Часто в арбитражных чатах можно встретить мнение о низком ROI в нише нутры: мол, упал аппрув, стоимость лида растет, нормально лить уже не получается — потом КЦ все равно не «отработает» как надо. Но такое мнение совсем не означает, что вертикаль нутры полностью «умерла». Крупные партнерки продолжают работать и инвестировать в рекламу, а команды арбитражников активно заливают трафик — это видно в медиа-пространстве. И это свидетельствует о том, что в нише все еще есть потенциал для заработка — осталось понять, какой.
Вместе с Ирландцем СРА мы проанализировали ключевые моменты, от создания рекламных материалов до запуска рекламных кампаний, которые помогут налить в профит и подготовили краткое руководство по работе в нише нутры.
Как выбирать оффер по нутре: взгляд от Ирландца
Больше всего я работаю с похудалкой, потому что у меня хорошо получается писать транзитки, и их легко можно адаптировать под множество жизненных ситуаций. Также занимаюсь гипертонией, суставами и диабетом — просто статистика заболеваний. Искренне не понимаю ребят, которые целыми днями разглядывают мужские члены. Один раз открыл транзитку из ПП и понял, что ни за какие деньги не стану этим заниматься.
Преленд на похудалку, который мы нашли в спай-сервисе
Что касается модели оплаты, то только COD. У остальных типов есть свои минусы, которые мне не нравятся. В особенности — DDoS-атаки, проблемы с платежками, большие холды и потребность в большой оборотке. При этом закрывается только проблема падающего апрува на COD.
Более подробно о методах оплаты вы можете прочитать в нашей статье — «Все об офферах в нутре»
Также не забывайте про бамп ставки — это может облегчить вашу математику перед стартом залива рекламы. Раньше можно было договориться только за счет своих прошлых результатов, а сейчас — только через пролив, даже с теми, с кем работаем от двух лет и больше. Нужно хотя бы 30 лидочков, чтобы все получилось.
Увеличенные ставки по разным офферам в Европе
Это сейчас большая проблема для новичков, так как порог входа увеличивается, а качество трафика может не устроить рекламодателя. Бампы мне дают сразу на старте и после небольшого пролива. В среднем, у опытного вебмастера, в зависимости от гео и качества трафика, бамп может спокойно быть 30% от стандартной ставки. Есть ПП, где стоковые ставки настолько низкие, что их готовы поднять в два раза после просьбы дать оффер на сплит. Поэтому всегда нужно попросить менеджера дать стартовый бамп по максимуму.
Какие есть проблемы с аппрувом в нутре
В свое время на моем канале было несколько постов о деградации нутры. Я даже проводил опрос среди стариков на одном из своих гео. Если коротко: упало доверие пользователей к лекарствам с Facebook*. Чем меньше гео, тем это заметнее, так как на больших гео быстрее появляются новые «горячие» люди с болями и симптомами.
Статистика с трекера Keitaro (ROI/апрув)
Также падение апрува может быть связано и с другими факторами — их куча:
- Если Facebook* штормит и аукцион пустой, то апрув будет хороший, так как КЦ и капа не загружены. Идут продажи, а не втюхивание по 10 банок по-быстрому. В Facebook* уже месяцев 8 не было нормальных штормов;
- Если у рекламодателя большая база отказников, то и апрув будет ниже. У меня были «треши» просто потому, что человек до этого не выкупил другой продукт у рекламодателя;
- От самой транзитки апрув тоже зависит, но не так сильно, как от обработки — при условии, что транзитка хорошо прогревает;
- От дня недели также зависит апрув на дистанции. Суббота и воскресенье у меня — самые плохие дни по ROI на протяжении года. Скорее всего, дело как в КЦ, так и в самих клиентах. Сейчас стараюсь стопать офферы со слабым апрувом на выходных.
Поэтому, если ваш залив получился не слишком удачным, не спешите винить свою связку, как многие любят делать: может, дело в самой партнерке и ее базе отказников. Или же проблема в колл-центре, который пытается продать с десяток упаковок таблеток на большую сумму — тут вы всегда можете переслушать разговор с КЦ, если в ПП есть такая возможность.
