Партнерский маркетинг не ограничивается Facebook*, TikTok, Instagram* и рекламными сетями. Они имеют огромный трафик для любой ниши, но и конкуренция находится на высоте. Поэтому вам стоит попробовать менее известные, но перспективные платформы. К ним относится Пикабу, который называют российским Reddit.
Подробно рассмотрим, какие есть варианты слива трафика, и приведем примеры работы с конкретными нишами.
Немного о Пикабу
Пикабу появился в 2009 году в качестве аналога англоязычного Reddit. Разработчики взяли за основу американский сервис, поэтому во многом они похожи. Фундамент Пикабу — пользовательские посты. Наибольшую популярность имеет лайфстайл-контент, немного меньше — мемы и новости.
Как и в социальных сетях, здесь есть рекомендательные алгоритмы. Они отслеживают отклик аудитории на публикации и на основе этих данных ранжируют записи.
Крутые записи попадают в разделы:
- «Горячее»;
- «Лучшее».
Если публикация попадет в них, то гарантированно соберет более 100 000 просмотров.
Отметим, что на Пикабу большое значение имеет аккаунт автора. Чем активнее пользователь, тем выше его шансы привлечь внимание большой аудитории.
Также алгоритмы мониторят популярность комментариев. Они автоматически ранжируются по количеству лайков и ответов.
Кто пользуется Пикабу
Pikabu имеет разношерстную аудиторию. Платформа существует давно, поэтому здесь можно встретить даже взрослых пользователей 40+. При этом она популярна среди как мужчин, так и женщин.
Преимущество платформы — публичная статистика. В разделе «Реклама» на официальном сайте можно найти подробное описание целевой аудитории. Основные параметры:
Общее количество активных пользователей — 45 млн в месяц и 3 млн в сутки.
Пол ЦА — 52% мужчин и 48 женщин.
Возраст — 3% (менее 18), 24% (19–24), 34% (25–34), 21% (35–44), 18% (45–54).
География — 87% из России и 13% из стран СНГ. При этом основное количество пользователей находится в Москве (25%) и Санкт-Петербурге (10%).
При изучении поведения пользователей с помощью Similarweb можно узнать, что ЦА достаточно активна. В среднем человек просматривает 3,37 страницы за визит и находится на сайте около 5 минут и 16 секунд.
Отметим, что статистика не отражает поведение ядра целевой аудитории. Все же посты на Пикабу выдаются в поиске Яндекса. Поэтому активная ЦА просматривает значительно больше страниц, и именно она участвует в обсуждениях и оставляет лайки.
Подводя итоги о целевой аудитории, можно сделать очевидный вывод: Pikabu подходит для слива трафика на любую вертикаль, в том числе крипта и дейтинг. Отметим, что у нас есть офферы, которые ориентированы именно на рынок РФ и отлично подходят для слива трафика через Пикабу.
Способы сливать трафик с Пикабу
Если вы заинтересовались этой платформой, то перед первым запуском рекламы важно разобраться в местных правилах. Обязательно прочитайте «Кодекс Пикабу». В нем подробно описано, что делать нельзя. Изучите разделы «Реклама», «Запрещенный к публикации контент», а также пункты, связанные с размещение ссылок.
Мы не будем на этом останавливаться и сразу перейдем к практике. На Pikabu работают 6 способов публикации рекламы. Рассмотрим каждый из них.
Личный блог
Это наиболее дешевый и универсальный вариант. Вы можете создавать тематические аккаунты для публикации постов с нативной рекламой продуктов.
Если планируете работать с белыми или слегка серыми офферами, то понадобится подписка «Пикабу+». Она создана для ИП и самозанятых и позволяет рекламировать что-либо в своем блоге. Конкретно для арбитража подписка нужна потому, что позволяет свободно публиковать ссылки на внешние ресурсы, включая магазины, официальные сайты компании, а посты будут попадать в индивидуальные ленты пользователей и поиск Яндекса.
Сейчас она продается за 8400 рублей в месяц. Можно работать и без подписки, но тогда аккаунты будут быстро блокироваться, а трафик станет меньше.
Ограничение на публикации можно обойти простым способом — тег «Мое». Добавьте его при публикации поста, и тогда можно будет разместить ссылку. Однако охват постов, особенно в начале, будет небольшим. Придется долго прокачивать рейтинг аккаунта, чтобы алгоритмы продвигали ваши записи.
Комментарии
Это интересный вариант для продвижения товарки и различных сервисов. Нужно найти популярный пост с обсуждением каких-то продуктов и оставить комментарий, который соответствует теме. Приведем пример комментария в обсуждении дешевых смартфонов:
Преимущество такого метода — отсутствие необходимости подготавливать контент и раскручивать собственные посты. Просто создаем новый аккаунт и ищем публикации на нужную тему. Главное — маскировать рекламу под рекомендацией.
