Можно ли зарабатывать, сдавая свой сайт в аренду? В каких нишах востребованы такие сайты и сколько они приносят? На этот и другие вопросы ответит наш сегодняшний гость.
Сергей Погодаев — SEO-специалист с 12-летним стажем, руководитель SEO-агентства «Бюро Погодаева». Он зарабатывает на клиентском продвижении, лидогенерации, аренде сайтов, партнерских программах курсов и сервисов, а также своей онлайн-школе.
Как ты начал зарабатывать на аренде сайтов?
В 2015 году я переехал из Москвы в Сочи. В то время я занимался только клиентским SEO, развивал агентство Бюро Погодаева. Зарабатывал порядка 200 000 рублей в месяц и назрел вопрос масштабирования. Я занялся систематизацией бизнеса, нанял консультанта за 150 000 рублей. Расписали организационную схему компании, бизнес-процесс, написали регламенты под каждого сотрудника — и я понял, что этим вообще не стоит заниматься, так как ключевой бизнес-процесс в SEO-компаниях вовсе не SEO, а привлечение и продажа услуг.
Ниже на иллюстрации видно, насколько сложен процесс привлечения клиентов. Все это показывает, что лучше инвестировать время и деньги в собственные проекты.
На платном холодном трафике (контекст и таргет) сложно дать клиенту УТП (быстро, дешево, эффективно). Я даже выводил свой сайт на 5-е место в Яндекс по Москве по запросу «продвижение сайтов» и это давало 1-2 заявки в день, что мало для роста.
Идея делать сайты в аренду появилась не сразу. Я подумал, что стоит вести YouTube-канал, на котором я буду рассказывать о SEO. Люди будут смотреть видео, прогреваться и заказывать у меня услуги. Не сработало.
В рамках YouTube-канала я решил создать и продвигать 4 своих сайта и назвал это «Реальное SEO».
Достаточно быстро я понял, что продвигать свои сайты намного интереснее, чем клиентские. Делаешь сразу правильный сайт, не нужно ничего согласовывать, не нужно делать отчетов. Меня это зажгло.
Какой был твой первый сайт в аренду? Сколько он проработал?
Как я говорил выше, чтобы вести канал на YouTube, я выбрал 4 ниши и сделал в них сайты.
Септики в Сочи — мне повезло, я зашел в Яндекс и увидел в ТОП-10 непродленный домен с точным вхождением ключевого слова. Выкупил его за 125 рублей, быстро повесил скопированный лендинг и сразу пошли заявки. Позже сделали классный уникальный дизайн и размножили на несколько городов. Сайт в Сочи работает до сих пор и с 2016 года арендуется одним партнером.
Аренда спецтехники в Сочи — мой друг занимался этой нишей и дал мне исходник своего сайта. Я также выкупил дроп-домен, доработал исходник и вывел в ТОП. Но особо денег не заработал на этом проекте, потому что лидов было мало, а у друга не было своей техники, он работал как диспетчер и зарабатывал 10% с заказов.
Подключение к Uber — ниша не пошла, так как было мало лидов и с Авито можно было получать лиды почти бесплатно.
Банковские гарантии — мы создали 90 сайтов под разные города РФ. Проработал около года, потом поисковая выдача с коммерческой сменилась на информационную, в ТОП зашли статьи крупных СМИ.
Сколько принес твой первый сайт?
Сайт по септикам в Сочи работает до сих пор, арендатор платит по 20 000 рублей в месяц. За весь период заработано 795 000 рублей.
За 1-й год (2016-й) заработано 679 200 рублей. Я в том году только пробовал и набивал опыт, но уже пошел доход:
За 2-й год (2017-й) заработано 1 713 100 рублей. Тут уже видно, что я начал масштабировать проекты, собрал небольшую команду и мы работали конвейерно по нишам, которые тестили в 2016-м:
Сейчас в каких нишах чаще всего арендуют сайты и за сколько?
Все сайты в аренду я делаю в нишах, связанных с популярными услугами, потому что много компаний, которые делают одно и тоже, чуть отличается цена услуг.
Первые годы я делал много проектов в регионах и брал по 5 000-10 000 рублей в месяц за сайт. Новичкам я также советую начинать с таких легких проектов.
