На YouTube-канале «Практический арбитраж» вышел видео-подкаст, в котором сотрудники партнерки LeadGenerals Никита и Иван вместе с ее совладельцем Андреем Ермолаевым обсудили текущие реалии рынка арбитража: приложения, креативы, работу с трафиком и воронками в нем.
Какой подход работает в креативах
Первый вопрос, который затронули участники, был про текущие тенденции в креативах, а именно то, какие подходы работают и приносят результат. Иван, как руководитель дизайн-отдела, считает, что сейчас довольно хорошо себя показывает «натуральный» подход в креативах.
В качестве примера он привел UGC-контент. Если в случае классического маркетинга речь идет, например, про стримеров, то в арбитраже это чаще всего ролики, где уже есть сценарий.
«В чем вся суть состоит? Мы показываем, что в нашу игру, на которую мы ведем человека, он в нее непосредственно играет в реальном времени. У нас на смартфоне это все отображается и выглядит натурально».
Проще говоря, ваш креатив на гемблу должен вызывать доверие и описанная выше натуральность — как раз один из способов.
Агентские аккаунты vs. высоколимитные логи
Вторым слово взял тимлид баинга Никита и посоветовал брать под заливы либо агентские аккаунты, либо собирать свой сетап с высоколимитным логом. Разница, по словам спикера, в том, что если вы работаете с небольшими бюджетами, то лучше брать агентские кабинеты, которые из-за своей простоты подойдут и новичкам.
Высоколимитные логи больше для тех, кто уже «вырос» из агентских аккаунтов и хочет заливаться по-крупному. Явный минус — такие аккаунты стоят дороже, чем «агенты», но через них можно откручивать десятки и сотни тысяч долларов без угрозы бана кабинета.
На чем строится триггер креатива
Чтобы ваш креатив выстрелил, нужно соблюсти два несложных правила:
- Все элементы воронки должны быть в едином дизайнерском стиле. В основном, это относится к самому креативу и PWA-прилке. Если рекламодатель предоставляет преленд, то на его основе также можно сделать и сам креатив с прилкой, просто вытащив весь дизайн через кнопку F12;
- Текст — это отдельная составляющая, которая требует правильного перевода слов в зависимости от языка. У каждого языка свои особенности и машинный перевод с русского может содержать ошибки. Можно вычитывать его с помощью своих сотрудников или локалов. К тому же, текст должен быть четким и лаконичным.
Это базовые вещи, про которые многие забывают.
Оформление fanpage
Правильное оформление fanpage — это также важно, как и дизайн PWA-прилки. Он должен быть оформлен под один дизайн вместе с остальными частями воронки. Также на нем должна быть ссылка и посты, которые в будущем дадут органический трафик.
Бери в работу по высоким стартовым ставкам BY, KZ, RU, IT, ES, PL, AT, DE, CH, IN, CA. Будь первым и зарабатывай с Fonbet Partners!
ПродолжитьКонтентное наполнение PWA-приложения
На что обращать внимание при контентном оформлении PWA-приложений? Первое и главное — это то, как пишется количество установок приложения. Не все арбитражники обращают внимание на этот нюанс, но есть некоторые сервисы, где неправильно переводится количество установок в правильный формат Play Market. Поэтому, если видите разницу между официальным стором и тем, что у вас, ее надо исправить.
Стоит уделить особое внимание описанию и дизайну прилки с точки зрения текста. Сейчас в моде генерация текста при помощи ИИ, и Никита подчеркивает, что бывает так, что текст генерится с ошибками. Проверить это можно, еще раз переведя текст или отдав его на вычитку нативу.
Отдельное внимание стоит уделить комментариям: когда готовится воронка под конкретное гео, одним из этапов ее создания должен быть поиск реалистичных фото и имен жителей того гео, под которое она готовится. Так вы повысите доверие к прилке.
Базовые ошибки в аналитике и технические рекомендации
По словам Никиты, не все крупные команды до конца понимают, как им работать с метриками: до какого момента еще можно крутить адсеты, когда они перекручены и т.п. При этом каждый адсет, перекрученный даже на 1$, в конце месяца может вылиться в довольно существенную сумму спенда, который отнимет у вас часть прибыли.
«Есть универсальная формула, с которой мы заходим на новое гео, где мы не знаем никаких метрик: клик стоимостью 2% от СРА выплаты, инсталл — 10% от СРА выплаты и регистрация — 20% от СРА выплаты».
