Еще в начале года Google обновил правила продвижения дейтинг-офферов. Из-за них реклама всех продуктов из этой ниши будет ограничиваться с учетом категории объявления, законов, возраста юзера и пользовательских настроек безопасного поиска.
По этой причине рекламировать и без того «серый» дейтинг будет тяжело. Мы разобрались, как лучше рекламировать нишу знакомств через Google Ads, что для этого понадобится и на какие регионы стоит лить.
Что нужно для пролива дейтинга через Google Ads
Чтобы с большей вероятностью окупить вложения при работе с Google Ads, нужно подобрать ключи, сделать креативы и добыть аккаунты. Без этого нет даже смысла начинать работу, а потому кратко остановимся на каждом элементе.
Ключи
Ключевые слова — это те слова и фразы, по которым юзеры ищут продукты в поиске. Чем точнее ключи, тем ниже цена клика и тем больше целевой аудитории получится собрать. Проанализировать популярные запросы можно при помощи сервисов, которые легко найти в интернете. Топ-10 популярных ключей для дейтинга, частота их поиска и примерная стоимость за клик — на скриншоте ниже.
Креативы
Чтобы залитые в Google Ads креосы прошли модерацию и не отлетели спустя 15 минут после старта работы, желательно придерживаться следующих рекомендаций:
- Обнаженные части тела, сексуально-вызывающие позы — нет. Для креосов можно использовать красивых парней и девушек, которые похожи на местное в регионе население;
- Ругань, секс, знакомства и слова из подобных категорий — тоже нет. Если байер будет добавлять на креативы слова или фразы, которые намекают на сайт для взрослых, то вероятность блокировки будет гораздо выше. Алгоритмы быстро реагируют на такой контент, проверяют его и банят. Поэтому фраза «Переходи на сайт для взрослых» подойдет, а «Знакомства для секса прямо по ссылке!» — уже вряд ли.
Кроме этого, запрещенные слова учитываются не только на английском языке. Поэтому нужно предварительно составить список стоп-слов перевести на язык, используемый в РК, а потом исключить их упоминание.
Аккаунты
Без аккаунта невозможно запустить кампанию. Но создавать и прогревать свой профиль — долго, а выбирать его при покупке иногда еще тяжелее. Чтобы выбрать сервис для покупки или аренды аккаунтов под Google Ads, нужно учесть три детали:
- Удобство пополнения. Чем шире спектр доступных способов для внесения средств и ниже комиссия, тем проще выстроить долгосрочное сотрудничество;
- VAT. Это налог на добавленную стоимость, который нужно платить при создании рекламной кампании в Google Ads. В некоторых ГЕО он может достигать 20% от суммы оплаты и более. При работе с агентскими кабинетами он не включается, а потому можно неплохо сэкономить;
- Траст со стороны площадки. Чем больше доверие к аккаунтам со стороны Google, тем меньше банов и проще работать.
В YeezyPay учтены эти детали, а потому брать аккаунты в аренду для Google Ads в сервисе — дело пяти минут. Достаточно зарегистрироваться через Telegram-бота, пополнить счет в криптовалюте или банковским переводом, а потом получить акк в работу. VAT не включается, а бюджет с забаненных аккаунтов вернется на баланс в полном объеме.
Как эффективно запустить кампанию на дейтинг-оффер через Google Ads
Алгоритм запуска кампании под дейтинг ничем не отличается от других вертикалей. Гайды по детальной настройке РК можно без труда найти в сети. Поэтому мы остановимся на трех важных элементах: ГЕО, тонкости работы с лендингами и места размещения рекламы.
ГЕО. Найти свежую для дейтинга аудиторию достаточно тяжело. Из-за распространения интернета люди стали хуже общаться в реальной жизни, а потому заводить знакомства через приложения и сайты куда проще и удобнее. По данным статистики, слово «dating» чаще всего ищут в США, Индии, Германии и Великобритании.
Если говорить про настройки аудитории, то можно ориентироваться на следующие данные: мужчины, 25–30 лет, с заработной платой от $100 000 в год, проживают в городах. Эта информация касается аудитории дейтинг-офферов в целом, а не только из вышеуказанных регионов. Поэтому можно тестировать этот портрет ЦА на жителях США, Германии и т.д.
