Как эффективно тестировать новые офферы и кампании, если у вас уже есть успешная?

В работе медиабайера ключевая задача — обеспечить прибыльность и рост рекламных кампаний. Для этого необходимо постоянно улучшать и оптимизировать текущие решения. Тестирование новых офферов и вариантов — это важный инструмент для достижения этой цели. Однако, когда у вас уже есть эффективная кампания, тестирование может казаться рискованным. Ведь выделение бюджета на новые эксперименты может ослабить прибыльность уже работающей кампании.

Вот тут-то и приходит на помощь контролируемое тестирование. В этой статье мы поговорим о простом и эффективном методе сплит-тестирования, который называется “взвешенное правило 80/15”. Мы объясним, как оно работает, почему оно полезно и как вы можете использовать его, чтобы ваша рекламная кампания оставалась прибыльной, даже когда вы расширяете ее на новые офферы.

В чем его суть?

Представьте, что у вас есть “выигрышная комбинация” (ваша текущая успешная кампания), и вы хотите проверить, можно ли ее улучшить.  Для этого вы  направляете 85% трафика на “контрольный тест” — вашу текущую кампанию.  А оставшиеся 15% трафика вы используете для тестирования новых вариаций (новых офферов, страниц, баннеров и т.д.).

Проще говоря:

• Контрольный тест (85%): Это ваша уже работающая и успешная комбинация (оффер, лендинг, баннер и т.д.). Вы направляете 85% трафика на нее, чтобы гарантировать, что большая часть ваших усилий приносит прибыль. Это как если бы вы были уверены, что у вас есть рабочий рецепт пиццы, и не хотите рисковать с новыми комбинациями, пока не уверены в результате.
• Тестовые вариации (15%): Оставшиеся 15% трафика вы используете для тестирования новых вариантов. Это могут быть новые офферы, измененные лендинги, другие баннеры и т.д. Вы тестируете, что может работать лучше, но делаете это не в полный размах, чтобы не потерять прибыль от уже работающей кампании. Это как если бы вы попробовали немного изменить рецепт пиццы, чтобы узнать, не станет ли она еще вкуснее.

Почему это работает?

1. Минимизация потерь: большая часть вашего трафика направлена на проверенную “выигрышную комбинацию”, что гарантирует прибыльность.  Даже если новые вариации не работают, это не сильно повлияет на вашу общую прибыль;
2. Возможность оптимизации: выделяя 15% трафика на тестирование, вы как бы “проверяете воду” без больших рисков. Если новый вариант окажется лучше, чем ваша текущая кампания, вы можете легко переключиться на него и продолжить улучшать результаты. Это как если бы вы пробовали разные ингредиенты в пицце, а потом выбрали тот, который делает ее самой вкусной. Вы продолжаете использовать этот “лучший” рецепт и дальше улучшаете его;
3. Статистически значимые данные: да, может показаться, что 15% трафика — это немного. Но на самом деле, этого достаточно, чтобы собрать достаточно информации, чтобы принимать правильные решения о том, что работать будет лучше. Представьте, что вы проводите опрос среди 100 людей. 15% — это 15 человек. Этого достаточно, чтобы получить представление о том, что им нравится, а что нет. Так и с тестированием: 15% трафика — это достаточно, чтобы получить статистически значимые данные и определить, какие варианты работают лучше.

Как это сделать?

1. Определите свой “контрольный тест”: выберите, какая комбинация переменных (оффер, целевая страница, баннер и т.д.) в данный момент работает лучше всего. Это ваш “контрольный тест”.
2. Настройте тестовые вариации: создайте новые варианты, которые вы хотите протестировать по сравнению с вашим “контролем”.
3. Настройте платформу отслеживания: настройте сплит-тест на своей платформе отслеживания, разделив трафик на 85% для “контрольного теста” и 15% для тестовых вариаций.
4. Отслеживайте результаты: внимательно следите за производительностью “контрольного теста” и тестовых вариаций. Обратите внимание на ключевые показатели (коэффициенты конверсии, кликов и общую рентабельность).
5. Анализируйте и оптимизируйте: после сбора достаточного количества данных проанализируйте результаты. Если тестовая вариация лучше, сделайте ее новым “контролем”. Если она хуже, либо откажитесь от нее, либо доработайте и протестируйте снова.

Когда использовать этот подход?

• Если у вас уже есть успешная кампания: Это идеальный вариант, чтобы  продолжать ее улучшать без  больших  рисков. Представьте, что у вас есть  хороший  бизнес  и  вы  хотите  его  сделать еще лучше. Вы не хотите бросать то, что уже работает, но хотите посмотреть, что можно улучшить. Правило 80/15 поможет вам это сделать.
• Если вы только начинаете: Если вы еще не знаете, что работает лучше всего, то лучше равномерно распределить трафик по всем вариантам. Так вы быстро соберете данные и найдете потенциальных победителей.
• Если у вас большой бюджет: Если у вас достаточно средств, то вы можете  выделить больший процент трафика на тестирование новых вариантов. Правило 80/15 — это консервативный подход, но вы можете изменить проценты в зависимости от ваших ресурсов и рискованности ваших целей.

Заключение

Контролируемое тестирование с использованием правила 80/15 — это идеальный баланс между сохранением прибыли и поиском новых возможностей. Направляя 85% трафика на уже работающую кампанию, и 15% на тестирование новых вариантов, вы можете продолжать развивать свою кампанию без риска потерять прибыль.  

Ключом к успеху контролируемого тестирования является надежная платформа для отслеживания результатов. Правильно настроив тестирование и следя за результатами, вы можете принимать решения на основе данных и постоянно улучшать свою кампанию.

Правило 80/15 — это всего лишь один из подходов к контролируемому тестированию. С опытом вы можете найти другие стратегии, которые будут работать лучше для ваших конкретных нужд. Главное — постоянно тестировать, анализировать и  оптимизировать на основе собранных данных.