В конце прошлого и начале текущего года в каналы арбитражных СНГ-инфлов просачиваются панические настроения.
Главная идея проста и стара как мир, мол, арбитраж умирает, доходы падают, а гайки закручивают все жестче. Словом, все та же пластинка, что играла в 2016-м, когда Google начал банить ключи «Вулкана», а вебы были вынуждены массово начать заливы на классические прилки. Но дыма без огня не бывает, и рынок действительно трансформируется. То, что работало даже полтора года назад, например, залив на краши без KPI с космическими ставками или слоты по $400 «с ноги», сегодня кажется сладким сном.
Предлагаем без лишних эмоций разобрать, что на самом деле происходит с рынком, почему одни команды закрываются, пока другие покупают премиальную недвижку в Дубае или Варшаве, и как выживать в условиях, когда халява закончилась. Кстати, про другую сторону халявы мы недавно написали небольшой пост.
Иллюзия полярности: одни хоронят сорсы, а другие на них богатеют
В целом контент в арбитражных каналах сейчас агрессивно навязывает тренды. Встречаются разные мнения в стиле «деньги только в Tier-1, но там жесткая конкуренция», «UAC умер», «лейте только по схеме 1-3-5 или 1-3-1».
Но если пообщаться с реальными практиками не под запись, выясняется интересная картина. Рынок все больше становится полярным (хотя он таким был с первых дней). Один холдинг, где 85% баинга льет с FB*, фиксирует убытки и жалуется на срезы, убогие вьетнамкие агентские акки и дорогие аукционы. В то же время команда, сидящая в соседнем офисе, выжимает из детища Цукера сотни тысяч баксов, просто сменив подход к крео и связкам.
Да, даже на фоне очередной массовой карательной операции FB* против перегруженных «агентских кабов» с тысячами БМ-ов может показаться, что все пропало. Рынок селлеров сейчас знатно трясет, многие подсчитывают убытки. На первый взгляд, эта волна не зацепила кредит-лайн, но и их начали методично «душить». Вполне возможно, что в этом году гайки закрутят до упора именно по причине того, что с кредитной линией за последнее время проливаются миллиарды баксов даже не на гемблинг, а на лютую чернуху и скам-крипту. Но даже эта проблема решается. Как минимум, можно на время вернуться к работе с авторегами и крепким фармом.
В то же время, одни хоронят In-App-траф из-за фрода и скликиваний, а другие показывают ROAS, который выше, чем у FB* или Google в несколько раз. Кто-то годами мучается с ASO, вливая дикие бюджеты в ключи и тыкая «пальцем в небо», а тима из пяти человек делает на этом же сорсе кассу в первые месяцы.
Рыночные тренды субъективны. Как, обозначил в одном из своих постов старожил аффилиатки Wildo, весь этот инфошум создается с коммерческой целью из года в год. Арбитражные команды не палят рабочие связки просто так, а сервисы постят то, что привлекает внимание и байтит аудиторию на дискуссию, читай, раскрутку и распространение поста.
Реально же в этой каше из противоречивых мнений сложно найти какую-то точку опоры. Обычно веб вынужден тестировать гипотезы своими деньгами, поэтому для него прежде всего важен доступ к непредвзятой и прозрачной информации. В классических CPA-нетрворках менеджеры пушат в основном только те офферы, которые нужно «долить» партнерке, а не те, что реально конвертят. В модели работы по подписке, которую первой на рынке партнерских сетей предложил JirAff, мотивация менеджера кардинально отличается. Ему выгодно, чтобы афф, продолжал пользоваться сервисом (и неважно, будь то крупный байинговый холдинг или соло-веб с 1-5 сайтами), поэтому он, как личный биздев, делится реальными инсайдами по гео, источникам, офферам, и т.п., не пытаясь «впарить» неликвид. Прозрачная статистика вплоть до скринкастов из CRM рекла помогает понять, где реально есть профит, а не где его «рисуют» в кейсах.
Почему теперь байеры платят за все
После анализа общения со многими участниками рынка как онлайн, так и на профильных оффлайн-ивентах, смеем предположить, что главная причина нытья о «смерти арбитража» заключается совсем не в отсутствии трафика. Главной болью команд и соло-игрпоков сегодня стало перекладывание рисков. Раньше в первую очередь рисковал прямой рекл. Сейчас же все риски повесили на баинг. Практика заливов под жесткие KPI стала нормой. Вебу могут предложить работать по спендовой модели, как агентство, но с условием, что при непрохождении KPI выплаты за спенд просто не будет.
Получается ситуация, когда афф заливает трафик, отдает стандартной партнерке 20-30% комиссии (скрытой в ставке), платит из своего кармана за все расходники, а в итоге ему же еще нужно молиться, чтобы просто выйти в ноль. В целом маржинальность в последние несколько лет ощутимо сжимается. Например, слоты заливать дороже, чем краши, но даже в лучшем случае за них к ставке накидывают смешные $15-30.
