Айнур Талгаев – Закончил Ульяновский Государственный Университет, факультет информатики в 2011 году. Два года работал в студиях маркетинга в Ульяновске. Пошёл после универа в армию. Во время одного из нарядов пришла идея сделать паблик про AdWords и вести твичи. Сертифицированный специалист по контекстной рекламе в системах «Яндекс.Директ» и Google AdWords.
Partnerkin: Как ты проходил сертификацию в Директе и AdWords?
Почитал FAQ в Яндексе и Гугл и прошёл сертификацию.
До этого проходил курс обучения маркетингу у самого крутого маркетолога России – Николая Фетюхина из МедиаСтиль.
Partnerkin: Как ты считаешь, есть ли прок в подобных курсах?
Лучше их пройти, чем не пройти.
Ещё рекомендую курсы EMPO и ConverMonster. Я смотрел ещё и другие, но эти мне лично понравились больше всего.
Partnerkin: Почему AdWords, а не Директ?
В Директе негде разгуляться, плюс конкуренция большая, плюс многие врут, обманывают, что-бы заполучить клиента.
Директ – это ВАЗ.
AdWords – BMW.
Намного больше функционала и простора для манипуляций.
Partnerkin: А что с аудиторией там и там? Каковы объёмы? Отличается ли в рунете ЦА Гугла и Яндекса, и чем?
- В Яндексе отличная по платежеспособности аудитория. В Google – не хуже.
- Объём десктопного трафика 70 на 30 в пользу Яндекса. Но зато у Google мобильного трафика гораздо больше.
- У Яндекса отличная РСЯ, но дорогие клики. КМС у Google – это помойка, но если в ней порыться хорошенько, то можно найти “ништяки”.
- В Adwords идёт с поиска у меня всё хорошо, кроме магазинов. Но это лично у меня.
- У Яндекса только РУ аудитория, в то время как у AdWords весь мир.
Даже сравнивать эти две системы нелепость.
Partnerkin: Арбитраж. В каких нишах ты пробовал арбитражить из AdWords, и насколько успешно?
Мобильные инсталлы – полный провал. Ничего не смогу там сделать.
В основном рекламируюсь по брендовым запросам по товаркам и магазинов, сервисов. Где-то запрещён такой трафик, где-то нет. Банили партнёрки пару раз. Где-то рекламирую сервисы и на реферальных зарабатываю.
В КМС делаю текстовые объявления и рекламирую несколько товарок. По СНГ и Европе рекламируюсь.
Partnerkin: Почему мобайл у тебя не пошёл?
Я не понял – в чём была проблема. В плюс выводил только одну игру по Австрии. Уже не помню что за игра. Но плюс небольшой.
Наверное, нужен большой бюджет для сбора блек или вайт листов. И то эти листы в основном под одну игру, или под один тип игр. Про мобайл я мало что могу сказать. С ним не сложилось.
Partnerkin: Говорят, что модеров AdWords пройти легко, но потом могут внезапно забанить арбитражный аккаунт. Так ли это? И как этого избежать при арбитраже на “сомнительные” товары?
Банят не внезапно. Сначала аккаунт уходит на проверку. Это занимает до 3-х дней. Мой совет: для новых аккаунтов запускайте белые кампании с минимиальным бюджетом и отстаивайте аккаунты более 3 недель. Плюс, конечно, не пользуйтесь браузером Chrome, который сливает Google кучу информации про вас.
У меня блат, я работаю церез центр клиентов. Аккаунты банят только за нарушения по факту нарушений. У многих аккаунты банят по причине – “Возможное нарушение правил в будущем”. Вы ещё не нарушили ничего, но Google уже признал вас виновным.
Мои арбитражные аккаунты банят всё равно что-бы я не делал. Но открутиться пару недель на 5-15к рублей позволяет. Так как я работаю с одного ПК без дедиков, то трудностей создать новый аккаунт нет.
Partnerkin: Какие офферы хорошо идут в AdWords, а какие – похуже?
По поиску только на бренд лью и в минус редко ухожу.
В КМС – КСБ, шоколадный коктель, активатор клёва, буквограмма, крем от морщин, наушники беспроводные. Что не зашло у меня: каштан, акулий жир, от потенции крема.
Вообщем идут в КМС все офферы, под которых можно выбрать более-менее понятную аудиторию в таргетинге. Рекламируюсь по вайт-площадкам обычно. Лью через подмену чужого домена с поиска, в КМС свои сайты.
Но у меня объёмы до 20 лидов в день с ROI от – 50% до + 200%.
Товарка:
Игры, магазины, сервисы:
Аккаунты в AdWords:
И вообще, у меня сейчас упор больше на свои услуги по настройке котекста, плюс тестирую другие темы: паблики, инстаграмм, тизерки.
Интервью с топом по Adwords: как сливать траф с Телеграмм-ботов и продюсировать Instagram-моделей
Partnerkin: Ты говоришь, что КМС – “помойка”, и нужно уметь находить в ней толковые сайты. Дай несколько рекомендаций по этому поводу.
1. Отключить мобильные приложения/Добавляем в места исключения эти два сайта:
- adsenseformobileapps.com
- appspot.com
2. Отключить тип сайтов: игры, образование.
3. Добавить сайт в исключения из моего блек-листа (на самом деле блек-лист я взял отсюда и добавляю сайты).
