Ноябрьские правила Google обломали арбитражникам всю малину. Те, кто лил на ASO-трафик, столкнулись с быстрой смертью приложений, практически полным отсутствием индексации и, как следствие, — с невозможностью поднять прилки выше в строке выдачи.
Внезапный шторм приложений не был простым обновлением алгоритмов — ужесточились правила Google и требования к приложениям. Теперь Google требовал повторную верификацию аккаунтов, прохождение анкетирования для разработчиков и двухнедельный тест приложения. При этом прилкой должны были пользоваться не менее 20 человек — только тогда тестирование «засчитывалось».
Пока аффилиаты разбирались, как обойти новые правила и где найти запас консолей, 80% из 100% «серых» приложения умерли, байеры Facebook*перешли на PWA, а многие iGaming-команды распались.
Проблема с Google все еще актуальна: в статье рассказали, как работать с ASO-трафиком в 2024 году и куда податься вместо Google Play. А также обсудили ситуацию с Игорем Горбатовым, экспертом в ASO и iGaming, овнером арбитражной команды.
Альтернативы Google Play при работе с ASO-трафиком
Пока ситуация с Google Play все еще сложная, вебы ищут альтернативы. В арбитражных кругах обсуждают три варианта — PWA? сторонние Store и iOS. О них мы и расскажем.
Вариант первый: PWA
Progressive Web App (PWA) — это адаптация сайта под мобильное устройство в виде приложения. Визуально PWA похожи на приложения и поддерживают тот же функционал, что и приложения, но используют другой принцип работы. Юзеры этого не знают.
Веб-страницы для PWA размещаются на отдельном домене. Пользователи заходят в PWA-приложение и веб-страница открывается через него на устройстве.
|
Плюсы PWA |
Минусы PWA |
|
Не нужна специальная разработка под ОС: приложение само адаптируется к устройству; PWA не устанавливаются на девайс юзера, поэтому не удаляются и не банятся; PWA дешевле обычной прилы, а еще ее можно арендовать; PWA можно лить на любые ГЕО. |
У PWA ограничен функционал — это просто оптимизированная под устройство веб-страницы; PWA дает потенциально меньший конверт: люди привыкли устанавливать приложения из Google Play. Арбитражнику придется потратиться на тесты. |
PWA льют через Facebook* — цепляют креативом, уводят на преленд, а оттуда — на само приложение. Арбитражники говорят, что PWA — отличная замена Android-приложениям. Так ли это? Давайте взглянем на другие варианты.
iOS-приложения: прямой залив и залив на ссылку
Работа с iOS трафиком как бы решает проблему с Google Play и недостатком трафика, потому что App Store — отдельная площадка, а iPhone есть у многих в Tier-2 и Tier-1. Лить на iOS прилы можно напрямую и по ссылке.
|
Плюсы iOS |
Минусы iOS |
|
Окупаемость, так как владельцы iPhone более платежеспособная аудитория. iOS аудитория дороже, но и траты у них другие; |
Ограничения по адсетам до 5 штук, при этом адсеты не получится просто дублировать и после их масштабировать — каждый адсет настраивается отдельно; |
|
Простое масштабирование: нужно только увеличить бюджет и ждать прибыль; |
Сложно отследить статистику: нейминг РК недоступен, а стата считается в общем, по ГЕО; |
|
Работать с Tier-3 на iOS-трафике нецелесообразно — трафика почти нет. Тем, кто привык сидеть на ГЕО Tier-3, придется перестраиваться. |
Залив по ссылке работает иначе, но и у него есть свои плюсы:
Плюсы линки:
- iOS линки закупают охотнее. Как итог: вебы и рекламодатели получают качественный трафик;
- Для РК доступен нейминг – стату так отслеживать проще;
- iOS-линки лучше конвертят в установку.
Минусы iOS-линков – такие же, как у прилок.
Сторонние магазины приложений для Андроид, кроме Google Play
Третий и менее эффективный источник трафика. Как показывает практика, на альтернативных Google Store площадках трафика очень мало. Зато на сторонних площадках не будет жестких правил, из-за которых лить невозможно и приложения там долго живут. Но это — все из плюсов.
А минусов сторонних площадок в разы больше:
- Как уже сказали: главный минус — это отсутствие трафика;
- Непопулярность отличных от Google Play площадок;
- Как следствие всему — работа в убыток, ведь разработка приложения обойдется в $3000-10000, в зависимости от целей, функционала и сопутствующих расходов.
Любители ASO не сдаются: что если взять Android и iOS
Лить на Андроид после финта от Google ни разу не выгодно — 8 из 10 приложений отваливаются или банятся сразу и не проходят модерацию, даже если действовать по новым правилам Google. Итого — Google Play скорее мертв, чем жив.
