В последние годы тема бизнеса на американской площадке Amazon в русскоязычном сегменте интернета только набирает обороты. Многие начинающие продавцы заходят на нее за большими доходами, не понимая, какие схемы продажи товаров там существуют и сколько они могут приносить.
Герой нашей статьи, белорусский предприниматель Олег Кузменков, смог не только заработать деньги на Amazon, но и создать инструмент, помогающий это делать другим. Что такое онлайн-арбитраж на Amazon, как найти подходящий товар и при чем здесь плагин Seller Assistant App — в этом транскрибе.
Как начинал торговать на Amazon
Олег вспоминает, что его самый первый бизнес на Amazon работал по схеме private label — он сам заморочился и сшил несколько десятков салфеток, которые, по его словам, неплохо продавались на этой площадке. Но через время Amazon начал банить продавцов, которые раздавали свои товары за отзывы. Это привело к тому, что Олегу пришлось перепрофилироваться и искать те товары, которые популярны в США. Так он пришел к схеме онлайн-арбитража.
Арбитраж товаров на Amazon — что это такое?
В самом начале интервью Олег Артишук, автор YouTube-канала «Точка G», на котором и вышло это интервью, спросил эксперта о том, что же такое арбитраж товаров на Amazon. По словам Кузьменкова, это обычная перепродажа по схеме «купил дешевле — продал дороже», но есть один момент, который отличает такую «перепродажу» от привычной нам.
Главное отличие в том, что нельзя просто купить первую попавшуюся вещь, а нужно потратить время на поиск на Amazon готовых, хорошо продающихся товаров уже известных брендов. А потом — купить эти товары у поставщиков, отправить посылки на преп-центр, затем доставить их на склады компании по схеме FBA (Fulfillment by Amazon) и только в конце приступить к продаже их на Amazon.
Похожая на онлайн-арбитраж модель продаж на Amazon — это ритейл-арбитраж. То есть, продавец перед выставлением своего товара на этом маркетплейсе предварительно ищет, где сегодня в обычных офлайн магазинах есть скидки и скупает заинтересовавший его товар мелким оптом:
«Люди ходят с телефонами, сканируют штрих-коды и смотрят, сколько они могут заработать на этом товаре, продавая на Amazon» — так вкратце выглядит поиск подходящих товаров по словам спикера.
Правда, для ритейл-арбитража надо физически находиться в США или Великобритании.
Разница между арбитражем товаров и private label
Кроме арбитража товаров, на Amazon существует еще и вариант работы под названием private label. Его суть заключается в том, что перед началом продажи надо не только изучить нишу и найти поставщика, но и создать, по сути, новый бренд. На первый взгляд, кажется, что арбитраж и private label — это почти одно и тоже, но только на первый взгляд. Если углубиться в суть, то селлеры с собственным брендом проходят более сложный путь от исследования рынка до первых продаж, нежели обычные «перекупы».
Спикер утверждает, что онлайн-арбитраж на Amazon лучше private label тем, что по этой схеме очень быстрая оборачиваемость товара. Если во втором случае от момента закупки товара до выхода на стабильные продажи может пройти даже 6 месяцев, то в случае с арбитражем это время сокращается до 2 месяцев. Все из-за того, что цепочка действий всех участников сокращается, ведь «перекупу» не надо тратить время на раскрутку никому неизвестного private label товара:
«Алгоритмы Amazon дают продавать тот товар, который продается. А продается тот товар, на который кликают, который ищется и имеет много отзывов.» — говорит Олег.
Чтобы собрать все эти факторы вместе, нужно несколько месяцев, перед тем, как товар private label попадет в топ выдачи Amazon по какому-то ключевому слову. Сюда же можно добавить еще и время на его производство и доставку из Китая.
В процессе чтения у наших читателей может зародиться мысль заняться онлайн-арбитражем товаров, которые продаются по схеме private label. Казалось бы, что сложного купить чей-то брендированный товар и начать продавать его в своем магазине на Amazon? Но спикер не советует так делать, ведь владелец бренда может пожаловаться компании, что вы продаете контрафакт, и тогда маркетплейс примет меры.
Как найти товар для арбитража?
