Брендовый трафик — органика, появляющаяся за счет маркетинговых и PR-активностей конкретного бренда. Такой формулировкой ограничиваются большинство арбитражных медиа, а читатели так и остаются наедине со своими догадками о том, как этот трафик добывать и монетизировать.
Чтобы исправить ситуацию, Marlerino Group расскажет, что такое брендовый трафик, как его генерируют бренды и внешние медиабайеры. Заодно поделимся кейсами и дадим пару-тройку советов, которые бустанут ваш ROI.
Что такое брендовый трафик
Брендовый трафик — пользователи, которые заинтересованы в конкретном бренде, будь то онлайн-казино или букмекерская контора. Компании ценят такой трафик: если юзер наслышан о бренде, значит предрасположен к целевому действию: регистрации и FTD.
Представьте ситуацию: накануне матча плей-офф Лиги Чемпионов фанат решил подкрепить интерес к матчу копейкой/центом/шекелем и поставить на любимую команду. Вспомнив, как реклама некоего бренда «5LooseBet» вылезала на каждом первом сайте, он пошел в Google и вписал поисковой запрос: «5лузбет букмекерская контора».
В момент перехода по ссылке из выдачи, подкрепленной названием БК, пользователь становится брендовым трафиком.
Тут и кроется разгадка: большинство ищущих не станут вбивать в поисковой строке размытые запросы по типу: «букмекерская контора» или «сделать ставку». Наверняка люди будут искать бренд конкретной БК и казино, который на слуху.
Как компании генерируют брендовый трафик
Генерация брендового трафика — системный процесс, который может занимать годы работы. Бюджет, время и терпение — слагаемые, которые нужны компаниям для генерации брендового трафика. Чтобы пользователи искали конкретный бренд, нужно заполонить инфополе рекламой.
Чтобы не распыляться на обобщенные формулировки, кратко пробежимся по каждому способу генерации брендового трафика компаниями.
Инфлюенс-маркетинг. Компания нанимает амбассадоров, которые:
- Упоминают бренд в соцсетях: рилзы, пре-роллы и пр.;
- Появляются в мерче в роликах и на тематических мероприятиях;
- Демонстрируют брендированные атрибуты.
Онлайн-кинотеатры. Наверняка большинство читателей помнят интро-рекламу Azino777. Эти ролики породили кучу мемов, а кринжовый мотив «Как поднять бабла?» остался в памяти каждого второго посетителя онлайн-кинотеатров.
Кринж-кринжом, но маркетологи справились со своей задачей — популярность бренда в моменте улетела в космос.
Помимо интро-вставок, спросом у брендов пользуются баннерная и тизерная реклама, в том числе на порно-сайтах.
Наружная реклама. Если законодательство ГЕО позволяет, бренды закупают рекламу в оффлайне:
- Щиты;
- Билборды;
- Вывески.
Это один из инструментов, работающий на максимально широкую аудиторию, эффективность которого практически невозможно оценить в моменте.
Телевидение. Чем лояльнее законодательство конкретной страны, тем меньше связаны руки рекламодателей.
Например, один небезызвестный бренд с СНГ-корнями долгое время транслировал свою рекламу на африканских ТВ-каналах.
Один из примеров — клип африканского рэпера с рекламой 1XBet перед чемпионатом мира по футболу в Катаре.
Если сказать проще, бренды запускают максимум рекламы там, где обитает ЦА.
На этом генерация брендового трафика не заканчивается — после PR-активностей эстафету перенимает внутренний отдел медиабаинга, который дожимает юзеров через:
Грубо говоря, внутренние байеры делают так, чтобы пользователи, знакомые с брендом, попадали сразу на нужный сайт.
В то же время, существует понятие несанкционированного бренда — когда внешние вебмастеры заливают брендовый трафик под видом трафа, добытого без использования брендовых ключей. Таким образом, они продают бренду пользователей, которые должны были достаться продукту в качестве органики, то есть без дополнительной оплаты.
Одни рекламодатели пристально следят за способами «добычи», другие — закрывают на это глаза. Но как правило, в один момент, правда все-таки вскрывается, и рекламодатели прекращают сотрудничество с вебмастерами, замеченными в подобных манипуляциях.
Почему рекламодатели защищают брендовый трафик и причем тут кросс-бренд
Сгенерировать брендовый трафик — половина дела. Но если не поддерживать активность, инициативу (и ваш трафик) перехватят конкуренты: это и называется кросс-бренд.
