Представьте, что вы — овнер казино, к которому пришел игрок и поставил 100$. Вы как владелец казино получаете GGR (Gross Gaming Revenue) — валовый игровой доход, равный сумме всех ставок игрока за минусом выигрышей. Допустим, в нашем случае игрок проиграет все 100$.
Однако 100$ — не чистая «прибыль», необходимо учесть комиссию (Admin Fee), которая может составлять примерно 10-30% и выплачивается платформе или партнеру за предоставление игр. Для определения дохода используется формула: NGR = GGR – Admin Fee.
В этой статье мы рассмотрим роль такой комиссии в индустрии казино и способ расчета своей прибыли.
Расходы на казино и как их зашивают в бизнес-модель продукта
Все казино, — наземные и онлайн, сталкиваются с большими расходами, которые должны учитываться в бизнес-плане. За привлекательной оберткой онлайн-казино скрываются сложные процессы и значительные издержки. Давайте разберемся, на что идут средства игроков и как влияют на продукт:
|
Комиссии провайдеров |
Комиссии платежных систем |
Retention (ретеншен) |
Налоги, лицензионные платежи |
|
10-15% от общей прибыли уходит на выплаты поставщикам игр |
Значительная часть расходов, связанная с обработкой депозитов и выводов |
Затраты на удержание игроков, включая KYC (проверку личности), антифрод и другие меры безопасности |
Обязательные для операторов гемблинг-платформ платежи |
В итоге, расходы (Admin Fee) могут составлять значительную долю дохода, что существенно влияет на прибыль аффилиата.
Admin-fee: Шейв в партнерке, который часто не замечают
Важно понимать, что в гемблинге не все проигранные игроками средства поступят прямо в ваш карман. Львиная доля может плавно утечь на Admin Fee — своеобразного «налога» за использование определенного продукта.
Admin Fee включает в себя различные издержки, связанные с управлением продуктом: комиссии платежных систем, расходы на поддержку и удержание игроков, роялти провайдерам и прочие затраты. Таким образом, даже если ваш клиент проиграет все деньги, вы не получите их целиком, — часть суммы уйдет на покрытие этих расходов.
Некоторые партнерские программы могут повышать Admin Fee без предупреждения, что называется «шейвингом». Раньше это было распространенной практикой, которая могла негативно сказаться на прибыли аффилиатов.
Чтобы избежать дополнительных неожиданных затрат, заранее уточните у менеджера формулу расчета ревшары (RevShare), и какие расходы учитываются в Admin Fee. Не стесняйтесь просить его объяснить как рассчитывается заработок, иной раз лучше переспросить, чем не спросить. Так вы сможете лучше понять условия работы и избежать в дальнейшем неприятных сюрпризов.
Как часто аффилиаты жалуются на шейв партнерок
Партнерские программы стремятся избегать спорных моментов в работе с аффилиатами, но такие случаи все еще происходят — свое недовольство аффы выражают в виде отзыва на форуме. Мы приводим в пример случаи, когда ПП и аффу удалось договориться — обычно это означает, что с репутацией у ПП все ок и она умеет решать спорные вопросы:
Отзыв пользователя на шейв со стороны Vodka Money (вопрос решен)
Отзыв пользователя на шейв со стороны 1win (вопрос решен)
Отзыв пользователя на шейв со стороны Mostbet Partners (вопрос решен)
Мы не знаем, чем конкретно кончились эти кейсы — известно, что вопросы со стороны аффилиатов решены. Совсем другое дело — тысячи отзывов, которые не закончились решением проблемы: странная оплата по RS, подозрительно удачливые игроки при стандартном для слотов RTP и прочие признаки того, что «что-то пошло не так».
Прибыль аффилиата с учетом Admin-fee
Прибыль аффилиата с учетом Admin Fee рассчитать довольно просто, когда известны все переменные. Давайте рассмотрим на примере, чтобы было проще понять как и из чего складывается расчет.
Приводим игрока под RevShare в 45%, который сделал депозит 1000$ и получил бонус от казино в размере 500$. Спустя время он проиграл бонус и половину своего депозита, оставшиеся 500$ вывел. Вырисовывается следующая картина:
Комиссия провайдерам в среднем — 13%, то есть в нашем случае — 130$ (13% от 1000$);
Комиссия за деп в среднем — 6%, получаем —60$;
Комиссия за вывод в среднем — 3%. То есть с вывода 500$ комиссия составит 15$.
Резюмируем. Расход казино с 500$ равен — 130$+60$+15$=205$. Однако это не все расходы. Из оставшейся суммы (295$) казино должно выплатить RevShare в 45%. По итогу из изначальных 500$ остается 162$.
Больше половины средств уходит на издержки, поэтому считать казино сверхприбыльным и беспроблемным бизнесом все же неверно. Конечно, в крупных казино крутятся большие суммы, но на каждый такой доход приходится такие же существенные затраты. Важно понимать, что такая ситуация характерна не только для RevShare, но и CPA, что объясняет в некоторых случаях отказ менеджера в высоких ставках за минимальный депозит.
Мнение AffGambler’а по поводу Admin fee
В идеале Admin Fee состоит из трех частей: fee на депозит, вывод средств и оплата провайдерам игр. Чтобы определить реальный Fee, можно проанализировать данные о своих игроках. Вам потребуются данные о депозитах и выводах каждого игрока, ваш RevShare и доход с пользователя. Расчеты несложные, AffGambler создал для этого Google-таблицу: просто внесите туда свои данные, таблица сделает все остальное.
Скрин с канала AffGambler
Реальный Fee может превышать заявленный менеджерами. Причина кроется в бонусной программе для игроков казино. Дополнительные депозиты, кэшбэк, лояльность и другие бонусы увеличивают сумму, доступную для игры, тем самым повышая комиссию провайдерам игр. Также игроки получают больше возможностей для вывода средств, что увеличивает Fee на вывод.
Реальный Admin Fee в партнерских программах казино может существенно отличаться от заявленного менеджерами. Главные моменты, на которые стоит обратить внимание:
- Admin Fee может вырасти до 40-50-60% в зависимости от количества бонусов, предоставляемых игрокам;
- Доход аффилейта зависит не только от размера Admin Fee, но и от бонусной политики казино.
В таблице приведены результаты для условного хайроллера, который проиграл 1 млн без использования бонусов, чтобы продемонстрировать теоретическое распределение дохода.
Скрин с канала AffGambler
Важно понимать, что реальный Admin Fee может разительно отличаться от заявленного, особенно при использовании бонусов. Это может существенно повлиять на доход аффилейта.
Источник
