Беларусь — СНГ ГЕО Восточной Европы, которое закрепилось на рынке как одно из самых неочевидных и конвертящих предложений. В статье AFFSTAR собраны особенности и рекомендации по созданию лендинга под нутру на Беларусь.
Общие данные:
Население: ~9 млн человек, из которых 53,5% — женщины, а 46,5% — мужчины.
Экономически активное население (то есть те, кто работает или ищет работу): около 4,4–4,6 млн человек, что составляет примерно 48–50% от всего населения.
Плотность населения:
- Минск: ~2 млн чел.
- Гомель: ~500 тыс. чел.
- Могилёв: ~350 тыс. чел.
- Витебск: ~360 тыс. чел.
Средний уровень дохода: 1 900 BYN в месяц (белорусских рублей), примерно $570–600 в месяц (по среднему курсу).
Беларусь — высокоурбанизированная страна: большинство живёт в городах.
Основная платёжеспособная ЦА — в городах, но при этом сельская аудитория часто более доверчивая, особенно на офферы «здоровье», «суставы», «похудение».
Официальные языки (государственные): белорусский и русский.
Почти все СМИ и Telegram-каналы ведутся на русском языке. Популярные паблики, TikTok-контент, Instagram, YouTube — на русском. А вот белорусский язык чаще используется в патриотических, культурных и образовательных целях.
Лендинги и прелендинги рекомендуется оформлять также на русском языке.
На 2024 год в Беларуси соцсети активно используют около 6,5–7 млн человек (то есть ~70–75% населения).
Популярность соцсетей:
- YouTube: ~85–90% населения — 6,3 млн человек
- Viber: ~80% населения — 6 млн человек
- Telegram: ~65–70% населения — 5 млн человек
- VK (ВКонтакте): ~55–60% населения — 4,5 млн человек
- Instagram: ~50–55% населения — 4 млн человек
- TikTok: ~40–45% населения — 3 млн человек
Для выхода в интернет белорусы используют:
Каким должен быть лендинг?
Для примера будем использовать этот лендинг: ссылка.
При создании или адаптации лендинга, необходимо учесть буквально все: подложка, оформление, герои, описание. Чтобы не запутаться и не лить трафик вхолостую, давайте разберём всё по пунктам.
1. Попап – всплывающее окно, которое появляется, когда человек хочет уйти со страницы, либо через какое-то время после захода на лендинг.
Использовать их на лендингах не рекомендуется, особенно в мобильных версиях. Пользователь воспринимает попапы как агрессивную рекламу, что снижает конверсию в два раза.
2. Фавикон и название страницы
Мелочь, которую часто обходят стороной. Но если вы хотите, чтобы ваш лендинг был идеальным — стоит учитывать каждую деталь.
Для фавикона лучше выбирать логотип сайта, который вы используете в качестве подложки. Также подойдут упаковки оффера или иконки, соответствующие тематике статьи.
Название страницы (тайтл) обязательно должно соответствовать тексту вашего лендинга. Обращайте внимание, чтобы в нём не оставалось:
- названий чужих офферов;
- сторонних передач;
- имён героев, которых нет в статье;
- текста на другом языке (в случае перевода лендинга).
На нашем ленде «Оторин» с названием всё в порядке, но отсутствует “Фавикон”.
Согласитесь, так выглядит намного лучше:
3. Запреты
Политика и госструктуры
Упоминание президента, госслужб, партий, силовых структур. Использование формулировок типа: «Одобрено Министерством здравоохранения», «по распоряжению президента», а также символики — гербов, флагов, государственных эмблем.
Всё это лучше обходить стороной. Да, упоминая подобные элементы, вы можете расположить к себе определённую аудиторию, но одновременно рискуете вызвать недовольство противоположной стороны и потерять часть клиентов.
И это ещё полбеды — с точки зрения закона такие действия могут повлечь серьёзные последствия. Поэтому рекомендуем минимизировать риски и использовать альтернативные способы вызывания доверия и побуждения к целевому действию.
Это же правило распространяется и на названия официальных организаций и государственных структур.
Медицинские учреждения и организации
Запрещены:
- упоминания Красного Креста / Красного Полумесяца;
- использование символов аптек, медцентров, белого халата с красным крестом;
- ложные ссылки на клиники, Минздрав, ВОЗ, СЗО;
- подделка лицензий или «отзыв врача» без указания реального специалиста.