Представим ситуацию: пользователь хочет поиграть в игру про пилота под названием «samoletix» и гуглит «5лузбет играть в samoletix».
После клика юзер переходит на сайт, который вышел в топ выдачи по запросу «5LooseBet», но попадает на похожую игру от конкурирующего бренда PinDown — и получается, что этот бренд перехватил чужой брендированный трафик у 5лузбет.
Помимо SEO, это касается и ASO, и PPC. Также существует инструмент для отслеживания своего брендового трафика, который позволяет отследить, куда этот трафик заливается. Название этого инструмента — Bluepeer.
Чтобы не дарить брендовый трафик конкурентам, рекламодатели охраняют свои рекламные места.
Как это работает:
SEO. Чтобы не пропускать конкурентов на первые месте в топе поисковой выдачи, бренд занимает все доступные места по собственным брендированным запросам.
Например, по запросу «1xbet казино» в конце первой страницы расположился брендированный сайт-зеркало — это только на первый взгляд.
В момент перехода на сайт срабатывает редирект — пользователей перекидывает на Гизбо ↓
Если кто-из конкурентов нашел «лазейку» и запрыгнул в топ, рекламодатель ищет:
- Клоны сайтов;
- Дорвеи;
- Нелегальные зеркала.
Чтобы выдавить конкурентов, бренд подает жалобы хостинг-провайдерам, регистраторам доменов и саппортам поисковиков.
По итогу большинство таких сайтов улетают в бан, но появляются на горизонте в ближайшем будущем. Чтобы не дарить SEO-трафик конкурентам, искать и выдавливать «воров» из поисковой выдачи нужно постоянно.
PPC. Рекламодатель так же, как и в случае с SEO, ищет, кто из конкурентов запускает контекстную рекламу по брендированным запросам.
Брендовые объявления при выдаче на гео Казахстана ↓
Алгоритм выдавливания «воров» идентичный:
- Запуск контекстной рекламы по брендированным запросам: чем выше объемы, тем меньше «лазеек» останется у конкурентов;
- Жалобы в поддержку рекламной сети при обнаружении нарушений.
Искать РК конкурентов нужно постоянно — через N-времени объявления всплывут.
ASO. Здесь аналогичный алгоритм защиты брендового трафика — реклама занимает максимум рекламного пространства через:
- Использование брендированных ключей в мета-тегах, отзывах и ответах на них;
- Выкуп брендовых брендовых запросов в Google Play и App Store.
Брендовые ключи «1xbet», «SportyBet» и «22bet» в описании Android-приложения букмекерской конторы BetCode ↓
Также можно рассмотреть несколько примеров из немецкого AppStore ↓
Пример 1. Некие lapalingo с помощью ASA влезли по брендовому ключу Wunderino выше официального приложения бренда.
Пример 2. Подобным образом поступила крупная букмекерская контора bet365: они закроссбрендили ключ БК Tipico.
Пример 3. Букмекерская контора Betano в свою очередь защитилась — они не только стоят первыми по своему ключу, но также выкупают брендовую ASA-выдачу
Если конкурент прорвался сквозь защиту, рекламодатель подает жалобу — этот алгоритм годится для всех источников трафика.
Почему компании обращаются к внешним байерам за брендовым трафиком
Стараясь защитить трафик, некоторые рекламодатели запрещают внешними медиабайерам продвигаться через брендированные запросы.
Но проблема в том, что инхаус-байинг не всегда покрывает поисковую выдачу. Вот пара ситуаций, когда рекламодатели привлекают к добыче брендового трафика сторонних подрядчиков ↓
Выход в неизвестное ГЕО. Например, бренд вышел на индийский рынок, но результаты внутреннего баинга в этом гео оставляют желать лучшего.
Чтобы не проигрывать конкурентом, проще, быстрее и дешевле найти внешнюю команду, которая умеет работать с конкретным ГЕО.
Недостаток квалификации инхаус-баинга. Например, внутренние медиабайеры хорошо работают с ASO и SEO, но не имеют достаточного опыта в PPC.
Пока штатная команда подтягивает скилл, конкуренты «съедают» PPC-трафик.
Как заливать брендовый трафик
Для начала, нужно понять, как люди ищут бренд: какие запросы вбивают в поисковик, как часто это делают и из каких регионов. Команды, входящие в состав Marlerino Group, пользуются четырьмя основными инструментами ↓
Чтобы выжать максимум информации, пользоваться этими инструментами нужно вместе, а не порознь. Также отметим, что Blask полезен при работе с любыми источниками трафика в iGaming, так с его помощью можно не только изучать конкурентов, но и определять текущие и будущие тренды, набирающие популярность продукты и многое другое.
