In-app сегодня — это четкие алгоритмы, гибкое масштабирование и аналитика, заточенная на результат. Здесь трафик радует предсказуемостью, минимальным фродом и даёт простор для креатива.
Чтобы показать, как на самом деле выглядит работа с in-app, мы взяли интервью у одного из медиабайеров действующей команды. По условиям NDA мы не раскрываем его имя, но честно говорим — этот материал основан на реальном опыте, без прикрас и фантазий.
В статье рассказываем — какие процессы держат медиабайера в тонусе, почему случается выгорание, как структурировать день и на чём не стоит зацикливаться.
Profit Rental: Как проходит твой рабочий день? Из каких задач он состоит?
Media Buyer:
Сажусь за работу в 9–10. Первая задача — зайти в Keitaro и посмотреть метрики по активным кампаниям. Смотрю депозиты по офферам и ГЕО, затем захожу в источник, проверяю активные кампании, их спенд и статистику.
В среднем на эти задачи уходит половина рабочего дня, после чего начинается креативная часть работы: просмотр spy-сервисов, проработка и создание гипотез, коммуникация с дизайнерами и моушнами.
Profit Rental: Как часто ты анализируешь рекламные кампании? На какие показатели смотришь?
Media Buyer:
Давно активные кампании я анализирую в промежуток за последние 3 дня: каждый день смотреть не совсем релевантно из-за периодических скачков трафика.
По новым компаниям сроком менее недели смотрю статистику каждый день или даже каждый час.
Анализирую рекламные кампании по таким показателям, как: ROI, CPA (депозитов и регистраций) и CPI.
Если ROI:
- Больше 50% — льем особо без оптимизации, продолжаем накапливать статистику;
- 0-50% — оптимизируем компании, тестируем разные подходы к креативам, активно оптимизируем кампании по inventory и exchange;
На основе этих данных принимаются решения о дальнейшем использовании креативов, офферов и гео как уже отработанных, так и тех, что находятся в тесте. В некоторых случаях требуется внести правки, в других — полностью остановить показ.
Profit Rental: Как тестируются новые креативы?
Media Buyer:
Во-первых, для того чтобы потестить крео, нужна проверенная связка. В ней должен быть проверенный оффер и проверенное приложение. Если креатив новый, даю ему максимальную сумму в рамках одного депозита. Если не долетает — отключаю, анализирую.
Profit Rental: Ведутся ли отчёты по кампаниям?
Media Buyer:
Да, отчёты делаются по спенду / ГЕО / депам / ROI. Конкретно я еженедельно собираю таблицу: смотрю сколько кампании отспендили, сколько у меня депозитов, и оцениваю эффективность кампаний, креативов, ГЕО и офферов.
Profit Rental: Как ты пришёл в направление In-app рекламы?
Media Buyer:
Начинал с Facebook, но после рутины в виде банов и однотипных действий это направление перестало меня манить. In-app дал мне больше предсказуемости и стабильности.
Profit Rental: Какие источники нравятся больше всего и почему?
Media Buyer:
Больше всего мне нравятся Moloco и Ironsource (Moloco за супер-крутые алгоритмы, а Ironsource за приоритет по паблишерам). Однако несколько лет назад мне хватало и трафика на широкую аудиторию с Unity без биддинга по конкретным паблишерам, добавля блэк- и вайтлисты.
Profit Rental: Как лилось до появления Moloco и IronSource?
Media Buyer:
Была небольшая доля алгоритмов, персонализирующих трафик в кампаниях и, в следствие чего, больше рисков слить бюджет. Но это нивелировалось меньшей конкуренцией, поэтому работая наугад – можно было залить практически все что угодно. С приходом оптимизаций на события различных источников стало в разы легче работать, однако и рынок вырос.
Profit Rental: Чего не хватает в ежедневной работе с Moloсo?
