История Джастина Уэлша недавно привлекла большое внимание в среде индивидуальных предпринимателей. Покинув напряженную корпоративную должность в PatientPop, где он способствовал достижению дохода в 50 миллионов долларов, Джастин решился на крупный шаг к самостоятельной предпринимательской деятельности. К августу 2019 года он начал делиться своими знаниями в LinkedIn, быстро привлекая к себе большое количество подписчиков.
Затем он запустил консалтинговый бизнес, который в первый же день принес ему 40 000 долларов. Видя спрос на свои знания, он переключился на цифровые курсы. Его первый курс, “The LinkedIn Playbook”, был продан 1500 раз за первый год, принеся ему 75 000 долларов. В этой статье мы рассмотрим шаги, которые предпринял Джастин, стратегии, которые он использовал, и уроки, которые он извлек, предлагая ценные выводы для всех, кто хочет повторить его успех в своих собственных начинаниях.
Джастин Уэлш
Ранние годы Джастина
Джастин Уэлш начал свою карьеру в корпоративном секторе, где быстро поднялся по карьерной лестнице. Он стал старшим вице-президентом по продажам в PatientPop, быстро развивающемся стартапе, базирующемся в Лос-Анджелесе. Под его руководством доход PatientPop взлетел с нуля до более чем 50 миллионов долларов в год. Это был впечатляющий подвиг, но он имел свою цену. К началу 2018 года давление и ответственность от руководства отделом с оборотом в 50 миллионов долларов и управления командой из более чем 150 человек начало серьезно сказываться на здоровье Джастина. Он постоянно находился в стрессе, работал допоздна и почти не имел свободного времени.
В декабре 2018 года Джастин столкнулся с серьезными проблемами со здоровьем. Сильная паническая атака стала для него тревожным звоночком, который дал понять, что нужно менять свою жизнь. Он осознал, что не может больше жертвовать здоровьем ради высокооплачиваемой, но очень напряженной работы. На следующий день Джастин принял важное решение – уволиться. Он понял, что необходимо приоритезировать свое здоровье и найти новый путь. Это стало переломным моментом, который привел его к успеху в качестве индивидуального предпринимателя.
Начало нового бизнеса
Запланировав свой уход на август 2019 года, у Джастина было несколько месяцев, чтобы определиться со своими следующими шагами. Он думал о создании консалтингового бизнеса, но не имел четкого представления о том, как найти клиентов. Несмотря на эту неопределенность, он твердо верил в то, что нужно действовать и разбираться по ходу дела. Джастин решил использовать LinkedIn для того, чтобы рассказывать о своем профессиональном опыте и делиться идеями. В то время эта платформа еще не была так популярна для продвижения личного бренда.
К его удивлению, контент Джастина нашел отклик у многих пользователей LinkedIn. Всего за несколько месяцев он собрал аудиторию в 20 000 подписчиков. Видя такой интерес, он решил рискнуть и вложил 20 000 долларов в создание профессионального сайта. 1 августа 2019 года Джастин официально запустил свой консалтинговый бизнес. И этот риск сразу окупился – в первый же день он заключил контракты на 40 000 долларов! Этот успех убедил его в том, что нужно и дальше развивать свое присутствие в онлайн пространстве и расширять бизнес.
Переход к цифровым курсам
По мере роста числа подписчиков Джастина в LinkedIn он заметил изменение в типе вопросов, которые ему задавали. Вместо того чтобы просить о традиционных консалтинговых услугах, люди больше интересовались тем, как он создает контент и наращивает свою аудиторию в LinkedIn. Понимая, что существует спрос на эти знания, Джастин решил изменить свою бизнес-модель. Он начал сосредотачиваться на создании цифровых курсов, которые научили бы индивидуальных предпринимателей и не только использовать социальные сети для развития своего бизнеса.
В 2020 году Джастин запустил свой первый цифровой курс “The LinkedIn Playbook” по цене 50 долларов. Он имел большой успех: за первый год было продано 1500 копий, что принесло 75 000 долларов. Успех этого курса окончательно убедил Джастина в том, что спрос на цифровые продукты весьма велик. Воодушевленный положительными отзывами пользователей, которые извлекли пользу из его стратегий, Джастин еще больше сосредоточился на создании цифровых курсов.
