Развитие искусственного интеллекта (ИИ) привело к появлению множества новых ИИ-сервисов и платформ, которые помогают бизнесу автоматизировать задачи, создавать контент и получать аналитические данные. В такой конкурентной среде выделиться и начать стремительно развиваться непросто. Однако одному стартапу удалось достичь впечатляющих результатов, заработав $100,000 ежемесячной выручки (MRR) всего за 223 дня.
Этот стартап — Copy.ai, ИИ-сервис, который помогает бизнесам создавать маркетинговый контент, включая тексты, блоги и посты в соцсетях. Благодаря умным стратегиям роста и маркетинговым приемам, Copy.ai сумел быстро вырости в первые месяцы.
В этой статье мы подробно рассмотрим методы и стратегии, которые использовали Copy.ai для своего стремительного роста. Другие ИИ-стартапы могут взять пример с их опыта, чтобы успешно адаптироваться в этой быстро меняющейся индустрии.
1. Арбитраж трафика
Одним из ключевых факторов роста Copy.ai стало создание щедрой партнерской программы. Предлагая 45% комиссию за каждую рекомендацию в течение года, Copy.ai мотивировал своих пользователей активно делиться информацией о них и привлекать новых подписчиков.
Вот как это работает: если медиабайер привлечет 10 новых пользователей, подписавшихся на план за $49 в месяц, этот медиабайер заработает $49 x 45% x 10 = $220,50 в месяц. Легко понять, что это может быстро складываться в значительные доходы для медиабайеров с большой аудиторией.
Эта реферальная программа стала настоящим катализатором роста для Copy.ai. Вскоре Twitter заполнился пользователями, делящимися своими партнерскими ссылками на Copy.ai, надеясь прилично заработать на щедрых комиссиях.
Если вы поищете в Twitter “copy.ai?via=”, то увидите много твитов от медиабайеров, которые хотят заработать на рекомендациях.
Copy.ai, вероятно, также привлекли известных копирайтеров, попросив их создавать видео-обзоры и обучающие материалы, где они активно упоминают свои партнерские ссылки.
Это вызвало целую волну видео на YouTube, рекламирующих Copy.ai, до такой степени, что на форумах, таких как BlackHatWorld, стали задаваться вопросами о его легитимности.
Подобная “золотая лихорадка” среди медиабайеров, инициированная Copy.ai, сыграла огромную роль в продвижении сервиса среди нужной аудитории и обеспечении первоначального роста и дохода. Создав привлекательную партнерскую программу, Copy.ai превратил своих пользователей в активно работающую команду продаж.
2. Оптимизация для годовых подписок
Еще одним важным элементом стратегии роста Copy.ai было привлечение пользователей к годовым подпискам. Когда новые пользователи заходили на страницу с ценами, по умолчанию им предлагался годовой план за $35 в месяц (с оплатой $420 за год). Чтобы выбрать месячный план за $49 в месяц, пользователям нужно было специально изменить настройку.
Дизайн страницы с ценами основывался на принципе предустановленного выбора — люди чаще выбирают предложенный вариант, считая его рекомендованным. Установив годовой план в качестве основного, Copy.ai упростил для пользователей принятие решения о долгосрочном обязательстве.
Это дало компании два значительных преимущества:
Увеличение денежного потока: Привлекая больше пользователей, которые платят за год вперед, Copy.ai получил финансовый импульс в первые месяцы, прежде чем привлечь венчурный капитал. Эти $420 годового дохода без возврата можно было сразу реинвестировать в маркетинг и разработку продукта.
Снижение оттока клиентов: Годовые подписки помогают уменьшить отток, так как пользователи реже отменяют подписку, если уже оплатили целый год. Это обеспечивало Copy.ai стабильный доход и базу пользователей. Когда клиент подписывается на год, у компании есть время, чтобы показать свою ценность и, возможно, превратить его в лояльного клиента на длительный срок.
Ненавязчиво предлагая пользователям годовую подписку и получая оплату заранее, Copy.ai обеспечил себе низкий уровень оттока и больше ресурсов для роста.
3. Жесты доброй воли
Как и Mr. Beast, который развивал свой YouTube-канал, предлагая бесплатные подарки, основатель Copy.ai поступил аналогично. Он предлагал свой сервис бесплатно в некоторые выходные, что способствовало привлечению пользователей. Это ещё один неплохой способ использовать freemium-модель для привлечения аудитории.
Еще один способ, которым Copy.ai вызвал интерес и позитивное отношение к своему продукту, — это предоставление бесплатного доступа к сервису для определённых групп пользователей, таких как студенты, некоммерческие организации, начинающие предприниматели и люди, потерявшие работу из-за пандемии.
Этот филантропический подход принес Copy.ai массу положительных отзывов. Люди ценят компании, которые поддерживают добрые дела, и те, кто получил бесплатный доступ, со временем становились сторонниками Copy.ai. Хотя подобная раздача бесплатных подписок может показаться невыгодной для стартапа, стремящегося любыми возможными способами увеличить доход, она может принести свои плоды другими способами.
