Что ждет вебов, которые льют на гемблинг и беттинг? Стоит ли заходить в эту вертикаль в 2025 году? Что будет с iGaming в России и по всему миру? Как понять, что партнерка, где ты берешь офферы, надежная, и как все устроено в гембловых CPA-сетках?
На эти и другие вопросы нам ответил один из основателей CPA-сети UFFILIATES — Константин Уланов. Начиная с ЦУПИС-офферов, UFFILIATES выросли до одной из топовых в РФ сеток с беттинг- и гемблинг офферами по всему миру — поэтому Константину точно есть, чем поделиться.
Про создание UFFILIATES и опыт в арбитраже
Привет! У тебя огромный опыт: более 16 лет в аффилейт-сфере. Расскажи нашим читателям, как начинался твой путь? Какие проекты были первыми? Возникали ли сложности?
— Мой путь в аффилейт-маркетинге начался в середине 2000-х, когда индустрия только набирала обороты. Как и у многих, это был процесс проб и ошибок, но именно они дали ценный опыт. Первые проекты были связаны с трафиком в беттинге c SEO источниками. Конечно, были сложности — от поиска надежных партнеров до понимания, как эффективно монетизировать трафик. Однако, нарабатывая связи и анализируя тренды, я понял, какие стратегии работают лучше всего.
У тебя много направлений деятельности. Расскажи о них подробнее – с чем ты работаешь сейчас? Как ты к этому пришел и как удается со всем справляться?
— Сейчас основное направление — развитие UFFILIATES, одной из ведущих партнерских сетей в iGaming. Мы помогаем веб-мастерам зарабатывать на трафике, обеспечивая лучшие условия и поддержку. Также я занимаюсь стратегическим развитием партнерских программ, аналитикой трафика и тестированием новых рекламных моделей. Как удается со всем справляться? Главное — сильная команда, правильная расстановка приоритетов и постоянное движение вперед.
Почему одной из своих сфер деятельности ты выбрал именно арбитраж? Если появятся другие перспективные модели рекламы — будешь пробовать их?
— Арбитраж — это динамичная, высокомаржинальная и технологичная ниша. Здесь многое зависит от анализа данных, гибкости и скорости принятия решений. Конечно, я слежу за трендами и открыт к новым рекламным моделям. Если появится что-то перспективное, буду тестировать и внедрять.
Почему решил развиваться именно в беттинг и гемблинг вертикалях? Возможно, был какой-то ключевой момент в бизнесе, после которого ты решил — нужно уходить в iGaming!
— Беттинг и гемблинг — это стабильные, предсказуемые и высокодоходные вертикали. Здесь четко видны закономерности, аудитория лояльна, а рынок продолжает расти. Ключевым моментом стало понимание, что здесь можно не только хорошо зарабатывать, но и строить долгосрочный надежный бизнес.
В 2019 году ты совместно с партнерами основал партнерскую сеть UFFILIATES. Какие цели были поставлены в 2019 и удалось ли их достичь? На что изначально был направлен фокус внимания? Изменилось ли что-то сейчас?
— В 2019 году мы хотели создать надежную партнерскую сеть, где веб-мастера могли бы работать с ЦУПИС брендами на лучших условиях. Фокус был на качестве сервиса, честных выплатах и прозрачности. Эти принципы мы сохранили, но со временем UFFILIATES масштабировалась, мы добавили гемблинг-бренды, вышли на международные рынки и усилили команду экспертов.
Про iGaming в СНГ и в мире: тренды, советы, истории успеха
Что вообще сейчас происходит с беттингом и гемблингом в мире? Большая ли конкуренция в нише? Можно ли сказать, что сейчас эти ниши в топе или, наоборот, умирают?
— Нет и речи о том, что беттинг и гемблинг «умирают». Недавно смотрел статистику — только в США прибыль в беттинг-нише за 2024 год составила около 14 миллиардов долларов. К тому же, по всему миру идет легализация iGaming, все больше и больше стран разрешает онлайн-ставки и казино и начинает регулировать эти рынки. Даже суровый к беттингу Таиланд запустил процесс легализации.
