Событийный маркетинг — это искусство создавать не просто события, а полноценные уникальные переживания для аудитории. Здесь и сейчас бренд может задать направление для создания эксклюзивного контента, построить эмоциональную связь с аудиторией и вдохновить ее на длительные переживания к событию и после него.
В музыкальной индустрии — сфере, где важна не только музыка, но и общее впечатление — это особенно очевидно. И как раз NFT стали мощным инструментом для реализации таких целей. Именно эта индустрия будет нашим сегодняшним примером.
В отличие от традиционных билетов, NFT, выпущенные на блокчейне — уникальные и проверяемые: это не только пропуск на мероприятие, но и потенциальный цифровой актив. И если классические билеты просто подтверждают право на участие, NFT позволяют участникам стать частью сообщества, создав особое чувство принадлежности к событию.
Rolling Loud и Coachella: новые горизонты событийного маркетинга через NFT
Использование NFT для укрепления связи с фанатами и создания уникального опыта наглядно демонстрируют такие фестивали, как Rolling Loud и Coachella. Например, Rolling Loud, самый крупный хип-хоп фестиваль в мире, запустил проект LoudPunx. Это коллекция NFT, каждая из которых дает обладателю пожизненный VIP-доступ к фестивалю. И это не просто пропуск на событие — это своего рода знак того, что ты часть глобального сообщества поклонников.
Как говорит Рональд де Луис, глава Web3 у Rolling Loud, с помощью LoudPunx фанаты смогут посещать любые Rolling Loud по всему миру, от Нью-Йорка до Таиланда.
А Coachella — еще один классный пример. Это один из самых больших музыкальных фестивалей, который тоже предлагает NFT-билеты. Эти токены не только обеспечивают доступ к мероприятиям, но и дают право на пожизненное участие, что добавляет еще больше эксклюзивности. Помимо билета — это еще и коллекционная вещь. Это подтверждает и Devin Finzer, CEO OpenSea, он считает, что NFT в виде билетов и музыкальных коллекций — один из лучших способов для крипто-индустрии обрести масс-адопшен.
В этом году у Coachella в сотрудничестве с OpenSea есть три коллекции NFT, которые предлагают уникальные VIP-преимущества и мерч. Первая из них, например, VIP Pass + Oasis Lounge Keepsake, была выпущена по цене $1,499 за токен и предоставляла доступ к VIP-билету на фестиваль 2024 года, а также к эксклюзивному Oasis Lounge с бесплатными напитками. Большой популярностью эта NFT-коллекция не отличилась, всего 11% было куплено на минте (чеканке).
NFT как новое поколение взаимодействия с аудиторией
Благодаря NFT событийный маркетинг становится более интерактивным и многогранным. Каждый NFT не только подчеркивает уникальность опыта, но и оставляет свой след на блокчейне, превращая каждое посещение в цифровое воспоминание, записанное на века. Это фундаментально меняет подход к организации событий и позволяет создать долговременную связь с аудиторией, превращая разовое событие в часть цифровой истории.
Как токены повышают ценность билетов и доступа на мероприятие
Зачем довольствоваться обычными билетами, если можно получить пожизненный доступ ко всем событиям?
Эксклюзивность!
Лауд Панки от Rolling Loud сейчас стоят около $2000 и предлагают возможность посещения всех фестивалей на протяжении всей жизни! Это ли не продающая вывеска?
Цена минта (чеканки) такого NFT была около $2200. Тираж также небольшой, 2435 экземпляров.
Рисовка качественная и приятная, выглядят на OpenSea они вот так:
Если рассматривать с точки зрения эмоций, то это настоящая инвестиция в музыкальные впечатления — на Rolling Loud выступают почти все самые топовые исполнители в мире, например: Travis Scott, A$AP Rocky, 21 Savage, Playboi Carti, Lil Uzi Vert, Don Toliver и много других. С полным списком можно ознакомиться на сайте Rolling Loud.
Конечно, это не единственное преимущество, потому что, как упоминалось выше, NFT-билеты — это коллекционные активы. Они позволяют фанатам стать частью своих закрытых сообществ, а психология людей так устроена, что быть частью какого-то эксклюзивного сообщества — круто.
Также есть возможность получать специальные предложения на мерч и иметь ранний доступ к будущим событиям, то есть нет необходимости сидеть и ждать в Waitlist ( это очень распространенное явление в Web3 ).
Еще один важный момент — защита от фальсификации. Блокчейн-технология гарантирует, что NFT-билеты подлинны и не могут быть подделаны. Это значит, что можно быть уверенными в своем приобретении.
И, конечно, контроль перепродажи. Это помогает избежать перепродажных схем и защищает покупателя. Более того, организаторы могут получать процент от вторичных продаж, создавая тем самым устойчивый источник дохода, но не слишком большой. Роялти LoudPunx (процент от вторичных продаж) составляет всего 5%, т.е. от продажи одной NFT доход ~100$.
Углубление взаимодействия с аудиторией с помощью NFT
Мы уже поняли, что NFT открывают уникальные возможности для создания эксклюзивных сообществ вокруг артистов и мероприятий.
Своего рода — это настоящие ключи к комьюнити, где каждый участник ощущает свою ценность и принадлежность
Пример комментария одного из посетителей Rolling Loud в тусовке LoudPunx:
Такой банальный пример подтверждает: с помощью этого инструмента можно строить доброе и открытое сообщество, готовое принимать всех, кто разделяет любовь к музыке и культуре.
С каждым новым проектом возможности для углубленного взаимодействия становятся все шире, и мы только начинаем осознавать их потенциал.
Коммерческие преимущества для организаторов и артистов
- Одно из ключевых преимуществ — сбор и анализ данных о держателях.
Каждый NFT представляет собой уникальный актив, и его владельцы становятся частью целевой аудитории, которую можно исследовать и сегментировать. Это дает организаторам возможность улучшать мероприятия, ориентируясь на реальные интересы и предпочтения фанатов. Например, зная, какие жанры предпочитает их аудитория, организаторы могут адаптировать выступления артистов или выбирать подходящих участников для будущих концертов.
- Холдеры в сообществе, где организаторы «продают» партнерские продукты с особыми скидками.
То есть помимо доступа к уникальным событиям, можно воспользоваться привлекательными предложениями, что закрывает потенциальные убытки от первоначальной покупки NFT. Это становится замкнутым кругом выгоды: чем больше ценности получают фанаты, тем выше их лояльность и готовность поддерживать артистов.
Такие аудитории сильно ценятся, т.к. взрослые и платежеспособные, готовые приобретать развлекательные продукты — это находка для многих компаний, даже из смежных сфер.
- Сама интеграция токенов — это не просто билеты, а инвестиция в долгосрочные отношения с аудиторией.
Поддерживая связь с фанатами, артисты могут продлевать срок жизни своей аудитории, вовлекая ее в постоянные взаимодействия. Конечно, это создает более крепкие связи, которые в свою очередь приводят к увеличению продаж и росту интереса к будущим мероприятиям.
Источник
