Практически каждый день байера или гордого арбитрана-одиночки во многом напоминает работу по отстраиванию замков из песка после очередного шторма. В рекламных кабинетах регулярно видишь реджекты, фризы и баны. Заходишь в чат с менеджером ПП, а там в качестве ответа на вчерашний срочный вопрос мемчик или стикер с припиской в духе «хм…надо уточнить», а потом выясняется, что оффер, который еще вечером давал сочный ROI, просто стопнули без предупреждения или на нем отвалилась платежка.
Кроме того, для классического медиабайера в гембле проблема часто может скрываться не в креативах или связках, а в том, что все вложенные усилия и профит на корню рубит тотальная нестабильность. Это не про вечные жалобы на источники и многое другое в пабликах, а констатация факта. Порой цепочка, от которой зависит доход, настолько хрупкая, что удивляешься, как вообще она до сих пор не рассыпалась. Словом, каким бы гениальным байером ты бы ни был, но если хоть одно слабое звено крашится, все усилия пойдут насмарку.
Где в гемблинге и беттинге вебы теряют деньги и не только
Если откровенно, то, наверное, вебы уже настолько привыкли к драматичному характеру своей работы, что уже считают это нормой. Разберем чуть подробнее несколько таких типичных слабых звеньев-вестников нестабильности в работе аффилиата, которые съедают время, деньги и время.
Офферы-однодневки и изменчивые KPI
Кажется, на рынке проблемы с KPI и офферами-однодневками — это вообще одна из самых частых проблем. Несколько дней тестируешь сетапы, словил зацеп и нашел годный подход для крео, даже планируешь, как масштабироваться… и тут прилетает сообщение: «Сорри, стопаем траф, оффер сдулся». Без причин, без объяснений. Или еще лучше: «Ой, рекл изменил KPI. Теперь нужны игроки из Норвегии в возрасте 35+, которые слушают металл, у них есть рыжий котик, депают раз в 3,5 дня не меньше €72,6». Все наработки можно спокойно отправлять на деревню к бабушке. И хорошо, если хотя бы выплатят то, что уже успел налить. А если менеджер сам не следит за ситуацией, то вебу остается гадать, в чем может быть причина проблем или искать ответа в чатиках.
Думаем, не стоит объяснять, насколько сильно такая постоянная изменчивость бьет по стабильности работы и профита в целом. Почти нереально что-то планировать на месяц вперед, нельзя гарантировать команде стабильный доход, потому что правила меняются каждый день. В итоге рабочие процессы превращаются в тушение пожаров, а не в системный скейл профита и компании. В такие моменты главная страховка от внезапных стопов офера — это не надежда, а свободные деньги на тесты запасных вариантов. Вопрос лишь в том, где их взять.
В классической модели сотрудничества с ПП этот бюджет по умолчанию забирает себе партнерка в виде комиссии. Это и есть те самые деньги, на которые можно было бы параллельно тестировать 2-3 резервные связки. Когда есть возможность заранее закладывать в связки запас бюджета, перестаешь бояться экспериментов, понимая, что есть чуть больше прав на ошибку.
Именно этот подход реализует модель работы по подписке. При работе с первой гемблинг-партнеркой по подписке JirAff, вебу не нужно платить грабительскую комиссию, а высвободившиеся деньги можно сразу реинвестировать в тесты других офферов из огромного пула предложений от 300 реклов. В общем, даже когда основной оффер начинает штормить, то это становится уже не поводом для паники, а обычной рабочей ситуацией. Просто спокойно переводим трафик на уже прогретый и протестированный вариант. Это и есть стабильность, построенная на реальных цифрах и деньгах, а не на голых обещаниях.
Менеджер, который «скоро ответит»
Уже не одна статья и пост в тематических Telegram-каналах посвящены тому, что для веба менеджер в ПП — это главный контакт с миром реальных денег. По крайней мере, так должно быть. На деле же этот момент часто превращается в «бутылочное горлышко». Когда нужен ленд с краткой формой реги, есть проблемы с трекингом или банально хочешь апнуть ставку, начинаются уже набившие оскому отписки: «Надо уточнить, отвечу позже», «Передал нашим технарям, пока ждем», «Нужно апрув от хэда, CEO и рекла, это не быстро» и т.п.
