странах;
- Быстрое развитие технологий мобильных приложений, делающих онлайн-игры более доступными;
- Изменение общественного мнения и большая социальная приемлемость онлайн-гемблинга;
- Пандемия COVID-19, ускорившая переход от оффлайн-развлечений к онлайну.
По мере того как всё больше стран легализуют онлайн-гейминг, открываются новые рынки, представляющие свежие возможности как для операторов iGaming индустрии, так и для медиабайеров. В частности, в США наблюдается значительный прогресс: несколько штатов уже разрешили онлайн-ставки на спорт, покер и казино. Страны Латинской Америки, такие как Бразилия и Мексика, также движутся к регулированию данной сферы, а устоявшиеся рынки в Европе продолжают процветать.
Понимание различий между игроками из разных регионов критически важно для медиабайеров, ориентирующихся на эти рынки. Например, в то время как европейские игроки в основном осведомлены о законности гемблинга в своих странах, многие американские игроки ещё не знают, что они могут легально заниматься онлайн-геймингом в некоторых штатах. Осведомление аудитории и учет уникальных черт каждого рынка, таких как культурные предпочтения, методы оплаты и местные нормативы, необходимы для создания эффективных маркетинговых стратегий.
Выбор правильной саб-ниши: Казино vs. Ставки на спорт
Ещё один важный аспект для медиабайеров iGaming сферы — это выбор вертикали: онлайн-казино или ставки на спорт. Хотя оба направления предлагают свои возможности, у каждого есть свои сложности и преимущества.
-
Онлайн-казино
Онлайн-казино — это самая простая вертикаль для начинающих медиабайеров благодаря своей простой концепции и широкой привлекательности. Всё, что вам нужно, если вы работаете с ИИ в гейминге, — это найти подходящий, действительно привлекательный креатив для местных игроков. Как только вы подберете подходящий креатив для местного бренда, вы будете удивлены результатами.
Онлайн-казино также имеют преимущество “вечнозелёности”, что означает, что их можно продвигать круглый год без сезонных колебаний, которые характерны для ставок на спорт.
-
Ставки на спорт
С другой стороны, ставки на спорт дают возможность воспользоваться ажиотажем и вовлеченностью аудитории, окружающими крупные спортивные события. Хорошо спланированная кампания к Чемпионату мира, Евро или Супербоулу может вызвать всплеск трафика и новых регистраций.
Однако ставки на спорт требуют более глубоких и экспертных знаний как в самих видах спорта, так и в различных рынках и вариантах ставок. Медиабайеры должны говорить на языке спортивных игроков и предоставлять ценность через экспертные прогнозы, анализ рынка и полезные знания.
В конечном счете, выбор между казино и ставками на спорт (или работа в обоих направлениях) зависит от личных особенностей медиабайера, его личных интересов и целевых рынков.
Выбор правильных аффилиат-программ и партнёров
С таким многообразием брендов iGaming индустрии и партнерских программ, как медиабайеры могут убедиться, что они работают с правильными партнерами? Эксперты предложили несколько ключевых критериев, которые следует учитывать при оценке потенциальных партнерских программ.
-
Репутация бренда и его стаж
Одним из важнейших факторов является репутация бренда и его продолжительность работы на рынке. Медиабайеры должны остерегаться совершенно новых операторов без послужного списка. Важно сотрудничать с качественными компаниями, которые распределяют бюджет на две составляющие: первая часть идет на самих медиабайеров, а вторая — на маркетинг. Если компания так делает, то у вас будет высокий уровень жизненной ценности клиента (LTV), хорошие показатели конверсии, и ваша работа в качестве аффилиата станет значительно более успешной.
-
Лицензирование и соответствие нормативам
Ещё один важный аспект — наличие у бренда необходимых лицензий и сертификатов для работы на целевых рынках. Работа с полностью лицензированными и соответствующими нормативам брендами не только защищает медиабайера от юридических рисков, но и помогает создать доверие и авторитет среди игроков. Многие органы по контролю за азартными играми в открытом доступе публикуют информацию о лицензированных сервис-провайдерах. Например, если вы работаете с рынком Великобритании, вы можете использовать этот веб-сайт, чтобы проверить, лицензирован ли провайдер того или иного гемблинг сервиса. Если вы работаете с другими регионами, попробуйте найти информацию о регулирующем органе этой страны и проверить список лицензированных операторов на их веб-сайте.
-
Условия и положения
Перед подписанием договора с партнерской программой необходимо внимательно изучить условия соглашения. 99,9% людей в мире никогда не читают условия. Поэтому, будьте осторожны и обязательно внимательно изучите условия. Некоторые операторы обещают множество показателей эффективности, но не включают их в договор. Это может стать неприятным сюрпризом, когда придет время получать оплату.
