Сегодня у нас в гостях Константин Карпалов, арбитражник и основатель CPA-сети PapaKarlo. Он долгое время работал в разных финтех-проектах, но никогда не переставал заниматься арбитражем. В конце концов, арбитраж стал основным занятием Константина.
Несмотря на то, что он стоит во главе CPA-сети и команды арбитражников, он сам льет на финансовые офферы — так же, как и раньше, при чем даже в выходные. Константин сегодня расскажет, как от наемного менеджера пришел к основанию собственного бизнеса, почему нужно лить на финансы и гемблинг и как он может помочь арбитражникам в этом начинании.
Приветствуем тебя у нас, Константин. Сразу к главному вопросу — ты имеешь свои проекты, но тем не менее главный источник твоих доходов — работа по найму в международной компании, так?
Здравствуйте, на самом деле уже давно нет, так как для развития своих проектов требуются колоссальные усилия, которые не позволяют размывать фокус и вплотную заниматься несколькими проектами. Мы пообщались с инвесторами Lime и решили, что наши дороги с определенного момента расходятся. Но о Lime у меня самые теплые воспоминания и я верю в большое будущее этой компании.
Чем ты занимался в Lime?
Полностью всем маркетингом — построение команды, планирование и бюджетирование, контроль результатов каждого региона, внесение своей экспертизы в общий процесс разработки продукта.
Какие твои бизнес-проекты сейчас работают?
У меня есть арбитражная команда, которую мы уже раскачали до более чем $250 000 ежемесячного оборота. Помимо арбитражной команды я занимаюсь развитием проекта PapaKarlo — это СРА-сеть с основными направлениями финансы, гемблинг и беттинг.
Из хорошего — у нас уже есть интересные приватные офферы и отношения с рекламодателями, которые позволяют эффективно работать и ежемесячно расти на 30-40%. Когда-то я смотрел на арбитраж и думал, что у нас большой оборот. Но на самом деле СРА сеть, которая буквально за два месяца работы удвоила наш оборот по арбитражу, показала мне, что потолка у аффилиейт-маркетинга просто нет.
Доход от твоих проектов уже перекрывают твою зарплату?
Перекрывает. Мало того, я постоянно реинвестирую профит в закупку проектов, арбитражных команд и найм топовых специалистов. После определенного уровня ежемесячного дохода, деньги как таковые перестают интересовать, на первый план выходит оценка эффективности проекта и желание достичь наилучшего результата при возможных ресурсах.
Правда, что ты зарабатываешь в PayDay Loans на рынке Украины $300 000 в месяц?
Конечно, нет. Оборотка не равно профит. Большинство из этих денег зарабатывает Гугл, Фейсбук и Приватбанк (смеется). Но и тем, что остается, мы вполне довольны.
Как ты успевал работать по найму и одновременно запускать собственную CPA-сеть?
Все очень просто — я не успевал, поэтому я сократил работу по найму.
До PapaKarlo ты основал CPA-сеть TargetMe. Почему решил запустить еще одну партнерку?
По факту, TargetMe являлась внутренней партнеркой для одного вебмастера — моей команды. Я не лез в аффилиейт-бизнес достаточно долго, но после того как осознал, что СРА-сетки делают свои внутренние арбитражные команды и ведут конкуренцию со мной на поле арбитража, решил попробовать себя в СРА. Меня это драйвит, почему бы и нет, тем более многие вебы в нише PayDay Loans выросли на моих мануалах и консультациях и они сейчас работают с нашей сетью, я в свою очередь им благодарен за это.
Расскажи, как ты попал в финтех, что привело тебя в мир финансов?
Раньше я занимался маркетингом в большом бизнесе — Nissan, Unilever и т.д. Это маркетинг, основанный на процессах, но после того как мне предложили неведомый на тот момент Украине PayDay Loans, я решил рискнуть и попробовать. Все же это mass marketing, это big data и для маркетолога это очень интересная деятельность.
Как ты лил в первый раз, что из этого получилось?
Как и все — я минусил и задалбывал своего аффилиейт менеджера. Я представляю, как он фейспалмил от моих вопросов, но все же держался молодцом и очень помог мне в становлении как веба. К сожалению, уже не помню его имя, но реально ему благодарен.
Ты говорил, что любишь арбитражить по выходным. На что льешь? На свои же офферы?
Да собственно на то же, что и по будням, с одной только разницей, что в выходные конверт хуже. На МФО офферы в Украине — Кредитплюс, Кредит7, Милоан и другие крутые офферы.
Поделись с одним из своих не самых лучших, но и не самых плохих сливов.
Если не лучший и не худший, то мне в голову в первую очередь лезет кейс с розыгрышем MacBook Pro от компании Манивео. Мы тогда не то, чтобы сильно старались, но нам посчастливилось взять первое место с отрывом всего в 4 конверсии от второго места. А так как мы не привыкли продавать подарки, этот ноут достался нашему техническому директору.
Почему арбитражнику, на твой взгляд, стоит переключить свое внимание на финансовые офферы, а не на допустим, адалт?
Не лил на адалт. Возможно, что я, попробовав эту нишу, уже не вернулся бы в финансы. Поэтому мне сравнить сложно. Но если нужно кому-то продать финансовые офферы, то я сказал бы, что это белая ниша с достаточно неплохим ROI и хорошим комьюнити.
