На YouTube-канале CPA BRO вышел подкаст с Эрдэмом Ухиновым — Head of Influence Royal Partners, который специализируется на работе со стримерами в разных источниках трафика. Он рассказал, кто и как зарабатывает на стримах казино, и как начать стримить с нуля, а также поделился информацией:
- По какой модели работают стримеры;
- Как собрать аудиторию для стрима;
- Сколько зарабатывают стримеры;
- Как отличить трастовых стримеров от скамеров;
- За что банят стримы, как стримить казино без банов и о многом другом.
Все самое интересное из двухчасового подкаста вы можете узнать из нашей статьи.
Зачем нужны стримы казино
На всем постсоветском пространстве онлайн-казино, как правило, ассоциировалось со скамом. Проектов, которые собирали с юзеров деньги, а потом пропадали, всегда было и есть очень много.
Стримы в гемблинге — это новый подход во взаимоотношениях между казино и игроком. Они преследуют две задачи:
- Популяризация конкретного бренда;
- «Очеловечивание» казино.
Другими словами, стримеры ставят своей целью показать «лицо» казино и, взаимодействуя с игроком, вызвать у него больше доверия.
Как начать стримить казино?
В первую очередь нужно быть психологически готовым проводить стримы, как предупредил Эрдэм. В отличие от классического арбитража трафика, в этом случае стратегия «вложил 100, забрал 200» не работает. На старте придется вкладывать деньги, причем немалые, и окупятся они не сразу.
Второе обязательное условие для начала стриминга — это наличие адекватной аудитории, которая с пониманием отнесется к новой деятельности стримера.
«Если вы все время рекламировали памперсы, а потом резко переключились на казино, то вероятность того, что вас захейтят очень высокая», — спрогнозировал Ухинов.
Спикер добавил, что без навыка добычи трафика белым способом продвигать гемблинг через стримы бессмысленно.
Следующее условие для проведения успешных стримов — это профессиональная команда: оператор-модератор, монтажер, дизайнер и так далее. Но на старте можно все эти функции выполнять самому блогеру. Также невозможно стримить без качественного оборудования для записи видео и звука.
Схемный трафик
«Существует огромное количество фишек, которые стримеры используют для буста своих трансляций на различных площадках», — рассказал Эрдем.
Многие из них недолговечны, и те способы добычи трафика, которые работают сегодня, завтра могут оказаться безрезультатными. Также некоторые схемы, благодаря которым удается привлекать трафик, могут привести к теневому или реальному бану аккаунта.
По вышеописанной причине спикер рекомендует собирать аудиторию «белыми» способами. Это занимает значительно больше времени, чем «схематозы», но в долгосрочной перспективе дает более качественный и стабильный результат.
Где стримить казино
С точки зрения рекламодателей, наиболее качественный трафик приходит из таких источников (в порядке приоритетности):
- YouTube;
- TikTok;
- Twitch;
- Trovo.
Помимо вышеперечисленных стриминговых сервисов, существует масса других, часть из которых либо заточена под локальные рынки, либо не дает качественный (целевой) трафик. Например, такие платформы, как WASD, Facebook* Gaming и им подобные.
Модели работы казино со стримерами
Спикер рассказал, что казино и рекламодатели работают со стримерами только по модели RevShare, поскольку заинтересованы в том, чтобы он продолжал периодически проливать их аудиторию.
«Если стример будет работать по модели CPA, то, забрав свой профит от стрима, он может забросить аудиторию, а мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве», — рассказал Эрдэм.
Как стримить казино на другие страны
Основная проблема для многих вебмастеров, желающих стримить гемблинг на бурж, это языковой барьер.
«Без знания языка можно успешно арбитражить, а вот стримить точно не получится», — констатировал спикер подкаста.
Второй момент — это необходимость знания быта и культурных особенностей игроков. Важно изучить, в какой валюте они делают ставки, какие у них предпочтения при выборе казино, запреты, традиции и так далее.
Стратегия стриминга казино
Трансляцию смотрит ограниченное количество людей, поэтому спикер порекомендовал делать из нее выжимки самой ценной информации. Из них нужно нарезать короткие видеоролики и затем выкладывать их на YouTube-канал и/или в YouTube Shorts.
Видеоролики, как правило, приносят больше трафика, чем сам стрим.
Аккаунты для стримов в TikTok
Чтобы выбрать качественный TikTok-аккаунт для стримов, нужно обратить внимание на следующие детали:
- Посмотреть активность аккаунта и в целом историю его развития;
- Убедиться, что аккаунт не накрученный, а аудитория органично приходила на опубликованные в нем видеоролики;
- Проанализировать контент, опубликованный на канале, чтобы понять, какая тематика привлекла юзеров.
