Затянувшийся с августа 2026 года шторм FB* показал, что многие арбитражные команды зависимы от одного источника. Байерам пришлось терпеть убытки, пересматривать рабочие процессы или искать достойную альтернативу.
Разберем, насколько сильно пострадали команды и удалось ли им адаптироваться. Расскажем, что теряют команды с зависимостью от одного источника.
Что изменилось в FB с конца августа
7-8 августа зафиксированы первые проблемы с отчетностью Meta Audience Network*. С конца августа Meta Ads* стал вообще непредсказуемым, волна шторма в FB* привела к эффекту домино.
21 августа начались перебои с доставкой рекламы в Ads Manager. Пользователи на форумах стали жаловаться на нестабильность FB*, баны аккаунтов и проблемы с показами. Подробнее о том, что происходило в конце августа с Facebook рассказали в статье.
«Первый шторм был в конце августа. У нас волна выкосила 90% агентских кабинетов. За одну ночь вылетело около 350 кабинетов. Просадка в сентябре была не такая ощутимая», — Ян К.
По наблюдениям команд, даже после разбана или микрохолда часто накладывается теневой бан. Из-за резкого повышения бюджета, привязки других карт или корректировки объявлений может появиться статус Risk Payment. Байеры сталкиваются с остановкой спенда на $2-5 из-за массовой блокировки карт.
На конец сентября стабильности с FB* все еще нет. До сих пор сохраняются проблемы с агентскими кабами и БМ, часть команд сталкивается с микроспендами. Отклонения стали происходить реже, по отзывам участников рынка. Но ситуация все еще не стабильна, а универсального решения проблемы нет.
Зависимость от одного источника: что теряют команды
Падение спенда — первое, на что обращают внимание, когда источник трафика нестабилен. Снижение расхода еще не говорит о размере потерь. При одновременном падении спенда на 40% у двух команд, одна тима может потерять $8 000 маржи, а другая — $25 000. Поэтому сравнивать нужно спенд, выручку, маржу, профит и минимум четыре скрытые потери.
Простой команды
Время на поиск и замену кабинетов, прогрев, синхронизацию платежек и прокси — это утраченный ресурс. Уходит около двух недель на восстановление стабильного потока.
Например, команда обычно тратит 20% рабочего времени на операционные процессы. Из-за августовского шторма теперь байеры тратят около 60% времени на обсуждение и выбор альтернативы. Они не занимаются аналитикой, наймом сотрудников, продуктом. Закупка и тестирование креативов задерживается или останавливается.
Замороженные балансы и упущенная прибыль
Если аккаунт блокируют, деньги на картах и остатки на кабах становятся недоступны. Скомпрометированные BIN или аккаунт тянут за собой все связанные кабинеты. Приходится тратить бюджет на комиссию за выпуск новых платежных инструментов. Растет себестоимость сетапа. Нужно искать более качественные расходники из-за ужесточения Meta*.
Играет роль упущенная прибыль в пиковые сезоны. Например, в сентябре старт регулярного сезона NFL или национальных чемпионатов по футболу — идеально для беттинга. Повышается спрос на нутру для укрепления суставов, иммунитета. Но пока FB* штормит, запускать рекламу и масштабироваться сложно.
Повторное обучение
Если команда все-таки решила перейти на новый источник, требуется время на переподготовку. Нужно понять, какие крео работают, какая аудитория лучше конвертит и т.д.
Например, в TikTok стабильные кампании с доходом появляются примерно через семь дней обучения алгоритмов. В Google срок зависит от объема и цикла конверсий, стандартный ориентир — до 50 событий или трех циклов.
Потеря накопленных данных
Команды при переходе с FB* на другой источник не могут напрямую перенести часть данных и историю Meta*. Статистику кампаний можно использовать только как ориентир. Pixel и обучение алгоритмов останется на FB*.
Накопленная информация о продукте, гео, подходах сохраняется. Но некоторые нюансы могут не сработать на другом источнике.
Как команды адаптируются к нестабильности FB*
Во время шторма, который начался в августе, пути арбитражных команд разошлись. Часть тим решила держаться за FB* и адаптироваться. Часть начала снижать зависимость от Meta* и искать альтернативные источники.
Разберем каждый из сценариев подробнее.