При этом Никита подчеркивает, что в процессе пролива на новом гео вы заметите, что некоторые метрики будут сильно дешевле, и тут надо будет уже немного адаптировать вашу формулу под воронку, чтобы в конечном итоге уменьшить затраты.
На что еще надо обращать внимание:
- Стоимость кликов. Если они дороже, чем 2% от СРА выплаты, эти адсеты нужно отключать и включать их на следующие сутки. По словам Никиты, у Facebook* есть такое правило — с начала суток подкидывать на адсеты новую аудиторию;
- Конверт регистрации в депозит. Если вы уверены, что ваша воронка работает исправно, но увидели, что прежний конверт куда-то пропал — вероятнее всего, ваш адсет оптимизировался не на ту аудиторию. В качестве примера спикер привел ситуацию, когда на адсет падает много регистраций, но нет ни одного депозита. В этом случае лучше всего поставить такой адсет на стоп.
Как правильно тестировать креативы
Креативы — это первый этап любой воронки, и в процессе беседы Андрей и Никита проговорили и эту тему. Итак, как же правильнее всего тестировать креативы?
Во-первых, спикер делает упор на то, что вытаскивать из спай-сервисов надо не один креатив, а несколько. Логика тут элементарная: если сделать акцент на одном креативе, вы можете слить бюджет, а если работать сразу с 3-7 крео, велик шанс, что один из них точно выстрелит.
Во-вторых, правильный запуск тоже имеет не последнее значение. Спикер рекомендует запускать адсеты с такими креативами с бюджетом в 20-25% от СРА выплаты. Такая экономия связана с тем, что на меньших бюджетах адсеты куда увереннее оптимизируются и дают дешевые метрики.
При этом создавать рекламные кампании с одним крео можно сразу в двух-трех кабинетах, т.к. зачастую конверт зависит и от кабинетов, в том числе. То же самое касается и адсетов, которых, по мнению Никиты, должно быть не менее трех под каждый креатив, т.к. Facebook* может подкинуть вам не ту аудиторию, на которую вы рассчитываете.
Как сделать съемочный креатив зацепным?
Про креативы из спай сервисов поговорили, а теперь поговорим про съемочные крео. Что должно присутствовать в таком креативе, чтобы он зацепил внимание пользователя?
Иван говорит, что в таких крео есть свои устоявшиеся годами элементы, которые гарантированно цепляют внимание:
- Девушки;
- Абсурдные ситуации;
- Демонстрация luxury life;
- Что-то связанное с культурой той страны, на которую рассчитана РК.
Что же касается слотовых креативов, то тут в поиске популярных слотов под каждое гео лучше ориентироваться на спай сервисы. Кроме этого, у некоторых стран есть свои устоявшиеся слоты, в которые играют годами ,и другие там просто не имеют такой популярности.
И последний вариант: найдите стримера в том гео, в котором хотите продвигаться и посмотрите, во что он играет.
Моменты при настройке адсетов
При настройке адсетов Никита предлагает обратить внимание на такие моменты:
- При выборе пикселя в ФБ важно выбирать событие конверсии «Покупка»;
- В зависимости от типа креатива (динамический или статический) надо выбирать и настройки атрибуции. Если это динамический креатив, то 7-1-1, а если статический, то 1-1-1;
- Бюджет на адсет: 1/4 – 1/3 от выплаты по СРА;
- GMT-кабинеты: сделайте так, чтобы начало новых суток на кабинете попадало в прайм-тайм (активность трафика) вашего гео. Чаще всего для утренних часов используются кабинеты -7 и -8 GMT, а в вечерние — +7 и +8 GMT.
Рекомендации для действующих и начинающих арбитражников
Под конец подкаста Андрей попросил спикеров дать несколько советов для новичков или тех, кто только хочет войти в сферу.
Никита дал такие советы:
- Новичкам спикер посоветовал подписаться на несколько каналов, посвященных практическому арбитражу, чтобы знать, что, как и зачем делает медиабайер и каких результатов он при этом достигает;
- А вот опытным байерам Никита советует побольше вливаться в нетворкинг и обмениваться опытом с другими арбитражниками.
Иван просто посоветовал начинающим коллегам не бояться заходить в медиабаинг именно как дизайнерам. Даже если вы не уверены в своих силах и умеете рисовать только статические креосы, для вас все равно найдется работа и работодатель.
* запрещенная в России организация
Источник