В 2021 году беттинг в России ожидают большие изменения, которые могут оставить многих вебмастеров без дохода. Известный участник рынка беттинга Денис Конотоп рассказал в сегодняшнем интервью, что вебмастера, скорее всего, выдержат удар, но у них значительно сократятся доходы. Также он поделился своим мнением относительно состояния гемблинга и того, что дальше делать вебмастерам, работающим в нише азартных игр.
Как ты считаешь, насколько меньше вебмастера будут зарабатывать в беттинге и гемблинге в 2021 году, учитывая вводимые ограничения?
Если говорить про казино, то там очень существенные просадки вплоть до ухода с российского рынка части вебмастеров. Они не только с платежками воюют, но еще и попадают под массовую раздачу поисковиков. Что касается оценок падения ниши беттинга — я бы дождался ввода в эксплуатацию ЕЦУПИС и тогда бы смог оценить более точно. Если брать «широкими мазками», то следует ожидать падение в беттинге примерно на 30%.
Другими словами, вебмастера также в среднем будут зарабатывать на 30% меньше?
Да, именно так.
Что изменится с появлением Единого регулятора азартных игр?
Самое логичное — БК начнут экономить. Это значит, что игроки будут получать меньше бонусов, играть с увеличенной в 2 раза маржой и т. д. Вебмастерам могут снизить комиссию, как по CPA, так и по RevShare, хотя сами букмекеры это отрицают. Не хочется никого пугать, но как показал мой недавний опрос российских букмекеров, пока ни у одного из них нет дорожной карты на момент запуска Единого регулятора.
Что в этой ситуации предпримут БК и партнерки? Переложат все издержки на плечи вебмастеров и тем самым еще больше сократят популярность беттинга среди них?
Пока БК заняли выжидательную позицию. Мой совет всем вебмастерам — диверсифицируйте рынки или даже вертикали. Мало ли как все повернется.
Какая часть букмекеров, по твоему мнению, покинет российский рынок?
Я думаю еще один или два. Вопрос — кто займет их место и будут ли зарубежные компании выходить на наш рынок.
Как эти изменения отразятся на вебмастерах?
Чем сильнее конкуренция на рынке, тем лучше вебмастеру, но я не уверен, что потеря Bwin и Вулканбет очень сильно ударит по карманам вебмастеров.
Будет ли выгодно лить на легальные БК после того, как все нелегальные перестанут получать деньги от российских игроков?
Я бы начал с того, что совсем победить зону COM не получится. В лучшем случае легальные БК займут 80% рынка. Но давайте подумаем, кто хочет играть, но не хочет светить своими деньгами перед государством? Ответ прост — это люди, у которых есть большие деньги и зарабатывают они их явно не у станка. Тем более посмотри, какими прыжками развивается крипта. Это не карточка платежной системы МИР — так просто нельзя отключить платежи с нее.
Что касается выгоды ЦУПИС офферов, уже сейчас если работать по CPA и с хорошими объемами, то заработок с них будет несколько меньше чем с COM оффера, а если представить, что платежи на оффшорах отрубят окончательно, то объемом можно добрать потерю. Если кому-то больше по душе RevShare, то пока легальные БК показывают результат в 2 раза, а иногда и в 3 раза хуже, чем оффшорные офферы. Тут все просто объяснить — в ЦУПИС нет казино и других субпродуктов, в то время как именно они составляют 50% дохода букмекера, а иногда и больше.
Ты говорил, что многие вебмастера сейчас уходят в бурж. Как перейти в бурж — с чего начать, какие подводные камни и какие затраты ожидают отечественного вебмастера?
Для начала нужно принять тот факт, что мама была права, когда говорила: «Учи английский». Без английского уходит в 2 раза больше времени на создание креативов, кампаний да и просто на изучение рынка другой страны. Следующий немаловажный факт заключается в том, что расходы на инфраструктуру в бурже будут в 2 раза больше, чем на родине. Тут надо сказать спасибо курсу доллара. Что касается «с чего начать» тут все просто — поднять пятую точку.