Пока ждешь, затраты на тесты и разгон РК летят в помойку. В итоге веб остается с выгоревшей связкой и нужно начинать все с нуля. Проблема в том, что в классической модели партнерки афф для менеджера — один из сотни вебов. Сам же менеджер физически не может (или не хочет) уделить каждому максимум внимания. Ему проще работать с 2-3 топами, которые приносят 80% профита, а остальным отвечать по остаточному принципу. Выход? Изменить саму модель отношений, где арбитран выступает не в роли просящего, а полноценного клиента.
Тотальная непрозрачность
Почему просел CR? Почему рекл сменил BL? Почему выплата задерживается? В большинстве случаев ответ один: «Не могу точно сказать, рекл никак не комментирует. Говорят, на их стороне все ок». По сути большинство вебов работают вслепую, не понимая, что происходит «за кулисами». Такая непрозрачность позволяет партнерке манипулировать статистикой, шейвить или просто не допускать аффов к действительно выгодным условиям, держа их для «своих». Тихая гавань, о которой все мечтают, невозможна без прозрачности. Когда ясно видна вся воронка, только тогда можно принимать правильные решения. Более того, вебы часто не учитывают, что традиционные сетки забирают себе примерно четверть от реальных ставок рекламодателей.
Как перейти от драмы к бизнесу с прозрачным сетапом
Если каждое звено цепи от рекламодателя до менеджера может в любой момент сломаться, возможно, стоит изменить саму цепь? Первый и единственный CPA-нетворк с подписной моделью JirAff, по сути решает эту проблему, потому что убирает главную причину нестабильности — конфликт интересов. Цель классической партнерки — заработать на аффилиате комиссию. Цель платформы, работающей по подписке, — дать стабильный сервис за фикс.
В такой модели нет смысла скрывать статистику, задерживать выплаты или подсовывать сомнительные офферы, потому что JirAff зарабатывает прежде всего на подписке, а не на процентах от FTD.
- Огромный пул офферов. Когда один оффер стопнули, под рукой есть сотни других, на которые можно мгновенно перенаправить траф;
- Прозрачность. Веб получает реальные ставки от рекламодателей и полную статистику. Согласитесь, принимать решения, опираясь на максимально подробную информацию, а не только на обещания менеджера, в разы выгоднее и легче;
- Независимость. Здесь афф сам себе хозяин, и его зависимость от настроения менеджера или внезапных решений рекла сведена до минимума.
Условно если рекламодатель платит $200 за FTD, то с обычной ПП с комиссией 25% веб получит ставку $150. При идеальных условиях, с 50 FTD он получит выплату $7 500. В JirAff, например, на максимальном тарифе за $1 499/месяц, без комиссии афф получает все $200. Во втором случае при том же количестве перводепов прибыль = $8 501. Разница в $1 000 буквально на ровном месте!
Прозрачность как главный актив в условиях нестабильности вертикали гемблы
Главное преимущество подписной модели — не только в деньгах, но и в прозрачности с предсказуемостью. JirAff, как сервис, заинтересован в том, чтобы аффилиат или команда лили долго и профитно, ведь от этого зависит, продлят ли они подписку на доступ к офферам с реальными ставками. Имеем win-win историю. Нет смысла что-то скрывать, обманывать или занижать ставки. Наоборот, платформа дает все инструменты для успеха: честные данные (вплоть до скринкаста статки на уровне рекла), прямые контакты с рекламодателями и саппорт, решающий проблемы, потому что веб — клиент, который платит. Это создает ту самую «тихую гавань», где можно спокойно работать, а не бороться с ветряными мельницами.
Вывод
Рынок iGaming всегда был, есть и будет динамичным. При этом динамика не означает синоним хаоса. Можно годами жаловаться на плохих менеджеров, нестабильные офферы и несправедливые комиссии. А можно просто выйти из этой привычной системы и начать строить собственный системный и полноценный бизнес.
Модель подписки — не просто еще один способ работы, и тем более, не какой-то скам. Это декларация независимости для медиабайера. Это возможность наконец перестать гасить пожары и в прогнозируемых условиях начать строить системный бизнес. Именно такие условия дает полностью прозрачный сетап сотрудничества с партнеркой, где реально крупный профит зависит лишь от того, насколько качественный траф приводит аффилиат, а не от размера скрытых комиссий ПП.
Источник