Как работать с прелендами и выбирать подходы в крео
В основном я работаю с видео-креативами — статичные изображения всегда проигрывают в сплите моим видео. Раньше можно было залить разрезанную свеклу, овощи или стакан со смузи, и это давало 100+ ROI.
Пример креатива с тизерным подходом
Сейчас приходится генерировать сложные крео. На мой взгляд, видео работают лучше просто потому, что арбитражники ленивые. На создание одного видео вместе с поиском заготовок я могу потратить от 1 до 4 часов, но игра стоит свеч. Что касается подхода, то все зависит от моей транзитки, так как в основном она — продолжение видео. Пользователь катится, как по ледяной горке.
Два года назад я просто менял фотки. Год назад — добавлял замену заголовков и общего дизайна. Сейчас и этого недостаточно, и сами тексты требуют сильной редактуры. Возьмите и скачайте из разных ПП транзитку на гипер — там будет примерно один и тот же текст. Старики его знают наизусть. Теперь я сам пишу тексты для транзиток, иногда даже с нуля под какую-нибудь идею, поэтому из ПП и спаев уже давно ничего не использую.
Пример транзитки с ПП
Как выглядит сам процесс залива на нутру
В основном я заливаюсь с Facebook* и в 99% случаев использую широкую аудиторию и возраст, который просит рекламодатель. Интересы не использую, хотя есть у меня один кейс, когда определенные интересы сработали, но он сейчас в откруте, и я не могу раскрыть детали.
Что касается теста связки, то по деньгам все зависит от гео: например, $200-300 на Европу. Просто потому, что в последнее время мне нужно дождаться цифр по апруву, так как в большинстве случаев с конвертом и ценой лида проблем у меня нет. На создание связки с нуля у меня может уйти около 20-30 рабочих часов.
В этом году у меня 69 плюсовых связок, 12 из них с трехзначным ROI. Еще 35 минусовых связок, и только на 4 из них я допустил больше $100 минуса. Дал слабину и понадеялся на долет апрува.
Залог успеха в том, что я жестко контролирую экономику, беспощадно стопаю кампании еще на стадии кликов, если мне не понравился CPM или CTR. Не даю надежде на лучший исход затуманить разум и отталкиваюсь только от цифр. Не верю менеджерам, обещающим апрув, верю только цифрам в трекере. Все связки крео-транзитка — как единое целое, продолжение истории.
Хорошая история дает CTR на Европе 2-3%. Масштабирование только за счет бюджетов, чтобы не спамить связку по спаю. Это залог успеха любой моей связки.
Что будет дальше с нутрой: мнение Ирландца СРА
Тизерки умерли давно, но я уверен, что до сих пор есть вебмастера, которые льют трехзначные ROI. Есть ребята, которые начали тестить Google, но часть арбитражников просто уйдет туда, где легче выйти на объем. У меня многие знакомые уже перешли в другие вертикали.
Слабые партнерки и рекламодатели, которые не в ладах с математикой, будут скамиться из-за кассовых разрывов. Те, кто выживут, будут смотреть в сторону саплиментов: ведь производство есть, и что мешает реально добавить действующие вещества и получить постоянного клиента по подписке на препарат? Я сам трачу на бады $200-300 в месяц, и те, что не меняют мои анализы в лучшую сторону, я просто перестаю заказывать. А то, что реально работает, принимаю на постоянной основе и приношу кому-то неплохую прибыль. Хочется дать еще совет новичкам: не ждите сходу трехзначных ROI. Если раньше было «западло» хвастаться кейсом, где ROI меньше 100, то теперь это стало нормой и многие радуются, когда видят хотя бы ROI 50. Не забывайте прокачивать навыки не только арбитража и залива трафика, но и видеомонтажа, мастерства написания текстов. Изучайте психологию людей, внедряйте нейронки — я сам использую в работе около 5-7 нейронок. Теперь топовый арбитражник в нутре — это универсал, который «даст прикурить» даже мощному маркетологу.
*запрещенная в РФ организация
Источник
