В конце января 2025 года на канале LGaming вышло интервью с Миханом, основателем сервиса аренды трастовых агентских аккаунтов Google Ads и сервиса выпуска виртуальных карт YeezyPay.
Из материала статьи вы узнаете:
- Как Михан начал зарабатывать в интернете;
- Каким был арбитраж трафика раньше;
- Насколько сложно создать свою платежку;
- Какая маржинальность у сервисов выпуска карт и аренды агентских аккаунтов;
- Как минимизировать количество банов в Google Ads.
Карьерный путь
В сфере заработка в интернете я уже более 20 лет. Просто помню дату регистрации на форуме Searchengines — 2005 год. Сейчас как такового форума уже нет, потому что самый популярный раздел там, кажется, флудилка. Сам сайт пару лет назад продали какой-то кипрской компании. Но в то время там были первые деньги, интересные посты, а потому назвал бы это отсчетной точкой.
Если говорить про арбитраж, то понятия «арбитраж трафика», на мой взгляд, тогда еще не было. Я начал заниматься SEO-трафиком, создавать свои сайты и продвигать клиентские площадки в разных категориях. Категорий сайтов было несколько, но условно их можно было поделить на адалт и не адалт. Адалт был связан с нишей проституции, и аудитория оттуда монетизировалась с помощью партнерок. А не адалт — это клиентские сайты в белом бизнесе: сантехника, пластиковые окна, мебель и т.д.
Наставников у меня не было. Я просто наблюдал за ребятами на форуме, чьи посты мне казались интересными. Они активно делились информацией, кто и сколько зарабатывал и т.д. У нас даже был такой параметр: рубишь ты десятку тысяч долларов или нет, ведь доллар тогда по 28 рублей был. Поэтому если 300 000 рублей в месяц получаешь, то живешь в шоколаде, ты правильный парень.
В 17 лет впервые съездил на конференцию в Москву, организованную ребятами из «Ашманов и партнеры», а потом на день рождения форума Searchengines. Там я увидел размах поисковой оптимизации: на тусовке собирались люди, которые делали сайты не только под российский сегмент интернета, но и под иностранный.
В 2008 году переехал в Питер, начал зарабатывать около $10 000 и появился интерес создавать свои сайты. Первое время трафик с них можно было вести на попсы с небольшой маржой, а потом появились SMS-партнерки и тизерные сети. С этими инструментами аудитория конвертилась гораздо выгоднее.
Арбитражем трафика я не занимался, потому что работал только со своей аудиторией. Больше скажу: даже не представлял, как выглядят рекламные кабинеты Facebook, Google и других подобных площадок. Я как-то пытался налить траф с Яндекс.Директа клиенту, но без опыта в баинге впечатляющих результатов достичь не получилось.
Каким был арбитраж трафика раньше
Мне кажется, что «арбитраж трафика» в сегодняшнем понимании появился ориентировочно в 2013–2014 году. Поэтому это направление на рынке относительно молодое. Среди тенденций последних лет я бы выделил две вещи: ребята объединяются в команды, а арбитраж становится более цивилизованным.
Стартовать соло в арбитраже сейчас достаточно тяжело, а потому проще собираться в команды. Можно разделить обязанности, собрать приемлемый бюджет и выстроить так, чтобы каждый участник по-серьезному занимался чем-то своим. Также отмечу, что сообщество перерастает манимейкинг и приходит к более цивилизованному труду. Это значит, что ребята постепенно отходят от темок и стараются выстраивать долгосрочные отношения с рекламодателями, даже если маржа при этом невысокая. Да, есть еще те, кто работают на сомнительных темках с огромным ROI в ущерб отношениям с партнеркой и собственной репутации, но это давно неглавный приоритет.
Объяснение такой тенденции простое: сейчас за темки может прилететь, а раньше все было по-другому. Например, была такая история: шейв рекламодателя. Как-то на рынок пришел китайский рекл с большим бюджетом и потребностями по инсталлам, а потом выложил свой оффер в паблик, ничего не контролируя. Темщики налили трафика из того, что было, а потом у рекла закончился бюджет через два месяца и тема закрылась. Сейчас такой бездумный подход вряд ли кто-то использует.