4. Зайти в планировщик КМС, ввести адрес сайта или запросы. Например для КСБ запросы: как накачаться, я дрищ, протеин, качки. Google предложит список сайтов. Вы в ручную смотрите какие вам нравятся и выбираете их.
5. Настроить правила автоматизации: если кликов больше, чем 5 и CTR более 3%, то площадку исключаю.
6. Делать несколько объявлений для разной ЦА с разными текстами. Но я делаю обычно одно-два.
7. Лить через трекер. Трекеры разрешены в AdWords.
8. В категориях сайта отключаем лишние категории как на картинке:
Текстом рекламироваться в видео на ютубе не рекомендую. Конверсий не будет.
Partnerkin: Кстати, что с рекламой на ютубе? Со стороны самих ютуберов часто слышны претензии к контексту, мол “он вообще приносит копейки”. Почему всё настолько плохо? И кто в рунете успешно продвигается контекстом на ютубе?
Обычный CTR роликов – 10-20% – это столько людей досматривают до конца. Я делал 60%.
Как раз для своих услуг я запишу через пару дней серию видео и буду рекламировать первое видео и по цепочке показывать дальше видео людям из списка ремаркетинга. Для Youtube роликов можно сделать список ремаркетинга кто посмотрел конкретное видео.
У меня будет свой формат видео, которого я ещё не встречал.
Вообще в ютубе рекламируются только бренды крупные (я имею ввиду – через AdWords). Реклама топорная и унылая. На продажи “здесь и сейчас” не нацелены. Но я попробую сделать по-другому и в своём паблике расскажу про результаты.
А в ютубе всё плохо потому, что:
- Аудитория Youtube – это школьники. Они много смотрят видео.
- Кликают случайно.
- Нет интересной рекламы.
Partnerkin: Известна практика по добыче очень дешёвого трафика из AdWords (например, при помощи большого количества НЧ ключей). Каковы сегодняшние реалии? Добыть его так-же просто? И есть ли в этом прок?
Я вообще на цену клика не смотрю. Я смотрю на стоимость конверсии. Если ключ стоит 50 рублей, а конвертит 1 к 3, то стоимость конверсии будет 150 рублей. А если ключ стоит 5 рублей и конверт 1 к 100, то 500 рублей.
Для магазинов сейчас тема – это динамические поисковые объявления. Приносят трафика как поисковая стандартная кампания, но по цене за клик ниже в 3 раза, в среднем.
Я не фанат дешевого трафика и вообще с ним не работаю. Если у вас есть хороший оффер с хорошим ROI, то есть смысл заморочиться с расширением семантического ядра и собиранием НЧ запросов. Но я так не делаю. Прощё собрать максимальный список минус слов и запуститься по широкому соответствию по ВЧ запросу.
Partnerkin: Какие “фишки” в настройке AdWords ты рекомендуешь к использованию, а от каких мало толку?
1. Если у вас серая тематика, то вместо запроса в объявлении вставляйте {KeyWord:Оригинальный товар}. В ключах пишите запросы не длиннее 25 символов, что-бы влезли в заголовок.
2. Если ключ не одобряют – попробуйте с ошибкой написать и по широкому соответствию крутите.
3. Делайте список минус-слов и мониторьте в статистке запросы.
Partnerkin: Как с мобильным трафиком на товарку или ecommerce? Мобильного трафика в AdWords же очень много, неужели его нельзя никуда пристроить в арбитраже?
С КМС на товарку лью и с декстопа и с моб. Конверт примерно равный.
Просто у некторых партёнрок нет адаптивных или мобильных прокладок.
Partnerkin: По каким критериям ты отбираешь ключи при работе с “сомнительными” товарами вроде КСБ и похудалок?
- По брендам.
- Планировщик AdWords.
- WordStat.
Околотематичные не беру.
Partnerkin: Вордстат для AdWords?
WordStat для AdWords, да. Разницы никакой нет особо.
В планировщике AdWords выбор не большой, но видны ставки и трафик, а в Wordstat много ключей можно взять.
Partnerkin: Какие типы объявлений ты используешь и почему? Только текст или играешь с графикой и динамикой?
Только текст. В последнее время для графических объявлений усилилась модерация. Текст конвертит нормально.
У меня объёмы минимальные. Вот если бы лили лидов по 100, то тогда да, изощрялся бы. Хотя может быть и нет 100 лидов, потому что не делаю графические объявления 🙂
Сейчас формат рекламы в почте хорошо конвертит. Если взять базу вайлдберрис или ламоды, то этой аудитории можно показывать рекламу той-же ламоды или вайлдберис.
Partnerkin: Ты пробовал этот формат в почте? В чём его фишка?
Фишка в том, что в почте показываемся, как будто почта. И в самом письме можно несколько форматов использовать: каталог товаров, описание услуги или просто баннер.
Но показываемся только тем, у кого почта gmail. То есть по РУ трафика не особо много, а вот по буржу можно что то придумать.
Partnerkin: Какие рекомендации ты можешь дать тем, кто решил поарбитражить из AdWords самостоятельно? Что почитать и кого посмотреть?
Моцарта читать. Он лучший.
А еще у меня есть твичи и если кто-то хочет поделиться своим опытом, то пишите мне, сделаем твич.
Источник