Давай честно: посмотреть конкурентов можно хоть каждый день и все равно лить вслепую. Польза начинается, когда анализ дает конкретное действие. Что поменять в объявлении, какие ключи убрать, где оффер не попадает в спрос.
Зачем это вообще делать:
- Насмотренность. Ты быстрее понимаешь аудиторию, лучше пишешь объявления и видишь, как сейчас упаковывают офферы.
- Понимание чужой логики. Какие вайты/подходы встречаются чаще, какие формулировки живут.
- Ключи + конкуренты = быстрее собрать связку под тест. Без лишних кругов и фантазий.
Часть 1. Зачем анализировать ключи перед запуском
Если коротко, ключи решают три вещи.
1. Ты понимаешь, как люди формулируют потребность. Не как тебе кажется, а как они реально ищут.
2. Ты повышаешь качество рекламы. Когда ключи нормально подобраны и разложены по группам, обычно растут CTR и конверсия. Не потому что «магия», а потому что объявление попадает в запрос.
3. Ты перестаешь платить лишнее. Релевантность и структура кампаний часто дешевле, чем попытки «залить сверху бюджетом».
Сбор ключей: что это дает на практике
Сбор ключей это не «насыпать тысячу запросов». Он нужен, чтобы:
- Собрать более полный список, а не работать по 5 идеям из головы;
- Найти релевантные запросы с меньшей конкуренцией;
- Отслеживать, как меняется спрос и конкуренция со временем.
Итог простой: кампания получается эффективнее, ROI обычно выше, охват шире.
Пара заметок, которые экономят деньги
Не упирайся только в высокочастотку. Часто она дорогая и забитая. В большинстве ниш запуск на ВЧ сложнее и дороже, потому что рынок переполнен.
Ищи релевантные запросы с более спокойной конкуренцией. И не ленись делать несколько групп объявлений. Тогда объявления становятся заметно релевантнее и ими проще управлять.
Чем собирать ключи (и где что удобно)
Если оффер уже выбран, дальше просто собираешь базу.
Semrush (платно, на фри версии есть лимиты)
Ahrefs (круто, но часто дорого и не всегда оправдано)
Дальше бесплатные и полубесплатные варианты:
Планировщик ключевых слов Google Ads (нужен Ads аккаунт)
WordStream tools (free)
KeywordTool (часть бесплатно, расширение за оплату)
Backlinko keyword tool (работает на базе Semrush)
AnswerThePublic (хорошо вытаскивает вопросы и хвосты)
Совет, который многие забывают: уточняй GEO и язык перед сбором. Иначе получишь мусор и не тот спрос.
Метрики по ключам, которые реально помогают
Три показателя, на которых обычно строится нормальное понимание.
Объем поиска.
Сколько раз в среднем ищут запрос. Это просто ориентир по интересу.
Конкуренция.
Насколько много рекламодателей бьются за этот запрос. Важный момент: высокая частотность не всегда значит «нельзя лезть». Иногда на ВЧ можно заходить, если есть нормальная структура и связка.
CPC (цена за клик).
Сколько примерно стоит клик. Полезно для прикидки экономики, но не воспринимай как точность до цента.
Если говорить просто: объем это сколько людей ищут, конкуренция это сколько игроков в аукционе, CPC это ориентир по цене входа.
Часть 2. Давайте смотреть конкурентов по-взрослому
Сейчас многие команды льют с верифов, и часть привычных «шпионских» подходов на старте не так удобна. Поэтому мы очень любим инструмент, который Google сам отдал в публичный доступ.
На первых порах он реально может закрыть большую часть вопросов по конкурентам, потому что ты видишь объявления не по слухам и догадкам, а глазами Google.
Что подготовить
Прокси нужной страны.
Ключи у тебя уже собраны.
И немного времени.
Если вы работаете через Octo, логика простая: профиль с нужной проксей и обычный поиск.
Как попасть в Центр прозрачности прямо из выдачи
Открываешь выдачу Google под нужное GEO и вбиваешь запросы. Дальше у объявления есть три точки справа.
Нажимаешь на них.
Выбираешь «посмотреть другую рекламу» (или аналогичный пункт). После этого тебя переводит в Центр прозрачности, и там ты видишь все объявления рекламодателя, который тебя интересует.
На что смотреть, чтобы реально понять подачу
Когда открыл объявления рекламодателя, не зависай на одном крео. Смотри пачку и ищи повторяемость:
- Какие формулировки они крутят серией;
- Что у них идет первым посылом;
- Чем дожимают второй строкой;
- Какие форматы встречаются чаще.
И еще момент: часть команд работает через агентские аккаунты. Поэтому обязательно проверяй фильтры: период показа, ГЕО показов и форматы. Иначе легко сделать неправильный вывод.
Финал
Если делать анализ правильно, ты довольно быстро начинаешь понимать, как упакован тот или другой оффер в выдаче.
Удачи в запусках 🤝
А если нужны шпаргалки и мануалы по Google Ads без воды, они есть в боте. Заходи, там все по делу 😉
Контакты:
Бот → @Banana_traffbot
Канал → @banana_traff_channel
Саппорт → @Supp_bananabot
Источник