Какие подводные камни есть в бурже, кроме больших расходов?
Самый большой камень — это лень. Все остальное можно преодолеть. Не вижу причин озвучивать конкретные проблемы. Меньше всего хочется быть похожим на «справочное бюро».
Для тех, кто не хочет или не может уйти в бурж, имеет ли смысл сделать акцент на странах СНГ, например, Украине?
Когда в России было все хорошо, я мало внимания уделял СНГ, а если говорить честно, то почти не занимался. Не нужно думать, что бурж какой-то рай и туда нужно стремиться, а все остальное — «совок» и вообще моветон. Если у вас получается лить в хороший плюс или вы придумали интересную связку для Зимбабве или Киргизии, то зачем от этого отказываться?
До вступления в силу изменений есть еще несколько месяцев и пока на беттинг, с некоторыми ограничениями, но можно лить. Но стоит ли это делать — насколько вертикаль оправилась после пандемии и кризиса?
Есть такая поговорка про арбитраж: «Не бывает источников, которые не конвертят. Бывают кривые руки и неумение забрать клик дешево». Тут все так же — если конвертит, то зачем прекращать лить? Вертикаль еще не до конца восстановилась после пандемии, но положительная динамика видна всем.
Как ты сам пережил пандемический 2020 год — в какую сторону изменился доход и его структура?
Доход просел, но это, в первую очередь, моя же вина. Вовремя сорваться из зоны комфорта не получилось. Сейчас возвращаюсь, чтобы все изменить.
Как запрет приема платежей отражается на гемблинге? Ты согласен, что гемблинг скорее мертв, чем жив?
Пока все плохо. Но он не умер — он заболел и спит.
Есть обоснованное мнение, что гонения на букмекеров и казино приведут к тому, что в сети сильно сократится количество пиратских фильмов с переводом. Всем к концу года придется перейти на стриминговые сервисы?
Я не знаю как у нормальных людей, но ни один стриминговый сервис не может полностью покрыть мои запросы. В то же время иметь по 6 платных подписок мне не позволяет религия. Поэтому иногда я все же продолжаю пользоваться пиратскими сайтами (раскаиваюсь и обещаю исправиться). А если серьезно, то образовавшийся вакуум наверняка займут другие вертикали.
Некоторые вебмастера пишут, что переезды с домена на домен стали бесполезными. Теперь сюда добавились и проблемы с платежами. Как быть тем, кто не знает другие языки и гео? Куда им идти?
До 2014 года я занимался финансовой лидогенерацией, а потом тряхнуло и настало время менять вертикаль. Я сделал выбор в пользу того, что мне было интересно и что я люблю. Может так же нужно поступить и другим. Всех денег не заработаешь, а заниматься любимым делом рано или поздно станет профитно. Да и мне меньше конкурентов (смеется).
Кстати, расскажи, как ты попал в арбитраж и почему перешел в беттинг.
В арбитраже я начинал не с самых белых тем. Не хочется про них вспоминать, ибо рекламодатели еще функционируют и могут обидеться. В беттинг я пришел не как арбитражник, а как сотрудник партнерской программы. Потом работал непосредственно в букмекерской структуре и уже оттуда перебрался в арбитраж. Скажу сразу, что вебмастерские связки я не воровал, а то сейчас начнется.
Ты ведешь группу «Gambling Marketing» в Facebook. С какой целью ты создал группу?
Она помогает мне зарабатывать деньги. Я мог бы рассказать, что несу какие-то знания и стараюсь развивать комьюнити. Оно конечно же так, но основная цель — деньги. Не то чтобы рекламные и HR интеграции приносят мне много профита. Главное в этой группе — ее участники. А тот кто владеет информацией, может ей и воспользоваться.
Какие у тебя планы на 2021 год?
Немного поднапрячь булки, а потом продолжить кайфовать. Чего и вам желаю.
Следите за годным контентом в наших Телеграм-каналах: основной канал, гемблинг, беттинг и классический манимейкинг.
Источник