Некоторые преимущества благотворительных инициатив Copy.ai:
- Создание шумихи и положительного PR эффекта;
- Привлечение лояльных пользователей, которые могут впоследствии стать платными клиентами;
- Расширение базы пользователей для сбора обратной связи и других данных;
- Создание сообщества и бренда с четкой миссией.
Предоставление бесплатного или недорогого доступа может быть эффективной стратегией для выхода на рынок подходящего продукта. Copy.ai правильно определили группы людей, которые могли бы сильно выиграть от использования их сервиса, но не могли себе его позволить. Они сделали продукт доступным для этих пользователей. Когда те поняли, насколько полезен Copy.ai, многие из них стали активными сторонниками компании.
4. Предложение бесплатных инструментов
Чтобы привлечь больше людей к продукту и дать потенциальным пользователям возможность ознакомиться с его функционалом, Copy.ai использовал бесплатные инструменты как важный элемент своей стратегии роста.
Со временем компания создала набор бесплатных инструментов, включая генератор доменных имен на основе ИИ, инструмент для создания подписей в Instagram и генератор структуры блогов. Эти простые и удобные инструменты позволяли пользователям начать экспериментировать с контентом, созданным ИИ, без необходимости регистрироваться для пробной или платной версии.
Убирая преграды и позволяя людям быстро увидеть результаты, Copy.ai смогла завоевать доверие, привлечь потенциальных клиентов и заинтересовать пользователей своей технологией. Это классический freemium-подход — дать людям возможность попробовать продукт бесплатно, пока они не решат купить полную версию.
Эксперт по SEO Брайан Дин отмечает, что компании могут ограничивать доступ к своим инструментам только после того, как завоевали доверие пользователей. Он приводит пример Ahrefs, SEO-инструмента, который оставляет свои бесплатные инструменты и ресурсы доступными для укрепления своей репутации и авторитета в отрасли. Когда пользователю нравится бесплатный инструмент, он гораздо охотнее покупает полную версию.
5. Вебинары с влиятельными лицами
Чтобы привлечь новую аудиторию и повысить доверие к своему бренду, Copy.ai проводил вебинары с известными маркетинговыми инфлюенсерами, такими как Пэт Флинн, основатель Smart Passive Income. У Флинна большая онлайн-аудитория: 163,000 подписчиков в Twitter и 290,000 на YouTube. Он представляет именно тех предприимчивых людей, которых Copy.ai стремится привлечь в качестве клиентов.
Сотрудничая с Флинном на вебинаре об использовании ИИ для развития личного бренда, Copy.ai смогла сразу привлечь много потенциальных пользователей, которые могли бы заинтересоваться их продуктом. В качестве дополнительного бонуса Copy.ai предложила аудитории Флинна специальную акцию — 30-дневный бесплатный пробный период вместо стандартных 7 дней, а также 40% скидку на первый год при подписке на годовой план, что снижало стоимость до $25 в месяц.
Это была удачная стратегия, так как она позволила большему числу людей попробовать данный сервис, а значительная скидка увеличивала вероятность их перехода на годовую подписку. Copy.ai применял этот же подход с другими инфлюенсерами, проводя совместные вебинары и предлагая их аудиториям выгодные условия, чтобы быстро расширить пользовательскую базу, за счет охвата и доверия аудитории к этим экспертам.
Заключение
Путь, который прошел Copy.ai к достижению $100,000 ежемесячной выручки (MRR) за короткое время, не так легко повторить. Это было уникальное сочетание различных факторов:
- Отличный продукт;
- Успешная партнерская программа для привлечения новых пользователей;
- Продуманная ценовая стратегия и предложение годовой подписки для увеличения денежного потока и снижения оттока клиентов;
- Создание положительного имиджа бренда;
- Умная контент-стратегия;
- Сотрудничество с топовыми инфлюенсерами в индустрии.
Хотя повторить конкретные тактики может быть сложно, есть несколько основных принципов, которые могут использовать другие стартапы:
- Найдите способы мотивировать пользователей продвигать ваш продукт на широкую аудиторию;
- Стратегически подходите к ценообразованию и упаковке, чтобы улучшить финансовые показатели;
- Предлагайте бесплатные опции, чтобы выстроить доверие и заинтересовать пользователей;
- Используйте аудитории других людей для быстрого увеличения охвата;
- Будьте готовы экспериментировать и пробовать нестандартные методы роста;
- Начинайте развивать каналы для последующего продвижения ещё до того, как ваш продукт будет полностью готов.
Чтобы добиться успеха на конкурентном и насыщенном рынке ИИ, нужно сочетать действительно полезный продукт с креативными и агрессивными стратегиями роста. То, чего достиг Copy.ai, — это только начало, так как ИИ продолжает быстро развиваться.
Важно регулярно экспериментировать, улучшать продукт и открывать новые возможности. Всегда будут новые стратегии для тестирования, каналы для исследования и идеи для освоения. История Copy.ai показывает, что грамотный маркетинг и эффективное продвижение могут быть столь же важны для успеха стартапа, как и передовые технологии.
Источник
