что изменится и как работать в 2026 году

Индустрия партнерского маркетинга входит в этап, когда привычные модели конкуренции и распределения трафика уступают место более гибким и кооперационным форматам работы. Деление по GEO, еще недавно казавшееся базовым принципом, постепенно утрачивает практическую ценность. Отрасль движется к более сложной и связной структуре — к экосистеме, где на первый план выходит объединение ресурсов, данных и экспертизы.

Инсайт последних лет

Команда из СНГ, сильная в гемблинге и PWA, выходит на Tier-1 и сталкивается с тем, что:

• Привычные платежные решения перестают работать. В 2022–2025 годах многие PSP, на которые опирались СНГ-команды (например, Payeer, AstroPay, популярные локальные крипто-процессоры), ограничили работу с отдельными регионами из-за санкций, KYC-усилений и требований банков. Это ломает привычную финансовую инфраструктуру.
• Старые источники либо закрылись, либо становятся слишком требовательными,
• Некоторые топовые пуш-сетки и in-app-сети ужесточили модерацию: RichPush, PropellerAds, HilltopAds — усилили требования по креативам; часть соцплатформ сократила охваты; у некоторых DSP выросла цена входа. То, что раньше запускалось за сутки, теперь требует недель согласований.
• Бренды ждут не просто лиды, а retention, сегментацию и сквозную аналитику.
• Антифрод-системы с AI ловят аномалии на уровне поведенческих паттернов.

Такие сервисы как SEON, ThreatMetrix, GeoComply используют ML для анализа поведенческих аномалий: скорость кликов, время сессии, sequence действий. «Маскировка» или смена IP перестали помогать.

Еще пять лет назад это можно было закрыть своими силами. Сегодня — нет. Чтобы работать в глобальном масштабе, нужны юристы из ЕС, платежные партнеры из Азии, техническая поддержка из Латама и аналитики, которые понимают структуру трафика в конкретных странах.

Именно здесь возникает новая логика рынка: это больше не индивидуальный спорт — это командная игра.

Масштаб и рост рынка

По данным Performance Marketing Association (PMA), расходы на affiliate-маркетинг выросли с $9,1 млрд в 2021 до $13,62 млрд в 2024, CAGR — около 14,4 % в год.

Глобальный рынок affiliate-платформ ожидает продолжительный рост: по оценкам Business Research Insights, может вырасти с $17,42 млрд (2025) до более чем $71 млрд к 2034 году.

Вывод: рынок растет не за счет новых GEO, а за счет новых связей. Когда индустрия перестаёт дробиться на локальные сегменты и переходит к модели экосистемы, рост становится экспоненциальным. И это логично подводит нас к следующему вопросу: почему именно сейчас — момент, когда перестройка особенно необходима?

Правила ужесточились настолько, что одиночные команды не вытягивают мировые требования без глобальных партнёров.

И уже есть реальные кейсы, демонстрирующие, что старая модель больше не работает:

• Операторы массово вводят ML-анализ поведенческих паттернов (время сессии, последовательность кликов, device-fingerprinting) — это уже не «опция», а требование для удержания лицензии и снижения фрода. Поставщики антифрода (примерно: SEON, GeoComply и др.) публикуют кейсы, где поведенческий анализ снижает фрод на десятки процентов и выявляет «смешанный» трафик, который старые правила пропускают. Это заставляет европейские бренды подключать локальные антифрод-хабы и внешние ML-решения вместо полагания на собственные простые правила.

Раньше достаточно было «правильного» набора IP-рутинг + простого white/blacklist — сейчас нужен интегрированный ML-стек и доступ к региональной инфраструктуре антифрода.

• Крупные финтех-бренды и банки ужесточили требования к партнёрке: теперь от аффилиата ожидают не просто «lead», а отчёт по источнику трафика, скор по качеству клиента, проекции LTV и прогнозируемую вероятность chargeback. Отраслевые опросы и отчёты по financial affiliate показывают, что программы fintech требуют дополнительных compliance-инструментов и встроенной аналитики в реальном времени. При отсутствии этих данных бренд либо отказывает в масштабировании, либо снижает ставки.

• В 2024 году один крупный Web3-проект провел внутренний аудит партнерского трафика и обнаружил, что около 80 % конверсий приходят из регионов, с которыми маркетинг никогда не работал напрямую. Это привело к полной перестройке партнёрской программы: вводу региональных партнёров, отдельной логики offer-страниц и подключению локальных платёжных маршрутов и антифрода.

Случай иллюстрирует типичную проблему Web3-проектов при быстром глобальном росте (см. отчёты по трендам Web3, которые фиксируют высокую географическую нерегулярность трафика и необходимость региональной адаптации).

