Джеффри Боннешер начал карьеру вебмастера ещё в далёком 2005 году. Вскоре после старта в этой сфере он начал работать в одной из ведущих рекламных сетей. После 6 лет работы в компании Джеффри решил пуститься в самостоятельное плавание и основал два бренда: рекламные сети TrafficStars и Runative. Оба этих проекта стали успешными. В 2018 году Джеффри снова бросает себе вызов и покупает партнерку на грани разорения, чтобы попробовать её спасти.
В интервью Джеффри рассказывает о том, почему он купил разорившийся бизнес, какие ниши в Европе сейчас усиленно растут, какой ROI в разных вертикалях и как зарабатывать десятки тысяч долларов на белых офферах.
Ты стал владельцем партнерки, которая была на грани банкротства. Как тебе удалось вернуть аффилиатов?
Когда мы купили Reflex Mediagroup нам было очень сложно выплачивать всем деньги вовремя. Когда у вас нет притока денег, приходится оптимизировать всё, что можно, и решать, кому заплатить в первую очередь. В этой ситуации наша команда выложилась по полной. Менеджеры смогли убедить аффилиатов, что ситуация под контролем. Нам было важно донести до всех, что выплаты обязательно будут, несмотря на задержки.
Чтобы скорее раскачаться, мы согласовали более оперативные выплаты с некоторыми рекламодателями и наоборот — продлили сроки для аффилиатов. Это помогло быстрее наладить оборот средств.
2020 год был сложным для нас, и пандемия, конечно, тоже по нам ударила. Но в целом мы уже входим в привычный ритм.
Почему ты решил купить партнерку, а не создать свою?
На тот момент это было оптимальным решением. Мне хотелось принять вызов: спасти компанию от банкротства. Такого я ещё не делал.
Какой у вас сейчас штат и где находится офис?
С августа по декабрь 2019 года мы сильно изменили структуру компании и сократили штат с 65 до 22 сотрудников.
Сейчас у нас работает 31 человек, к концу года планируем расшириться до 40.
У нас есть офисы в Лондоне и Барселоне, но удалённых сотрудников набираем по всей Европе.
Сейчас мы трудимся, закладывая фундамент небоскрёба, который будет выше, чем мы могли себе представить. Мы сможем этого достичь, если сделаем акцент на команду, её опыт и здоровое взаимодействие. Наша команда сейчас, как мне кажется, намного профессиональнее, серьёзнее и сильнее, чем когда бы то ни было.
Какие у вас самые сильные вертикали? Дейтинг до сих пор в топе?
Дейтинг — это по-прежнему отличная вертикаль для нас, как и CC Submit с нутрой. В последнее время мы несколько сместили фокус и стараемся выпускать полноценные белые офферы.
Почему вы отходите от серых офферов? Вы видите какие-то негативные тренды, связанные с ними?
В нашей группе компаний есть разные подразделения. Одно из них это Reflex Leads — их работа это белая лидогенерация. Я с самого начала понимал, что в какой-то момент эти компании начнут плотно работать вместе. В начале 2021 года мы начали заводить в Reflex Affiliates свои белые CPL офферы — они выстрелили. И вот мы продолжаем работать в этом направлении.
И аффилиатам, конечно, тоже удобно лить на такие офферы, потому что они не нарушают правила и не попадут ни под какой бан. Так что тренд действительно есть, и сейчас он работает на нас.
У нас, конечно, и другие вертикали продолжают конвертить. Дейтинг, нутра, финансы, CC Submit — выбирайте и начинайте лить. Особенно хорошо получается с нашими кастомными воронками.
На какие офферы сейчас растет спрос?
Для своих арбитражников мы выпускаем эксклюзивные предложения каждую неделю. Это уникальные кампании, разработанные от и до нашими специалистами из Reflex Leads. Также мы видим, что растёт спрос на такие вертикали как: Home Renovation (солнечные панели, бойлеры, обогреватели, окна и т. п.), Insurance (страхование жизни на случай смерти), Energy, Telecommunications, Health и Seniors. Сейчас по этим направлениям наши основные гео — это Франция и Испания, однако в скором времени планируем запуск на Великобританию и Германию.
Какие выплаты по вышеуказанным офферам?
Все зависит от вертикали, эксклюзивности лида и прочего. В среднем — от $2 до $23.
А какое в среднем ROI по ним?
ROI тоже зависит от разных факторов: вертикаль, источник трафика, объёмы, конкуренция, подход, опыт аффилиата. Влияет многое. Так что тут дать конкретный пример сложно. Опять-таки, если опираться на усреднённые цифры и исключительно из того, что видел я сам, то ROI может быть 150–200%.
Какие источники лучше всего подходят для белых офферов?
Например, для вертикали Home Renovation я бы советовал Facebook, Taboola, Verizon, и может быть ещё поисковый трафик. Баннеры и видео ретаргетинг тоже подойдут. Можно ещё email попробовать.
Для других вертикалей картина может меняться. Например, для каких-то офферов Outbrain конвертит лучше, чем Taboola. Или поисковики вроде Bing могут давать отличные объёмы трафика.
Перед запуском кампании всегда надо изучить рынок. Мой совет — спросите своего менеджера, какие источники подойдут под выбранный вами оффер.
По вашей статистике, сколько вебмастер может заработать в этой нише?
Мы сами не так давно в ней работаем, но даже сейчас у нас есть аффилиаты, которые получают профит в десятки тысяч долларов в месяц. Если у вас есть опыт работы с Facebook, сможете здорово заработать.
Как раз для наших читателей поделюсь отличной новостью — у нас в сети есть вертикали, по которым у нас нет капа. Есть, где развернуться.
Как вебмастера выводят у вас деньги?
Банковским переводом, через Paxum и PayPal. А ещё мы платим криптовалютой.
Вы же работаете еще с финансами и нутрой? Какие офферы пользуются успехом в Европе?
Люди всегда хотели, хотят и будут хотеть быть здоровыми, привлекательными и богатыми, поэтому у нас прекрасно работают офферы по инвестированию в Европе, например, во Франции — это полностью белые лидген офферы с оплатой за лид. А еще, вы удивитесь, но очень хорошо работают кето офферы — диета по-прежнему очень популярна в Штатах и Европе. У нас особенно сильны Франция и Испания.
Ты сказал, что вы переключаетесь на белые офферы. Всё дело в этике или такой подход просто кажется более перспективным?
Этот тон на этичность задают Facebook, Google и прочие крупные источники трафика. Этика — это понятие крайне субъективное и может сильно различаться у двух сетей и даже у двух менеджеров одной сети. Поэтому я не говорю об «этике», а только лишь о «соответствии требованиям». Переход с серых на белые ниши означает, что все офферы Reflex Affiliates полностью соответствуют требованиям источников и подойдут для любой платформы. Арбитражникам, которые льют к нам трафик с крупнейших источников, не нужно фармить аккаунты и клоачить, чтобы получить профит.
Этот подход более перспективен для всех. Многим арбитражникам действительно надоело играть в догонялки с модераторами и получать баны аккаунтов через день. Намного проще работать с конвертящими белыми офферами. В долгосрочной перспективе от этого выигрывают все.
Источник