Рекомендация:
Слова «ВОЗ» лучше заменить, например, на «Европейское сообщество отоларингологов (ЕСО)», а «Минздрав»— на «медицинские представители» или другую нейтральную формулировку, которая органично звучит в тексте.
В разбираемом нами лендинге, также есть указание конкретного университета:
Наши пользователи вряд ли о нем знают и проверять этот момент в большинстве случаев не будут. Поэтому мы легко можем перефразировать предложение, сохранив серьезность повествования, но в тоже время не нарушив никаких законов.
4. Реальные истории и персонажи
Наш лендинг написан в классическом медицинском формате — что, конечно, допустимо и не является ошибкой. Но если вы хотите добавить немного живости, разбавьте сухую медицину тру-стори от пациентов. Например, включите небольшой фрагмент сообщения врачу с благодарностью за рекомендации нашего товара.
Лучше всего оформлять такие отзывы в формате скриншота — например, письма на почту или сообщения в мессенджере.
И, конечно, как обойтись без любимых селебрити, которые «восстанавливают здоровье» с помощью нашего товара? Используйте популярных персон, желательно тех, кто уже «засветился» с проблемой, близкой по тематике оффера. Это вызывает доверие и желание «прикоснуться» к звёздному средству — стать ближе к своему кумиру.
5. Стилистика
Текст на лендинге должен быть грамотным, но простым. Помните: мы пишем для обычных людей 45+, поэтому всё должно быть понятно и без сложных терминов.
Обязательно учитывайте формат лендинга и его героев.
Если это блог пожилого пользователя — стиль должен быть более простой, обыденный и дружелюбный. Допустимы просторечия и выражения, характерные для поколения главного героя.
Медицинский формат — более строгий и серьёзный. То же самое касается интервью с врачом: он может объяснять «по-простому», но жаргонизмы использовать не будет — «не по статусу».
6. Визуальный контент в тексте статьи
Фото и промо-материалы – важная часть любого лендинга. Не жалейте времени на их поиск и тщательно подходите к выбору контента.
Например, в разбираемом нами лендинге используются стоковые фотографии не очень хорошего качества:
При замене обращаем внимание на то, что именно мы хотим показать. Если нам нужны реальные осмотры, то берем реалистичные фото, хорошего качества.
Если мы хотим более «вылизанную» картинку и текст нашей статьи это допускает, то используем качественный сток. По возможности стараемся делать упор именно на “живые” промо.
Обязательно обращаем внимание на картинки с текстовым контентом.
- Язык на фото;
- Ошибки и стоп-слова;
- Упоминание сторонних ГЕО или других офферов;
- Актуальность дат;
- Читабельность текста;
В случае нашего лендинга, картинка не подходит по 2 критериям: читабельность и язык.
Хороший вариант на замену, чтобы показать анатомию уха. На этапе верстки, такие фото лучше не сжимать, чтобы сохранить хорошее качество и читабельность текста.
7. Визуальный контент для комментариев
Аватарки и лайф-фото людей используем максимально реалистичные. Обязательно следим за тем, чтобы текст комментария соответствовал внешности выбранного персонажа.
Например: в комментарии от человека, который пишет, что ему 60 лет, не может стоять фото молодого парня. Точно так же у женщины, которая говорит, что ей комфортно играть с внуками, не должно быть фото 25-летней девушки.
Также обязательно добавляем лайф-фото оффера в комментариях. При этом важно учитывать:
- не используем «дубли» в разных комментариях (одинаковый фон, маникюр, предметы и т. п.);
- следим за соответствием рук и пола/возраста комментатора.
Вы также можете разбавить блок комментариев живыми фото.
Например, женщина, которая говорит, что снова с удовольствием играет с внуками, может приложить фотографию с детьми. Или мужчина, радующийся, что благодаря восстановлению слуха вернул себе водительские права, может добавить фото за рулём.
⚠️ Важно: лайф-фото должно соответствовать аватарке комментатора. Допустимо продублировать фото, но лучше подобрать максимально похожего человека — или использовать аватарку без лица.
8. Цены
Чтобы избежать возражений по поводу цены на этапе разговора с оператором, всегда упоминаем в лендинге, что человек получает 1 упаковку со скидкой при заказе курса.
Расставляем акценты на скидке и смягчаем покупку полного курса, как на скрине.
Такую конкретику используем только в тексте лендинга (достаточно 1 раза), а также добавляем в комментарии по необходимости.