Когда семантическое ядро собрано, нужно отфильтровать запросы. Как правило, медиабайеры классифицируются пачку запросов на 5 категорий.
Это нужно, чтобы подстроиться под «хотелки» пользователя — чем больше потребностей получится закрыть, тем выше вероятность конверсии.
Если вы уже научились собирать брендовый трафик, дальнейший алгоритм действий арбитражника выглядит так ↓
- Согласовываем брендированные запросы: какие можно лить, а какие нельзя;
- Запускаем PPC или работу по ASO/SEO;
- Льем и не беспокоимся о санкциях от рекла.
Не исключено, что рекламодатели выдвинут ряд условий — например, обязательно направлять трафик на условно-белую связку или не заходить в ГЕО, с которым работает внутренний баинг.
Главное — найти рекламодателя, который согласен принимать брендовый трафик со стороны. Сейчас такие сделки — всё бóльшая редкость, получить их очень сложно, а если рекламодатели и дают лить бренд-трафик, то, как правило, очень крупным и старым партнерам, вроде нашего холдинга.
Кейсы Marlerino Group
Теория — база, но профит зарабатывается делами. О паре из них — кейсы ниже.
При работе с 1win в PPC конкуренция на аукционе была особенно высокой. Несмотря на это, нам удалось получить следующие цифры ↓
Период: январь-декабрь 2023 года
Количество регистраций: 129 236
Кол-во FD: 53 472
Общее кол-во депозитов: 557 487
Сумма депозитов: $8 093 273
GGR продукта: $2 942 466
Наши затраты: $752 357
Наше ревенью по CPA: $1 192 979
Наш ROI: 58%
Что мы видим по этим цифрам: трафик хорошо конвертится в первый деп с показателем Reg2Dep в 41%, а дальше бешено продолжает играть — каждый игрок в среднем сделал 10 депозитов, что суммарно принесло продукту $8 миллионов депозитов. Депозитов, которые мог забрать кто угодно, но которые в итоге были сохранены брендом с нашей помощью.
Вторая часть кейса — по ASO-трафику.
Количество регистраций: 178 218
Кол-во FD: 63 797
Общее кол-во депозитов: 931 825
Сумма депозитов: $23 173 087
GGR продукта: $9 510 279
Наше ревенью по CPA: $2 404 047
36% Reg2Dep, 14 депозитов в среднем на игрока, и $7 миллионов прибыли для 1win.
Второй кейс — с Mostbet Partners, снова в PPC. Пролив происходил пару лет назад — по нашей информации, в данный момент рекламодатель закрывает потребности по защите брендового трафика собственными силами.
Даты: февраль-декабрь 2023 года
Кол-во FD: 17 726
Общее кол-во депозитов: 428 000
Сумма депозитов: $9 293 676
Наши затраты: $422 878
Наш доход: $685 625
Наш ROI: 62%
CPA за приведенного игрока — $40, средняя сумма депозитов одного игрока в 13 раз выше — $529. Бренд качественно защитил свой трафик и заработал на нем значительную сумму, кратно окупив свои затраты.
Заключение
Брендовый трафик — особенный вид трафа, появляющийся благодаря маркетинговым отделам продуктов, имеющий много особенностей при попытках монетизации и являющийся примером спора между многими рекламодателями и арбитражниками. Несмотря на это, в определенных обстоятельствах внешний медиабаинг становится не конкурентом бренда, а партнером, который бустит прибыль.
И если инхаус-баинг по разным причинам не может обеспечить полную защиту, подбор опытного подрядчика для работы нпо брендовым заливам — хороший способ заработать, вместо того чтобы дарить свой трафик конкурентам.
Поэтому, если вы работаете на стороне рекламодателя и испытывали подобные проблемы с «воровством» вашего трафика, или же вы ищете способы добычи экстра-профита и хотите постараться выжать больше из известности своего бренда, напишите нам, чтобы обсудить потенциальное сотрудничество.
А если вы опытный байер или овнер команды и тоже хотите зарабатывать на эксклюзивных сделках с рекламодателями, расскажите о себе в нашем HR-боте и присоединитесь к Marlerino Group. Рассказать о себе »
Источник