Если аффилиат начнет мониторить каждую метрику и результаты всех адсетов, возьмет на себя переговоры с реклами и партнеркой, будет самостоятельно выбивать более высокие ставки и заодно искать новые классные офферы (которые далеко не всегда напрямую предлагаются партнеркой) — он сойдет с ума.
Это — слишком много разноплановой работы, да и не все байеры владеют красноречием, чтобы убеждать рекла, например, выдать им анкапу. В арбитражных холдингах на такие случаи есть биздев. Это универсальный специалист, который знает об арбитраже, кажется, все, и использует эти знания, чтобы помочь команде или соло-арбитражнику выйти в плюсовой ROI.
Как со стороны выглядит арбитражник, который пытается контролировать весь пролив
А что делать, если биздева со стороны нанять не выходит? Далеко не всегда можно рассчитывать на то, что его роль выполнит партнерка. Обычно максимальная помощь, какую способен предоставить афф-менеджер — предложить популярные внутри CPA-сетки офферы.
Но это не значит, что ПП всегда остается в стороне. Иногда она вполне способна заменить личного биздева. Объясняем, как это выглядит.
Выбор офферов и подходов
Если аффилиат-менеджеры партнерских программ хотят помочь своим байерам — они предлагают им офферы, опираясь на отзывы и результаты других арбитражников. То, что они начнут конвертить в руках нового партнера — далеко не факт, но у других эти продукты показали себя неплохо: выбор чаще всего делают на этой основе. Чаще всего офферы выбирает сам арбитражник, а афф-менеджер приносит ему пул из продуктов, которые показывают себя на выбранном гео лучше всего.
Но все знают, что конверт зависит от продукта в меньшей степени: на качество трафика влияют и креативы, и техничка, и грамотно настроенный пиксель в FB, и хороший прогрев Google Play Console, и многое другое. В конце концов, влияют на конверт даже платеги на сайте самого рекла.
Так что арбитражник, который пришел в ПП впервые и пока что только изучает офферы, не знает, что ему выбрать. Чаще всего он будет лить на то, на что льют все, и не всегда такой оффер подходит под его специфику: никто не учитывает его рекламный бюджет и подходы к креативам. А это — прямой путь к низкому ROI и сливу денег в пельменную, в худшем случае — к отключению от ПП.
Личный биздев от этого защищает и предлагает именно те офферы, которым конкретный афф сможет дать нужные объемы и качество трафа. В партнерке Jiraff, первой и пока единственной CPA-сети, работающей по модели подписки, роль такого биздева берет на себя афф-менеджер: он изучает возможности аффилиата, его подход к работе, предпочитаемые сорсы, прошлые РК и их результаты — и предлагает таких реклов, которым его аффилиат точно сможет привести чистый и качественный траф. Это уже положительно влияет на ROI и позволяет со временем добиться повышения ставки или убедить рекла снять капу.
Оценка креативов и качества трафика
Партнерки редко помогают арбитражникам отсеять неудачные креативы и выбрать удачные. До этого доходит только если афф начинает приводить откровенно грязный и мусорный траф, который заставляет рекла сказать CPA-сетке что-то вроде «или это прекращается, или мы расходимся».
Что делать арбитражникам, которые слишком долгое время не могут масштабироваться и постоянно упираются в один и тот же спенд — непонятно. Также, как непонятно, что делать байерам, креативы у которых просто не конвертят, и они не понимают, почему.
Партнерки чаще всего не столько помогают работать с креативами, сколько напоминают об ограничениях
Биздев от партнерки и здесь приходит на помощь: этот человек действительно может отсмотреть адсеты и объяснить, какой креатив зайдет, а какой — нет, и почему. Афф-менеджеры ПП Jiraff этим и занимаются, чтобы помочь арбитражникам выйти на приемлемый ROI и приводить реклу более чистый и качественный трафик. Чем траф чище, тем больше денег зарабатывает и рекл, и баинг, и тем больше шансов у баинга в один момент выйти на крупные объемы и повысить свой спенд.
Оценка окупаемости и переговоры с реклами
Считать математику — отдельная головная боль для соло-байеров и для команд, которые своего биздева и отдела аналитики не имеют. Это всегда занимает много времени и сил. К тому же, далеко не все байеры умеют хорошо считать. Чаще всего оценка упирается в ROI, и то после теста/РК. Такие показатели, как EPC, цена за регу и ее отношение к рекламному бюджету, а также общая ROI команды — отметаются.
Этот подход вызывает проблемы уже потому что препятствует росту спендов и кап у тимы: реклу просто нечего показать, нет убедительных аргументов для более выгодных условий сотрудничества. А переговоры с реклом — отдельная сложность: они занимают время и требует навыков красноречия, а также глубокой аналитики, чтобы убедить рекламодателя снять капу и повысить баингу ее ставки. Афф-менеджер обычно тут не помогает, максимум, что он может сделать — направить реклу такой запрос. Для этого арбитражник должен убедить в том, что он достоин лучших условий, уже самого афф-менеджера.
Вести переговоры с реклом сложно: чтобы он повысил капу, просто привести лиды бывает недостаточно — оценивается и качество трафика, и взаимодействие с приветственным пакетом, и ре-депы
Эту работу целиком берет на себя личный биздев, которого ПП выделяет аффилиатам: так, афф-менеджеры от Jiraff оценивают окупаемость РК, помогают высчитывать доход и прибыль, дают доступ к статистике на стороне рекла. Скрытых комиссий партнерка не взимает, поэтому и стату рекламодателя не скрывает. Для обычных партнерок показывать ее невыгодно, потому что за каждый FTD они берут скрытую комиссию — 20-30%: там, где у рекла ставка за лид будет $200, у партнерки она составит $160.
C Jiraff арбитражник, вместо того чтобы лишаться ROI из-за этих комиссий и не знать, сколько с ним заработал рекл, раз в месяц платит за подписку. За это он получает ставки как от прямых реклов, доступ к полутора тысячам офферов и всяческую помощь от партнерки, включая афф-менеджера с функциями биздева.
Биздев от ПП сам проанализирует трафик, посчитает окупаемость РК и поможет аффу провести переговоры с реклом так, чтобы убедить последнего повысить капу и поднять его ставки. И — за счет этого увеличивает баингу его ROI.
Итог
Польза биздевов для арбитражников неоценима: без них лить трафик, да еще и в плюс, невероятно сложно, потому что приходится уделять внимание слишком многому. Но нанимать внешнего биздева — это отдельная статья расходов: зарплаты даже джунов обычно стартуют от $800 в месяц, опытные и сильные спецы запрашивают не меньше $1500 в месяц. Это — прямой удар по ROI, потому что эти деньги можно было внести в рекламный бюджет. А соло-байерам это чаще всего вообще недоступно. Куда выгоднее будет потратить от $300 до $1500 на подписку Jiraff, перед этим еще опробовав тридцатидневный триал: с ней аффилиат получит и биздева, и доступ к остальному функционалу ПП.
Источник