11 декабря прошел большой бесплатный митап на Бали, и кроме классных фотографий мы привезли с собой записи выступления спикеров. Их мы выгрузили на YouTube и подготовили серию статьей с транскрибацией докладов.
На сцене — второй спикер митапа, Head of account UFFILIATES Владислав Бочкарев. Спикер привел научные исследования и на примерах с реальными цифрами рассказал, как арбитражнику повысить эффективность работы на 175%.
Полное выступление спикера можно посмотреть на нашем канале.
Тема выступления Владислава: «Как арбитражнику повысить эффективность работы на 175%».
Команда UFFILIATES проводила независимое исследование в течение 4 лет и за это время проанализировала 173 вебмастеров, чей совокупный доход составил 1+ млрд рублей. К этому анализу добавились научные работы с подтвержденной эффективностью, чтобы сравнить выводы команды с научными данными.
При исследовании они получили много метрик. Для выступления спикер выделил из них две основные:
- Сколько зарабатывает вебмастер;
- Время жизни вебмастера в этом бизнесе.
Дальше спикер разберет основные действия, которые в большей степени влияют на эти две метрики.
Принцип «рычага»: делай меньше, чтобы получать больше
Принцип, с которого начинает свое выступление спикер, и на который будет опираться в течение всего доклада, стоит в основе обретения власти, ресурсов и денег. Это принцип «рычага», то есть маленькое действие, которое оказывает диспропорционально большое влияние на все остальные сферы жизни и делает их проще.
Пример: арбитражник за месяц тестит 20 офферов, при этом тратит все доступные ему ресурсы. И как бы он ни старался, больше 20 офферов затестить он не сможет. Что в этом случае делает более успешный арбитражник? Он понимает всю реальность, что ему недоступно протестировать больше 20 офферов. И вместо того, чтобы продолжать, стараться тестировать как можно больше, он начинает изобретать рычаг.
Арбитражник подумает заранее, как ему изобрести такую систему, которая позволила бы затестировать в несколько раз больше офферов. И в арбитражной деятельности всегда есть такие рычаги, при использовании которых можно повысить свою эффективность и приумножить арбитражную мощь.
Чтобы обнаружить эти рычаги, нужно задать себе один вопрос: «Какую вещь я могу сделать, чтобы все остальное стало проще или ненужным?».
Для нашего примера это действие — построение своей арбитражной команды. Да, придется рискнуть и потратить время и дополнительные средства. Но если пригласить хотя бы одного человека в команду, по итогу этот арбитражник будет применять такое же количество сил и времени. При этом уже два арбитражника смогут делать 40 тестов в месяц вместо 20, что дает двойной буст. А это — рычаг, который нам нужен.
Далее овнер команды может нанимать сотрудников, чтобы увеличить силу рычага. И в итоге придет к тому, чтобы нанять менеджера, который будет следить за всей командой. А сам овнер получит самый мощный рычаг, так как он будет выполнять всего лишь одно маленькое действие — влиять на менеджера. При этом его маленькое действие будет приносить диспропорциональное, большое влияние. Так выстраивались все арбитражные команды.
Что делать, если не хочется создавать команду? Сделайте одно маленькое действие: вступите в существующую команду. Их сотни и во многие требуются арбитражники, которых они готовы обучить и ввести в курс дела.
Исследования команды UFFILIATES показывают: если арбитражник входит в состав какой-либо команды, у него вырастает годовой заработок на 29%, а продолжительность арбитражной деятельности увеличивается на 5 месяцев.
Поэтому выступление направлено на то, чтобы освободить ресурсы, и познакомить слушателей и читателей с самыми эффективными рычагами, которые:
- Имеют научно доказанную эффективность;
- Имеют статистику, которую вы бы не смогли собрать самостоятельно;
- Можно использовать уже сегодня.