Если оценить ситуацию с позиции байера, экономическая модель классических CPA-сетей себя уже изжила в плане ROI и маржинальности. Когда каждый доллар на счету, отдавать треть профита посреднику становится непозволительной роскошью. Подписочная модель JirAff становится спасательным кругом для многих соло-арбитражников и команд. Афф платит фикс за доступ, и на максимальном тарифе забирает 100% ставки, которую дает рекл. Те самые 20–30% маржи, которые раньше съедала ПП, остаются у веба и становятся буфером для покрытия рисков KPI, или тестов новых подходов. Словом, с подпиской можно быть в плюсе там, где другие уходят в минус и в панике думают, где нужно срочно урезать косты. Можно оценить преимущества работы с нетворком по подписке, запросив триальный период у менеджера.
Проблема массовых регуляций
Отдельная боль 2026 года — массовые регуляции в различных ГЕО. Большинство мейнстримных сорсов, таких как Google Ads, FB*, TikTok и даже In-App сетки постепенно прогибаются под требования местного законодательства. В очередной раз «хоронят» Google Ads, но на деле основные проблемы в самом источнике известны и все так же решаемы. В целом, под любой сорс и гео всегда можно найти альтернативные ключи или методы клоакинга.
Откровенно говоря, даже государственные регуляции лишь на время обваливают трафик в конкретном гео. Например, вспомним рынок Турции, который после ужесточения законов практически перестал конвертить так, как раньше, но позже постепенно начал оживать. Скорее всего, тренд на закручивание гаек в Tier-2 и Tier-3 странах будет только усиливаться, и пример этому — та же Индия с недавно принятым Promotion and Regulation of Online Gaming Bill.
И что же делать аффам, которые так любят заливать гембл? Продолжать лить то, что льется, но параллельно посвящать остаток свободного времени и ресурсов жесткой диверсификации. Нельзя сидеть на одном оффере, подходе, ГЕО или источнике. По прогнозам, рынок iGaming не умрет, он только будет разрастаться. Но в то же время ниша станет сложнее.
Куда двигаться, чтобы не остаться на свалке истории
Если веб все еще ищет «кнопку бабло» образца 2020 года, то можно считать, что для него арбитраж и аффилиатка действительно умерли. Сегодня и в будущем на плаву останутся те, кто умеет считать и адаптироваться.
Чтобы не стать ископаемым, как даже самые мощные и сильные динозавры, стоит больше внимания уделять несколькими ключевым направлениям:
- Оптимизация костов. Если нет огромных бюджетов, как у реклов со всемирно известными брендами, то даже крупная команда не может кардинально влиять на аукцион FB*. Но повлиять на свои расходы можно практически в любой ситуации. Отказ от грабительских комиссий партнерок и переход на модель подписки — первый шаг;
- Работа с ретеншеном. Как бы кто не отпирался от работы с аудиторией после перехода игроков на ленд, канал или инсталл прилки, но все яснее прорисовывается картина, где арбитражник будущего — это маркетолог, который думает про LTV, а не только про FTD. Впрочем большинство вебов в бурж-сегменте изначально выстраивали свою работу, опираясь именно на такой подход, и, кажется, пришло время для трансформации аффов из СНГ;
- Поиск «голубых океанов». Пока все дерутся за перегретую Бразилию или мусолят рекламные кабинеты FB*, команды, которые мыслят стратегически, ищут неочевидные ГЕО, сорсы и подходы. Например, сейчас многие команды активно тестируют Reddit, как топ-источник под Tier-1 сегмент.
Чтобы находить эти возможности, нужен сильный партнер. В JirAff, помимо отсутствия комиссий (на минимальном и medium-тарифах есть комиссия 3,5% и 7% соответственно, но это никак не 20-30%), аффы получают доступ к огромной базе прямых рекламодателей из 240+ брендов. Словом, всегда можно быстро переключаться между гео и офферами, не тратя недели на новые интеграции и переговоры. Когда в одной стране вводят регуляцию, под рукой есть десяток других вариантов с уже проверенными ставками.
Итог
Арбитраж, аффилиатка и гемблинг не умерли, и, врядли вообще это когда-нибудь произойдет. Просто ушла эпоха легких денег, темок и дилетантов. Сегодня это высокотехнологичный бизнес, где побеждает тот, у кого лучше условия, прозрачнее статистика и меньше издержек. Полярность мнений будет всегда: кто-то продолжит жаловаться на форумах, вспоминая, как все прекрасно лилось в 2016-2020 годах, а кто-то просто будет молча адаптироваться, искать короткие, практические инсайды в TG-канале JirAff, использовать новые бизнес-модели сотрудничества с ПП и лутать свой профит. Выбор стороны, как всегда, за вами.
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
Источник