Сценарий №1. Команда осталась на FB*
Многие байеры сообщали о нестабильности и падении результатов еще в конце августа. При этом команды продолжили работать с FB*. В одном из обсуждений на Reddit несколько пользователей признались, что решили остаться и не делать резких движений в FB*.
«После первого крупного бана стало понятно, что проблема не единичная. Мы проверили ситуацию у других агентов и увидели, что ограничения носят массовый характер и затрагивают рынок в целом. Поэтому было принято решение переходить на другой тип аккаунтов», — Ян К.
Команда Яна К. тоже продолжила работать с FB* несмотря на ограничения. Ребята постепенно восстанавливают инфраструктуру.
«На самом деле агенты до сих пор восстанавливаются. Доступы постепенно расшаривают, но процесс идет очень медленно. Дополнительных финансовых потерь удалось избежать. Все наши партнеры предварительно проверены, поэтому с этим проблем не возникло. Средства на аккаунтах сохранились и продолжают использоваться», — Ян К.
Пришлось адаптироваться под реалии и искать выход из ситуации.
«Мы были готовы, подобрали правильную концепцию, и знали, как двигаться. Мы сохранили те же источники трафика, с которыми работали до этого, но сейчас в большей степени опираемся на собственный фарм-отдел. Он был у нас и раньше, но из-за проблем с ФБ* мы расширили его.
Фармотдел сейчас растет, мы набираем людей и завязываем все больше и больше процессов. Сейчас все работает заметно лучше, показатели в целом остаются на нормальном уровне. Мы постепенно возвращаемся к значениям, которые были до начала “шторма”, и продолжаем двигаться дальше», – Ян К.
Ян К. считает, что к подобным ситуациям нужно быть готовым всегда, но создавать большой запас инфраструктуры «на всякий случай» не обязательно. Важно понимать, что делать, если такая ситуация возникнет. Именно это понимание помогло команде продолжить работу и пройти через этот период. С ним согласны и некоторые другие арбитражники.
Чтобы снизить зависимость от FB* в этом случае, можно часть ресурсов направлять на тестировании других источников. Но только при условии сохранения объемов на основной платформе.
Не все команды выбирают выжидательную тактику. Некоторые тимы пытаются удержаться на FB* и снизить риски со сменой ГЕО.
Сценарий №2. Команды остаются на FB, но меняют гео
Еще один вариант остаться на Facebook*, но снизить риски. Команды перераспределяют бюджеты между рынками. Если основное гео стало дорогим или нестабильным, можно сократить его долю и выйти на другие страны.
Можно сменить ГЕО, если проблема в экономике конкретного рынка. Если проблема в инфраструктуре Meta, альтернативные рынки только усилят проблемы.
На рынке с более низким CPM или CPA не всегда будут более выгодные пользователи. При выборе гео нужно провести тщательную аналитику и сравнить:
- стоимость трафика;
- уровень конкуренции;
- покупательную способность аудитории;
- правовые соображения и требования к рекламе.
Лучший вариант — искать страны, схожие с прошлым гео по менталитету, языку, осведомленности о продукте.
Нужно учитывать, что в серых вертикалях подход не гарантирует стабильности.
«Щадящих гео и универсально безопасных подходов в Facebook уже практически не осталось. Особенно в гемблинге, где модерация постоянно меняется, а аккаунты и связки регулярно попадают под проверки и ограничения. Поэтому простая смена гео сама по себе не гарантирует стабильности. Команда все равно остается внутри той же системы рисков», — Антон, байер с опытом, автор канала OBEZYAN LEADS.
Смена гео может изменить экономику закупа, но не всегда решает основную проблему со штормами. Если команды остаются на FB*, зависимость от модерации и доступности аккаунтов не исчезает.
Сценарий №3. Байеры перешли на альтернативные источники
Теперь рассмотрим сценарий ухода от тотальной зависимости от одного источника.
Можно не отказываться от Facebook* полностью и постепенно снижать его долю в закупке трафика. Получившийся остаток бюджета перенаправлять на альтернативные TikTok, Google и т.д.
Новые источники могут быть намного менее эффективными, чем FB*. Но они смогут снизить стоимость просадок во время штормов.
Антон, автор канала OBEZYAN LEADS перешел к диверсификации источников еще в феврале 2026 года из-за затянувшейся турбулентности Meta Ads*. За это время было всего пару коротких «окон» стабильности примерно по 10 дней, когда ситуация временно отпускала. Сейчас проблемы идут постоянно.
