В арбитраже «беспроигрышная акция» — это не про розыгрыш ради охватов. Для байера — это способ зайти в новый продукт с понятной экономикой теста и частичной компенсацией риска.
Разберем на примере формата Onlyplay × Spendy и посмотрим, как такие механики реально используют в работе.
Как байеры применяют такие акции на практике
Сценарий 1. Тест нового продукта с минимальным бюджетом
Ситуация: байер замечает новый слот (разберем на примере одного из таких форматов), но не готов сразу заливать $1–2k в тест без понимания поведения аудитории.
Он видит, что игра активно появляется в лентах и чатах, обсуждается в комьюнити, но статистики по своей аудитории у него пока нет. Заходить «вслепую» на крупный бюджет — риск.
В формате акции он:
- Заходит на минимальный объем (например, 500+ инсталлов);
- Получает бонусные инсталлы или баланс;
- Параллельно участвует в призовом пуле.
В итоге часть тестового бюджета компенсируется бонусной моделью. Но это работает только при базовой рабочей экономике: если CPI выходит за рамки рынка или конверсия в депозит проседает, бонус не перекрывает минус.
Поэтому такой формат стоит рассматривать как способ сократить стартовые потери и собрать статистику на первом объеме, а не как гарантию плюсового теста.
Сценарий 2. Добор объема для масштабирования
Команды часто используют акцию как дополнительный стимул дожать связку.
Например:
- Связка уже дает приемлемый CPI и конверсию в депозит;
- ROI на тесте около нуля или слегка отрицательный;
- Акция компенсирует часть расходов бонусом.
В такой модели байер добирает объем до условия акции, улучшает статистическую выборку и получает дополнительную экономику сверху.
Какие метрики смотрят в тесте
Внутри такой кампании байеры смотрят на цифры:
- CPI — стоимость инсталла;
- CR install — registration;
- CR registration — deposit;FTD rate;
- ARPU / ARPPU;
- Retention D1 / D3;
- первичный ROI на тестовом объеме.
Если продукт дает:
- Стабильный CPI;
- Адекватный FTD;
- Понятный retention — тогда акция становится бонусом к рабочей экономике.
Где формат действительно снижает риски
Разберем на упрощенном примере.
Байер тестирует игру на объеме 500 инсталлов. Средний CPI — $0,10.Тестовый бюджет — $50.
Допустим: CR в регистрацию — 35%, CR в депозит — 4%, средний первый депозит — $15.
На таком объеме байер получает около 7 FTD. Это $105 валовой выручки.
Даже если фактический ROI на тесте близок к нулю или слегка отрицательный (из-за комиссий, неравномерных депозитов и разброса по качеству трафика), бонусная часть — дополнительные инсталлы или баланс — снижает реальную стоимость теста.
В такой конфигурации акция помогает:
- Собрать статистику по D1 и первым депозитам;
- Понять поведение аудитории;
- Увеличить выборку без полного удвоения бюджета.
Но важно: формат работает только при базовой рабочей экономике.
Если на том же объеме:
- CPI вырастает до $0,18;
- CR в депозит падает до 1–2% — бонус не компенсирует просадку.
Тест просто становится дешевле по ощущениям, но не по цифрам. Такой подход снижает стартовое давление по бюджету и позволяет принять решение о масштабировании на основе данных, а не интуиции.
Он не исправляет слабую связку, но помогает аккуратнее зайти в новый продукт и быстрее понять, стоит ли продолжать.
Чем тест с акцией отличается от обычного залива
Обычный тест:
- Байер полностью берет риск на себя;
- Нет дополнительной мотивации добирать объем;
- ROI считается «в лоб» по трафику.
Тест через акцию:
- Появляется дополнительная переменная в экономике (бонус / баланс / инсталлы);
- Снижается психологический барьер входа;
- Легче принять решение о первом тесте нового продукта.
По сути, акция добавляет слой soft-risk management, но не заменяет аналитику.
Что дает связка Onlyplay × Spendy в этой модели
В кейсе Chicken Plinko:
- Продукт быстрый по игровому циклу;
- Имеет хорошее удержание игрока;
- Не требует долгого обучения пользователя;
- Оптимизирован под мобильный трафик.
Со стороны инфраструктуры Spendy:
- PWA-решения;
- Настройка воронки;
- Инструменты retention;
- Контроль качества трафика.
В реальности это важно: если техчасть не очень, никакая акция не поможет. Но если воронка выстроена корректно, тест проходит в контролируемых условиях.
Формат построен вокруг конкретного продукта — игры Chicken Plinko — и понятного условия входа. После достижения минимального объема инсталлов байер автоматически получает бонус (баланс или дополнительные инсталлы), а также участвует в распределении призового пула.
При большем объеме залива подключается расширенная модель поощрения: техника и дополнительные бонусы от платформы. То есть экономика выстраивается по нарастающей — чем выше объем, тем больше совокупная выгода.
Важно, что здесь нет отдельного «рекламного блока»: сама акция встроена в рабочий процесс залива. Байер льет трафик, получает данные по конверсии и retention, а бонусы и призы идут как часть этой же воронки.
Призовые места распределяются по объему инсталлов. В пуле — техника (MacBook, PS5 и др.) и баланс внутри платформы, что логично для аудитории, которая работает с масштабированием и оборотом.
Вывод
Беспроигрышные акции — это не «раздача призов», а инструмент для структурированного теста.
Они помогают:
- Зайти в новый продукт с меньшим психологическим и финансовым давлением;
- Добрать объем для принятия решения;
- Частично компенсировать стартовые риски.
Но ключевое — цифры. Если экономика не сходится, акция не спасет. Если сходится — она ускоряет масштабирование.
Источник