Редко какой человек так хорошо знаком с индустрией беттинга как Паруйр Шахбазян. Многие знают его как основателя «Рейтинга Букмекеров», но помимо этого у него есть и другие успешные проекты.
В сегодняшнем интервью с Паруйром мы поговорим об одном из них — агрегаторе партнерских программ Uffiliates.ru, ЦУПИС офферах, ограничениях со стороны правительства и заработке арбитражников. Итак, начнем.
Как ты заработал свои первые деньги в беттинге?
Я был вилочником с 2004 по 2011 год. В то время я жил в Ереване и зарабатывал очень хорошие деньги по меркам города. Спустя какое-то время я начал замечать, что возни стало больше, чем денег и решил, что надо придумать что-то новое.
Можно ли сейчас заработать этим способом?
Конечно, можно. Но надо учитывать, что применив столько же сил, знаний и ресурсов, можно зарабатывать сопоставимые средства в любом другом виде деятельности.
После того, как ты понял, что в беттинге есть деньги, причем немалые, как ты решил масштабировать свое дело?
Я не знал, что «Рейтинг Букмекеров» станет настолько крупной компанией. Я понимал, что на лидогенерации можно заработать, но в тот момент меня не волновал размер дохода. Я просто создавал полезный сайт для игроков на ставках.
Когда ты понял, что лидогенерация — твое?
После первых денег за контракт William Hill.
Ты некоторое время жил в Европе, где у тебя дела шли неплохо, но потом ты решил оттуда переехать в Москву. Почему?
Товарищ предложил мне сделать совместный проект. Я прилетел в Москву, чтобы реализовать его. К сожалению, эта история не взлетела, но я решил уже не уезжать, поняв, что быть близко к своей аудитории важно.
Рейтинги букмекеров призваны отражать честность последних по отношению к игрокам. А как определить честность БК по отношению к арбитражникам?
Мы создали агрегатор Uffiliates.ru, который собрал в себя все офферы легальных букмекеров и который отвечает за честность выплат и аналитики. Это очень удобное решение, работать гораздо приятнее, когда все офферы собраны в одном месте. К тому же, сейчас всё большее число букмекеров переходит на работу по договору, что является проблемой для небольших команд, не имеющих юрлиц на территории РФ. Большинство знакомых мне арбитражников сейчас работает через нашу платформу Uffiliates.ru.
В агрегаторе представлены только ЦУПИС офферы? Насколько выплаты по таким офферам ниже по сравнению с нелегальными?
Основным направлением Uffiliates сейчас является именно ЦУПИС, по этому направлению там представлен весь рынок. Также есть зарубежные БК и гемблинг офферы. Выплаты по офферам ЦУПИС не ниже, а зачастую сильно выше, чем по тем же зарубежным аналогам, поскольку продукт сложнее, есть верификация.
Каким проектом ты сейчас занят?
Мы делаем версии на английском языке для «Рейтинга Букмекеров» и Metaratings. Таргетировать будем Северную Америку, Индию и Африку. Также я занимаюсь ассоциацией «Ответственна игра», конечная цель которой — защитить лудоманов и этим исправить не самый лучший имидж нашей отрасли.
Ходят слухи, что ты связан с основателями Comedy Club и что даже работал с ними. Расскажи нам, правда ли это?
Это мои друзья, но совместных проектов у нас нет.
Беттинг сильно пострадал от пандемии и только начал восстанавливаться. Как сейчас обстоит ситуация на рынке?
Рынок постепенно восстанавливается — об этом говорят возобновляющаяся маркетинговая активность букмекеров, рост стоимости заключаемых ими рекламных контрактов и рост трафика БК. С учётом возобновления спортивных соревнований можно сказать, что дела в отрасли в данный момент идут неплохо.
Не добьет ли индустрию вторая или третья волна эпидемии?
Если мы говорим про российский рынок, то новые ограничения для отрасли окажут негативный эффект — букмекеры могут принимать ставки только на официальные спортивные соревнования, а тотализаторы — исключительно на конный спорт.
Кроме того, изменились правила выплаты целевых отчислений, в результате чего нагрузка на букмекеров по этой статье может вырасти втрое: если ранее БК платили отчисления в размере 5% GGR только со ставок на российские соревнования, то с 30 сентября компании обязаны платить со всех соревнований, на который они принимают ставки. Также рынок начинает готовиться к повышению размера целевых отчислений — министр финансов России Антон Силуанов предложил увеличить их «минимум вдвое».
В ноябре был опубликован проект постановления правительства РФ, который предполагает увеличение целевых отчислений с 5% до 10%, а минимальную сумму выплаты — с 15 до 30 миллионов рублей в квартал.
Что касается волн пандемии: я не эпидемиолог, но, исходя из статистики заражений, в России сейчас эти показатели уже выше, чем в «первую волну», но пока признаков прекращения спортивных соревнований мы не видим. Кстати, спортивные лиги США завершили свои сезоны, играя «в пузыре», спортсменам было запрещено посещать общественные места, они жили между стадионом и гостиницей. И ничего, доиграли.
Также есть некоторый оптимизм по поводу того, что после первой волны спортивные чиновники и менеджеры научились работать в условиях пандемии, поэтому необходимости приостанавливать спортивные соревнования я не вижу.
Однако в том случае, если вдруг произойдет глобальный блэкаут в спорте, то легальные букмекеры не смогут принимать ставки в России. Послаблений по целевым отчислениям не предвидится, и в таком случае отрасль может не выжить.
Какие источники трафика актуальны в кризис и посткризис?
Сейчас ситуация на рынке приходит в норму, возвращаются прежние ставки и любые источники, способные приносить трафик, могут успешно работать и зарабатывать.
Как создать сайт о БК, чтобы его не забанил РКН?
Чтобы всё было полностью легально и сайт не проработал до «первого звоночка» РКН, необходимо зарегистрировать СМИ и не рекламировать нелегальные букмекерские компании.
Скажи, по твоим наблюдениям сколько сегодня в среднем зарабатывают успешные вебмастера в беттинге?
Топ успешных вебмастеров зарабатывают очень хорошо: от 10 до 20 миллионов рублей в месяц. Средние зарабатывают около 3-5 миллионов рублей. Это хороший бизнес, особенно после того, как появился агрегатор Uffiliates.ru. С ним не надо тратить время и энергию на сделки с букмекерами. Все сделки можно заключить в одном месте. Жаль, что когда я только начинал, ничего подобного не было. Мне приходилось ездить по конференциям и убеждать менеджеров, что у меня «правильный» сайт и т. д. Это, само собой, отнимало много времени.
Что ты посоветуешь вебмастерам, которые работают с беттингом?
Если говорить о долгосрочных целях, то надо делать качественный продукт и не думать о деньгах — они придут сами собой.
Этим советом от Паруйра мы заканчиваем сегодняшнее интервью. Нам остается пожелать ему успехов в развитии своих проектов.
Источник