Нутра-офферы — классика арбитража, стабильно приносящая профит. Но при всём потенциале вертикали многие до сих пор используют устаревший подход: шок-контент, визуальный трэш и откровенно неприятные образы. Порой создаётся впечатление, что цель креатива — не продать, а испугать.
Да, такие креативы могут собирать клики. Но в долгосрочной перспективе они бьют по доверию, ухудшают пользовательский опыт и формируют у аудитории устойчивую противную ассоциацию. Даже если продукт хороший — образ уже испорчен.
Гораздо эффективнее — делать креативы, которые вовлекают, вызывают интерес и доверие. В этой статье разберём, как оформлять нутру (в том числе адалт-направление) так, чтобы она продавала, а не отталкивала. Без дешёвых триггеров, но с сильным результатом.
Забудьте про шок-контент: он работает всё хуже — и портит образ бренда
Когда-то ужасные фото «до» и «после» действительно собирали массу кликов. Но сегодня аудитория стала разборчивее, платформы — строже, а конкуренция за внимание — выше. Гной, прыщи, отваливающиеся ногти и прочая «жесть» могут привлечь внимание, но оставляют неприятный осадок. Такой, что пользоваться продуктом уже не хочется.
Особенно если это нутра в сегменте красоты и здоровья. Женщина, которая хочет красивую кожу, вряд ли вдохновится креативом с кожным кошмаром. Визуальные ассоциации работают сильно — и если продукт начинает ассоциироваться с чем-то мерзким, он тут же теряет привлекательность.
Важно: это не значит, что формат «до/после» мёртв. Он жив — но должен быть подан эстетично.
💬 Что делать:
✅ Выбирайте мягкие, узнаваемые образы, без отталкивающих деталей.
✅ Делайте фото «до» не ужасным, а просто «нормальным», повседневным, чуть уставшим — и тогда «после» будет выглядеть контрастно, но приятно.
✅ Играйте в метафоры: например, «до» — тусклый свет, «после» — солнечное сияние.
✅ Не перебарщивайте с фоторедактором — фейк виден сразу и убивает доверие.
Визуал — это часть продукта. И если креатив вызывает отвращение, продукт будет восприниматься соответствующе. Лучше — немного недоиграть, чем переборщить.
🧠 Примеры
Уход за кожей: мягкий контраст
Вместо изображения с серьёзными кожными проблемами, используйте фото с лёгкими несовершенствами в разделе «до» и здоровой, сияющей кожей в разделе «после». Это создаёт реалистичный и вдохновляющий контраст, не вызывая отторжения.
Похудение: позитивный подход
Покажите человека в разделе «до» в повседневной одежде, а в разделе «после» — в более облегающей и стильной одежде, подчёркивающей достигнутый результат. Важно, чтобы обе фотографии были сделаны в позитивном ключе, с улыбкой и уверенной позой.
Уход за волосами: улучшение состояния
В разделе «до» представьте волосы, выглядящие тусклыми и безжизненными, но без явных повреждений. В разделе «после» — те же волосы, но уже блестящие и здоровые. Такой подход демонстрирует эффективность продукта без шокирующих элементов.
Рекомендации по созданию креативов:
-
Натуральность и реалистичность: Используйте реальные фотографии без чрезмерной ретуши, чтобы показать правдивые результаты.
- Позитивный настрой: Обе части креатива («до» и «после») должны вызывать положительные эмоции и ассоциироваться с достижимыми целями.
- Качественный визуал: Обеспечьте хорошее освещение, нейтральный фон и высокое качество изображений для профессионального восприятия.
Следуя этим принципам, вы сможете создавать креативы, которые не только привлекают внимание, но и формируют положительное восприятие бренда, способствуя долгосрочному доверию и лояльности клиентов.
Используйте реальные эмоции, а не крик
Необязательно писать caps lock’ом: «УЖАС! СМОТРИ, ЧТО БЫЛО!»
Пугалки и агрессивные заголовки выгорели. Сегодня гораздо лучше работают живые истории, узнаваемые эмоции и мягкое вовлечение. Люди кликают не потому, что им страшно, а потому что они узнают себя и хотят увидеть, как «такое же, как у меня» решается.
💬 Что работает:
✅ История человека
- Формат: «Вот как я решила проблему с…», «Я долго стеснялась…», «Муж не замечал меня, пока…».
- Эффект: вызывает сочувствие, узнавание и доверие.
- Хорошо заходит в СНГ и Tier-2 ГЕО, где ценят жизненный опыт, а не вылизанный маркетинг.
✅ Микро-драма с решением
- Формат: «3 месяца назад я не могла посмотреть на себя в зеркало… А потом нашла это средство».
- Краткий личный путь: от боли к результату.
- Работает на эмоциях, но не перегибает.