Насколько сложно создать свою платежку
В конце 2021 года я с партнерами решил сделать свой сервис выпуска виртуальных карт YeezyPay, и за эти пару лет мы стали №1 в СНГ. Про зарубежный рынок говорить пока рано, но мы планируем занять нишу и на нем, потому что бурж — непаханое поле.
Сначала мы создали карточный сервис, а в середине 2022 года начали исследовать почву, искать партнеров и агентства Google. Так появился сервис аренды трастовых кабинетов Google Ads.
В то же время я понял, насколько важно грамотно выстраивать нетворкинг. Дам простой совет: надо искать людей на том рынке, где ты хочешь открыть свое дело. Кто-то даст совет, а кто-то порекомендует тебя нужным людям. Например, на одном из форумов мы познакомились с модераторами из Google, которые потом показывали нам логи банов. Это список паттернов, на которые триггерится площадка. Поэтому мы убирали проблемные моменты и быстрее возвращали заблокированные аккаунты.
Одна из причин, по которой решили предлагать аккаунты в аренду, — рост количества платежек. Рынок платежных сервисов вырос на 20–30%, а количество сервисов для выпуска карт давно перевалило необходимый для рынка объем. Поэтому работать исключительно с карточным сервисом и не диверсифицировать риски — прямой путь к финансовым проблемам. Очень много ребят прогорело на этом, потому что легко допустить кассовый разрыв и влезть в долги.
В сентябре 2022 интерфейс для работы с кабинетами Google Ads был уже автоматическим, что выгодно отличало нас среди конкурентов. Другие ребята требовали заполнить анкету и массу других данных, чтобы выдать доступ к аккаунту. В отличие от них, в YeezyPay путь от пополнения счета до получения аккаунта можно пройти без менеджера и с минимумом усилий.
Кроме этого, сервисы по выпуску карт и аренде кабинетов приносят разную прибыль. Чистый профит для платежки — около 2–2,5%. Это с учетом расходов на операционку, техническую часть, а также комиссий банку. Стоит помнить, что топовые байеры работают не на стандартной комсе примерно 4%, а на пониженной. Поэтому прибыль в 2–2,5% считается достойным показателем. С арендой кабинетов ситуация лучше, так как чистый профит составляет приблизительно 7–10%.
Если говорить про трудности, то выделю три момента: партнеры, защита данных и MCC.
Партнеры
Если создавать сервис для выпуска карт, то нужно найти либо банк, либо платежку. Здесь куча нюансов как технических, так и юридических. Поэтому нужно учитывать риски и выстраивать взаимовыгодные отношения с партнерами, чтобы они шли навстречу и помогали в спорных ситуациях.
Такой же подход нужен и для создания сервиса аренды аккаунтов. У нас был кейс, когда один из топов лил прилы через Google UAC — вся компания была в рамках американского законодательства, ниша белая, а количество инсталлов зашкаливало. Но в один момент Google забанил его кабинет и MCC. Если бы мы не общались плотно с модерацией из Google, то вряд ли бы узнали паттерны, на которые триггерится площадка, и исправили ситуацию.
Защита пользователей
Здесь уточню: защита данных юзеров и их заливов. Как сохранять конфиденциальную информацию, в том числе и сведения по картам, — каждая компания решает по-своему. Мы в личные кабинеты не лезем без просьбы байеров, поскольку в этом нет необходимости. Но иногда ребята просят саппортов зайти и дать советы по поводу бидов, креативов и решения других проблем. Благо, что в команде хватает специалистов, которые заливают самостоятельно, а потому клиентам всегда помогут.
Что касается кампаний, то РК нужно беречь от первобильщиков. Для этого у нас два способа: увеличенный минимальный депозит и определенный спенд.
В YeezyPay аккаунт пополняется минимум на $200. Когда мы снижали минимальный депозит, то прямо пропорционально росло количество юзеров, приходивших протестировать сервис или обмануть его. Такая же ситуация и со спендом. Условно, он должен доходить до $2 000, чтобы аккаунты окупались и приносили профит. С каждым партнером создан отдельный чат, поэтому мы просим поднять спенд до этого уровня или прощаемся с клиентом.