Самый мощный рычаг: силовые нагрузки и сон
Если вы смотрели фильм «Область тьмы», то наверняка помните, какой эффект оказывала НЗТ на продуктивность и качество жизни. В реальности таких препаратов нет. Но есть то, что существует и с научной точки зрения может заменить НЗТ — силовые нагрузки.
Есть научные данные, которые доказывают эффективность силовых нагрузок:
- Тренировки влияют на качество сна. Хороший сон сам по себе — мощный рычаг. Когда человек начинает тренироваться, то возрастают все параметры сна. На эту тему есть хороший метаанализ большого количества исследований.
Если изучить графики из этих исследований, можно понять, что белые столбики, которые показывают более частые и более интенсивные тренировки способствуют повышению качества сна. По сравнению с менее частыми и менее интенсивными занятиями, сон улушается в полтора раза.
Если сравнивать показатели при отсутствии тренировок, различий было бы больше. И под качеством подразумевается огромное количество параметров:
- Лучшая и более продолжительная фаза сна;
- Уменьшение количества пробуждений ночью;
- Повышенная скорость засыпания;
- Улучшенное самочувствие при пробуждении.
Спикер заметил, что больше нет ни одной нормальной интервенции, которая бы так сильно улучшала качество сна у здоровых взрослых людей.
И собранная аналитика подсказывает, что качественный сон повышает заработок в арбитраже на 23%. Вебмастера, которые контролируют сон, зарабатывали больше на 23%, а еще продолжительность их арбитражной деятельности увеличилась с 3 до 10 месяцев.
Но, к сожалению, на выборке, которая следит за качеством сна, было не так много людей. Тем не менее полученные данные дополняются исследованиями, которые спикер показывал дальше.
Тренировки и спорт. Даже незначительные походы в зал, например, один раз в неделю, приводят к сильному увеличению интеллектуальных способностей. А именно: увеличивается скорость реакции мозга, а также снижается время реакции мозга.
На графиках можно заметить, что скорость решения задач мозгом после тренировки запускается быстрее на 60 МС. И еще увеличивается скорость, с которой он решает эти задачи на 50 МС.
Кажется, что миллисекунда — это так мало. Но если взять пример создания креатива, то мозгу нужно решить десяток задач: придумать гипотезу, придумать, где найти исходники, подобрать исходники, как их лучше нарезать, какой подставить текст и на что сделать упор.
А если повышается интеллект и продуктивность, значит, и доходы должны расти, верно? Что также показывают наши исследования. Арбитражники, которые посещают спортивный зал хотя бы один раз в неделю в среднем, зарабатывают на 37% больше, чем те, кто вообще не посещает зал. А еще у них увеличивается продолжительность арбитражной деятельности на 9 месяцев.
Можно сделать вывод, что еженедельные интенсивные занятия в спортзале и улучшенный сон позволит зарабатывать на 60% больше и продержаться в этом бизнесе на 16 месяцев дольше.
Это не все преимущества, что дают систематические занятия в спортзале. Но они самые главные и дополнительно подтверждены нашими исследованиями.
Очевидные, неочевдные и игнорируемые факты
Дальше спикер показывал результаты исследований, которые они провели с командой. Ребята проанализировали арбитражников, которые работают с разными моделями оплаты. В итоге сделали вывод, что в долгосрочной перспективе RevShare принесет вам на 33% больше дохода, чем офферы по CPA. А средняя продолжительность арбитражной жизни будет в разы больше.
В этой статистике команда делала поправку на разные источники, трафик и опыт, чтобы не завышать цифру по RevShare. Плюсом большая часть рынка работает по CPA и гибриду, поэтому статистика по этим моделям оплаты более релевантная. Но можно не сомневаться, что чем больше проходит времени, тем больше в процентном соотношении вам принесет RevShare.
Чтобы RevShare стала более эффективной, можно:
- Договориться с партнеркой, что, если вы перестанете лить трафик, и рекл из-за этого захочет забрать у вас RevShare, партнерка помогла бы и использовала свои ресурсы. Например, внутренний медиабайинг. Чтобы за вас подливали лиды на этого рекла и чтобы ваша RevShare сохранялась как можно дольше;
- Диверсифицироваться между двумя разными брендами, чтобы при закрытии одного бренда это сильно не сказалось на доходе.
