Интервью с представителем партнёрской программы M1-Shop
Трудно не заметить преобладание “часовых” офферов в вашей партнёрке, вы плотно работаете в этом направлении или просто совпадение?
M1-Shop: Роль сыграло несколько факторов:
- У часов огромная ЦА.
- Много вариаций, что позволяет держать объем лидов, даже если некоторые модели себя исчерпали.
- У них маленькие габариты (недорогая доставка = лучший выкуп) и их легко достать 🙂
В данный момент активно работаем над расширением списка офферов.
Какие категории офферов вы планируете добавить?
M1-Shop: В данный момент прорабатываем 3 категории офферов:
- Здоровье.
- Бижутерия.
- Авто-товары.
Ориентируемся только на товары.
Часы, в среднем, стоят 2000-3000 рублей. Чем обусловлена такая цена? Ведь себестоимость у них не выше разных похудалок. Суть в иллюзии “оригинальной вещи”?
M1-Shop: На самом деле смотря какие часы продавать. Есть реплики по 100 руб., есть по 5000 руб. Ясное дело – за 100 руб. мы не продаем, но и за 5000 тоже :).
Товары для здоровья значительно дешевле, тюбик чудо крема 50-100 руб. может стоить.
В плане цены идеальна бижутерия, цена серег Dior, например, 10-30р. Но выкуп на таких товарах хуже.
Почему тогда нет часовых офферов с ценой в 1000 рублей? За такую цену выкупают хуже?
M1-Shop: Да, человек может купить часы за 1000 руб., но потом до него дойдет – какого качества будут эти часы, и он не выкупит.
В добавок – такой чек не позволяет нормально зарабатывать. И, конечно, стоит вопрос возвратов, получив откровенное “Г”, клиент захочет вернуть товар.
Скажу честно, выгоднее всего продавать часы с конечной ценой 5000+ руб. Тогда и отчисления будут высокими и товар мега-качественный. Но специфика СРА сетей не позволяет адекватно продавать товары с отчислениями выше 700 руб. вебмастеру за подтвержденную заявку. Поэтому самые интересные предложения всегда в привате.
Почему не позволяет? В чём загвоздка?
M1-Shop: Сразу набегает много фродеров. Ну например, будут отчисления 1000 руб. (у нас такая минималка). И “умники”, подумают “Вот попрошу другана заказать часы, на свое имя и пусть не выкупит. А я минималку набрал и бабки получу еще до того как заказ придет.”
Конечно, мы этот фрод поймаем и забаним вебмастера. Но рекламодатель отправит товар в тот же день и лишний раз потратится на логистику, КЦ и доставку (а это 800 руб. – доставка, 50 руб. – КЦ, 150 руб. – логистика). Итого – убыток 1000 руб.
На товарах с более низкими отчислениями такого нет. Видимо, народ всё ещё надеется на халяву (сделаю 1 лид, авось выплатят). Хотя исход всегда один – не выплачиваем.
А в привате у вас есть такие офферы? С выплатой 5000+ руб.
M1-Shop: В данный момент у нас не хватает рук все запустить. Со временем будут, варианты уже есть.
Собираем базу доверенных вебмастеров 🙂
Как попасть в эту базу? 🙂
M1-Shop: На самом деле, все индивидуально. Из основного:
- Нужно лить хорошо. Допустим, от 50 лидов в сутки в течение 2х недель.
- Быть открытым. Мы общаемся с нашими топовыми партнерами, на коференции ездим. Чем больше доверия, тем лучше.
Этого уже достаточно. Никаких сверхобъемов или приватных тем не нужно 🙂
Ещё немного про часы. Как обстоят дела с отказами на часовых офферах? Каковы основные причины отклонения лидов?
M1-Shop: Буквально на днях, обновляли ТОП причин отказов.
- Нет возможности посмотреть товар перед оплатой. – Это ограничение почты РФ.
- Часы не механические. – Клиенты почему-то не любят кварц. По механическим часам апрув лучше, но соотношение цены / отчислений хуже. В целом механика / кварц идут на равных по объемам лидов.
- Платная, дорогая доставка / нет курьера – опять же косяки почты, где можно – мы их решаем. Но курьера по мелким городам / селам дать не реально.
- Думают, что оригинал. – Без комментариев 🙂
У нас свой КЦ и мы постоянно дорабатываем скрипты для максимального апрува, придумываем – как отрабатывать негатив у клиентов. Но при этом мы не обманываем их.
Традиционно, весна – это бум похудалок. Что с летом? Какие офферы наиболее актуальны в это время года?
M1-Shop: Весна – это бум похудалок и спорт пита (например, КСБ у которого EPC в данный момент зашкаливает). Помимо этого можно продавать бижутерию, так как дамы оголяют тело и хотят себя показать. Ну и конечного же солнечные очки.
Начало лета – по сути, та же весна в плане продаж. Июль и август – небольшое затишье. Грубо говоря, благодаря отпускам, даче, выездам на природу люди меньше времени сидят за компьютером и это влияет на кол-во трафика и кол-во продаж, соответственно.
КСБ сейчас очень популярен. Кто скупает больше – домоседы/начинающие или уже бывалые качки?