Если какие-либо условия неясны или вызывают подозрения, не стесняйтесь просить разъяснения или отказаться от сделки. Важно заранее обезопасить себя, чтобы избежать разочарований в будущем, особенно когда речь идет о вашем собственном бизнесе и доходе.
-
Диверсификация и управление рисками
Наконец, не кладите все яйца в одну корзину. Работа с несколькими партнерскими программами и брендами помогает диверсифицировать риски и источники дохода. Это также позволяет сравнивать производительность и выявлять, какие партнерки дают лучшие результаты для вашего трафика.
Основные задачи для медиабайеров в iGaming — это снижение рисков невыплаты средств и обеспечение стабильного потока доходов. Перед тем как начать сотрудничество с рекламодателем, важно провести детальное исследование. Основные аспекты включают репутацию рекламодателя, наличие лицензии и условия соглашения. Построение устойчивого личного бренда и поддержание активного взаимодействия с менеджерами партнерских программ также способствуют уменьшению рисков и созданию долгосрочных выгодных партнёрских отношений.
Непрерывное предоставление высококачественного трафика — наилучший способ гарантировать получение оплаты. Фокусируясь на долгосрочной ценности (LTV) игроков и сотрудничая с надежными продуктами, медиабайеры могут создать надежную основу для достижения успеха. Отслеживание основных метрик, таких как соотношение кликов к регистрации и регистрации к депозиту, позволяет медиабайерам оптимизировать свои кампании и убедиться в том, что они привлекают ценный трафик, соответствующий ожиданиям рекламодателей.
Мы составили списки лучших рекламодателей в нишах казино и ставок на спорт. Вы можете ознакомиться с ними здесь:
Новые источники трафика и рекламные тренды
С развитием iGaming индустрии открываются новые возможности для медиабайеров по привлечению и удержанию игроков. Следя за новыми источниками трафика и трендами, можно опередить конкурентов и обеспечить себе долгосрочный успех.
-
Рост влияния инфлюенсеров
Хотя раньше основным источником трафика был органический трафик с контентных сайтов, маркетинг с участием инфлюенсеров стремительно набирает популярность и в некоторых случаях уже превосходит его по объему.
Сотрудничая с популярными инфлюенсерами в гейминг, спортивной и лайфстайл-сферах, медиабайеры могут привлечь заинтересованные аудитории и воспользоваться доверием, которое инфлюенсеры заработали у своих подписчиков. Однако важно тщательно выбирать инфлюенсеров, чтобы их контент и аудитория соответствовали вашему бренду и целевому рынку.
Медиабайеры должны использовать партнерства с инфлюенсерами для расширения охвата и эффективного взаимодействия с целевой аудиторией. Инфлюенсеры могут помочь укрепить доверие и авторитет, так как их подписчики часто считают их рекомендации более искренними и надежными, чем традиционная реклама.
Новые платформы и возможности
Новые источники трафика, такие как истории в Telegram, также становятся перспективными каналами для медиабайеров в iGaming индустрии. Telegram, с недавним запуском Telegram Stories, становится одной из платформ, на которую стоит обратить внимание.
Другие платформы, такие как Twitch, TikTok, и мессенджеры, вроде WhatsApp, также предлагают новые возможности для медиабайеров по привлечению новой аудитории и продвижению iGaming брендов инновационными способами. Важно понимать уникальные особенности и поведение пользователей на каждой платформе и адаптировать свой подход соответственно.
Рекламные креативы и подходы
Что касается рекламных креативов и подходов, важно, чтобы рекламная воронка соответствовала продвигаемому продукту или бонусу. Нарушение логики воронки может привести к плохим результатам и высоким показателям отказов.
Медиабайерам также необходимо учитывать местные нормативные требования, такие как ограничения на рекламу бонусов, чтобы избежать проблем с соблюдением правил, которые могут навредить их партнерским отношениям с рекламодателями. Адаптация креативов к местным предпочтениям, например, использование популярных спортивных команд или знаменитостей в рекламе ставок на спорт, а также учёт языковых особенностей и локальных платежных систем, может существенно повысить вовлеченность и конверсию.
Топовые ГЕО для iGaming
Для успеха в iGaming индустрии необходимо понимать уникальные особенности, предпочтения и поведение игроков в разных географических регионах. Давайте рассмотрим некоторые из ведущих регионов в отдельности:
1. Великобритания
Великобритания является одним из самых зрелых и прибыльных рынков онлайн-гемблинга в мире. С хорошо развитой нормативной базой и населением, которое активно поддерживает онлайн-ставки, Великобритания представляет отличную возможность для медиабайеров.