Партнерский материал
Партнерский материал — это вариант только для белых вертикалей (например, товарки, утилтт и т.п.). Что-то сомнительное здесь не пройдет, поскольку контент готовиться при непосредственном участии редакции Пикабу.
Такие публикации имеют помету «Партнерский материал». Как и в обычных постах, здесь нельзя заниматься прямыми продажами. Можно говорить о преимуществах товара, приводить кейсы и т.п., чтобы нативно продвигать продукт. Ссылки разрешено расставить по всему тексту.
Преимущества партнерских материалов — продвижение. Пикабу гарантирует не менее 20 000 прочтений.
Если в целом говорить о таком формате, то он достаточно спорный. Партнерский материал можно попробовать, но он подходит далеко не для всех офферов. К тому же, редакция внимательно проверяет контент, поэтому подготовка поста занимает много времени. В среднем уходит до 2-3 дней на небольшую статью.
Таргетированная реклама
На Пикабу есть 2 типа рекламы — стандартные баннеры в ленте и продвижение постов. Во втором случае пользователи могут покупать раскрутку уже размещенных записей. Сейчас Пикабу продает 10 000 показов за 3000 рублей. Каждая дополнительная 1000 — еще 300 рублей.
Перед покупкой таргетированной рекламой стоит оплатить подписку «Пикабу+». Тогда продвижение станет на 50% дешевле.
При настройке таргета можно выбрать:
- Тип рекламы — баннер или пост;
- Период размещения;
- ГЕО;
- Пол и возраст ЦА и т.д.
Реклама публикуется в главных разделах площадки и попадает в персональные ленты. Поэтому ее увидит большая аудитория.
Как и в соцсетях, таргетированная реклама работает только с белыми офферами. Также ее нужно правильно маркировать и в целом подгонять под местные требования.
Корпоративный блог
Сразу отметим, что это вариант для игры в долгую. Если рекламодатель еще не создал свой блог на Пикабу, можно сделать это самостоятельно и начать лить трафик. Такие аккаунты собраны в специальном разделе, и их посты иногда появляются в лентах пользователей.
Преимущество формата — возможность использовать четкие CTA. Например, GGSEL делает это следующим образом:
На первый взгляд, корпоративный блог смотрится неплохо, но цена кусается. Для создания такого аккаунта придется потратить минимум 280 000 рублей без НДС за 3 месяца. К тому же, в тариф входят лишние услуги, например, мастер-классы.
Поэтому данный вариант лучше обходить стороной. Он может работать, но отбить крупные расходы сложно. Блог компании принесет пользу только в том случае, если стабильно будут идти лиды минимум на 3110 рублей, иначе вы уйдете в минус.
Реклама у авторов Пикабу
Реклама в чужих блогах — еще один способ продвигать продукты. В целом, этот метод работает на Пикабу так же, как и на других платформах. Ищем популярных личностей с подходящей ЦА, подготавливаем пост и размещаем рекламу.
Какие вертикали можно продвигать на Пикабу
Пикабу имеет разнообразную аудиторию, поэтому, по сути, здесь можно продвигать что угодно. Главное — не нарушать локальные правила, особенно требования по размещению ссылок и запрещенному контенту.
Рассмотрим на примерах, как можно лить трафик в 5 вертикалях. Не будем погружаться в сами ниши, а остановимся на конкретных постах.
Товарка
Товарка — наиболее простая и безопасная вертикаль для работы на Пикабу. Чтобы продвигать продукты на платформе, обычно даже не нужны сложные креативы. Один из эффективных вариантов — мемы и короткие видео. Вы можете просто найти подходящий ролик (например, с котом, который что-то ест) и разместить партнерские ссылки на похожие товары.
Это пример, как продвигать товарку с личного аккаунта. Что-то сложное для залива трафика не нужно. Главное — привлечь внимание к посту прикольным роликом и оставить примечание, что что-то похожее можно купить.
Отметим, что на Пикабу продвигают буквально что угодно. Здесь можно встретить даже рекламу камней.
Финансы
Финансы — сложная вертикаль, но она неплохо заходит на Пикабу. Платформа имеет в основном взрослую аудиторию, которая может заинтересоваться кредитами и инвестициями.
Приведем пару примеров рекламных постов. Первый — открытая реклама с четкими СТА. Он подходит для корпоративных блогов и платных постов. В таком случае можно открыто рекламировать продукты. Главное — сделать пометы, которые указаны в статье 28 №38-ФЗ «О рекламе», иначе пост удалят.