По опыту Олега, подходящий товар для арбитража должен соответствовать нескольким критериям:
- Одно и то же наименование (товар) должны продавать 2 и более продавцов по схеме FBA;
- Высокий рейтинг товара и продавцов;
- Было ли резкое падение количества продавцов, которые выставляли на продажу этот товар или нет;
- Как часто этот товар попадал в бан на площадке;
- Товар должен быть небольшого размера;
- Не должен иметь в составе опасные вещества.
Все вышеперечисленное относится к этапу анализа потенциального товара. Кроме этого, есть еще три дополнительных критерия, на которые надо обращать пристальное внимание:
- Прибыльность;
- Как часто продается товар, графики продаж товара можно посмотреть на сервисе Keepa;
- Есть ли у вас сопроводительные документы или права реселлера для продажи конкретно этого товара на площадке Amazon или нет. Это можно узнать при помощи авторского плагина Seller Assistant App.
Товары, которые не стоит продавать
Несмотря на то, что онлайн-арбитраж подходит под большинство категорий, есть и такие товары, которые спикер вообще не рекомендует продавать на площадке Amazon. К ним относятся:
- Товары, под брендом самого Amazon;
- Оверсайз-товары (т.е. холодильники, телевизоры, кухонные плиты и так далее);
- Сложная электроника;
- Одежда, так как в этой категории много возвратов.
По словам спикера, онлайн-арбитраж — это про небольшие товары, которые пользуются большим спросом.
Минус арбитража товаров
Из минусов онлайн-арбитража на маркетплейсе Олег называет рутину. Как он сам признается, у него на рутину аллергия, и если вы относите себя к тем людям, которые не могут долго сидеть перед монитором, выполняя одну и ту же монотонную работу, то такой вид заработка вам не зайдет.
Олег признается, что пока он занимался арбитражем товаров на Amazon, его ежемесячная прибыль составляла по $1 000 долларов. Что касается других его коллег, то среди них, есть люди, у которых ежемесячный оборот составляет $70 000, что дает около $10 000 чистой прибыли.
Оптовая торговля на Amazon
Логическим продолжением онлайн-арбитража на Amazon считается оптовая торговля. Необязательно приходить именно к ней, но начальные знания в исследовании площадки и поиске товаров потом будут базой либо для создания своего собственного товара, либо для перехода как раз в стан оптовиков.
Олег назвал несколько пунктов, которые надо учесть, если вы надумали торговать оптом:
- У вас должна быть своя компания ;
- Надо иметь либо офлайн, либо онлайн-магазин за пределами маркетплейса;
- Надо показать хотя бы минимальный успех в торговле.
Все эти пункты нужны для того, чтобы с вами начали работать именно оптовики.
Плагин Seller Assistant App
Выше мы писали, что Олег Кузменков считает рутину одним из самых больших минусов онлайн-арбитража. Как он сам говорит, в начале его карьеры на Amazon ему приходилось анализировать товары путем работы сразу с несколькими онлайн-инструментами, что не только надоедало, но и отнимало много времени.
Тогда и появилась идея создать инструмент, который позволял бы делать анализ товара не уходя со страницы. Так родился плагин Seller Assistant App.
Как он сам вспоминает, первая версия Seller Assistant App была сделана буквально по мануалу из интернета, при этом, он не был даже начинающим разработчиком. Тогда этот плагин представлял собой парсер, который был нужен для исследования только тех категорий, интересовавших эксперта. Позже, уже когда спикер презентовал бета-версию в группе для продавцов на Amazon, в которой состоял он сам, это уже было полноценным расширением для анализа всего маркетплейса.
По словам Олега, сразу после релиза, у него появились 3-5 клиентов, которые купили подписку. Сейчас же активных клиентов, которые оформили один из двух тарифов, уже 2 500 человек. Годовой оборот компании Олега составляет $500 000, при этом, в штате у него работает только 6 сотрудников.
Заключение
На наш взгляд, арбитраж товаров на площадке Amazon — это первая ступенька, которую должен пройти начинающий «амазонщик». Даже несмотря на то, что герой нашего материала не достиг в арбитраже каких-то значительных показателей, первоначальный опыт, который вы получите перепродавая товары, в будущем пригодится для раскрутки своих white label товаров в любых нишах.
Источник