Ключевые инсайты:
- Ставки на спорт, особенно на футбол, пользуются огромной популярностью среди британских игроков;
- Казино-игры и онлайн-слоты также пользуются большой популярностью среди игроков;
- Британские игроки высоко ценят надежность, безопасность и соблюдение правил игры;
- Бонусные офферы и акции эффективны, но должны соответствовать строгим рекламным правилам.
Для успеха в Великобритании медиабайеры должны сосредоточиться на создании качественного, увлекательного контента и предлагать уникальные ценностные офферы, чтобы выделиться среди конкурентов. Соблюдение нормативов и рекомендаций Комиссии по азартным играм Великобритании обязательно для для устойчивого присутствия на этом рынке.
2. Швеция
Швеция — ещё один сильный, регулируемый рынок в Европе с процветающей индустрией онлайн-игр. Шведские игроки известны высоким уровнем цифровой адаптации и открытостью к онлайн-развлечениям.
Ключевые инсайты:
- Онлайн-казино, особенно слоты, являются фаворитами среди шведских игроков;
- Ставки на киберспорт быстро набирают популярность, особенно среди молодого поколения;
- Шведские игроки высоко ценят честность, прозрачность и социально ответственное поведение в играх;
- Локализованный контент и методы оплаты важны для построения доверия.
Медиабайеры, ориентирующиеся на шведский рынок, должны в первую очередь выбирать лицензированные партнерские программы и казино, а также создавать контент, который способствует продвижению ответственных игровых практик. Соблюдение нормативных требований Шведского управления по азартным играм является обязательным для присутствия на данном рынке.
3. Германия
Германия является ещё одним зрелым рынком iGaming в Европе с большой аудиторией игроков и строгими правилами. Немецкие игроки предпочитают использовать высококачественные продукты и ценят беспроблемный пользовательский опыт.
Ключевые инсайты:
- Спортивные ставки, особенно на футбол и гандбол, пользуются высокой популярностью среди игроков;
- Слот-игры доминируют в вертикали онлайн-казино в Германии;
- Немецкие игроки ценят конфиденциальность, безопасность и своевременные выплаты;
- Понимание и соблюдение строгих нормативных требований является обязательным аспектом.
4. США
В США iGaming рынок стремительно развивается с введением легализации онлайн-гемблинга в новых штатах. С момента отмены закона PASPA Верховным судом в 2018 году многие штаты начали легализовать и регулировать спортивные ставки, а некоторые также разрешили онлайн-казино. Это открыло широкие перспективы для медиабайеров.
Также возникают сложности с соблюдением нормативных требований из-за строгих правил. Медиабайерам необходимо быть в курсе ограничений на рекламу, понимать лицензионные требования и осуществлять ответственное продвижение азартных игр. Нормативные условия существенно отличаются в зависимости от стран и регионов.
Каждый год новые штаты получают лицензии, и мы видим, как некоторые проекты значительно расширяются и начинают работать во всех уголках США.
Однако многие американцы, даже в регулируемых штатах, до сих пор не осведомлены о том, что они могут легально играть в онлайн-казино. Осведомление потребителей и навигация в сложной сети государственного регулирования играют важную роль для медиабайеров на американском рынке. Несмотря на разнообразие законодательных норм в каждом штате, возможности в США значительны по мере увеличения осведомленности и распространения онлайн-игр.
Ключевые инсайты:
- Ставки на спорт — крупнейшая вертикаль, движимая популярностью таких лиг, как NFL, NBA и MLB
- Казино-игры, особенно слоты, набирают популярность в штатах, ведь они там легальны;
- Американские игроки хорошо реагируют на бонусы, бесплатные ставки и акции;
- Адаптированный контент и геотаргетинг являются ключом к успеху на этом разнообразном рынке.
5. Бразилия
Бразилия готовится к регулированию (легализации) своего рынка онлайн-гемблинга, который имеет потенциал стать одним из крупнейших в Латинской Америке. По мере утверждения нормативной базы, первые игроки получают преимущество в захвате доли рынка.
Ключевые инсайты:
- Ставки на футбол занимают лидирующие позиции в этом регионе, учитывая любовь нации к этому виду спорта;
- Казино-игры, покер и бинго также популярны;
- Высокий уровень использования мобильных устройств в данном регионе делает мобильные стратегии особенно важными;
- Необходима локализация, включая контент на португальском языке и использование местных методов оплаты.