Следующие пункты — это зацикленность на одном источнике и зацикленность на одной вертикали. По данным UFFILIATES, если веб-мастер работает только с одним источником трафика, он теряет в среднем 18% потенциального дохода, и на 3 месяца снижается продолжительность его арбитражной деятельности.
Что делать? Начать тестировать новые источники. Тем более в открытом доступе много информации, чтобы разобраться в базовых принципах работы любого источника трафика.
Туда же можно отнести зацикленность на одной вертикали и результаты вебов, которые работают с несколькими вертикалями. В деньгах их прибыль на 27% больше, но средняя продолжительность арбитражной деятельности практически не отличается.
Зарубежные форумы как способ получить знания и связи
Следующий пункт, который осветил спикер на выступлении, — это то, что может заменить подобные митапы, конференции, арбитражные ролики на YouTube и платные обучения по арбитражу. Это форумы. А если быть точнее, зарубежные форумы:
Это лучшие варианты, которые посоветовал спикер.
Аналитика подтверждает, что форумы дают буст роста. Ведь заработок тех, кто изучает зарубежные форумы на 11% больше, как и продолжительность арбитражной деятельности на 3 месяца дольше.
Почему так происходит? На форумах можно найти информацию, которую невозможно будет купить за деньги. А также там всегда можно задать вопрос на любую тему и получить ответ, который сэкономит вам десятки тысяч долларов.
Если вы хотите изучить зарубежный рынок и скопировать лучшие подходы, рекомендую использовать локальные форумы. Например, для ЛАТАМА лучшим вариантом будет Forobeta.
Дальше спикер говорил о важности окружения. Арбитражник, который общается с коллегами, работающими с другими источниками и вертикалями, зарабатывает на 26% больше, чем арбитражник, который не общается с коллегами.
Но почему многие не хотят знакомиться с коллегами из других вертикалей? Потому что люди склонны общаться и создавать сообщество только с теми людьми, которые больше всего на них похожи. Это называется гемофилия. Или, как говорится, рыбак рыбака видит издалека.
Например, некоторые SEO-специалисты часто отделяют себя от арбитражников. Из-за этого нарастает недоверие к другим, которые чем-то от них отличаются, даже источником трафика. Поэтому большинство арбитражников не заводит знакомства с теми, кто льет другую вертикаль или работает с другим, неизвестным ему, источником.
Но что будет, если сломать эту систему? Правильно, появится нетворкинг — создание слабых связей. Слабые они, так как вы с человеком просто общаетесь, вы не друзья. Тем не менее слабые связи дают наиболее сильный результат.
Исследователи проанализировали десятки миллионов научных статей и выяснили, что ученые, которые читают публикации из других сфер науки и общаются с учеными в других сферах, в итоге имеют в несколько раз больше патентов. Также они публикуют наиболее важные для человечества исследования. Иными словами, важно не то, насколько ты умный, а можешь ли ты объединить тех, кто сам не объединяется. Потому что такова природа креативности: соединять изолированное и приближать далекое.
Проведенное исследование от команды спикера это подтверждает. Арбитражник, который общается с коллегами из своих и других вертикалей, зарабатывает в год на 26% больше и остается в сфере в среднем на 2 года вместо 5 месяцев.
Почему же так происходит? Владислав ответил на этот вопрос, используя самые частые ответы арбитражников из нашего исследования:
- «Меня стали чаще звать в разные команды, и я получал там новые знания»;
- «Я получаю новые идеи, которые применяю в своем источнике трафика»;
- «Я понял, что другие источники не такие сложные и начал работать с ними, используя полученные знания».
В заключительной части спикер рассказал о лайфхака, которые помогут эффективно работать с разыми источниками трафика.
