Широко известный в аффилейт-индустрии арбитражник Артем Прокофьев дал новое интервью CEO Pwa.Partners Максиму Бударину. Там он рассказал про свои первые шаги в арбитраже, как подходит к набору сотрудников и о многом другом, что прямо или косвенно касается арбитража трафика. Кроме того, там он представил свой новый проект — Valor.Invest.
А еще эта статья вышла специально для тех вебмастеров, которые хотят зайти в iGaming-индустрию, но не имеют достаточно средств для создания и раскрутки своего продукта. Если вы из таких людей, то эта информация для вас.
С чего начался путь в арбитраж трафика?
В начале интервью Максим поинтересовался, каким у гостя был старт в арбитраже? Артем ответил, что свои первые шаги он сделал в 17 лет, когда купил курс по арбитражу. Впрочем, как он сам признается, курс ему ничего не дал, и заливы трафика на некоторое время встали на паузу.
Через время Артем наткнулся на закрытую партнерку Conveer, в которой можно было купить SMS-подписки. Суть была в том, что там можно было купить людей, которые уже сделали подписку на какой-то сервис, и у них периодически снимались деньги с мобильного счета. Покупателю на счет капали деньги с этих подписок, тем самым отбивая вложения. Артем вспоминает, что вложил в такую схему 300 000 рублей и смог окупить их за 3 месяца. Так к нему пришло понимание, что деньги в сфере мобильных подписок есть, и немалые.
Продолжая тему арбитража, Максим спросил у гостя, что ему нравится или не нравится в этой индустрии, на что получил такой ответ:
«Мне нравится делать сложный проект. Это то, что мне реально нравится. И коли я развиваюсь в нише арбитража и у меня все вокруг этого, как следствие, мне нравится арбитраж. А второе, что мне нравится, это зарабатывать деньги».
А насчет того, что ему не нравится, Артем ответил, что такого в арбитраже попросту нет. А если и появляется, то он старается это изменить в лучшую сторону. В качестве примера спикер привел ситуацию, когда в начале своих заливов на гемблу он лил с разных партнерок на одного и того же рекламодателя, получая в итоге разный процент конверта.
Как оказалось, процент разнился из-за шейва со стороны партнерок, и это Артем сумел решить, только открыв свою собственную партнерку Gambling.pro, и агрегировав на ней топовых прямых реклов.
Valor.Invest
На прошедшей в феврале конференции Sigma Dubai Артем активно презентовал свой новый проект Valor.Invest, направленный на вебмастеров, работающих в iGaming вертикали.
По словам Артема, главная фишка Valor.Invest в том, что это платформа позволяет инвестировать деньги, на которые выкупаются игроки у проверенных медиабайеров, а далее, эти игроки закрепляются за ревшарным кабинетом инвестора. После этого, все 100% от дохода казино идет инвестору до момента окупаемости, а дальше включается RevShare 50/50. При этом, средняя окупаемость таких инвестиций составляет 3-5 месяцев.
Единственный минус — для того, чтобы зайти в этот проект, потребуется $100 000 и более.
Что касается моделей инвестирования, то вот что об этом говорит сам Артем:
«Первая модель — ты заинвестил $100 000 и каждую неделю, все что проиграно, ты выводишь себе на выплату и больше обратно никуда не заводишь. Сотку положил, за 3-5 месяцев вернулось, а по году у тебя будет 21% годовых. По факту, как в банке, только в долларах. Но в банке ты должен год эти деньги там держать, а тут они у тебя через 3-5 месяцев вернулись. Ты таких вкладов можешь сделать три».
Вторая модель подразумевает реинвест полученных денег:
«Если реинвестировать: в первый месяц ты $100 000 вложил и в первый месяц возвращается 50% от суммы в виде проигрышей, т.е. ты заработаешь “полтос”. ”Полтос” вложил заново и открыл вторую реинвестицию. На второй месяц по первой реинвестиции тебе придет $25 000. На третий месяц — порядка $13 000. И каждый приход твоей прибыли ты можешь реинвестить со сложным процентом. У тебя будет 80% годовых. В последний (12-й месяц) тебе со $100 000 придет $81 000 дохода с игроков».
Что касается заливов трафика, то Артем говорит, что у них есть пул проверенных вебмастеров, за чье качество трафика Valor ручается.
«Я этого слова не знаю»
В медиабаинге команда — один из важных факторов успеха. И поэтому следующий вопрос от CEO Pwa.Partners касался того, как в GP Solution подходят к работе с кандидатами и уже существующими сотрудниками. А именно, что выбирает спикер: взращивание кадров или хантинг?
Артем ответил, что он исключительно за то, чтобы взращивать кадры, а не брать топ-менеджмент со стороны. В основном, это связано с тем, что опыт наемных топ-менеджеров недостаточен для того, чтобы занимать позиции в компании спикера:
«Как правило, люди, которые вырастают с нами с нуля, они имеют совершенно другой уровень экспертизы, совершенно другое глубокое понимание».
К тому же, по словам Артема, в его команде нередко приходится работать, что называется, 24/7 ради определенных целей. Если у наемного топ-менеджера подход в работе более расслабленный, то он не сможет показывать хороший результат, что приведет к увольнению.
А на уточняющий вопрос Максима о том, что такой график может вызвать вполне ожидаемое выгорание, спикер ответил, что выгорание — это для слабаков и за 12 лет деятельности в арбитраже он с ним не встречался:
«Это для слабаков. Я этого слова не знаю».