Выход — лить PWA для Android или полностью переучиваться на iOS. В пользу последнего говорят следующие пункты.
В сравнении с Android, iOS:
- Почти пустая ниша — конкуренции меньше и больше шансов налить в плюс;
- iOS-приложения живут дольше, чем Android, с учетом шторма Google и работают стабильнее.
- Android-приложения сейчас штормит, а iOS работают стабильно.
В общем, вебы все еще заливают приложения и их аналоги в сочный плюс. У Traffnews, например, вышел недавно кейс, где вебы спустя пять дней залива на прилки PWA вышли на средний чек покупки $12. Схема при этом была с заливом на гемблу по линкам — то есть способ вполне рабочий.
А что говорят эксперты? Интервью с Игорем Горбатовым, овнером арбитражной команды
Мы решили узнать, как на самом деле обстоят дела с Google Play и Android-приложениями, поэтому обратились к эксперту по ASO и iGaming — Игорю Горбатову, овнеру арбитражной команды.
Привет! Многие ребята советуют уходить с Google Play. Стоит ли там ловить еще трафик? Все-таки Google сильно ужесточил правила и раздает баны почти всем приложениям.
Игорь: Трафика в Google Play все еще очень много, как и было всегда. С точки зрения объема — теперь это непаханное поле. Там сейчас еще больше денег, чем когда-либо, поэтому супер-важно искать варианты работы с этим стором.
Проблемы сейчас две:
- Модерация — проходимость прилы в сторе < 50%, но с этим можно работать.
- Срок жизни приложения — от 4 до 16 дней, на нашем опыте.
В такой ситуации очень даже можно лить Facebook*, никаких проблем я тут не вижу, просто важно грамотно оптимизировать флоу залива. Но когда мы говорим про работу с чистым ASO — мотивационные пуш приложения — то мы скорее всего просто не успеем окупить вложения, риск-ревард выходит слишком низкий.
Ты со своей командой работаешь с ASO-трафиком. Расскажи, работали ли вы с Google Play или сразу использовали другой источник? Если да, то какой, какие преимущества?
Игорь: В ASO мы преимущественно делали фокус на iOS. В целом, даже получилось так, что не прогадали. Если говорить про сторонние магазины прил под Android, то опыта у нас не очень много, но и трафика там очень мало.
Меняли ли вы что-то прямо во время введения этих обновлений? Были ли какие-то оперативные действия для изменения стратегии или же ты ничего не менял?
Игорь: Как уже говорил, фокуса на Google Play никогда не было. В момент обновлений мы заработали только больше. Был ряд старых приложений, которые остались на выдаче по жирным ключам, только потому, что конкурентов забанили. В моменте это дало интересные деньги, но направление развития при этом менять мы не стали.
Другие стали искать возможности в PWA-приложениях. Скажи, как считаешь, это может сработать? И можно ли это назвать достойной альтернативой? Ими вроде и так давно пользовались, но могут ли они вообще заменить Google Play?
Игорь: PWA и ASO вещи не связанные, поэтому тут сложно проводить какие-то адекватные параллели.
Если говорить про залив Facebook*, то залив на линку — PWA, в этом случае — вполне себе рабочая схема. Только трафик теперь выходит чуть дороже, чем на «расшарку», ведь весь рынок льет сейчас Android именно так.
PWA достойная альтернатива, но только если вы понимаете, как правильно с ним работать и как реализовывать все с технической стороны. Ну или готовьтесь платить от 5 до 10% своего спенда подрядчикам.
Давай подведем итог: что можно сказать после почти 3-х месяцев нововведений? И что будет дальше на твой взгляд? Дай какой-то свой прогноз по поводу рынка приложений и куда стоит смотреть.
Игорь: Сложно сказать, что рынок перевернулся на 180 градусов.
Все также нужно искать варианты работы с Google Play, рано или поздно оно получится и Store оживет для нашего рынка. Кто первый найдет способ — заработает очень много.
Работать с iOS — все так же рабочая модель. Но очевидно, что общеизвестные ключи сейчас высококонкурентны. Нужно искать что-то более локальное и не очевидное рынку. Что-то с высокими баунс-частотками в крупных ГЕО.
Выводы: уйти или остаться на Android?
Решать только вам. Если вы не готовы рисковать и пытаться продолжать работать с Google Play, пробуйте другие варианты: например, лить на PWA-приложения или на iOS. Как долго будет штормить Google Play и кончится ли это — неизвестно. Эксперты считают, что рано или поздно площадка оживет, а пока — пользуйтесь альтернативами и не спешите хоронить Google Play и Android-прилки.
Источник