Построение успешного онлайн-бизнеса
К концу 2021 года Джастин разработал два основных курса: “The LinkedIn Operating System” и “The Content Operating System”. Каждый курс стоил 150 долларов и предлагал подробное руководство по использованию социальных сетей для развития бизнеса и эффективного создания контента. Оба курса быстро завоевали популярность. Курс по LinkedIn собрал более 11 000 студентов, а курс по контенту привлек 4500 студентов. Вместе они приносили ежемесячный доход в размере 80 000 и 45 000 долларов соответственно.
Умные стратегии
Успеху Джастина способствовали несколько ключевых стратегий:
- Доступная цена. Джастин установил такую цену на свои курсы, которая была доступна многим. Это сделало курсы привлекательными и позволило получать прибыль за счет большего объема продаж, а не за счет высокой стоимости.
- Краткий и целенаправленный контент. Он создал курсы, которые были лаконичными и содержали только важную информацию, чтобы их было легко усваивать и применять стратегии на практике. Такой подход обеспечил высокий процент завершения курсов.
- Экономия на производстве. Джастин не тратил деньги на сложные и дорогие видеосъёмки. Он предпочёл простоту, предоставляя ценный контент через базовые презентации и снимал все видео с одного дубля.
Простой запуск и маркетинг
Когда Джастин запустил свой курс по LinkedIn в июле 2021 года, он упростил процесс.
Процесс запуска его курса по LinkedIn в июле 2021 года был крайне прост. Джастин сделал предпродажу курса, используя простую лендинговую страницу Carrd, и продвигал его всего несколькими постами в LinkedIn.
Несмотря на минимальные усилия, отклик был ошеломляющим, и он заработал 75 000 долларов в первый месяц. Этот успех подтвердил правильность его подхода и Джастин проложил свой путь к дальнейшему росту своего цифрового бизнеса.
Развитие бизнеса и сообщества
-
Расширение присутствия в социальных сетях. В 2022 году Джастин увеличил количество публикаций в LinkedIn, что заметно повысило его вовлеченность: он получил 118 миллионов просмотров и 280 900 посещений своего веб-сайта. Он также расширил свое присутствие, начав активно использовать Twitter, где набрал 325 000 подписчиков и получил почти 200 миллионов просмотров.
Вот результаты стратегии Джастина в LinkedIn в 2022 году:
- Просмотры в LinkedIn: 118 243 294
- Вовлеченность в LinkedIn: 1 150 267
- Комментарии в LinkedIn: 199 791
- Посещения веб-сайта: 280 900
- Увеличение органического трафика. Чтобы еще больше развить свой бизнес, Джастин перенес свой веб-сайт на Kajabi и сосредоточился на улучшении его поисковой оптимизации (SEO). Он также запустил еженедельную рассылку “The Saturday Solopreneur”, которая быстро набрала 80 000 подписчиков. Это помогло привлечь больше органического трафика на его сайт и соответственно привело новых потенциальных клиентов на его курсы.
- Использование арбитража трафика. Понимая важность сарафанного радио, Джастин запустил партнерскую программу, к которой присоединились более 11 000 студентов. Он предложил им щедрую комиссию в 35%, что позволило расширить его аудиторию и принесло свыше 200 000 долларов чистого дохода. Эта стратегия показала, насколько эффективно использовать довольных клиентов как послов бренда.
Планы на будущее
На начало 2023 года бизнес Джастина продолжает процветать, с ожидаемым оборотом в 2.5 миллиона долларов. Хотя его прибыльность остается высокой (около 91-92%), он планирует существенно реинвестировать средства в развитие бренда, улучшение веб-сайта и расширение контента на других платформах, таких как Instagram и YouTube. Джастин уверен, что эти вложения помогут ему охватить ещё больше людей и продолжить развитие своего бизнеса.
В будущем Джастин планирует написать книгу, чтобы поделиться своими знаниями и опытом с ещё более широкой аудиторией и расширить свое влияние за пределы цифровых курсов. Его цель — добиться глобального влияния и помочь большему числу людей преуспеть в их бизнес начинаниях.