Второй вариант — нативная реклама. В таких постах тоже можно вставлять четкие СТА, но не так часто. Оптимально — 1–2 на большую публикацию. Здесь уже нет графического выделения, как в платных постах, поэтому используем смайлики для привлечения внимания.
Лучший вариант контента для финансов — тематические подборки кредитов, микрозаймов, рейтинги, обзоры и экспертные статьи.
Утилиты
Утилиты и подписки на сервисы продвигаются так же, как и товарка. Арбитражники размещают короткие информационные посты или видео, в которых раскрывается проблема, а затем идет ссылка. Пример такой рекламы:
Крипта
Крипта — не самая популярная тема на Пикабу. Посты в среднем собирают по 3–5 тысяч просмотров и очень мало комментариев, поэтому в «Горячее» их вывести точно не получится. Поэтому при работе с криптой нужно целиться в узкую ЦА и подбирать свежие офферы, чтобы продукт был не знаком для аудитории.
Пример рекламы:
Это короткая обзорная статья, в которой говорится о нюансах конвертации криптовалюты в рубли и наоборот. Несколько раз в статье встречаются анкорные ссылки (например, «обналичить активы без риска»), но без упоминания брендов. Это хороший вариант нативно вставить рекламу.
Еще один способ — перелив через Телеграм-канал.
Пикабу разрешает публикацию ссылок на аккаунты автора. Привлекаем аудиторию полезным контентом на канал, а в ТГ уже запускаем любую рекламу, не опасаясь бана.
Адалт
Казалось бы, где находится ламповый Пикабу, а где 18+ контент, но эти 2 вещи естественным образом объединились. На сайте есть как аккаунты-однодневки для залива трафика на порно сайты, 18+ дейтинг-платформы, вебкам-сервисы, так и довольно крупные каналы.
Особенность правил Пикабу — запрет на порно, но наличие возможности публиковать пикантные фото и видео. При этом такое условие особо не соблюдается.
Разработчики сервиса просто ограничили доступ к разделу 18+, чтобы только зарегистрированные пользователи могли их смотреть контент. Здесь попадаются очень горячие фото, которые точно относятся уже к порно, а не к эротике. Поэтому у вас точно не возникнут сложности с подбором привлекательных креативов.
Приведем пример мини-воронки.
Пользователь листает ленту и видит пикантный пост с СТА — «Сгенерировать продолжение» или «Посмотреть продолжение». Он переходит в Телеграм, видит более откровенное изображение и ссылку на целевую страницу.
Рекомендации по сливу трафика на Pikabu
Чтобы эффективно лить трафик, придерживайтесь нескольких советов:
- Прокачивайте аккаунты. Рейтинг профиля важен для продвижения. Если пользователь ранжирует посты «По релевантности», то он вообще не увидит публикацию от нулевого аккаунта. Чтобы повышать рейтинг, нужно писать посты и комментарии, которые будут получать лайки от других людей.
- Тестируйте разные форматы. На Пикабу хорошо работают как очень простые посты, состоящие из видео и рекламной ссылки, так и крупные обзоры. Попробуйте разные варианты, чтобы понять, какой формат лучше конвертит именно с вашей аудиторией.
- Анализируйте поведение ЦА. Лучше всего опубликовать пост в прайм-тайм, чтобы сразу набрать много просмотров и повысить шанс того, что алгоритмы продвинут его. Этот период можно выяснить только опытным путем, разместив несколько публикаций в разное время и отследив активность пользователей.
- Используйте теги. Это один из немногих способов найти тематический контент. Добавляйте по 3-5 тегов, чтобы больше пользователей увидели пост.
Отдельно скажем про накрутку. На Пикабу можно быстро повысить рейтинг аккаунта и попытаться продвинуть отдельный пост. Однако тратить на это деньги — не лучшая идея.
Так, один из сервисов накручивает рейтинг по 2000 рублей за 100 единиц. С такими расценками выгоднее покупать рекламу и подписку «Пикабу+». Результат плюс-минус тот же, но хотя бы есть какие-то гарантии.
Заключение
Пикабу — интересная платформа для перелива трафика. По сути, здесь можно найти целевую аудиторию под любую вертикаль. При этом качество контента на платформе достаточно низкое. Есть арбитражники, которые просто публикуют смешные ролики, и в описании оставляю партнерские ссылки. Поэтому рекламная кампания на Пикабу точно не ударит по вашему бюджету.
Мы рекомендуем попробовать Пикабу. Однако стоит помнить, что Пикабу пользуются в основном россияне. Поэтому нужно искать офферы под местный рынок. Такие офферы можем подобрать мы в OctoCPA. Достаточно просто написать менеджеру!
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
Источник