Спикер дал важный совет: после смены почты при покупке аккаунта TikTok он уходит на модерацию, которая длится, как правило, 2-3 дня. В этот период целесообразно публиковать видеоролики такого же содержания, как публиковал его предыдущий владелец. При резкой смене контента аккаунт может улететь в бан. Переходить на тематику казино в купленном аккаунте нужно постепенно.
Также грамотно и аккуратно аудиторию нужно подогревать стримами — переходить от общих рассуждений к продвижению казино. В качестве примера Эрдэм привел такую схему: первые 2-3 стрима должны быть на абсолютно нейтральную тематику — можно смотреть смотреть и обсуждать с подписчиками фильмы, видеоблогеров, музыкантов и тому подобное. Следующие стримы должны быть на «околоказиношную» тему — о таких играх, как лото, баккара и тому подобное. Это, с одной стороны, не азартные игры, но при этом они есть и в онлайн-казино. Прогрев таким образом аудиторию, можно нативкой продвигать подходящие к ситуации офферы.
Баны аккаунтов за стримы казино
Аккаунты чаще всего уходят в бан по таким причинам:
- Гемблинг запускается без прогрева;
- У стримера много хейтеров-конкурентов, которые умышленно его топят.
Заработок на стримах казино в странах СНГ
В зависимости от работоспособности стримера, от его активности на разных площадках, за 3-4 месяца работы он может заработать $5 000-$6 000. В дальнейшем суммы доходов будут зависеть от масштабирования аудитории. Помимо этого, на его доход влияют взаимоотношения с рекламодателем. Если рекла будет устраивать трафик, то доходы стримера могут увеличиваться в геометрической прогрессии.
Стримы казино на Twitch
«Я считаю, что Twitch стал такой крупной стриминговой площадкой именно благодаря гемблинг-стримам», — высказал мнение спикер.
На данной платформе многие известные стримеры стали продвигать крупные зарубежные бренды казино. Это стало причиной жалоб многих пользователей сервиса. В нем был запущен хэштег #stoptwitchgaming, и в итоге платформа забанила многие гейминг-бренды. Под запрет попали казино, которые работают в США, но не имеют американской лицензии. Также бан коснулся тех площадок, на которых нет верификации пользователей. Об этом всём, кстати, мы писали в своем Telegram-канале о гемблинге.
Более мелкие казино, которые не попадают под вышеуказанные критерии, продолжают успешно продвигаться в Twitch.
Преимущество стриминга в Twitch состоит в следующем. Многие YouTube-блогеры с большой аудиторией подписчиков не решаются проводить стримы на видеохостинге, опасаясь бана аккаунта. На своих «околоказиношных», прогревочных трансляциях в YouTube они мягко переливают аудиторию в Twitch, где проводят полноценные гемблинг-стримы.
Критерии для отбора стримеров
Представитель Royal Partners рассказал, что при выборе партнеров для стриминга их продуктов предпочтение отдается YouTube-блогерам, имеющим определенный бэкграунд. При этом в числе партнеров команды есть и новички, которые полны энтузиазма стримить гемблинг.
«Опыт — это хорошо, но гораздо важнее софт-скилы. Если человек адекватный, имеет желание работать и знает, как привлекать трафик, то много шансов, что мы сработаемся», — рассказал Ухинов.
Где искать аккаунты для стриминга на разных платформах
Чтобы работать в данной сфере, обычно важна покупка аккаунтов под платформу, которую пользователь собирается использовать. В Сети немало различных ресурсов, где предлагаются не только аккаунты, но и другие необходимые для работы расходники. Мы собрали несколько таких, которые могут быть полезны.
Аккаунты разработчика Google/Apple — на странице можно приобрести аккаунты разработчика Apple или Google. У профилей будет разная гео по выбору — RUS, RS или UA. При регистрации аккаунтов использовали уникальные девайсы, а также реальные данные — это значительно увеличивает траст. Все читатели Партнеркина могут получить скидку в 50$ — для этого нужно указать промокод PARTNERKIN при покупке.
Install-shop — данный магазин удобен благодаря тому, что предлагает аккаунты под разные платформы. Например, можно приобрести авторег для Вконтакте или Фейсбука, а можно раскрученный аккаунт для Инстаграм* или Дискорда. Все характеристики указаны под названием платформ.
BuyAccs.com — на данной платформе предлагают аккаунты с разоичной гео, причем он является зарубежным, благодаря чему вся настройка и раскрутка проводилась за рубежом. Это может быть удобно для тех, кто планирует выводить свой бизнес на бурж.