Потом понял, что легче расти и делать проект в Москве или сетку под одного клиента и зарабатывать с одного юрлица 50 000-150 000 рублей в месяц.
Параллельно с программистом мы сделали софт по накрутке ПФ в Яндексе и я ставил сайты на первые места за неделю. В одной нише в Москве ставили 3-5 сайтов.
Вот, к примеру, бывшие позиции по нише «мобильного шиномонтажа», где стоимость клика в Яндекс Директ доходит до 800 рублей:
Мой товарищ сдавал до пандемии свой сайт в аренду за 800 000 рублей в месяц, сейчас за 300 000 рублей сдает, так как упал спрос на услугу.
В целом математика простая, если бизнес будет зарабатывать чистыми 1 миллион рублей, то 30% с этого дохода можно просить за аренду или лидген.
Ты писал в одном из своих блогов, что заработал 500 000 рублей на партнерской программе онлайн-чата. Расскажи, как это произошло.
У меня ежегодно есть какие-то расходы — съездить в отпуск, купить новый телефон, подлечиться. Если создать простыми методами небольшие ручейки пассивного дохода в 5 000-10 000 рублей в месяц, то за год этот источник дохода может перекрывать значимые расходы, такие как я перечислил выше.
У меня на сайте есть блог, на котором раньше я писал статьи про SEO, которые ничего не продавали — ни сервисов, ни услуг, ни обучения.
И вот как-то я решил потестировать новый способ заработка. Сам написал простую ревью-статью. Статья зашла в ТОП, первый год я денег не видел, поэтому и не развивал этот канал. А вот потом набралась критическая масса рефералов и начали поступать заметные платежи.
Да, суммарно заработано больше 500 000 рублей со всех чатов. Вот, к примеру, скрин из партнерки Jivo, он приносит большую часть денег.
Как писать такие обзорные статьи, чтобы попасть в топ поиска?
В целом никаких секретов в написании и оптимизации нет. Моему сайту 11 лет. Много трафика, хорошие естественные ПФ, крутая ссылочная масса с клиентских сайтов и известных СМИ.
На мой взгляд вывод статьи в ТОП — это вопрос авторитетности домена. Посмотрите, как ранжируется Vc.ru или Habr. Все новые статьи залетают в ТОП за несколько часов.
Ты работал с лидами в финансах. Насколько успешно?
В нише финансов работал, но скорее неуспешно. Одна моя статья в ТОПе Яндекса по теме РКО и она самая посещаемая у меня на сайте. Надежды были на 200 000-300 000 в месяц.
Но конверсия нулевая. Есть гипотеза, что большая часть лидов фиксируется за колл-центрами, которые на этапе регистрации ООО или ИП прозванивают учредителей.
В каких нишах сейчас выгодно создавать сайты под лидогенерацию?
Всегда выгодно создавать сайты в Трендовых нишах, потому что мало конкурентов и резко растет спрос в нише. Новые сайты выходят в ТОП за пару месяцев, а если у вас есть старый сайт, то часто можно вывести страницу в ТОП Яндекса в течении нескольких недель, даже без ПФ.
К примеру, в прошлом году я залетел в нишу «Дезинфекция от коронавируса» создав на своем сайте новую страницу.
А вот поступления от партнера:
Другой сайт зашел в течении недели в ТОП по запросу «маски оптом», но там такой треш начался — все друг друга кидали на миллионы, я не нашел нормального поставщика, у кого были бы маски в наличии. Заказы приходили на 10 000-100 000 масок — считайте сами, если маски продавали по 20-50 рублей за штуку.
Клиента мы продвигаем по запросу «платная скорая». Запрос вырос с 3 000 до 300 000 показов в месяц по Вордстату.
У меня был интернет-магазин 3D-ручек, но в товарке проблема, что у партнера может не все быть в наличии. За 3 дня до Нового Года пришло под 500 лидов, которые партнер не смог обработать, свой склад распродал, а за лиды не заплатил.
Я делал интернет-магазин майнинг-ферм, но через год после бума биткоина попал на падающий рынок, чуть-чуть заработал на аренде и продал сайт за 120 000 рублей.
