На первый взгляд, кажется, что Хэллоуин — одно из самых прибыльных событий года. Но на второй — замечаешь, что конкуренция накануне Дня всех святых просто бешеная… Так так ли уж выгодно запускать кампании в это время? А если да, то что нужно делать, чтобы уйти в ощутимый плюс?
Давайте разбираться!
#1 Оно вообще того стоит?
Итак, действительно ли хэллоуинские кампании более прибыльные по сравнению с обычными? Чтобы ответить на этот вопрос, мы собрали статистику за последние годы.
Самые популярные вертикали в это время:
- Свипстейки (в основном подарочные карты и смартфоны),
- eCommerce,
- Утилиты и Софт,
- Игры,
- Дейтинг,
- Финансы.
А вот средние результаты по этим вертикалям у обычных (Regular) и хэллоуинских (Halloween) кампаний.
CTR
CPM
Как видите, есть скачок CTR по всем основным вертикалям. При этом CPM рейты не показывают существенного роста.
#2 ГЕО. Только США и Великобритания?
Хэллоуин активно отмечают далеко не во всех странах. Тем не менее промо-возможности этого праздника намного шире, чем может показаться.
Топовые ГЕО:
- США
- Великобритания
- Испания
- Италия
- Германия
- Мексика
- Россия (мы обнаружили заметный всплеск в последние годы).
В последнее время Хэллоуин завоевывает популярность и в Азии. Особенно в Японии, Гонконге и Сингапуре. Причина этого в том, что Хэллоуин пересекается с местными праздниками.
Запуская кампании на страны Азии, обратите внимание на их традиционные праздничные символы: они отличаются от привычных нам тыкв.
#3 Какие креативы работают лучше всего?
Тыквы, луна, оборотни — хэллоуинская классика, ее используют все. А что если вам хочется выделиться на общем фоне?
Вот несколько крутых идей, которые мы заметили за годы работы (по понятным причинам, мы не можем показать вам конкретные баннеры и преленды):
- Квиз / разместите вопрос на баннере пуша
- Halloween hunt (Хэллоуинская охота)
- Подборка лучших фильмов ужасов (идеально для стриминговых офферов),
- Мемы (в том числе мемы с тыквами),
- Тематические преленды для свипсов.
А еще вы можете попробовать наши новые шаблоны для Интерстишелов (особенно анимированные).
#4 Как справиться с конкуренцией?
1) Попробуйте десктоп
В последние годы хэллоуинские кампании были преимущественно мобильными. Тем не менее, у десктопного трафика тоже есть потенциал — за счет низких цен и маленькой конкуренции.
2) Запускайте кампании в выходные дни
Почему-то некоторые арбитражники приостанавливают хэллоуинские кампании в выходные дни. Само собой, уикенды подходят для всех вертикалей. Но ведь Хэллоуин для пользователей — это в первую очередь развлечение! А на развлечение проще всего настроиться в нерабочее время.
3) Ориентируйтесь на результаты, а не календарь
Пока ваша праздничная кампания приносит профит, нет причин ее останавливать, даже если Хэллоуин уже закончился.
4) Масштабируйте кампании с помощью брокерского трафика
Хэллоуинские кампании краткосрочны; поэтому здесь особенно важно часто менять креативы и выходить на новую аудиторию. Как? С помощью брокерского трафика (то есть сторонних источников трафика). Но делать это стоит только после того, как вы протестировали кампании и выяснили, какие из них приносят хороший результат.
5) Соберите аудиторию до праздника
Ваше секретное оружие — Аудитории 2.0 — продвинутый инструмент ретаргетинга. Заранее соберите с его помощью заинтересованные лиды и покорите их своими супер-хеллоуинскими креативами!
Теперь вы можете сохранять свои аудитории до 90 дней!
Черная пятница уже не за горами! Соберите свою хеллоуинскую аудиторию и используйте в кампаниях накануне и в дни распродаж.
Самые жуткие хэллоуинские офферы
Появились вопросы или хочется поделиться своими идеями? Присоединяйтесь к нашему Telegram-чату!
Источник