Не разрешается использовать комментарии (или формулировки в лендинге), которые создают впечатление полностью бесплатного товара.
Примеры запрещённых комментариев:
- «Думал, разводят, что бесплатно, но вчера на почте забрал — и реально ни копейки не заплатил.»
- «Получила со скидкой 100%, уже начала проходить курс.»
- «Упаковку бесплатно на пробу получил, буду восстанавливаться.»
Так писать нельзя — такие формулировки явно говорят о бесплатной раздаче, что может привести к блокировке.
Как исправить:
- «Думал, развод, что бесплатно. Но нет — вчера на почте забрал посылку, всё честно. Доп. упаковку реально бесплатно получил.»
- «Успела на скидку 100%. Сразу курс заказала — очень выгодно вышло. Начинаю использовать.»
- «И мне повезло — упаковка бесплатно досталась! В итоге курс вышел в копейки, намного дешевле, чем постоянно закупаться в аптеках. Буду восстанавливаться.»
Такие формулировки менее агрессивны, зато:
- отсекают “любителей халявы”, которые не собираются платить изначально;
- повышают CR и аппрув, поскольку заявки оставляют более целевые и платёжеспособные пользователи.
⚠️ Важно: если в статье и комментариях допустимо использовать формулировки вроде «при заказе курса», то в форме заказа (там, где пользователь оставляет заявку) — наоборот, такие формулировки запрещены.
В нашем лендинге все впорядке. Покажем вам на примере другого оффера, как это делать не стоит:
В форме-примере, звездочка – не единственная ошибка. Тут не хватает старой зачеркнутой цены, которую мы используем на всех лендингах без исключений. Эта цена рассчитана из скрипта продажи, чтобы у клиента было больше доверия, и понимание, сколько “экономит”.
Также стоит помнить, что если мы вставляем в тексте упоминание покупки без скидки, она не должна быть меньше цены набора, которую оператор озвучит нашему клиенту. Не уверены в цене? Аккуратно обойдите этот момент, сохранив эффект: «Без скидки цена была неподъемной.»
Пример с ценой: «Я в прошлом году курс проходила. Тогда, к сожалению акций никаких не было, пришлось 20 тысяч выложить. Но это того стоило!»
А как без цены? «Я в прошлом году курс проходила. Тогда, к сожалению, акций никаких не было, я больше половины зп отдала, еще и занять пришлось. Но это того стоило!»
9. Скидки и розыгрыши
В нашем лендинге стандартная форма, одна скидка 100% и все просто – не упоминать про другие скидки, существует только 100%! Но давайте представим, что мы хотим сделать розыгрыш и создать впечатление, что наш клиент один из немногих счастливчиков, которому удалось получить максимальную скидку.
Нам стоит обратить внимание на все скидки, которые упоминаются в лендинге, они обязательно должны соответствовать скидкам в розыгрыше.
Также в данном случае лучше использовать формулировки «со скидкой до 100%» или «со скидкой от 25% до 100%». Вы можете усилить эффект розыгрыша, добавив комментарии людей, которые выиграли скидку 25% или 50%.
10. Стоп-слова
Есть слова, которые в лендингах использовать запрещено:
- Препарат, лекарство, добавка
- Лечение, исцеление, врачевание
- «Навсегда», «на всю жизнь», «полностью» (в контексте выздоровления)
- Льготы, федеральная / государственная / региональная / социальная / бюджетная программа
- Минздрав и Министерство здравоохранения
- «Гарантия результата на 100%»
Для лучшей читабельности старайтесь не заменять стоп-слова одинаковыми синонимами, и избегайте лишних повторов.
Например, в блоке о старых методах восстановления слуха текст перегружен стоп-словом “лечить” и его производными.
Нам нужно убрать запрещенное слово и сделать текст более читаемым. Вот, что получилось:
Устаревшая терапия заболеваний слухового аппарата.
Чаще всего, под восстановлением слуха имеют в виду избавление от тугоухости, которая бывает:
- Кондуктивная – случаи, когда поврежден один из слухопроводящих органов: ушная раковина, слуховой канал, барабанная перепонка, среднее ухо или часть внутреннего. Считается легкой формой, при которой назначается медикаментозная терапия.
- Нейросенсорная – связана с воспалением или повреждением внутреннего уха, в результате которых звук искажается и человек буквально глохнет. До недавнего времени нейросенсорная тугоухость считалась необратимым заболеванием. Но как показали исследования израильских врачей – даже в этом случае восстановление слуха возможно и без импланта.