А конкуренция, действительно, большая. Хоть айгеминговый трафик и достаточно дорогой, но игроков на рынке, которые готовы за него платить тоже много. Бренды готовы хорошо платить арбитражникам, которые будут приводить прибыльных лояльных игроков, поэтому практически на всех ГЕО конкуренция может быть достаточно высокой.
Раз конкуренция большая, стоит пробовать заходить в iGaming новичкам? Или это только для профи?
— Конечно, начинать совсем с нуля будет непросто. C другой стороны, в UFFILIATES приходят и новички — либо те, кто раньше лил на другие вертикали, либо те, кто вообще никогда не занимался арбитражем. Мы всегда готовы помочь тем, кто не очень понимает, что и как нужно делать – для этого у нас есть круглосуточных саппорт и персональные менеджеры.
Чем может помочь менеджер? Например, подобрать удачный оффер. Новичку лучше не заходить в супер-перегретые ГЕО типа Канады или Европы. Зато вполне можно попробовать, допустим, Индию: там не такой дорогой трафик, и есть офферы, где ставка идет только за регу, или за регу +миндеп, но он не очень большой. Кто-то пробует лить УБТ на СНГ, не всегда это хорошее решение, но у кого-то получается.
В целом, не могу сказать, что вход в вертикаль закрыт новичкам. Скорее, вопрос в заработке: вряд ли ты будешь сразу получать сотни тысяч в месяц с первых заливов.
Расскажи подробнее, как ещё вы помогаете новоиспечённым вебам? Какие у них бывают вопросы, к кому им обращаться? А может быть, есть истории успеха, когда новичок с нуля развил свою большую арбитражную команду благодаря сотрудничеству с UFFILIATES?
— Мы предоставляем веб-мастерам аналитику, обучающие материалы, личных менеджеров и поддержку 24/7. Новички часто спрашивают про выбор офферов, работу с трафиком, оптимизацию. Истории успеха есть — например, один из наших вебов начинал с небольших тестов, а сейчас управляет крупной командой и стабильно зарабатывает пять-шесть цифр в месяц.
Ты упомянул легализацию беттинга и гемблинга по всему миру. А какие еще ты можешь назвать актуальные тренды в нише?
— Во-первых, действительно, «белых» рынков будет становиться все больше. С одной стороны, это расширит возможности по таргету, будут появляться «белые» офферы, то есть, многие вебы смогут выйти из тени. С другой — вместе с легализацией приходят и разные ограничения. Например, в Бразилии запретили рекламировать бонусы, а такие крео очень хорошо конвертили. Когда гайки закручивают слишком сильно, эффект может быть обратным: люди наоборот будут уходить в «серые» схемы.
Из других трендов сразу приходит в голову искусственный интеллект — это, я думаю, можно назвать трендом практически в любой нише. Конкретно в арбитраже с помощью ИИ активно создают креативы и конвертящие ленды, тексты для SEO. Например, есть ИИшка, которая может быстро менять фоны на креативах, это удобно, когда, допустим, нужно потестить один креатив для разных ГЕО.
Еще можно отметить распространение крипты, мобильного гемблинга, новые механики слотов и новые рынки ставок, и растущую популярность ГЕО из Tier-3.
Раз мы заговорили о разных ГЕО, давай поделимся с читателями — какие из них сейчас самые перспективные?
— Я уже упомянул, что сейчас выходит в топы Tier-3: там полно игроков, которые готовы платить — может быть, не огромными депами, зато часто. Из таких ГЕО можно отметить Нигерию, Индию, Бангладеш, Вьетнам.
При этом Tier-2 и Tier-1 ГЕО тоже никуда не делись: если есть бюджет, смело заливайтесь на США, Канаду, Бразилию, ЮАР, Россию и СНГ.
В UFFILIATES есть офферы в ГЕО по всему миру. Но вы начинали работать именно с ЦУПИС. Как это повлияло на развитие вашей компании? Можно сказать, что сейчас вы в этом профи?
— Да, мы начали с ЦУПИС, и это дало нам уникальный опыт работы в строгом регуляторном поле. Сейчас мы расширились на международные ГЕО, но при этом знаем, как работать с легальным беттингом на 100% эффективно.
Что изменилось на рынке легального беттинга в России за последний год? Повлияло ли это как-то на компанию?