Уроки для начинающих предпринимателей
Значение практических действий
Один из важных уроков, которые Джастин извлек на своем пути, — это важность действий. Он считает, что лучший способ учиться — это пробовать новое и учиться на своих ошибках. Такой практический подход помог ему адаптироваться к новым возможностям и успешно развивать бизнес.
Доверие интуиции
История Джастина также подчеркивает важность доверия своей интуиции. Несмотря на рекомендации следовать более классическим бизнес-путям, он остался верен своему видению простого и эффективного бизнеса. Его успех показывает, что верность своим целям и фокус на том, что кажется правильным, может привести к отличным результатам.
Создание сети единомышленников
Джастин акцентирует внимание на том, как важно окружать себя людьми с похожими взглядами. Взаимодействие с другими активными и мотивированными личностями на платформах типа LinkedIn и Twitter, дало ему огромную поддержку и стимул для движения вперед.
Инструменты и ресурсы
Основные инструменты для индивидуальных предпринимателей
Джастин управляет своим бизнесом с помощью нескольких ключевых инструментов, которые помогают ему оставаться эффективным. К ним относятся Kajabi для хостинга веб-сайтов и управления курсами, Taplio и Hypefury для публикации в социальных сетях, а также Notion для организации своих мыслей и планов. Эти инструменты позволяют ему управлять своим бизнесом с минимальными накладными расходами и максимальной отдачей.
Джастин использует несколько ключевых инструментов для управления своим бизнесом, которые помогают ему сохранить максимальную эффективность. Он применяет Kajabi для хостинга веб-сайта и управления курсами, Taplio и Hypefury для публикации в социальных сетях, а Notion для организации своих мыслей и планов. Эти инструменты позволяют ему вести бизнес с минимальными издержками и максимальной эффективностью.
Полезная литература
Несколько книг оказали значительное влияние на Джастина в его карьерном пути. Книга Майка Льюиса “When To Jump” придала ему уверенности для старта собственного дела. Литература о стиле жизни, включающая произведения вроде “Goodbye, Things” от Фумио Сасаки и “Die With Zero” от Билла Перкинса, резонировала с его концепцией сбалансированной и насыщенной жизни. Эти ресурсы значительно повлияли на формирование его взглядов и служат неким ориентиром при принятии бизнес-решений.
Советы начинающим индивидуальным предпринимателям
1. Начните с малого и простого
Джастин советует начинающим предпринимателям начинать с простых, действенных шагов, не выдумывать ничего лишнего. Он подчеркивает важность маленьких шагов и обучения на практике. Этот метод позволяет постепенно увеличивать масштаб деятельности и приобретать уверенность по мере роста вашего бизнеса.
2. Продолжайте совершенствоваться и делиться своим опытом
Чтобы построить успешный бизнес, Джастин рекомендует постоянно учиться и регулярно делиться своими знаниями. Это помогает вам завоевать доверие своей аудитории и зарекомендовать себя в качестве эксперта в своей области. Предлагая полезный и ценный контент, вы способны привлечь и сохранить базу преданных клиентов.
3. Найдите свою аудиторию
Джастин рекомендует определить свою целевую аудиторию — людей, которые находятся на аналогичном пути развития, но немного позади вас. Учитывая их потребности и помогая им преодолевать возникающие трудности, вы способны сформировать преданную клиентскую базу и заложить основы прочного бизнеса.
Заключение
История Джастина Уэлша, который прошел путь от офисного работника, находящегося в постоянном стрессе, до успешного предпринимателя, может вдохновить любого, кто мечтает начать свой бизнес в интернете. Джастин показал, как важно использовать социальные сети, действовать решительно и верить в свои идеи. Его опыт доказывает, что постоянное обучение и искреннее общение с аудиторией помогают создать прибыльный бизнес и построить карьеру, которая приносит удовольствие. Если вы хотите сбежать от офисной рутины и начать собственный бизнес, история Джастина подскажет, как осуществить ваши мечты.
Источник