Трендовые ниши в целом видны, нужно меньше мять булки и быстро делать проект.
Но есть и другой подход. Много ниш с устойчивым спросом и средней конкуренцией — если есть хороший партнер, который будет выкупать лиды, то стоит заходить в такую нишу.
Вот моя методика выбора ниши:
P.S. Делать проект в указанных нишах — точно не самый лучший выбор ниши. Их видели ученики моего курса еще полгода назад и прочтут тысячи человек. Лучше искать ниши, которые вам не очевидны, но популярны среди определенной ЦА.
Ты часто рассказываешь про пассивный доход. Возможен ли долгосрочный доход от партнерок с минимальным участием вебмастера?
У меня есть товарищ, который зарабатывает на партнерке хостинга TimeWeb под 1 миллион рублей в месяц. Он 7 лет продвигает свой бесплатный курс по созданию сайтов на WordPress, если посчитать математику, то у него накапливается порядка 150 активных рефералов в месяц, что не так много, но нужно долго этим заниматься.
Тут как в бизнесе. Если можете выстроить процесс и нанять команду, то да.
Ты больше предпочтение отдаешь RevShare чем CPA?
Для меня не принципиальна модель. У меня есть условно бесплатный SEO-трафик и моя задача выписать статьи во всех нишах, где можно заработать на партнерках.
Я зарабатываю 8 способами: классическое клиентское SEO, клиентское SEO накрутками ПФ, аренда сайтов за фиксированную плату, аренда сайтов за лиды, партнерки онлайн-сервисов по RevShare, партнерки курсов по CPA, консультации по SEO и онлайн-курс по аренде сайтов.
Сейчас еще запустил англоязычный сайт под Google, изучаю продвижение в Pinterest, чтобы лить трафик под бурж-партнерки. В планах открывать юридическую компанию, так как у меня есть много лидов в нише, высокий спрос на смежные услуги и есть потенциал выхода на доход в 10 миллионов рублей в месяц. Чисто в сайтах я не вижу потенциала роста такого дохода. Нужно выстраивать бизнес под свои сайты.
Я за то, чтобы параллельно делать несколько направлений, тестировать разные модели.
У тебя же есть опыт слива трафика на онлайн-школы? Как устроена работа с ними и сколько можно зарабатывать в этой нише?
Опыт есть, сейчас выписываем статьи по теме онлайн-курсов. Крупные школы переходят на платформу AdvCake, небольшие школы запускают курсы на GetCourse и там есть встроенный функционал партнерки. Работаю с CPA Salid, там много узкоспециализированных школ, у которых выстроена автоворонка и высокие проценты вебу.
По направлению курсов у меня доход пока небольшой, порядка 100 000-150 000 рублей в месяц. Я себя оцениваю как активно догоняющий в этой нише. По моим оценкам, лидирующий сайт может зарабатывать 500 000 рублей в месяц.
Сейчас у меня в планах сформировать команду и выписать до конца года 1 000 статей под собранную семантику и перейти на работу с англоязычным проектом ItsMyTop, пока там повесил заглушку и набираю ссылок для авторитетности.
Не считая клиентского SEO, какой у тебя доход с аренды сайтов и лидогенерации?
Сейчас на аренде и лидогенерации я просел и осталось порядка 200 000-250 000 рублей в месяц. В ТОПе остались сайты, которые продвигал естественными методами.
Московские арендные сайты, которые двигал только за счет ПФ, сильно просели весной, так как Яндекс перешел на новый алгоритм, сейчас их заново поднимаем.
Какие советы дашь новичкам в заработке на сайтах?
- Запускайте проекты в разных нишах и с разными моделями заработка. Это дает стабильный доход;
- Ищите дропы, на которых можно запустить проект или покупайте рабочий сайт, это ускорит процесс продвижения;
- Если хотите выйти на первые 100 000 рублей, то аренда сайтов — хорошее направление, если на 1 миллион рублей — то нужно или несколько направлений дохода, или выстраивать процессы оказания услуг в тех нишах, где есть много лидов;
- В SEO нет быстрых денег. Планируйте на 1-2 года проекты;
- По мере роста числа проектов растет доход. Инвестируйте их в свои знания.
Источник