— Из последних крупных изменений можно отметить блокировки P2P-платежей на РУ-рынке. Это создало много проблем вебам, которые работали исключительно «в серую» — отвалилась куча трафика, потому что у юзеров просто перестали проходить оплаты, а карты дропов массово блокировали.
Таким образом, многие игроки стали переходить в ЦУПИС-бренды, а значит, ЦУПИС офферы стали намного популярнее среди вебов. Так как UFFILIATES сотрудничает только с «белыми» партнерскими программами и предлагает офферы от брендов с официальной регистрацией в ЦУПИС, мы стали хорошо расти.
На зарубежный рынок UFFILIATES вышел примерно полтора-два года назад. Можешь рассказать об этом подробнее? Было ли сложно масштабировать проект? Через что пришлось пройти команде?
— Выход на международные рынки — это новые вызовы: конкуренция, различия в платежных системах, юридические нюансы. Но мы адаптировались, усиливаем команду и выстраиваем сильную международную партнерскую сеть.
Про внутрянку UFFILIATES: команда, найм, развитие
Расскажи про команду UFFILIATES. Какая структура в вашей команде сейчас? Какие изменения произошли за последний год? Кто работает с вебами и к кому можно обратиться за сотрудничеством?
— В команде есть команда маркетинга, аккаунт-менеджеры, трафик-аналитики, специалисты по работе с рекламными площадками. Вебы могут обращаться напрямую к своим менеджерам или через поддержку.
Расскажи про то, как вы выбираете участников команды. Берете ли новичков? Что лучше: взять талантливого новичка c отличными софт-скиллами, или профессионала, но с меньшей мотивацией, или, например, трудного в общении?
— Мы ценим экспертизу и мотивацию. Иногда талантливый новичок с хорошими софт-скиллами может быть эффективнее опытного специалиста без амбиций. В целом сейчас в сфере есть кадровый дефицит, но мы предпочитаем обучать своих специалистов и делать ставку на внутренний рост, поэтому от нехватки кадров не страдаем.
За последний год UFFILIATES стала расти и развиваться еще мощнее. Поделись секретом успеха. Какие шаги стали толчком к развитию? Что нового появилось?
— На самом деле, секрета нет — все просто. Мы работаем честно и даем арбитражникам по-настоящему хорошие условия: стабильные выплаты, индивидуальный подход, сильная поддержка. А из нового — расширяемся, добавляем новые офферы в новых ГЕО.
Если почитать отзывы в интернете, UFFILIATES — одна из самых надежных партнерок сейчас. Расскажи, что вас выделяет на фоне других команд? Как считаешь, почему вебы обращаются именно к вам?
— Здесь все то же самое — ничего сверхъестественного: репутация, надежность, лучшие офферы и условия для партнеров. Просто работаем честно, и партнеры это ценят.
О планах на будущее: развитие UFFILIATES, конференции, новая платформа
Какие цели у UFFILIATES на 2025 год?
Планируем дальше расширять линейку офферов, добавлять еще больше ГЕО и автоматизировать процессы для вебов. Если точнее, мы уже почти закончили разработку автоматизированной системы — с ней вебам будет еще проще работать с трафиком и аналитикой.
Последние два года вы участвуете практически во всех конференциях. В том числе были на нашем митапе, на Sigma в Дубае, MAC в Ереване, на Кинзе в Алматы. Какие следующие конфы поставили себе в план? Где вас еще можно будет увидеть и пообщаться? Может быть, планируются собственные мероприятия в этом годy?
— Мы будем на Sigma в Риме, Мальте и Бразилии, MAC, GGate. Если в этом году будет Кинза, скорее всего, поедем и на нее. Также планируем собственные ивенты — объявим о них позже в своих соцсетях, так что подписывайтесь и следите 🙂
Спасибо за то, что нашел время и ответил на все наши вопросы. Желаем UFFILIATES двигаться в том же темпе и достигать новых высот! Что можешь пожелать нашим читателям?
— Спасибо! Желаю вашим читателям уверенности в своих силах, смелости в экспериментах и постоянного стремления к новым вершинам. Мир аффилейт-маркетинга динамичен и полон возможностей, и те, кто готовы учиться, тестировать и адаптироваться, неизбежно добиваются успеха. Главное — выбирать надежных партнеров и не бояться делать шаг вперед.
Источник