Media Buyer:
Не удобно, что креативы на новом приложении нужно каждый раз заново апрувить: нельзя, например, объединить их в группу и использовать один креатив на несколько приложений.
Profit Rental: Выгорают ли медиа-байеры на работе? Как с этим справляться?
Media Buyer:
Бывает такая ситуация: байер хорошо выполняет свою работу: и креативы подбирает, и запускает новые кампании и тестирует новые гипотезы, но всего этого бывает недостаточно.
Зачастую по некоторым офферам резко снижается конверсия: такая тенденция имеет место быть особенно к концу месяца. Таким образом, когда основной пул рабочих офферов вымирает по какой-либо причине – байер выгорает, уставая биться головой об стену из-за условий, на которые попросту не может повлиять.
Для предотвращения дизморали head и bizdev следует держать руку на пульсе и, в случае чего, поддерживать байера, где-то морально, а где-то обеспечивать широкий выбор офферов и связок. Это достигается коммуникацией внутри команды и советами: так как вместе лить легче.
Profit Rental: Сколько может зарабатывать медиабайер, работающий в in-app? Новичок / Pro?
Media Buyer:
Что касается заработка, сложно выявить точные цифры, так как все зависит от уровня специалиста и правил команды. Раньше, например, многие байеры работали на одинаковых условиях, получая только процент от профита с залитого трафика, но теперь у каждой команды свои подходы к методам мотивации и вознаграждения сотрудников.
Есть ребята, которые работают и за 5% от профита, но при этом сидят на окладе, допустим 2k$, наливая по 40-100k$/мес.
Я не ручаюсь, что мои предположения по профиту баеров верны и есть во всех командах, но предположу, что средние условия в командах: 1k$ оклад + 10-15% от профита. Таким образом, мидл, проливающий по 30k$, может зарабатывать 3-5k$ от этой суммы.
Поэтому если делать распределение по позициям:
- Junior – 1-2k$
- Middle – 3-4k$
- Senior – 6-10k$
При этом стоит всегда держать в голове, что выручка в процентном соотношении напрямую зависит от полученного профита конкретным байером.
Profit Rental: Что бы ты посоветовал себе в первый день если бы ты лил соло?
Media Buyer:
Если бы я начинал в соло – посоветовал бы себе сразу начать с тестирования большого количества вариаций офферов и связок, а затем с развития насмотренности по креативам.
Партнёрку я бы брал не noname, а начал свой путь с каких-то крупных игроков, которые у всех на слуху. Стоит понимать, что путь в соло – крайне сложен, так как условия в партнёрках будут не такими выгодными, как могли бы быть в команде, а информацию каждого аспекта нужно будет собирать по крупицам.
Самое главное на старте в соло – свести все неизвестные (приложение, креатив, оффер) в “уравнении” к минимуму за счет постоянных тестов. Доля тестов не должна превышать 50%, иначе вы начнете сливать бюджет.
Profit Rental: Как объяснить профессию медиабайера простыми словами?
Media Buyer:
Специалист по привлечению трафика новых пользователей в какой-то определенный продукт.
Profit Rental: Что бы ты посоветовал ребятам с опытом, которые хотят перейти в In app из других направлений?
Media Buyer:
Насмотренность креативов и понимание основ построения связок — это то, с чего стоит начинать. Это база, и она не зависит от источника. Главное — дать себе время изучить все до последней галочки: понять, как работает источник, как его протестировать.
Вывод:
Таким образом, в in-app можно спокойно выходить в плюс, не забивая голову ежедневной рутиной и фокусируясь на анализе и креативном поиске.
Если вы хотите лить на Moloco, IronSource, Unity Ads или Facebook с минимальным геморроем — мы в Profit Rental предоставляем агентские аккаунты, помогаем на всех этапах и следим за тем, чтобы ваши кампании работали.
Взять кабинет в аренду можно в нашем боте.
Также подписывайся на наш телеграм-канал, там мы публикуем много полезной инфомрации, новостей и кейсов.
Источник