6. Индия
Индия — ещё один перспективный рынок с огромным потенциалом в iGaming. Как и Бразилия, Индия — это большая страна с разнообразным населением, что требует от аффилиатов понимания и учета региональных различий в предпочтениях и поведении игроков.
- Крикет — особенно популярный вид спорта в Индии;
- Аффилиаты, нацеленные на этот рынок, должны учитывать темы и события, связанные с крикетом, в своих маркетинговых стратегиях;
- Понимание местных методов оплаты и культурных нюансов также крайне важно для успеха на индийском рынке.
Успех в этих разнообразных рынках требует глубокого понимания предпочтений игроков, культурных нюансов и нормативных ландшафтов. Аффилиаты, которые могут адаптировать свои стратегии, создавать локализованный контент и строить доверие с целевой аудиторией, будут хорошо позиционированы для использования огромных возможностей в пространстве iGaming.
Инсайты и советы экспертов
Чтобы получить дополнительные сведения о том, что необходимо для успешного партнерского маркетинга в iGaming индустрии, мы обратились к нескольким экспертам отрасли. Вот их лучшие советы и рекомендации:
- Фокус на ценности и доверии
Ключ к долгосрочному успеху в индустрии iGaming — это завоевание доверия аудитории. Создавайте ценный контент, рекомендуйте только проверенных и лицензированных операторов и всегда придерживайтесь ответственных игровых практик. Если вы ставите интересы аудитории на первое место, доходы не заставят себя ждать.
- Локализуйте свой контент и стратегии
В iGaming нет универсального подхода. Каждый рынок имеет свои уникальные предпочтения игроков, культурные особенности и нормативные нюансы. Чтобы добиться успеха, нужно локализовать контент и адаптировать акции и стратегии, чтобы они резонировали с вашей целевой аудиторией в каждом регионе.
- Следите за трендами и изменениями в отрасли
Ландшафт iGaming индустрии постоянно меняется: появляются новые рынки, регуляции и технологии. Чтобы быть в курсе, медиабайеры должны активно следить за развитием отрасли, посещать конференции и мероприятия, участвовать в онлайн-форумах по партнерскому маркетингу, таких как например AGD Forum, и налаживать связи в отрасли. Гибкость и умение адаптироваться — ключ к успеху в этой динамичной сфере.
- Диверсифицируйте свои маркетинговые каналы
Хотя SEO и контент-маркетинг остаются важными аспектами, наиболее успешные медиабайеры в iGaming индустрии используют разнообразные маркетинговые стратегии. Они исследуют возможности платных медиа, социальных сетей, email-маркетинга и даже офлайн-каналов, чтобы достигнуть своей целевой аудитории. Важно постоянно тестировать, улучшать и оптимизировать свои кампании, чтобы найти оптимальный баланс для каждого рынка.
- Приоритет мобильной оптимизации
Поскольку большинство онлайн-игр сейчас происходит на мобильных устройствах, медиабайеры должны приоритетно относиться к мобильной оптимизации своих сайтов, лендингов и маркетинговых кампаний. Убедитесь, что ваш контент быстро загружается, корректно отображается и обеспечивает удобный пользовательский опыт на всех устройствах, включая мобильные. Мобильная оптимизация больше не просто опция — это обязательное условие для достижения успеха.
- Инвестируйте в данные и аналитику
Данные играют ключевую роль в эффективном партнерском маркетинге. Инвестируйте в надежные инструменты отслеживания и аналитики для контроля ваших кампаний, выявления наиболее успешного контента и акций, а также принятия решений на основанных полученных данных. Инсайты, полученные из анализа данных, помогут вам постоянно улучшать ваши стратегии и опережать конкурентов.
Следуя этим рекомендациям экспертов и адаптируя их к вашим конкретным целевым рынкам и аудиториям, вы сможете заложить основу для успешного бизнеса в конкурентной среде партнерского маркетинга iGaming индустрии.
Заключение
iGaming индустрия предоставляет множество возможностей для опытных медиабайеров, готовых вкладывать время и усилия в изучение тонкостей этой сложной и быстро развивающейся сферы. Путем отслеживания отраслевых тенденций, адаптации стратегий под ключевые географические рынки и постоянного тестирования и улучшения своих стратегий вы сможете занять выгодное положение в мире онлайн-гемблинга.
С развитием и расширением индустрии, ключевыми факторами для успеха в сфере партнерского маркетинга iGaming индустрии становятся доверие, ценность и ответственность. Фокус на целевой аудитории, соблюдение законодательных норм и способность адаптироваться к быстро меняющейся среде помогут создать стабильный и прибыльный бизнес на долгие годы вперед.
Источник