Именно в этот момент глобальное сотрудничество становится не конкурентным преимуществом, а условием выживания. Следующий логичный шаг — посмотреть, как пересекаются интересы двух ключевых сил рынка: западных брендов и СНГ-команд. Западные бренды все чаще требуют жесткого performance: не просто лиды, а лиды, подтвержденные данными, retention и возможностью масштабирования.

Команды из СНГ, со своей стороны, устают от валютной турбулентности, санкций, нестабильных платежных решений — и ищут продукты, которые обеспечивают долгосрочную предсказуемость.

На пересечении этих интересов родилась гибридная модель партнерств: одновременно рискованная и стабильная, с быстрыми тестами, но выстроенной аналитикой и прозрачными процессами.

Вертикали, на которых СНГ-команды действительно жгут

СНГ-рынок доказал: локальная турбулентность часто рождает глобальную экспертизу. Именно поэтому команды из региона уверенно занимают позиции в ключевых performance-вертикалях:

• В гемблинге глубокое понимание PWA-механик: запускают приложения, которые дают +20–40% к ретеншну по сравнению с mobile-web. Быстрые тесты: цикл гипотез 48–72 часа, тогда как у западных команд — 7–14 дней. Работа на Tier-1: умение обходить сложные compliance-требования.
• Что касается нутры, то тут высокая скорость креативов (до 30–50 новых вариаций в сутки). Гибкость под сезонность и волатильность спроса: ROI сохраняют даже на «турбулентных» офферах. Сильные команды умеют масштабировать связки ×3–5 за 2–3 недели.
• В e-commerce переход от арбитража к глобальному performance-подходу привёл к появлению команд, способных вести e-com-офферы по модели «быстрый запуск дает стабильное масштабирование»: многие команды держат ROI 20–35% на стабильных объёмах.

• В крипто и Web3 команды из СНГ глубоко освоили TMA-трафик, пресейлы и нестандартные источники, что делает их привлекательными для проектов, ищущих агрессивный рост.

Именно это сочетание «скорость плюс глубина» становится редким ресурсом, который ценят западные бренды.

Понимание глобального тренда

Согласно опросам и исследованиям маркетологов, в 2025 году все больше компаний перераспределили бюджеты в сторону performance-каналов, что идеально совпадает с природой аффилиат-маркетинга. Кроме того, новые отчеты показывают, что ROI в аффилиат-маркетинге может быть очень высоким — по некоторым оценкам, бренды получают примерно $12 дохода на каждый $1 вложенный в партнёрские каналы.

И на этом фоне офлайн-ивенты являются ключевым элементом экосистемы.

В 2026 году MAC становится важным не из-за формата или масштаба. Главное — это точка встречи участников, которые объективно нужны друг другу: западных брендов, СНГ-команд, платежных партнеров, провайдеров решений, аналитиков, compliance-специалистов.

Это одна из немногих площадок, где можно решить вопросы, которые невозможно решить в Telegram-чатах.

И именно здесь особенно заметен еще один важный тренд — глобальная конкуренция за кадры из СНГ.

Об этом говорит Янина Радченко, co-founder кадрового агентства Партнеркин:

«Спрос на наших специалистов — это, конечно, повод для гордости, но для внутренних компаний СНГ это сигнал тревоги. Если вы вырастили сильного, адаптированного байера, который делает $100k+ профита, будьте уверены: он уже в поле зрения HR-ов с Европы.

Они предложат не просто высокую ставку, а стабильность, легальность и более чистые офферы в Tier-1 странах. Таким образом, наш рынок превратился в глобальную “академию”, которая готовит кадры для Запада. Наша задача, как агентства, — понять: если мы не дадим кандидатам условия для роста (свободу, бюджет на R&D, прозрачный бонус), они уйдут туда, где их экспертизу монетизируют системно. Внутренний HR-бренд в СНГ должен быть направлен на сохранение этой золотой жилы внутри региона»

Динамика рынка особенно заметна на оффлайн-ивентах. MAC’24 собрал больше трех тысяч участников. Но уже через год индустрия показала совершенно другой масштаб — MAC’25 собрал более четырех тысяч человек и стал точкой притяжения для команд из десятков стран.

В заключении

Индустрия партнерского маркетинга переживает трансформацию от локального арбитража и конкуренции к глобальной командной игре, где ключевую роль играют объединение ресурсов, данных и экспертизы. Рост рынка обеспечивается не расширением географии, а созданием прочных связей и экосистемы, способной отвечать новым требованиям compliance, аналитики и платежных систем.

В современных условиях только связные, гибкие и технологичные игроки способны успешно масштабироваться и удерживать лидерство. MAC становится главным событием, где формируется будущее рынка — через сотрудничество, обмен знаниями и совместное решение сложнейших задач.

Команды, бренды и инфраструктура перестают существовать по отдельности — они формируют единую экосистему. Именно поэтому MAC’26 ставит цель на расширение и масштабирование, чтобы стать ключевой точкой синхронизации всей индустрии.

Узнать подробнее