За последний год рынок арбитража значительно изменился, и, кажется, впереди нас ожидают еще более сложные времена. Проблемы для всех вертикалей стали привычным делом.
В гемблинге после изменений правил Google Play все поголовно перешли на PWA-приложения, спровоцировав тем самым колоссальную конкуренцию. Финансовую вертикаль обложили новыми законами, которые усложняют жизнь и вебмастерам, и клиентам. Нутра оказалась под давлением — аппрувы падают, партнерки закрываются и потихоньку крупные команды переходят в SS/Trial модели. Да и в мобильных подписках регуляторы не дремлют, выдвигая все больше требований, что делает залив трафика сложнее.
Чтобы понять, чего ожидать в этом году, мы решили поговорить с экспертами из разных вертикалей. С нами поделятся своими взглядами:
— Павел Швецов, который уже несколько лет активно работает в нутре и успел создать крупную команду, расскажет о том, как изменится рынок нутры и какие тренды будут определять его развитие.
— Автор канала Злобин, удививший всех своим кейсом о заработке в $150 тысяч всего за четыре недели в гемблинге, поделится секретами успеха в этой динамичной нише.
— Геннадий, Business Development Manager компании Mobile Arts — ведущего рекламодателя в вертикалях MVAS.
— Дмитрий Бузаев, имеющий богатый опыт работы с финансовыми офферами, поделится мыслями о том, как извлечь максимальную выгоду из набирающей популярность вертикали.
Давайте вместе разберемся, что ждет нас впереди!
Нутра: в какие рынки заходить не стоит, почему пора приглядеться к Азии
Работать в Европе и Латаме стало сложнее — эти ГЕО активно заливают, подходы выгорают за несколько дней. Вариантов два: находить уникальные, но временные решения путем тестов или выбирать другой рынок. Например, Азию. Из рекомендуемых европейских ГЕО — Франция, Италия и Испания.
Почему важно выбрать нормального рекла
Рынок изменился, а многие реклы остались теми же — они уверены, что их БАД вечен. Но это не так: над оптимизацией воронки должны работать не только арбитражники. У реклов есть несколько путей улучшать работу: обновлять свои продукты, улучшать скрипты и воронки продаж, подключать RND отдел к тестам. Старая аудитория во многих ГЕО уже выгорела, а из-за этого страдает аппрув.
Как зайти в сферу новичкам
Сложные и перегретые гео (Чили, Венгрия, Румыния) требуют больших усилий, так как на них идет постоянный поток рекламы, конкурировать за аукцион становится все сложнее, и не будем забывать про баннерную слепоту пользователей, поэтому придется и работать над тестом разных подходов в креативах.
Новичку лучше начать с более доступных рынков – получить опыт и развить навыки, за отправную точку можно взять рынок СНГ — дешевый лид, знакомые язык и менталитет, есть возможность протестировать разные подходы и найти тот, который лучше заходит у вас. Здесь на первые тесты уйдет около $2 000. Если рассматривать для работы более дорогие гео (Франция, Испания, Германия) для тестирования кампаний запаситесь $3000-$4000: если все получится, чистая прибыль может составить $1200-$1300 при ROI 30-40%.
Гембла: какие стоит ждать тренды и лучшие источники для работы
Конкуренция в PWA растет — сейчас это самый простой способ лить на прилы. Более сильные команды, судя по чатам, успешно льют Android. Выживаемость прил в сторе непостоянная, разработчики советуют тестировать непопулярные языки программирования: такие приложения легче проходят в стор и реже банятся. 80% успеха любой РК — по прежнему креатив.
Что стоит ждать от регуляторов
Тренд последних лет — ужесточение регулирования iGaming почти во всех популярных гео. Сообщество весь август стояло на ушах: «Бразилия угаснет под гнетом запретов, нужно уходить». Тем не менее спай и библиотека Facebook* показывают, что трафик льется.
Куда стоит заливать трафик
В ближайшем будущем возможен возврат к инфлюенс-трафику. В арбитраже все циклично и повторяется из года в год. Многие команды переходят на iOS-приложения, хотя это дорогое удовольствие, доступное даже не для всех крупных команд. Массового перехода в этом направлении ожидать не стоит. Однако команды с хорошим бюджетом могут перейти на iOS, так как трафик там качественнее и аукцион свободнее.
Финансы
Чтобы достичь минимальных результатов, нужен бюджет от $1400. Правда, такие тесты почти наверняка покажут отрицательный ROI.
Чтобы получать прибыль, нужны опыт, экспертиза и большой бюджет. Более реалистичный вариант — присоединиться к опытной команде с хорошим бюджетом: тогда есть шанс получить ощутимый доход за счет процента от профита.
Налево пойдешь — витрину найдешь, направо — оффер: выбираем, на что лить
В офферах на финансовых витринах с множеством предложений по займам есть, как и во всем, свои преимущества и недостатки. С одной стороны, пользователи видят больше вариантов, увеличивая количество кликов, а с другой — растет конкуренция среди кредитных предложений, и конверсия может снижаться. Эффективность зависит от методов привлечения трафика (рассылки, чат-боты, контекстная реклама).
Прямые офферы эффективнее в рассылках с указанием суммы займа и намеком на предварительное согласование. Но законодательство ужесточается: конверсия падает, растут отказы. МФО становится сложнее продвигать из-за высоких ставок и ухудшения финансовой ситуации у населения.
Какие источники трафика выбрать для работы
Помимо ВКонтакте и Яндекса, стоит рассмотреть привлечение трафика через телеграм ботов и других источников трафика по типу рекламных площадок SberAds, MyTarget и аналогичных платформ, но качество трафика на них считается низким.
Что ждет рынок МФО в обозримом будущем
В июле планируется введение закона о реструктуризации кредитов (закон направлен на изменение суммы ежемесячных платежей, сроков кредита или ставки, главное – сделать выплаты более доступными для заемщика). Однако, вероятно, рынок быстро адаптируется к этим изменениям, и ключевые участники найдут методы преодолеть ограничения.
Мобильные подписки (MvAS)
В этой вертикали все стабильнее: при выборе рекла ориентируйтесь на надежность подключенных платежных систем — только это позволяет мидам работать стабильно и биллить юзеров на лендинге/в приле.
Какие источники трафика подойдут для работы
Основной источник трафика — социальные сети, а вот выбор конкретной платформы зависит от стоимости трафика и сложности модерации. В 2025 году Facebook*, TikTok, Snapchat, Google и Bigo сохраняют свою актуальность. Facebook* и TikTok универсальны для работы «на широкую», а Snapchat и Bigo позволяют таргетироваться на узкую аудиторию с меньшей конкуренцией на аукционах.
Как будет реагировать аудитория на рекламу
Аудитория выгорает от рекламы, но это можно решить — нужен креативный подход и качественные приложения. Обратите внимание на развивающиеся гео (Африка, Азия и Латам) для расширения аудитории. В 2025 году ожидается значительный рост mVAS благодаря увеличению количества пользователей и растущему проникновению интернета.
Какие оффера будут в топе
DCB (Direct Carrier Billing) все меньше ассоциируются со скамом. Они становятся более ориентированными на реальные услуги с понятной ценностью для клиентов: образовательные платформы, фитнес-программы, стриминговые сервисы, игры и приложения для детей. Фокус смещается с быстрой монетизации на долгосрочную лояльность.
Источник