«Я выбрал сценарий развесовки всего объема трафика на разные сорсы. У меня 30% трафика сейчас на ФБ* и 70% — нативки и inn app. Так как оставаться полностью на Facebook* и выбирать более щадящие гео дорого. Приходится диверсифицировать риски», — Антон, байер с опытом, автор канала OBEZYAN LEADS.
Важно не просто перевести бюджет на другие платформы, а диверсифицировать закупку.
Новые источники трафика требуют времени и денег на обучение алгоритмов и поиск рабочих связок. Оценивать результат нужно в динамике.
«Потратили примерно $10 000 на тест и запуск новых источников, но почти сразу вышли на целевую стоимость депозита», — Антон, байер с опытом, автор канала OBEZYAN LEADS.
В случае Антона, выход на рабочую экономику занял заметно меньше бюджета, чем обычно ожидают при смене источника. Возможно, сыграло роль перераспределение с февраля.
Подстраховка оправдывает себя, когда стоимость упущенного объема и фиксированных расходов превышает затраты на развитие альтернативных источников. Для мелких команд иногда дешевле переждать и аккуратно работать с FB*.
Мы рассмотрели основные сценарии ухода от зависимости от одного источника. Теперь рассмотрим примерную стоимость этой зависимости.
Сколько может стоить зависимость от одного источника: примерный расчет
Зависимость от одного источника становится заметна во время его сбоя.
Допустим, команда тратит на FB $100 000 и получает $30 000 маржи. Из-за сбоя она потеряла половину этой прибыли. За две недели сумма недополученной маржи составит $7 500. $5 000 уходит на восстановление инфраструктуры, $10 000 на тестирование новых источников, $5 000 на рабочее время команды (помимо зарплаты). Общий ущерб окажется $27 500.
Отдельно нужно рассмотреть расходы на поиск и тестирование альтернативных источников. Возьмем $10 000 из примера:
- CPA нового источника на старте выше Facebook* на 35%;
- Команда продолжает тесты, тратит еще $10 000, а разница в CPA падает до 12%;
- Тратит бюджет дальше и разница в CPA сокращается до 5%;
Первые $10 000 нельзя всегда считать убытком. Если байеры нашли рабочие связки и снизили зависимость от FB*, это инвестиция в диверсификацию. Если поиск не дал эффективности, это цена неудачного теста.
Стоимость зависимости от одного источника напрямую зависит от доли Meta Ads* в прибыли и убытков для восстановления проблем после сбоев. Точных показателей нет. У каждой команды своя маржа, спенд, скорость восстановления, наличие одного или нескольких подготовленных источников.
Как заранее снизить зависимость от одного источника, и что делать сейчас
О диверсификации нужно подумать заранее. Стоит регулярно проводить тесты для поиска альтернатив, чтобы у нового источника была история и статистика.
Корректное поведение команд:
- Собрать аналитику, базу исходников для креативов, лендингов и прелендингов, которые можно легко перенести;
- Запланировать финансовый резерв на случай более дорогих тестов альтернатив;
- Добавить в команду специалистов, которые умеют работать с альтернативными FB источниками;
- В период спокойствия отдавать часть бюджета на поиск и анализ альтернативы;
- На старте штормов увеличивать бюджет для альтернатив;
При затянувшейся волне появится возможность масштабировать второй источник, а не начинать все с нуля. Так вы минимизируете риски убытков и будете готовы к нестабильности FB*.
Практический план зависит от того, в каком состоянии работа на Meta* находится сейчас:
- Если Facebook* все еще приносит прибыль, не снижайте объемы залива. Параллельно тестируйте другие источники;
- Если FB* просел, но еще работает, не переносите сразу большие объемы бюджета на обучение алгоритмов в других источниках.
Не ждите от альтернативы прежней экономики. Задача сейчас — подтвердить эффективность рабочей модели.
Вывод
Полной страховки от штормов FB* нет. Любой способ снизить зависимость от одного источника требует дополнительных затрат. Одни команды вкладываются в собственную инфраструктуру и фарм, чтобы дальше работать с FB*, как в случае с командой Яна К. Другие заранее тестируют и выделяют большие объемы бюджета для выхода на другие источники, как в случае с кейсом Антона.
В обоих случаях команды платят. Разница в том, на что идут расходы: на устойчивость инфраструктуры, выбор друих аккаунтов или на тестирование новых источников.
* — принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
Источник