В сети можно найти десятки статей о том, какой нужен бюджет для разных ГЕО при работе с PWA, как рассчитать необходимую сумму и на что ее потратить. Для примера можно посмотреть вот этот материал. Но публикаций о том, как тратить деньги эффективно, практически не найти.Многие байеры скрывают это, чтобы получать максимальный ROI и обойти конкурентов. Сегодня детально разберем, как тратить бюджет на разных стадиях рекламной кампании так, чтоб выжать максимум.
Что понадобится для эффективного управления бюджетом при работе с PWA
Чтобы каждый вложенный в трафик доллар приумножился, нужно исключить непредвиденные расходы. Это можно сделать при помощи системы аналитики, конструктора PWA-приложений и заготовленных заранее креативов и дизайнов.
Система аналитики. Если байер не сможет отслеживать цену клика, инсталла и регистрации, то он не сможет выявить конвертящую связку. По этой причине часть денег уйдет на привлечение нецелевого трафика, и расходовать бюджет эффективно не получится. Трекер и UTM-метки помогут получать корректные данные для аналитики и не терять бюджет впустую.
Конструктор приложений. Байер может заказать прилу у разработчика, написать ее самостоятельно или собрать в конструкторе. Но в процессе тестов может понадобиться изменить дизайн, добавить кнопку или выключить анимацию. Чтобы не оплачивать правки программисту и не переписывать код вручную, достаточно собрать PWA в конструкторе PWA Group. Сервис устроен так, что арбитражник без знания программирования сможет создать прилу за пять минут, а потом менять ее параметры на любом этапе кампании бесплатно и за пару кликов.
Креативы и дизайны. Не каждая связка будет конвертить, поэтому под рукой всегда должна быть пачка креосов, которые можно протестировать. Иначе есть риск, что кампанию придется останавливать и ждать, пока дизайнер подготовит материалы. Чтобы не терять время, можно воспользоваться библиотекой шаблонов PWA Group. Байер может выбрать любой вариант дизайна и поставить его в свою прилу за один клик.
Как «правильно» тратить деньги на тестах
Сразу скажем, что мы будем рассматривать классический сетап 1-5-1. В одной кампании задействуем пять адсетов, в каждом из которых по одному креативу. Для этапа тестирования гипотез такой сетап подходит лучше остальных, потому что байер тестирует несколько связок сразу и одновременно отслеживает их показатели.
Главная задача арбитражника на период тестов — поиск конвертящего адсета. Суть эффективного расхода бюджета заключается в том, чтобы тратить его только на те креосы, которые могут принести профит. Если сливать деньги на адсеты без депозитов, ни о какой эффективности речи идти не будет.
Конвертящий адсет можно определить по значениям трех метрик.
Если придерживаться этого правила, то деньги будут уходить только на те адсеты, которые в перспективе окупят вложения и принесут профит.
Как эффективно расходовать бюджет во время основного залива
Чтобы эффективно расходовать деньги во время масштабирования, необходимо применять в работе простое правило: сначала масштабировать связку дублями, а потом увеличивать бюджет адсетов. Эту последовательность можно игнорировать только на прогретых аккаунтах, на которых большие бюджеты откручивались по умолчанию. Если же резко поднять расходы на новеньком аккаунте, то алгоритмы выдадут бан. Facebook считает, что новые пользователи повышают бюджет по мере обучения настройке рекламы в течение длительного срока, а не за один день.
Арбитражнику необходимо создать десяток кампаний в сетапе 1-5-1 на разных аккаунтах. Это даст байеру 2–3 десятка рабочих адсетов, которые потом можно масштабировать. Если же залить несколько кампаний с одного профиля, то бан аккаунта притормозит работу. Придется покупать другой акк, создавать еще одну кампанию, повторно загружать креативы и т.д. В этом случае ни время, ни деньги эффективно использованы не будут.
Спустя 2–3 дня пролива арбитражник уже сможет прикинуть, какие адсеты смогут принести необходимые для РК результаты. Останется только их продублировать, а потом можно начинать увеличивать бюджет.
Но одинаковые адсеты ведут себя на разных аккаунтах по-разному. Дело в том, что алгоритмы везде подбирают аудиторию по-своему. Чтобы не сливать деньги впустую, мы опишем три популярных ситуации и пути их решения.
Адсет не приносит реги и депы. В таком случае не обязательно сразу останавливать закупку трафика. Достаточно посмотреть на количество установок. После остановки кампании часто следуют долеты, которые окупают изначально убыточный адсет. Это происходит благодаря пуш-рассылке. В PWA Group арбитражник может сам настроить текст рассылки, а также условия и периодичность отправки сообщений на смартфон игрока.
Благодаря этому бюджет будет расходоваться более эффективно, даже если креатив на Facebook не убедил лида внести депозит.
Адсет приносит FTD, но его расходы превышают выплаты за деп. Здесь имеет смысл продолжать лить только в том случае, если на оффер идет играющая аудитория, а расходы на адсет не превышают 10% от CPA-ставки.
Адсет приносит деп или регу. В этом случае можно поднимать расходы на 15-20% через каждые 1,5–2 часа. Стартовать можно с бюджета $20,99, а потом его постепенно увеличивать, чтобы не привлекать лишнее внимание алгоритмов Facebook.
Преимущество работы с PWA при такой стратегии масштабирования в том, что байер льет на ссылку. При проливе на ссылку можно менять бюджет в зависимости от кликов и инсталлов. При работе с WebViev или классическими приложениями увеличивать и уменьшать расходы самостоятельно Facebook не разрешает.
Итог
Есть две хитрости, которые позволяют увеличить эффективность использования бюджета при работе с PWA: остановка закупки трафика на ночь и обновление расходов на адсет при каждом запуске.
Закупать аудиторию ночью нет смысла — большинство пользователей спят, а кто не спит, тому вряд ли до игр. Пользователь может и скачает приложение, но потом легко отвлечется и забудет из-за усталости. Поэтому деньги сольются в молоко.
Когда байер обновляет расход на адсет при каждом запуске, он экономит львиную долю бюджета. Предположим, арбитражник начал с бюджета в $20,99 в 7.00 утра. Он повышал бюджет каждые 2 часа на 20%, то есть на $4,25. До окончания суток он увеличит расход 8 раз, а потому на 23.00 адсет будет тратить $54,99. Если оставить кампанию на ночь и войти в новые сутки с таким бюджетом, то алгоритмы будут разыгрывать аукцион по этой ставке. По итогу креатив выгорает, арбитражник переплачивает за аудиторию, и бюджет расходуется непродуктивно.
Чтобы эффективно управлять бюджетом, необходимо постоянно отслеживать показатели статистики. Это поможет выявить наиболее успешные адсеты, которые в перспективе приумножат вложения. Но некоторые трекеры передают информацию о действиях пользователей с задержкой. При работе с гемблингом такие промедления могут обойтись в тысячи долларов. Сервис PWA Group предлагает встроенный трекер, поэтому байеру будет проще отслеживать статистику и выжимать максимум из каждого вложенного доллара.
Источник
