На Youtube-канале Олега Артишука вышло интервью с Алексеем Корниловым, владельцем компании Betegy, которая специализируется на спортивных прогнозах и визуализации данных для беттинг-индустрии.
Из этой статьи вы узнаете про то, как Алексей Корнилов из простого курьера стал владельцем компании, стоимостью в десятки миллионов долларов, что сегодня представляет из себя Betegy и в чем фишка визуализации данных.
Начало пути в бизнес
Алексей Корнилов — основатель и СЕО компании Betegy, родился в Никополе, Украина. Учился в Киевском политехе на бакалавра. Свой путь в бизнес начал в 18 лет с установки кофейных автоматов, потом несколько месяцев работал курьером. В 2008 году со своим бизнес-проектом wifi-станции, которая показывала рекламу в обмен на предоставление бесплатного подключения к интернету, выиграл украинское реалити-шоу «Акулы бизнеса».
Старт компании Betegy
По словам Алексея, идея создания компании Betegy принадлежит его бывшему партнеру, с которым он познакомился в 2012 году на одном из горнолыжных курортов. 10 лет назад роли в компании распределились так: Алексей занимался продвижением бренда, а его партнер взял на себя программную и аналитическую часть. Через год Алексей выкупил права на алгоритм у совладельца Betegy, который ныне работает в этой компании lead-аналитиком.
Изначально Betegy ориентировалась только на В2С-сегмент, продавая обычным игрокам спортивные прогнозы исключительно на футбол. Бизнес-схема выглядела достаточно просто: за месячную подписку в €50 клиент получал доступ в личный кабинет, где уже были готовые прогнозы на то или иное событие. На тот момент компания могла похвастаться 57% выигрышных прогнозов, на футбольные матчи во всех 25 лигах.
Изначально алгоритм Betegy занимался парсингом данных из открытых источников, а позже был доработан для упрощения визуализации. Сам Алексей так отзывается о тогдашней версии софта:
«Мы собирали все, а потом смотрели по моделям, что имеет смысл. Оказывается, не так много надо данных, чтобы сделать модель, которая будет выдавать тебе достаточно хорошие прогнозы».
Сегодня его компания уже отошла от модели парсинга и заключила контракты на покупку данных у нескольких независимых источников.
Однако сотрудники продолжают использовать антидетект-браузер Dolphin для маскировки IP. Так как ПО помогает не только собирать данные. Анонимайзер создает уникальный сетевой отпечаток для каждого аккаунта. Это дает возможность безопасно работать с тысячами браузерных профилей.
Инвестиции и переход в сегмент В2В
В 2012 году, кроме открытия компании, в жизни Алексей Корнилова произошло еще одно событие, серьезно повлиявшее на будущее его бизнеса. На инвестиционной конференции в Берлине он познакомился с немецким инвестором Штефаном Билау, который позже привел в бизнес еще одного партнера из Варшавы. Таким образом, у Betegy появилось три совладельца и необходимые инвестиции.
Ключевым моментом в переходе Betegy на новый уровень стал футбольный чемпионат Евро-2012, во время которого немецкий инвестор наглядно убедился в эффективности прогнозов своей компании. С этого момента начался плавный переход от работы с игроками до сотрудничества с букмекерами и западными медиагигантами.
Пивот в В2В состоялся в 2013 году. Сам Алексей рассказывает про это так:
«Мы искали дополнительные данные и нашли, что ESPN (американский спортивный канал) в Штатах тоже запускает портал с аналитикой и у них можно купить данные. Мой бизнес-ангел Штефан Билау предложил купить информацию у ESPN, но они запросили слишком большую сумму. Тогда мы спросили, нужны ли им данные по футболу, и их это заинтересовало. Потом они у нас их купили и платили вплоть до прошлого года».
После окончания работы с ESPN, Betegy нашла новых партнеров в лице Yahoo!Sports, Ringer Axel Springer и TurkCell. Такое сотрудничество состоялось, в том числе и потому, что компания поставляла качественные прогнозы с высокими рейтингами и отдельно составляла power ranking игроков и команд.
Второй самой важной сделкой после американской ESPN была сделка с Yahoo!Sports. Так получилось, что Yahoo к Евро-2016 не успевала интегрировать данные от Betegy, и маркетинговый эффект от сделки получался нулевым. Тогда, сам Алексей предложил интеграцию на сайте Yahoo! через iframe и создание интерфейса, максимально похожего на дизайн портала.
За несколько дней Betegy подготовила и интегрировала на сайт Yahoo! свои данные, визуализация которых потом пользовалась очень большим спросом на протяжении всего чемпионата. Качество визуализации данных стало основным мотивом для Yahoo! продолжить сотрудничество и внедрить эту технологию для всех данных по всем видам спорта, которые закупает Yahoo!Sports у сторонних компаний. Правда, как такового сотрудничества у Betegy и Yahoo! не вышло из-за продажи последней и роспуска всего спортивного отдела.