MCC
В среднем за год отлетает один MCC. Поэтому мы разделяем клиентов по направлениям, в зависимости от ниш. Благодаря этому можно диверсифицировать риски. Агентство-партнер может получить полный бан: все данные сносятся вместе с клиентами, и падает спенд. В этом случае хуже всего тем, кто льет белые вертикали, потому что они попадают под раздачу «за компанию». Нам приходится возвращать партнерам деньги, чтобы они заливали по новой. Но иногда бан не такой сильный, и данные арбитражников остаются. Поэтому старых клиентов можно перевести на новое агентство, а свежих клиентов изначально привязывать к этим агентствам.
Почему случаются баны? Ответ простой: кто-то льет однотипную чернуху, которая не соответствует правилам платформы. Модерация определяет профили, запущенные с одного IP-адреса, и по цепочке их блокирует. Но хуже, когда начинает вникать живой саппорт. Он визуально оценивает объявления и может пометить аккаунты невиновных. Например, кто-то использовал селебрити на креативах при продвижении гемблы, а другой человек задействовал эту же знаменитость на ленде с белой товаркой. Модератор видит сходство, помечает оба кабинета, а затем банит.
Запустить с нуля MCC займет около 8–9 месяцев. Сначала придется оформить юридическое лицо, компанию, а затем пролить примерно полгода белый трафик со спендом $5 000 в месяц. Потом надо подавать заявку на кредитную линию и повышать лимит на аккаунты. Google выдает новой компании тестовый лимит в 50 менеджерских аккаунтов, но чтобы поднять ограничение до 2 500 кабинетов, нужно еще примерно $500 000. Но делать все вручную долго и нудно, поэтому мы оформляли Google API для автоматизации процессов работы. Если получать Google API, будут и технические сложности: юрлицо, белый траф, спенд и «правильное» поведение: не лить чернуху, следить за тратами на рекламу, не повышать спенд в 10 раз в течение суток и так далее.
В 2025 году запускать РК в Google Ads со своих аккаунтов все сложнее из-за ужесточения правил модерации, поэтому проще арендовать трастовые аккаунты у специальных сервисов. Чтобы клиенты могли стабильно запускать кампании, у сервиса должно быть достаточно MCC в запасе, а каталог должен расширяться. Иначе блокировка одного MCC может загубить залив и снизить спенд десятков партнеров сразу. Чтобы этого избежать, в YeezyPay мы постоянно расширяем список менеджерских аккаунтов. Поэтому в случае бана наши партнеры просто переходят на другой MCC.
Как минимизировать количество банов в Google Ads
Сразу скажу, что прогретость аккаунта влияет не так сильно на количество банов, как многие думают. По опыту вспоминаю ситуации, когда ребята брали кабинеты в Google Ads за $3 000 у одного из агентств, а потом уходили в бан через пару часов. Поэтому в YeezyPay мы рекомендуем партнерам придерживаться простого правила: действовать как реальный человек. Бизнес развивается постепенно, а потому бюджет, количество объявлений и прочие изменения на аккаунте должны меняться также постепенно. Тогда у модерации будет меньше вопросов. В первый день работы не стоит в 10 раз повышать спенд, 100 раз менять данные учетной записи и загружать по 50 креативов. Из-за таких неестественных для белого бизнеса действий модерация Google быстро реагирует и начинает отслеживать действия профиля, что приводит к бану.
Заключение
Михан планирует выводить компанию YeezyPay на международный рынок. Вместе с командой он активно посещает форумы, конференции, митапы и другие нишевые мероприятия. Но он не желает расширять бизнес в ущерб качеству работы. Поэтому среди его бизнес-партнеров — только те ребята, которых он знает в лицо.
За 3 года команда YeezyPay создала полностью автоматизированный интерфейс: пополнил баланс → закинул на нужный кабинет → получил аккаунт в работу. Все это осуществляется практически без участия менеджера.
Правила рекламы постепенно ужесточаются, а потому запускать кампании с ROI 300–400% со своих аккаунтов сложнее. Личные кабинеты банятся чаще, траст у них невысокий, а причина блокировки указывается далеко не всегда. Агентские кабинеты выдаются компаниям, благодаря чему Google относится к менеджерским аккам иначе. Поэтому у них есть приоритет в модерации, а медиагигант охотнее подсказывает ошибки, из-за которых не пропускает рекламу. Опытные байеры берут агентские аккаунты для работы в сервисе YeezyPay. Комиссия от 5%, минимальный депозит от $200 и опытный саппорт позволяют отсечь первобильщиков, обеспечивая комфортную работу всех клиентов сервиса.
Источник