Сколько в среднем ROI у ваших вебов сейчас? Чем привлекаете новых вебов?
По разной статистике, которую мы собираем у вебов, этот показатель от 105% при большом объеме до 170% при среднем. Некоторые вебы могут и в ROI 300% работать, но все же они понимают, что с ростом оборота невозможно сохранять доходность.
Какие сейчас офферы у вас выстреливают? Приведи, если не трудно, пару примеров.
Очень круто и стабильно идут 3 оффера — CreditPlus, Credit7, Miloan. Дальше идет плеяда офферов, которые стабильно неплохие, но все же не могут закрепиться в топе по той или иной причине — MyCredit, AlexCredit, Moneyveo. Ну и третья группа — это хайповые перспективные новички, такие как Swizo, ZeCredit.
На MAC Kiyv 2019 ты говорил, что PayDay Loans офферы лучше заходят на украинском рынке, чем на российском? Почему?
Сейчас такая ситуация, что в России вводят ограничения процентной ставки и довольно строго относятся к микрофинансовому бизнесу, отбирают лицензии и т.д. Все это сказывается и на ставке, которую МФО компании предлагают своим вебмастерам. В этом плане сейчас в Украине ситуация сильно лучше и стабильнее.
Лить на финансы не так легко, как, допустим, на товарку. Есть какие-либо наработки, которые помогут новичку легче стартовать?
Конечно, мы даем нашим вебам весь функционал — витрины, ленды, ключи, советы по прохождению модерки, трафикбек урл, парковка доменов, смартлинк, авторанжирование по показам и кликам. Больше отталкиваемся от запроса веба и реализуем под него необходимый ему функционал. Если еще говорить о гембле, то мы даем прилки и клоаку. В общем, функционал есть, мы не нагружаем всех умными словами, а стараемся под веба собрать именно тот технический пак, который ему нужен.
Какие сейчас обороты у PapaKarlo?
Если взять все вертикали и рынки, то это $500 000-700 000 с учетом нашего арбитража в зависимости от сезона. Радует то, что продукт очень быстро растет и уверен, что скоро мы отметим первый лям.
Вы же не только предлагаете офферы, но и сами генерируете трафик? Сколько в процентном соотношении?
Сейчас наш трафик это 35-50% от общего пула вебмастеров.
Слышали, что вы обучаете новичков как лить, даете советы и помогаете — это так?
Все верно, особенно, если это не совсем новички в СРА, а ребята которые приходят и хотят попробовать финансы после других вертикалей. Такие ребята уже многое понимают, нам остается только направить их мысль в правильное русло.
Ты говорил, что вы работаете не только в финансах, но и в гемблинге. Что общего между двумя вертикалями — ведь ты всю жизнь работал с финансами?
Общего — трафик. На самом деле гембла это очень интересный рынок. Прежде всего по своим возможностям и сложности лидогенерации. Если финансы растут по 10-15% в месяц, то гембла по объемам удваивается из месяца к месяцу. Поначалу я был удивлен многим вещами там. Например, когда мы говорили с нашим РМ об инструментах, которые мы можем отдавать вебам, он говорит, что может отдать прилку, лучший оффер, клоаку… То есть по факту бери деньги, вкидывай в эту машину и зарабатывай.
CPA-сети тоже открывают обычные люди из плоти и крови. Расскажи, как вы к этому пришли, через какие трудности пришлось пройти.
Главные трудности — это объясниться с другими СРА-сетями, что рынок становится плотнее и то что своя СРА-сеть в наше время это не роскошь и не какая-та магия. Все остальное как в любой компании — взять лучших людей, построить бизнес-процессы, сделать платежную и юридическую инфраструктуру, вести честное партнерство.
Сколько человек в твоей команде, сколько основателей проекта?
Основатель я один, но я не единоличный инвестор. Мои партнеры мне очень сильно помогают в вопросах построения бизнеса и учета, без них мы бы росли в хаосе и вряд ли делали бы это так быстро. Помимо этого, есть ключевые ребята в нашей компании. Я общаюсь с каждым нашим сотрудником и они все мега-крутые ребята. И я рад даже не сколько финансовым результатам, сколько тому, как мы получаем удовольствие от этой работы и от общения друг с другом.
На что сейчас лить в финансах? Имею ввиду не только зиму, но и в целом тренды.
Основа этого рынка — это Payday Loans. Еще хороший кусок — кредитные карты и банковские кредиты. Ну и набирающие оборот Instalment Loans, Car Loans.
Какие проекты в планах?
Внутри PapaKarlo мы как раз запускаем акцию для вебмастеров — это такая приятная дополнительная мотивация, возможность выиграть один из 25 призов стоимостью от $200 до $1500. Изначально мы думали разыграть какой-то один крутой приз, но подумали, что лучше, когда выиграет большее количество людей, чем один счастливчик. Кстати, наш арбитраж не участвует в этой акции — я не люблю награждать самого себя, это было бы странно.
Если глобально — то сейчас веду переговоры о вхождении в некоторые команды как ангельский инвестор или как полноценная покупка и развитие продуктов. Мы растем —нам нужны крутые люди, нужны крутые продукты.
Напоминаем про наши тематические Телеграм-каналы: e-commerce, гемблинг, адалт и дейтинг, беттинг, финансы и классический манимейкинг.
Источник
