Герой этого материала — Евгений «Fishman» Рыбников, фулстек разработчик мобильных приложений и овнер арбитражной команды FishmanApps. В рамках подкаста у блогера и арбитражника Дениса Денисенко он рассказал о том, как пришел в сферу медиабаинга, как сегодня новичку без опыта попасть в свою первую арбитражную команду и на что надо делать упор, заливая с Facebook*.
Как Евгений Fishman пришел в арбитраж
Арбитражем трафика Евгений плотно занялся в 2019 году, после нескольких лет в клиентском SEO. Как признается спикер, из поискового продвижения он ушел из-за того, что «уперся» и не видел дальнейших перспектив.
Сначала Евгений заливал через Google Ads: вместо денег он использовал рекламные купоны, которые РС тогда раздавала новичкам. Из всех созданных аккаунтов-свежерегов до запуска рекламы дошел только один, и Евгению удалось отлить немного трафика на популярное в конце «десятых» казино «Вулкан». Потом стратегия залива дала сбой и спикер перешел в Facebook*, где через время нашел свою связку, с которой начал лить в плюс. И тут же совершил первую ошибку: начал собирать команду под первую успешную связку. Когда связка «умерла», Евгений распустил команду, чтобы позже собрать новую — уже под вертикаль нутры.
Пожалуй, этого подкаста могло бы и не быть, если бы спикер опустил руки после первых неудач:
«Я приходил в арбитраж раз пять: приду, солью деньги, не получилось? Делаю еще раз. Так с шестого раза получилось.»
Переход в ASO
Евгений работал не только с нутрой — параллельно пробовал гемблу, лил на офферы через webview приложения:
«Это были те времена, когда мы собирались в офисе на 8.00. В это же время я собираю прилку на Unity, мы ее быстро пушим в стор и в 9.00 мы на ней включаем трафик. В 12.00 уже пошел трафик. Google тратил на ревью час.»
Так продолжалось два года, пока у спикера не появился партнер, с которым они начали развивать ASO. С конца 2021 до сентября 2023 года основным направлением в команде Евгения было ASO. В среднем, в пуле FishmanApps в сторе было не менее 100 приложений под ключевые слова и еще несколько прилок под белые направления.
К слову, после полного перехода в ASO-шку, команда бросила нутровую вертикаль.
В марте 2023 года в команде спикера произошло сразу два кризиса: бан 140 приложений под ASO и бан белых приложений в GooglePlay. Это сильно подкосило штат, Евгению пришлось уволить большое количество сотрудников, которые работали на направлении Android.
Как попасть в команду новичку и в чем важность креативов
В середине подкаста Денис поднял тему трудоустройства неопытных арбитражников, которые знают только теорию. По его словам, сейчас тимлиды стараются не брать в команду медиабайеров без опыта. Евгений согласился с Денисом и отметил, что таким новичкам надо стартовать с заливов на свои деньги, чтобы научиться рисковать в первую очередь своими, а не чужими бюджетами. Впрочем, если выделить стартовый бюджет ну никак не получается, всегда можно попробовать УБТ-трафик.
На чем сфокусироваться, если не получается работать с УБТ и единственный вариант — платный трафик? По опыту Евгения, в Facebook* крайне важен креатив:
«Потому что, если у тебя нет денег, то тебе надо выскочить за счет хорошего CTR или какого-то другого супер-подхода.»
Евгений считает: если креативного мышления нет, в Facebook* лучше не заходить. Идите в Google Ads.
Евгений отмечает: в нутре креативность важнее, чем в гембле, потому что пользователь попадает в воронку продаж — в гемблинге такого нет. В качестве примера он привел связку в адалт-нутре:
«Главное, когда человек заходит на сайт и видит креатив, чтобы у него сработал триггер в голове. Если он заходит на объявление, чтобы увеличить свой “болт”, надо, чтобы вначале был креатив, который будет с этим ассоциироваться. А потом должен быть такой же ассоциативный и релевантный преленд.»
Куда сейчас стоит инвестировать деньги?
Под конец подкаста Денис спросил гостя интервью, в какое направление по трафику он бы сейчас инвестировал деньги. По мнению Евгения, сегодня самая перспективная ниша — это b2b SaaS-продукт, который направлен на богатые страны.
«Что-то такое, где человек не будет спрашивать, почему у него лишние $5 списалось. Надо такое, где ему будет все равно, что у него списались такие деньги.»
В качестве примера спикер привел индийский сервис, который по платной подписке дает доступ к генератору изображений Stable Diffusion — Евгений вечно забывает от него отписаться.
*запрещенная в России организация
Источник