- Смешанная форма – поражение слухопроводящих и слуховоспринимающих органов. Эффективность терапии зависит от заболевания и своевременного обращения к врачу. В 87% случаев назначаются операции, больше половины которых не дают ощутимого результата и заканчиваются слуховым аппаратом.
11. НЕТ точным срокам и обещаниям
Например, в нашем лендинге есть конкретные сроки выздоровления и времени использования за которое человек получил видимый результат.
Когда указываем конкретный срок, это провоцирует клиента отказаться от покупки полного курса т.к он считает, что достаточно будет принять одну упаковку для выздоровления.
Аккуратно обходим эти моменты и не даем конкретных обещаний. Например:
- Вместо «восстанавливает за 14 дней» пишем «восстанавливает всего за 1 курс в домашних условиях»
- Вместо «принимала три недели, слышу отлично» – «прошла как положено полный курс и слух действительно восстановился» или «эти капли действительно быстро помогли справиться с проблемой»
Также обращаем внимание на сам контекст (особенно в комментах).
На этом примере видим «в марте». Такую конкретику тоже лучше убрать, чтобы не было впечатления, что она восстановилась в течение одного месяца. В данном случае стоит заменить месяц на «В прошлом году», размываем срок и делаем комментарий актуальным независимо от месяца.
11. Визуальное оформление и акценты
Чтобы текст легко читался, а глаз сам цеплялся за важные для нас моменты, используем:
- Маркированные списки
- Рамки
- Выделения жирным шрифтом или цветом
Такие визуальные акценты помогают воспринимать информацию проще, что, в свою очередь, повышает процент дочитываний и CR.
⚠️ Но важно помнить: не переборщите с выделениями. Если выделено всё — не выделено ничего.
12. Липкие кнопки, скроллы и скрипты в коде
На некоторых лендингах встречаются «липкие кнопки». Их убираем, т. к тоже воспринимаются, как агрессивная реклама и не вызывает доверие. В нашем лендинге все в порядке, но чтобы вы не пропустили это в будущем, прикрепляем скрин.
Еще одна кнопка на которую нужно обратить внимание – под комментами. Чтобы человеку не нужно было пролистывать обратно все комментарии вручную, делаем скролл к форме заказа и при нажатии он уже там, где нам нужно.
Вместо кнопки вы можете продублировать на это место розыгрыш или форму, которую использовали выше. Так человек сможет дочитать комментарии и сразу оставить заявку.
12. Дата публикации
Если на лендинге есть дата публикации, обязательно проверяем скрипт, который отвечает за её отображение. Почему это важно?
Дата публикации влияет на доверие пользователей. Если человек видит, что информация свежая, он с большей вероятностью поверит в актуальность предложения. Мы обычно ставим скрипт на 6 дней назад. Это не слишком давно, чтобы информация казалась устаревшей, но и не «сегодня», чтобы не вызывать подозрений и чтобы в комментариях кто-то уже мог написать, что заказал через нашу форму.и получил заказ.
Кроме даты публикации, на лендинге могут быть упоминания конкретного времени исследований или статистики. Например, фраза: «В 2024 году статистика заболеваний слухового аппарата выросла до 63%». В конце 2024 года и начале 2025 – эта информация будет актуальной, в данном случае скрипт будет меняться в середине года. Но можно упростить задачу и написать «За последний год статистика заболеваний слухового аппарата выросла до 63%».
К частным примерам также можно отнести месяцы в блоке «Лучшее время для начала использования». Тут всегда скрипт 2-х месяцев – настоящий + следующий.
Вывод:
Лендинг — это сердце всей воронки в нутре. Он превращает просто трафик в деньги.
Разработка эффективных лендингов и рекламных кампаний в Беларуси требует внимательности к деталям, правильного подхода к визуальному контенту и учёта специфики локального рынка. Важно помнить о законодательных ограничениях, учитывать предпочтения целевой аудитории и избегать агрессивных рекламных методов, которые могут отпугнуть потенциальных клиентов.
Соблюдение правил оформления, грамотное использование акцентов и выделений, а также отсутствие точных обещаний и сроков – ключевые моменты для создания успешного контента. Такой подход позволит не только минимизировать риски, но и повысить доверие пользователей, что в свою очередь способствует увеличению конверсии и эффективности рекламных кампаний.
А лучшие офферы на Беларусь вы всегда можете найти в AFFSTAR!
Источник