✅ Польза в упаковке выбора
- Формат: «Я перепробовала 5 средств — и вот почему остановилась на этом».
- Включает рациональное зерно, и даже если история выдумана — звучит правдоподобно.
📖 Почему работает сторителлинг?
Потому что:
- Мозг человека лучше воспринимает информацию через историю, чем через факты.
- История вызывает эмоцию → эмоция вызывает клик → клик приводит к конверсии.
Сторителлинг снижает тревожность, особенно в «неудобных» темах (похудение, интимная нутра, акне).
🧠 Примеры сторителлинга, которые можно адаптировать:
- «Я всегда думала, что с возрастом это неизбежно… Пока не попробовала…».
- «Мой сын не хотел идти в школу из-за кожи. Я решила попробовать этот крем. Через неделю он улыбался в зеркало».
- «Я стеснялась раздеваться даже перед мужем. Сейчас — пляж, и никаких комплексов».
Главное — это не шок и не громкий заголовок. Главное — эмпатия, искренность и результат.
Минимализм и чистая подача — выглядят дороже, работают лучше
Даже если вы делаете креатив «на коленке» — старайтесь избегать визуального мусора. В мире, где пользователь скроллит со скоростью 2 экрана в секунду, у вас есть максимум 1–2 секунды, чтобы зацепить глаз. И тут работает не перегруз, а чистота и фокус.
🚫 Что не работает:
- Кислотные фоны, нечитабельные шрифты.
- Коллаж из 5 фото, всё разных стилей.
- Мелкий текст, которого больше, чем на баннере из метро.
- Пять посылов в одном: «Похудей! Быстро! Без диет! Дешево! Эффективно!».
✅ Что работает:
- Один фокус: лицо, тело, баночка с продуктом — всё остальное на задний план.
- Один посыл: «Прыщи ушли за 14 дней» или «-6 кг без диет» — коротко и ясно.
- Один CTA: кнопка или надпись «Узнать подробнее», «Смотреть до/после», «Начать».
💡 Визуальные принципы для крео, которые «вкусно» выглядят:
- Светлый фон, нейтральная палитра — чтобы не кричать, а привлекать.
- Минимум текста — и только тот, что действительно добавляет ценность.
- Акцент на эмоцию — радость, уверенность, облегчение. А не на «грязь» и «ужас».
- Профессиональный шрифт (или хотя бы не Comic Sans).
🎯 Пример:
Плохо:
Фото баночки на фоне огня, жирный красный текст: «СРОЧНО! ТОЛЬКО СЕГОДНЯ! -10 КГ!»
Хорошо:
Фото девушки с ровной кожей, лаконичная надпись: «14 дней — и я снова уверена в себе» + кнопка «Узнать как»
Минимализм — это не про «бедно». Это про дорого, понятно и эффективно. Такой подход вызывает доверие, повышает CTR и снижает количество отказов. Особенно в нутре, где аудитория часто уже перегрета визуальным шумом.
Адаптация под GEO — ключ к выживанию креатива
Всегда стоит учитывать особенности разных гео. Когда вы создаёте креативы под нутру (особенно адалт), нельзя использовать один и тот же подход для всех стран. То, что отлично отработает в одной стране, может вызвать бурю жалоб, баны и 0 конверсий в другой. В арбитраже это уже не лайфхак — это базовая необходимость.
В разных странах — разный уровень допустимости: где-то аудитория спокойно воспринимает откровенные образы и резкие формулировки, а где-то нельзя даже намекнуть на «интимную» тему, не рискуя получить жалобы или бан от модерации. И это касается не только визуала, но и текста — вплоть до использования слов типа «sex», «похудей», «импотенция» и т.п.
💡 Что важно учитывать:
- Уровень откровенности в подаче (некоторые регионы более пуританские).
- Стиль: где-то работает “в лоб”, а где-то — только намёк, обёрнутый в заботу.
- Язык и формулировки — не только перевод, но и культурная адаптация посыла.
- Тип аудитории: в одних странах доверяют “народным средствам”, в других — только “клиническим исследованиям”.
Подытожим
Создание эффективного креатива для нутры — это не про громкость, не про эпатаж и точно не про шок. Это про внимание к человеку по ту сторону экрана.
Про доверие, чистоту подачи, искренность и уважение к аудитории — даже если вы льёте на Tier-3 и даже если продукт работает «по ощущениям».
Креатив, который не вызывает отвращения, а вызывает интерес и симпатию, — это уже не просто инструмент арбитражника. Это часть продажи, бренда, долгосрочной стратегии.
И если вы научитесь работать так, чтобы ваш крео был не «на грани», а на уровне — вы сможете запускаться стабильно, масштабироваться спокойно и строить не просто воронку, а систему.
Источник