Лайфхаки по TikTok
Интересы в TikTok отлично работают, но не все доступно в русской версии. Поэтому задача арбитражника — использовать только англоязычную версию. И в поиске по интересам используйте только английские слова. Так можно получить доступ к огромному количеству интересов.
Для СНГ и буржа, кроме США, на тестах без прокачанного пискеля лучше всего работает Android. Поэтому на тестах ребята всегда отключают iOS и подключают только после того, как пиксель прокачался хотя бы на 50 лидов по ГЕО.
Вместо картинки, подходящей под оффер, используйте на рекламной странице кнопочку «Жми купить». Почему она нужна? Потому что она увеличивает конверт в клик на 5-10%.
Спикер разобрал это на конкретном креативе из ТiкТок. Когда пользователь смотрит видео, то снизу появляется кнопка, которая призывает его попасть на сайт. Но эта кнопка неактивна в первые несколько секунд. А значит, пользователю, нужно подождать, когда эта кнопка станет активной.
Но если нажать на аватарку страницы, пользователь сразу попадет на сайт. Именно поэтому вместо какой-то картинки лучше использовать кнопку, на которой написано «Жми». Тогда конверт возрастет на 5-10%. Потому что люди, которые будут второй раз видеть креатив, не будут ждать, когда кнопка заработает, а сразу нажмут на картинку.
Лайфхаки по Facebook*
Дальше спикер разобрал лайфхаки по Facebook*. В одном кабинете у арбитражника могут пропустить крео, а в другом такое же крео заблочат. Это происходит, потому что сеть также тестирует разные подходы. И у нее на разных аккаунтах свои роботы-проверяторы. Поэтому если у арбитражника пропустили креатив, вполне возможно, он просто попал на какого-то робота, которому было совершенно неинтересно все, что там было написано. И он пропустил все триггеры.
Лучше не радоваться. Вряд ли арбитражник сделал что-то идеальное, просто ему повезло. На объемах это не так заметно, но новички могут сильно это испытывать. И если у вас креатив на каком-то аккаунте круто залетел, не нужно заливать его на все акки. Протестируйте еще на 5-7 аккаунтах, чтобы убрать фактор удачи.
Если вы используете White формат блога, то Facebook* думает, что вам нужны читатели, а не покупатели. Если вы хотите, чтобы качество трафика в Facebook* было гораздо выше, используйте вайты так, чтобы алгоритм понимал, что это магазин. А если это магазин, значит ему нужны покупатели, на которых он будет таргетироваться.
Дополнительно спикер тестировал добавлять на вайт ключевые слова, и это круто работало, Так можно даже с помощью самого вайта подсказать Facebook*, какая целевая аудитория вам нужна.
Если перед тестом выложить крео и рекламную ссылку и накрутить туда лайков, вы сделаете ваш креатив и ссылку гораздо трастовее. Что еще:
- 10-15 лайков для самой ФП помогут продлить ее жизнь. Бюджет группы можно менять. Но лучше это делать каждые 4 часа и не более чем на 30% в плюс или минус.
- Чтобы повысить траст до подвязки БМ, на каждом аккаунте нужно создать черновик с одним товаром на маркетплейсе. Можно взять любое название для товара. Главное, чтобы там не было какой-нибудь трешатины, на которую Facebook* среагирует.
- Дополнительно можно создать приложение. Идеально, когда у ФП больше 1 000 подписчиков и ей больше одного года.
Если запуститься на беляк и лить в течение трех недель по $2 в день, то половина из бесящих ботов-алгоритмов перестанут проверять аккаунт.
Лайфхаки по Bigo
Дальше на очереди разобрали Bigo. Спикер рассказал, что лить напрямую можно, но более эффективный способ — это вести трафик в Telegram-канал или на стримы. Таким образом можно получить дешевый трафик в больших объемах. И за счет прогрева в канале/стриме лиды становятся качественнее.