Визуализация спортивных данных как продукт
Решение для визуализации спортивных данных, которое не удалось полноценно запустить в партнерстве с Yahoo!, поначалу использовалось внутри компании сугубо для своего же промоушена. Позже была разработана демоверсия, которая позволяла визуализировать потоковые данные для любого спортивного события и расшарить их в соцсетях или на сайте.
С этим продуктом Алексей пришел в несколько крупных спортивных компаний, которые предложили за годовую подписку на продукт $10 000, что явно не соответствовало уровню софта. Тогда Betegy доработала решение, добавив в него баннеры с игроками, линии и коэффициенты, которые обновлялись в режиме реального времени. С готовым продуктом Алексей пришел в несколько беттинговых компаний:
«Прихожу, говорю: здравствуйте, я Леша. У меня есть вот такая штука, смотрите. Это было самое легкое в жизни, что я продавал».
Таким образом, Betegy закрыла вопрос для нескольких беттинговых компаний по автоматизации и созданию маркетинга на основе данных, а компании получили возможность создавать свой брендированный тематический контент за копейки.
Позже к сугубо внутриигровой информации добавились тематические баннеры, посадочные страницы, интеграции с социальными сетями и e-mail. При установке виджета на странице сайта, он автоматически определяет контекст страницы, гео пользователя и его язык. Таким образом, например, для немца, на немецком сайте про футбол будет показан баннер на немецком языке с лайв-данными по линиям и коэффициентам на ближайшие футбольные события. И все это без участия дизайнеров и редакторов!
Несколько примеров того, как выглядит визуализация спортивных данных от Betegy:
Сам Алексей объясняет успешность своей технологии по визуализации данных, как продукта так:
«Наш продукт чисто заточен под ивенты. Мы, наоборот, стараемся букмекеров отвести от бонусов. Многие европейские страны уже банят за маржинальные офферы. Нельзя говорить “Выиграй сейчас!”, “Победи!”, “Заработай 200 000!”. Нельзя говорить “У нас самый большой бонус!”, так как всегда найдется другой букмекер, который даст больший бонус».
По мнению Алексея, сейчас букмекерским конторам надо развивать бренд, поэтому легальные компании семимильными шагами идут в сторону медиа. В свою очередь, многие медиакомпании нередко открывают свой собственный беттинг-бизнес, например, Sports Illustrated.
Вот как он сам описывает схему работы Betegy с медиа-компаниями:
«Сейчас в Штатах медиакомпании партнерятся с беттинговыми компаниями. Например, сделка NBC с PointsBet. PointsBet дает кучу денег NBC, чтобы их промоутить, только чем промоутить не дают. Дают логотип, брендовые цвета, спонсируют кучу шоу и просто комментаторы шерят скрин сайта с коэффициентами. Мы говорим: “Стоп, вот тут наш сервис идеально подходит”. Мы сделали digital overlay, подключаемся напрямую к букмекеру, имеем свою статистику и делаем Bloomberg Experience на любом шоу, которое они делают».
Источники дохода
На сегодняшний день источниками дохода у Betegy являются 20 крупных клиентов, большинство которых находятся в странах ЕС и США. Каждый клиент покупает данные по фиксированному тарифу, выплачивая процент от дохода или используя микс первого и второго вариантов.
В случае, если работа идет по flat fee (фиксированный тариф), то ежемесячно компания получает определенную в контракте сумму, при этом ее софт не интегрируется в систему клиента. Если сотрудничество строится на выплате процентов или микс-схеме: фиксированный тариф плюс проценты от депозита, то специалисты Betegy внедряют свой код в клиентскую систему.
Во втором и третьем случае, процент начисляется на uplift беттинговой компании. Для случая с процентом от uplift используется показатель FTD (first time deposit), то есть первое пополнение счета, а не то, сколько компания зарабатывает на игроке.
По словам Алексея, минимальный чек, который они выставляют клиенту за обработку и предоставление данных, стартует от $100 000 в год в случае самой простой интеграции. Максимальный может достигать и $1 миллиона, но чаще останавливается на отметке $200 000-$300 000.
Структура компании
Сегодня в штате Betegy состоит 27 человек, которые работают из Украины, Польши и США: project-менеджеры, продажники, два дизайнера, разработчики и аккаунт-менеджеры.
С 2014 года, по настоятельной просьбе немецких инвесторов BMP Media Investors, компания Betegy переехала в Варшаву, а несколько месяцев назад Алексей открыл офис компании еще и в США.
За сколько готов продать компанию?
Под конец интервью, Олег Артишук задал Алексею вопрос о том, за сколько он готов расстаться с Betegy, на что получил такой ответ:
«У нас есть цель добиться как минимум $120 миллионов общей оценки компании».
По словам Алексея, если завтра за Betegy предложат эту сумму, он выйдет из состава соучредителей. Если таковое случится, его следующий бизнес будет обязательно связан с обработкой данных.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал на тему беттинга, где мы регулярно размещаем новости, кейсы, инсайды и аналитику в сфере букмекерских контор и трафика в этой нише.
Источник