Тонкости работы с лендингами. На рынке существует десятки направлений дейтинга, в зависимости от предпочтений аудитории: молодые, в возрасте, чернокожие, лесбиянки, азиатки, геи, пухленькие, студентки, обеспеченные и т.д. И под каждый сегмент ЦА необходимо выбирать свой продукт. Чтобы сэкономить на тестах, можно поступить проще и сделать небольшую витрину на ленде.
Пользователь сам выберет, что ему интересно и кликнет по ссылке. Это поможет обрабатывать весь трафик сразу в одном потоке, а затем увеличивать количество наиболее популярных продуктов или лить на них целенаправленно.
Для создания таких лендов в любом случае понадобятся креативы с девушками. Фотографии моделей можно искать самому или генерировать в нейросети. Нейронка может создать десятки фотографий девушки, внешность которой будет прописана промте. Google Ads строго не регламентирует использование ИИ, а потому можно тестировать разные варианты, включая даже те, что нарушают правила рекламирования дейтинга.
Пропихнуть откровенные креосы с саморегов не получится, а потому желательно использовать трастовые аккаунты. Такие можно получить через YeezyPay. Сервис выдает на руки арбитражникам профили с чистой историей и высоким уровнем доверия от Google, а потом шанс пропихнуть пикантные креативы и не попасть под ограничения выше.
Места размещения рекламы. Google Ads будет отображать рекламу в поисковой сети, в контекстно-медийной сети или в YouTube, Google Видео. Можно размещать рекламу в Google Maps, но на практике такой вариант практически не используется, так как он подходит больше для оффлайн-бизнеса.
На этапах поиска связки стоит попробовать продвигать оффер только через поисковую сеть. После первых заявок имеет смысл совместить поисковую сеть и КМС. Благодаря этому получится собрать побольше охватов и протестировать более широкий круг аудитории.
Кейс
Команда проливала на приложение для знакомств в Норвегии, Италии и Румынии. Ключевая проблема, с которой столкнулись герои кейса — поиск людей в разводе. Чтобы кампания принесла максимум профита, арбитражники сделали следующее.
Подыскали регион, где было больше всего ЦА. Выбрали Италию, Румынию и Норвегию. Но лучше всего конвертила именно Норвегия, поскольку у нее наибольший процент разводов среди граждан до 54 лет.
Это позволило охватить максимально широкий пласт аудитории.
Проанализировали рынок приложений в ГЕО. Предпочтения норвежцев в нише знакомств, их мотивацию и вкусы ребята не раскрывают, но сообщают, что такой анализ помог создать креативы. Чаще всего юзеры использовали Tinder, а потому на креосах был знакомый для юзеров интерфейс и цвета.
Далее они сравнили варианты подписок, а также местную валюту в приложении, чтобы выяснить наиболее близкий людям продукт.
Узнали локальные ключевые слова для поиска дейтинга. Этот анализ помог выявить наиболее частые ключи, чтобы правильно настроить таргет. Необходимо было ориентироваться на местоположение пользователей вплоть до района. Но результаты того стоили.
За время РК у команды получилось собрать более 20 000 лидов по стоимости около $5.
Кроме этого, они смогли увеличить узнаваемость бренда в некоторых ГЕО и поднять рейтинг оптимизации кампании до 79%.
Заключение
Чтобы профитно продвигать дейтинг через Google Ads, нужно детально проанализировать поисковые запросы из рабочего ГЕО: от подобранных ключей напрямую зависит стоимость лида. Кроме этого, нужно продумать креативы, так как ниша дейтинга считается серой при работе с Google Ads: просто так сексуализированные фото пропихнуть не получится.
Для эффективного продвижения офферов из ниши знакомств для взрослых стоит также позаботиться и о трастовых аккаунтах — благодаря им можно сберечь время на прогреве аккаунта и с большей вероятностью залить откровенные креативы. YeezyPay предоставляет такие трастовые агентские аккаунты для работы с Google Ads — вам остается только начать тесты и масштабировать кампанию.
Источник