Хуки цепляют внимание и повышают ROI — разбираем примеры и подходы

Хук — это прием для создания креативов, при котором первые кадры видео пользователю пропустить почти невозможно: они содержат в себе кликбейт или что-то достаточно удивительное, провокационное, чтобы пользователь продолжил просмотр. Этот прием прекрасно подходит для проливов на конкурентные вертикали вроде гемблы или крипты, выделяет креатив на фоне сотен других, преодолевает баннерную слепоту юзеров. Его уже активно используют маркетологи и SMM’щики. Из-за своей эффективности он стал таким популярным, что в сети даже появилась библиотека первых кадров для видео, которые подойдут в качестве хука.

Но и креативы с хуками могут быть банальными, неинтересными и нецепляющими, а в худшем случае — отталкивающими. Такой крео нужно выстроить определенным образом, чтобы действительно зацепить юзера. Сегодня расскажем, как с помощью «правильных» хуков и приложений от PWA Group повысить ROI.  

На чем основан качественный хук, и почему не все кликбейтные видео подойдут для него

Хук — это такие первые несколько кадров, которые дарят пользователю яркую эмоцию: шок, интерес, узнавание, легкий испуг. В идеале они заставляют зрителя смотреть видео дальше, ему интересно узнать, чем всё закончится. В креативах всё обычно заканчивается рекламой, и это принципиально важный момент.

Не каждая эмоция подойдет для того, чтобы создать хук, и поэтому подойдет не каждое «кликбейтное» видео. Например, некоторые инфоповоды, открытый хейт и «разоблачения» в сторону известных людей вызывают скорее злость, желание оппонировать автору видео. Они привлекут внимание, да, но рекламу на них не построить: если принести юзеру негатив — он не будет предрасположен к тому, чтобы что-то купить или где-то зарегистрироваться.

Пример потенциально неудачного хука для видео. Падение на видео слишком болезненное, и кажется, не может закончиться ничем хорошим. Чтобы построить хороший креатив на основе этого хука, нужно сделать так, чтобы девушка внезапно встала и мгновенно успокоила юзера. Подводка к рекламе возможна только после этого. 

А какие эмоции тогда подойдут? Например:

• Похоть;
• Смех, юмор;
• Легкий испуг;
• Шок;
• Интрига.

Для этого хук можно построить, например, на известных мемах, крупных новостях последних лет, инфоповодах, слегка шокирующих видео, эротике. Такие хуки цепляют юзера, но негатива ему не приносят, так что он легче соглашается на то, чтобы перейти на преленд.

Как построить видеокреатив с хуком : разбираем на примерах

Есть несколько способов построить видеокреатив на основе хука. Все они потенциально могут принести высокий ROI. Главное, о чем надо помнить — креатив должен удерживать низкую цену регистрации при высоком качестве трафика. Чтобы добиться этого, простая склейка двух разных видео не зайдёт: креативы должны быть более интересными. Какими?

• Нативная подводка. Представим сюжет: мотоциклист едет навстречу оператору, который сидит в автомобиле, врезается и влетает в лобовое стекло. Первая эмоция, которую ощущает пользователь — шок: люди таких столкновений обычно не переживают. Но тут мотоциклист встает, как ни в чем не бывало, садится в салон и говорит, что на медицинское обслуживание у него есть деньги благодаря, например, Plinko. Это была нативная подводка: первые кадры вызвали у юзера шок и интерес, а дальше видео уже перешло в рекламу.  

Пример нативной подводки. По первым кадрам она похожа на мисслид, но в отличие от мисслида, деньги в кадре уже говорят юзеру о том, что он смотрит рекламу, а рекламная часть ролика начинается с шестой секунды.

• Мисслид. Похож по своей сути на нативную подводку, но подводка в нем куда более длительная, настолько, что пользователь только секунде на тридцатой понимает, что на самом деле перед ним видеокреатив. ПП обычно срезают траф за мисслиды, но этого можно избежать: нужно выстраивать креатив так, чтобы пользователь как можно быстрее понял, что перед ним реклама, либо обговаривать этот вопрос с менеджером партнерки. Мисслид — не универсальный подход, но и он иногда способен принести дорогой и качественный трафик. 