Тем не менее, гость допускает, что в его команде у каких-то сотрудников выгорание вполне может быть, и в этом нет ничего страшного.
Набор персонала и ChatGPT в роли HR-специалиста
Во время подкаста Артем рассказал Максиму, как происходит набор сотрудников в GP Solution. Все новички на старте приходят в компанию на должность «стажер-менеджер интернет-рекламы».
Как вспоминает спикер, первую такую вакансию он написал сам несколько лет назад. В ней был достаточно четкий посыл, что работать придется в режиме «боевых действий»:
«Те люди, которые соглашаются на это, они априори, уже имеют тот фундамент, с которым я готов работать и из которых гораздо проще сделать топа. Тот, кто осознанно соглашается на такую работу, он более сильный и у него отличный фундамент, чтобы из него создать крутого специалиста».
Несмотря на жесткость требований, на эту вакансию к ним приходило достаточно много людей, даже несмотря на зарплату в 35 000 рублей на то время.
Кроме этого, в компании спикера для найма новых сотрудников исповедуют подход «быстрый найм — быстрое увольнение», когда сотрудник может быть быстро уволен, если он по тем или иным признакам не вписывается в коллектив и не разделяет философию компании. По словам спикера, за две недели новички смогут оценить, куда они попали и решить, подходит ли им такая работа.
И несмотря на жесткость подхода, по словам Артема, такая механика подбора персонала работает и дает хорошие результаты. Правда, он тут же предупреждает, что это отнюдь не универсальная методика и в других компаниях подход к найму может быть другим.
Продолжая тему подбора персонала, Артем сказал, что у него есть лайфхак, как при помощи ChatGPT сократить время на первичный подбор персонала. Вкратце, схема выглядит так:
- При помощи нейросетей составить с нуля вакансию на должность;
- Загрузить ее в ChatGPT и попросить нейронку оценить, по каким критериям надо нанимать сотрудников для такой вакансии;
- Попросить ИИ составить список таких вопросов, которые позволят присвоить рейтинг ответам на каждый из составленных вопросов (причем, вопросы должны быть такими, которые не подразумевают встречных вопросов от кандидата);
- После этого с каждым из кандидатов проводится видео-интервью;
- Транскрибация интервью загружается в ChatGPT для того, чтобы нейронка оценила каждый из ответов на вопросы, которые сама же и составила;
- Кандидаты, ответы которых нейронка посчитала наиболее подходящими для этой вакансии, переходят на этап собеседования с разрабом.
По словам Артема, вся эта схема нужна для того, чтобы разгрузить своих разработчиков, которые на каждое интервью с кандидатом тратят по часу своего времени. А так, к ним попадают только те, кто по мнению ИИ наиболее опытен. Тем не менее, такой лайфхак все равно подразумевает наличие в штате хотя бы одного HR-специалиста для первичного подбора кандидата и видео-интервью с ним.
Получится ли запустить казино если у тебя есть только деньги?
Отвечая на вопрос, приведенный в заголовке, Артем отметил, что тут важно не только наличие денег, но и желание реализовывать такой бизнес. Потому что, есть люди, которые относятся к iGaming бизнесу, как к инвестиции, думая, что если закинут несколько миллионов, то они отобьются за счет высокой маржинальности.
Артем же утверждает, что в сфере онлайн-гемблинга только денег недостаточно и надо, как минимум, выстроить команду и быть готовым постоянно заниматься продуктом. Наличие любого супер-классного движка для казино тут тоже не панацея. Например, они в GP Solution могут отказать в открытии казино, если увидят, что потенциальный владелец будет настроен именно как на инвестицию.
И продолжая тему актуальности Valor.Invest для арбитражников, Максим спросил, почему открытие своего казино не пользуется таким ажиотажем среди медиабайеров? Ведь если они постоянно ищут капы, не проще ли создать свой продукт и сливать на него трафик?
Артем говорит, что для открытия казино нужен большой оборотный капитал, чего у арбитражных команд, как правило, нет. По его словам, даже имея $500 000 долларов, шансы на то, что продукт проработает год, крайне малы. Вторая причина — это то, что арбитражники не хотят выстраивать полноценный серьезный бизнес, которым и является онлайн-казино. Одно дело руководить командой арбитражников, а другое — менеджерить несколько отделов выстраивая механики найма и мотивации.
Возвращаясь к деньгам, отвечая на вопрос Максима о том, сколько же денег точно хватит для создания казино, Артем ответил, что будет вполне достаточно $2 000 000.
Как новичку войти в арбитраж трафика в 2025 году
Артем считает, что самый легкий путь входа в арбитраж для новичка — это УБТ-трафик:
«Ты должен научиться создавать такие рилсы и шортсы, которые будут заставлять людей досматривать. И тогда они будут собирать много просмотров, а когда они будут собирать много просмотров, ты сможешь конвертировать их на разные продукты».
Еще один вариант заработка на УБТ — это создание YouTube-канала под бурж и заработок на просмотрах на официальной партнерке сервиса.
По мнению спикера, УБТ — это самый правильный путь, на который не надо тратить ничего, кроме собственного времени.
Да, еще можно зайти в баинг через настройку рекламы, но Артем тут же отметил, что он не сильно верит в такую возможность.
Источник