M1-Shop: Бывалые конечно не заказывают :). Зачастую берут новички.
Часто задаются вопросы вроде: “А если не ходить в зал, мышцы вырастут?”
И откуда приходит наиболее конвертабельный трафик на него?
Интервью с сооснователем арбитражной команды: $8 000 в сутки, провальные ГЕО и кидалово со стороны партнерок
M1-Shop: MyTarget. Цена клика доходит до 10 руб., но оно того стоит.
Даже контекст ему уступает?
M1-Shop: Не всегда. Тут уже все зависит от настроек таргета, креативов, ключевых слов. Нельзя сказать, что какой-то источник всегда дает лучших конверт, чем другой.
Мобильный трафик непохо себя показывает в нише женских вау-товаров, ввиду того, что большое число барышень уже не подходят к десктопу. А как себя показывает мужской моб. трафик?
M1-Shop: Честно говоря, не заметил разницу между моб. Ж и моб. М трафом. Скорее, всё зависит от оффера. Часы и КСБ идут отлично на моб. трафе.
Другой вопрос в том, что на моб. трафе выкуп ниже. Нужно сливать с очень аккуратным таргетингом. На возрасте 18-21 год выкуп плохой, дальше – норм.
В идеале лить траф 24+. Тогда вашему трафику будут рады, практически, везде.
По поводу мобильного трафика, мы написали статью неплохую.
А верхняя возрастная планка?
M1-Shop: Максимальный возраст, честно говоря, не замеряли. Часы лили с возрастом 40-55 лет. Шли нормально.
Если говорить про рентабельность регионального трафика, населённые пункты ниже какой планки (в плане численности населения) конвертируются/выкупаются из ряда вон плохо? Если не учитывать труднодоступные регионы, куда просто не отправляют товары. Речь именно про покупательскую способность этих городков.
M1-Shop: Покупательная способность резко выше в крупных городах (МСК, СПБ и т.д.), но и цена клика там выше. В целом, правило такое: чем быстрее доставка в город покупателя, тем лучше выкуп.
Выкуп хуже в таких регионах как Дагестан, Чечня, здесь конечно не только от доставки все зависит.
А конверт? Мегаполисы конвертируются лучше?
M1-Shop: В целом – да, конверт выше. Но, учитывая цену клика, лить с них невыгодно. Плюс к конверту может быть 10-30%.
Вернёмся к КСБ.
Оффер резко набрал популярность, это было предсказуемо? Или такие “выстрелы” так же неожиданны для вас, как и для арбитражников.
M1-Shop: Предсказать практически невозможно. Можно только сказать – товар имеет перспективу или нет.
Яркий пример – ValgusPro. Запуская товар мы не думали, что он выстрелит. Как оказалось, проблема с косточкой стоит у женщин очень остро, кол-во лидов и конверт этому подтверждение.
Главное правило в продаже таких товаров: “Тестируй! Ты – не твоя ЦА!”
А какие офферы не оправдали ваших ожиданий?
M1-Shop: Например, “Печать фото на холсте и Look Book” (индивидуальная электронная книга стиля и макияжа).
Ещё – “Часы Ulysse Nardin Lady Diver” – пошли, но достаточно плохо. Далеко до успеха мужских Нардин.
Заметили ли вы общее снижение интереса к вау-товарам, о котором все говорят? Якобы, народ умнее стал и не заказывает то, в чём не уверен.
M1-Shop: Нет, ниша развивается и растет. Новые источники трафика, новые ветки товаров – это все дает постоянный рост.
Если раньше продавались инфо-курсы, то сейчас продаются уже более качественные товары. Через пару лет рынок обелится еще больше и уже будут продаваться на 100% белые и пушистые товары.
Говорить, что товары перестают продаваться, все равно, что говорить “люди не регистрируются в играх, уже наигрались”. Есть ниши, которые будут жить всегда.
Какие новые источники трафика вы заметили в этом году?
M1-Shop: Кардинально новых источников не заметили, но изменились пропорции трафика. Объем трафа увеличился с МайТаргета, с пабликов ВК. Уменьшился – с тизерных сетей.
Как я понимаю, в тизерки пришло много прямых рекламодателей и они завышают цену клика, лить становится менее выгодно.
В целом, проследить “перспективность” источников можно по нашей записи (мы собрали массу кейсов. Если их проанализировать – станет видно, что с тизерок обычно профит 2000-5000р, а с пабликов в несколько раз выше).
Ввод каких офферов/технологий вы планируете этим летом?
M1-Shop: Этим летом будет много интересного. Планируем максимально заточить партнерку под продажу товаров. Появится много инструментов для работы + улучшим аналитику.
Офферов тоже много новых будет, наперед загадывать нельзя, но прямо в данный моменту нас есть список из 30 перспективных офферов и мы ищем для них рекламодателей. Успехи уже есть :).
Бонус
В качестве бонуса M1-Shop дарит всем читателям этого интервью промо-код. С его помощью можно увеличить ставку по всем офферам на 30 рублей на месяц. Промо код: PartnerkinM1 (делаем запрос через тикеты и указываем в тексте этот код).
Если вебмастер льет хотя бы 10 лидов в сутки, ставка остается навсегда.
Источник