Пример мисслида — первый кадр промелькает так быстро, что пользователь не видит его, и только к пятнадцатой секунде смекает, что смотрит рекламный ролик. 

• Переход. Склейка двух разных видео — не лучший подход к хукам: после нее пользователь чаще бывает удивлен или даже испуган, чем заинтересован. Но если построить креатив на основе плавного перехода, как на примере ниже — негативной реакции пользователя удастся избежать, его получится зацепить и довести до прелендинга. 

Подпись к GIF: склейка между кадрами креатива достаточно плавная, чтобы не отпугнуть юзера, переход от автомобиля к Plinko не выглядит надуманным и неестественным. 

• Инфоповод. Обычно инфоповодами выступают хуки на какую-то тематику. Скрытый доход известного футболиста, «Черная пятница», гороскопы, внезапные «факты» из жизни звезд, танцы из TikTok — всё это может быть удачным материалом для хука. Создавать такие креативы трудно, еще труднее — подстраивать под них прелендинги, потому что инфоповоды и тренды меняются быстрее, чем арбитражник может о них узнать. Чтобы не тратить на перестройку прелендинга слишком много времени и поспевать за трендами — можно использовать конструктор от PWA Group: он позволяет изменить любой элемент PWA, от иконки до отзывов, за несколько минут. 

Каждый из подходов потенциально может принести ROI, но каждый требует осторожности: даже на самом интересном хуке можно построить скучный креатив, если подойти к делу спустя рукава. Разберем, как этого не допустить.

Главные рекомендации по использованию хуков

Даем рекомендации, которые позволят не слить бюджет впустую и наверняка зацепить внимание юзеров, избежав негатива с их стороны:

• Никакой политики. По большей части это касается инфоповодов. Политические новости и религиозные распри — это острые темы, так что «разоблачение доходов Папы Франциска» скорее отпугнет потенциальных лидов, чем привлечет их, как и «факты из жизни Трампа, о которых никто не знает». Инфоповоды следует выбирать из нейтральных и никогда не преподносить их в форме «разоблачений»;
• Никаких резких склеек. Переход от хука к рекламной части видео следует сделать плавным, как можно более нативным. Резкие склейки не только дезориентируют юзера, но и вызывают у него ощущение, что его обманули: внезапно он смотрит не то видео, которое намеревался. Это негатив, а успешный креатив не выйдет построить на негативе;
• Никакой вторичности. Предположим, вы заходите в spy-сервис и видите в нем креативы на основе одинаковых хуков. Это может выглядеть так, словно баинги открыли золотую жилу и теперь выдаивают связку до конца. В этот момент следует подумать: если вы возьмете тот же хук — ваш креатив просто потеряется на фоне всех остальных, каким бы цепляющим он ни был. Постарайтесь найти что-то, что наоборот выделит крео на общем фоне: тогда шанс на то, чтобы зацепить юзера, многократно возрастет;
• Никаких «баянов». Мемы — почти всегда удачное решение, но ключевое слово тут — «почти». Если выбирать мем, то только из самых последних, либо из «вечных». Мемы быстро выгорают, брать мем, который на прошлой неделе уже «умер» — обычно плохая идея. Юзеры просто скипают такое. 

Итог

Хук — это мощный инструмент, который почти всегда гарантирует успех креатива и попадание юзера на преленд. Именно с хуками преимущества PWA становятся очевидны: они позволяют быстро перестроить преленд под актуальный инфоповод, не тратить слишком много времени и денег на то, чтобы подстроиться под креатив, сделать преленд с любым дизайном и не беспокоиться о правилах магазинов приложений. А конструктор от PWA Group позволит как создать привлекательную прилу с актуальным дизайном, так и изменить преленд за пару кликов в любой момент.