Чтобы обойти блокировку кабинета, нужно добавить скрины из других официальных источников. Точнее из источников, которые Bigo считает официальными. Например, из Яндекс Директа. При этом не обязательно, чтобы вы оттуда лили.
Нужен скриншот из рекламной кампании, где будет показан креатив и текст. Это можно нарисовать, чтобы на скрине было именно то крео, которые вы используете в Bigo. Прислав этот скриншот, Bigo вас разблокирует и отстанет от вас как минимум на месяц.
В Bigo на крео нельзя показывать оголенные плечи и голый живот. Но все эти ограничения можно обойти, если использовать анимированных персонажей.
Также спикер не заметил влияния на успешность теста, на количество и качество трафика, если использовать для разных вертикалей только один тег, отражающий суть оффера. Даже если использовать несколько тегов — результат не станет от этого лучше. Наоборот, может стать хуже, поэтому лучше использовать только один тег.
Перспективы, которые открываются в 2024 году
Спикер отметил такой трен, как приложения в Telegram. У них есть имеют преимущества:
- Выводят пользователя на сторонние сайты;
- Можно проводить оплату внутри приложения, используя встроенный кошелек от Telegram;
- Можно использовать таргет от самого Telegram, чтобы привлечь аудиторию на подготовленный, отбеленный прогревочный канал и с помощью приложения сконвертить их в лиды.
Также трендом считаются рекомендуемые каналы в Telegram. Любой рекомендательный алгоритм имеет свои недостатки. Когда поймете, по какому алгоритму каналы будут попадать в рекомендованные, сможете подстроиться под него, накручивать показатели и будете получать бесплатный качественный трафик на свои каналы.
Еще один микротренд, который отметил Владислав, — ASO в Huawei. Это перспективное направление, так как их магазин приложений доступен в 220 странах и предустановлен в устройствах Huawei и Honor.
У Huawei 44% пользователей старше 30 лет, а пользуются им в возрасте от 25 до 29 лет. То есть 29-30%. При этом 66% всей аудитории — это мужчины.
Также в Huawei больше 700 млн активных пользователей, количество которых увеличивается ежедневно, а конкуренция в разы меньше, чем у Google Play или AppStore. В UFFILIATES есть вебмастера, которые очень успешно заливаются сейчас в Huawei.
Нетворкинг — вечный тренд
Но главный тренд, которого стоит придерживаться — знакомства и нетворкинг. Он дает много преимуществ и открывает новые двери. Но если нетворкинг дает столько преимуществ, то почему многие им не пользуются? И даже если ходят на встречи, то общаются там с ограниченным кругом уже знакомых лиц.
Исследования 2014 года указывают, что нетворкинг вызывает у людей чувство грязи. А все потому, что знакомство ради прибыли — это то, что идет против человеческой природы. Люди хотят настоящих бескорыстных отношений, а «человеческий капитал», как его называют социологи, вызывает чувство неприятия. Поэтому нетворкинг, который работает, стоит на двух столбах:
- Искренний интерес к другому человеку;
- Желание быть человеку полезным.
Нетворкинг — это не хитрая схема по эксплуатации людей. В первую очередь это открытый вопрос жизни, требующий фундаментального изменения. Так вы начинаете прокачивать свои навыки нетворкинга, которые изменят вашу жизнь к лучшему.
Заключение
На выступлении Владислав Бочкарев рассказал про мощные рычаги. которые кратно увеличивают прибыль арбитражников и длительность их работы в нише. Спикер рассказал, что тренировки, знакомства и общение с ребятами из разных сфер помогают улучшить собственные показатели.
Владислав также рассказал о трендах в 2024 году и о лайфхаках в работе с разными источникми трафиками, которые арбитражники могут применять прямо сейчас. Если вы воспользуетесь всеми рычагами, то станете умнее, сильнее, привлекательнее, продуктивнее и богаче большинства людей, которые эти рычаги не применяют.
*запрещенная в РФ организация
Источник