Ответы на вопросы
В заключении трансляции Эрдэм Ухинов ответил на вопросы слушателей прямого эфира. Самые интересные из них ниже.
— Бытует такое мнение, что стримеры на своих трансляциях проигрывают не реальные деньги, а «фантики». Это правда?
Мы со своими партнерами работаем вбелую — они ставят реальные деньги на реальные ставки и по-настоящему проигрывают или выигрывают.
Однако я знаю, что есть много казино, которые разыгрывают комедии, показывая в трансляциях, что стример зарабатывает у них миллионы. В моменте такой подход, возможно, увеличивает конверт, но вдолгую он точно не работает — адекватные игроки на такое не ведутся.
— Что сейчас происходит со стримингом в TikTok?
Сейчас соцсеть проводит обновления. В частности, планируется отнесение стримов на взрослую возрастную категорию. То есть TikTok хочет сделать так, чтобы на стримы не попадали школьники. По нашему мнению, данное обновление пойдет на пользу нашей индустрии. В целом, что будет после релиза всех изменений, покажет время.
— Есть мнение, что на Twitch без накруток нечего делать. Что думаешь по этому поводу?
Дело обстоит полностью наоборот — накрутками можно положить аккаунт. Развиваться на этой площадке можно только на органике — коллаборироваться с другими стримерами, переливая реальную аудиторию из других соцсетей и так далее.
К тому же какой смысл от ботов рекламодателям, если с них не будет конверсий. Проводить стримы с ботами — это пустая трата времени.
— По каким причинам блогер не выходит на ожидаемый доход?
Во-первых, рано расслабляется — угасает активность;
Во-вторых, не вкладывается в команду, пытаясь сэкономить, все делает самостоятельно;
В-третьих, и это самая большая проблема, лудомания. Стример заигрывается и спускает все деньги в казино, а не привлекает туда других игроков.
— Telegram, как источник трафика, интересный для рекламодателей?
У каждого из наших партнеров есть свой Telegram-канал, но он работает исключительно для каких-то прогревочных кампаний, анонсов событий, прогнозов, результатов, акций, бонусов и так далее. Проблема Telegram состоит в том, что в нем нет рекомендаций. По сути, блогеры стримят в нем на свою же аудиторию. Поэтому до того, как в Telegram появится лента рекомендаций, он может являться только лишь дополнительным, но никак не основным источником.
— Помимо банов, существует ли какое-то наказание для стримеров за трансляции казино в бурже?
Да, сейчас многие страны лицензируют деятельность казино на своей территории. В частности, такое есть в Германии и в некоторых провинциях Канады. Они рассылают письма блогерам, которые стримят на аудиторию их локаций, с уведомлением о необходимости получить лицензию. В противном случае грозят стримерам штрафом. Как правило, пытаются наказать только тех, кто размещает партнерские ссылки в трансляциях.
— Есть ли у тебя информация по поводу ПО, которое выводит ролики YouTube в топ по тегам и хэштегам?
Инфа есть, но я ей не поделюсь. Ищите в Google — не хочу рекламить кого-то из разработчиков. Единственное скажу, что самые лучшие работающие решения пишутся под конкретного пользователя.
— Заливают ли казино через YouTube-Shorts?
Да, достаточно много людей, кто этим занимается.
— Несет ли блогер ответственность, если с его стрима в казино попадет несовершеннолетний?
Несовершеннолетний в казино не попадет, а даже если и попадет, то максимум, что он сможет сделать, это крутануть фриспин. Верификацию он пройти не сможет.
— Если игрок, приведенный стримером, выигрывает много денег, как это отражается на доходах блогеров в дальнейшем?
Есть разные ставки выплат стримеру — с переносом отрицательного баланса и без переноса. В первом случае блогер выйдет в плюс, когда выигравший или другие игроки перекроют своими проигрышами эту большую сумму. Когда отрицательный баланс не переносится, то «отрабатывать» выигрыш не нужно, но и ставка выплаты стримеру там гораздо ниже.
— Нужно ли для гемблинг-стримов придумывать какой-то контент-сценарий, или достаточно «говорящей головы» и слотов?
Это зависит от аудитории. Если ваш контент смотрят преимущественно профессиональные игроки, то им достаточно слотов. Для новой аудитории лучше придумать какой-то контент, который будет ее развлекать.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал на тему гемблинга, где мы регулярно размещаем новости, кейсы, инсайды и аналитику в сфере игорного бизнеса и трафика на казино.
*Facebook — запрещенная в РФ соцсеть.
Источник
